Cara Menyempurnakan Strategi Pembuatan Prospek LinkedIn Anda

Apa itu generasi prospek LinkedIn?

Dalam hal menghasilkan prospek di LinkedIn, ada beberapa pendekatan yang akan selalu bekerja dengan baik, sementara yang lain lebih bergantung pada industri tempat Anda beroperasi dan demografi spesifik dari target pasar Anda.

Namun, ada beberapa tip umum yang akan membantu Anda membuat strategi perolehan prospek LinkedIn yang efektif untuk bisnis Anda.

Pertama, mari kita secara spesifik tentang apa sebenarnya generasi prospek LinkedIn. Pembuatan prospek LinkedIn adalah proses menangkap prospek – atau calon pelanggan – melalui LinkedIn.

Ini dapat dilakukan dengan beberapa cara, termasuk menggunakan Iklan LinkedIn, menerbitkan konten yang relevan dengan target pasar Anda, dan terlibat dengan calon pelanggan potensial melalui grup dan percakapan.

Tujuan dari pembuatan prospek LinkedIn adalah untuk membuat koneksi dengan pelanggan potensial yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Setelah Anda menarik perhatian mereka, terserah Anda untuk memelihara hubungan itu dan mengubah prospek Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Anda dapat menggunakan alat seperti LaGrowthMachine untuk meningkatkan perolehan prospek LinkedIn Anda. Dengan mengatur urutan otomatis, Anda dibebaskan dari semua tindakan pencarian prospek penjualan manual Anda di platform.

Dalam urutan ini, misalnya, Anda dapat memprogram permintaan koneksi terlebih dahulu, mengirim pesan (teks DAN suara!) , dan merencanakan semua skenario sebelumnya!

Intinya, Anda menghasilkan arahan dingin tanpa menyadarinya.

Kami akan membahasnya sepanjang sisa artikel ini!

Mengapa Anda membutuhkan pembuatan prospek LinkedIn?

Pertanyaan bagus. Dengan banyaknya platform media sosial lain yang tersedia, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa LinkedIn harus menjadi sumber utama Anda untuk menghasilkan prospek. Jawabannya sederhana: dalam hal perolehan prospek, LinkedIn terbukti menjadi yang teratas.

LinkedIn serius dalam menjangkau massa. Saat ini, platform tersebut memiliki 675 juta pengguna bulanan, yang mencakup 53 persen orang Amerika; tujuan mereka, bagaimanapun, adalah untuk mencapai 3 miliar. Ini juga merupakan platform media sosial untuk perusahaan Fortune 500, yang berarti bahwa arena LinkedIn sudah matang dengan pelanggan potensial untuk bisnis Anda.

Pasangkan wawasan demografis ini dengan statistik khusus generasi prospek, dan terbukti bahwa LinkedIn harus menjadi platform media sosial nomor satu Anda untuk menghasilkan prospek:

• LinkedIn adalah sumber konten berkualitas favorit bagi 91 persen eksekutif pemasaran.
• 45 persen orang yang mengonsumsi konten LinkedIn berada dalam pekerjaan profesional tingkat atas.
• 80 persen prospek B2B dapat dikaitkan dengan LinkedIn, sementara Twitter dan Facebook mengklaim hanya 20 persen gabungan.
• LinkedIn menghasilkan tiga kali lipat konversi (alias, pelanggan potensial berubah menjadi pelanggan yang membayar) dari Twitter dan Facebook.

Tak perlu dikatakan, jika Anda tidak menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, Anda menghindari mata beberapa pelanggan Anda yang paling mungkin.

Faktanya, ini adalah salah satu saluran pencarian calon pelanggan kami yang paling istimewa di LaGrowthMachine.

Dan untuk alasan yang bagus! Kami mendapatkan tingkat respons 1 dalam 3 untuk prospek dingin dari beberapa kampanye kami, hanya dari saluran LinkedIn saja!

Meskipun Anda mungkin ingin meningkatkan perolehan prospek Anda di LinkedIn, di LaGrowthMachine, kami menemukan bahwa pencarian calon pelanggan multi-saluran berfungsi paling baik. Jadi cobalah untuk melihat LinkedIn sebagai saluran yang tidak terpisahkan tetapi masih saling melengkapi ke email, misalnya.

Tapi kemudian, bagaimana Anda bisa benar-benar menghasilkan prospek melalui platform?

Bagaimana cara menghasilkan prospek LinkedIn?

Pengalaman menghasilkan prospek Anda di LinkedIn tidak harus mudah – Anda dapat meningkatkan peluang sukses Anda dengan beberapa strategi yang cermat.

Optimalkan profil Anda

Dalam dunia digital marketing, mengoptimalkan sesuatu adalah membuatnya lebih terlihat dan mudah ditemukan. Pengoptimalan di LinkedIn mudah dilakukan setelah Anda tahu di mana harus memfokuskan upaya Anda.

Gunakan gambar profesional berkualitas tinggi.

Gambar profil Anda adalah wajah kehadiran LinkedIn Anda, dan itu adalah salah satu elemen terpenting untuk menghasilkan prospek. Gunakan gambar berkualitas tinggi yang jelas dan mudah dikenali. LinkedIn merekomendasikan 400 x 400 piksel untuk hasil terbaik.

Isi profil Anda dengan lengkap.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn, Anda harus memastikan bahwa profil Anda lengkap. Ini berarti mengisi semua bagian, termasuk judul, ringkasan, keterampilan, dan pengalaman Anda.

Judul Anda sangat penting untuk dioptimalkan. Meskipun tergoda untuk hanya mencantumkan judul Anda, 46 persen prospek lebih peduli dengan judul Anda daripada pengalaman kerja Anda – jadi mengapa tidak memanfaatkannya sebaik mungkin?

Gunakan judul yang:

• Nyatakan proposisi nilai Anda – misalnya, “Pemasar Strategis dengan Hasil Terbukti”
• Menunjukkan proposisi penjualan unik Anda – “Dapatkan Lebih Banyak Prospek dalam 5 Hari Daripada yang Dapat Anda Hasilkan dalam 6 Bulan Terakhir”
• Soroti keterampilan atau keahlian Anda – “Pakar Pemasaran Digital 15 Tahun”

Anda juga ingin memberikan informasi kontak yang jelas dan akurat sehingga calon prospek dapat menghubungi Anda.

Manfaatkan kata kunci.

Seperti Google, LinkedIn memperhatikan kata-kata yang Anda gunakan di profil Anda sehingga dapat menyajikan hasil yang paling relevan kepada calon prospek. Gunakan kata kunci yang terkait dengan industri dan fungsi pekerjaan Anda untuk memudahkan orang menemukan Anda.

• Dalam ringkasan Anda: Anda memiliki kira-kira tiga paragraf untuk diisi dengan informasi dan kata kunci yang relevan. Cobalah membumbui kata kunci beberapa kali, tanpa terlalu berisi spam. Kata kunci hanyalah kata atau frasa yang akan digunakan orang untuk mencari seseorang seperti Anda.
• Dalam pengalaman Anda: Jadilah spesifik tentang keterampilan teknis dan yang dapat ditransfer. Jika Anda seorang akuntan, misalnya, Anda ingin membuat daftar kata-kata seperti "akuntansi", "keuangan", dan "spreadsheet".
• Dalam judul Anda: Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, judul Anda adalah salah satu tempat terpenting untuk menempatkan kata kunci. Cobalah untuk memasukkan setidaknya satu di sana.

Tentu saja, tidak selalu mudah untuk mengetahui kata kunci mana yang akan menempati peringkat tertinggi di mesin pencari LinkedIn. Anda dapat menggunakan perangkat lunak seperti Semrush dan Ahrefs untuk membantu Anda mengetahui kata kunci mana yang paling sering digunakan oleh audiens target Anda.

Lakukan perawatan rutin.

Seperti aset pemasaran digital lainnya, profil LinkedIn Anda perlu dipertahankan secara teratur. Ini berarti memperbarui informasi Anda secara teratur, menambahkan konten baru, dan menjangkau koneksi baru.

Cara terbaik untuk tetap diingat dengan prospek potensial adalah dengan menyediakan konten yang berharga secara konsisten. Ini bisa dalam bentuk posting blog, infografis, atau bahkan hanya artikel menarik yang menurut Anda akan disukai oleh target pasar Anda.

Optimalkan halaman bisnis Anda

Tahukah Anda bahwa halaman LinkedIn perusahaan menerima enam kali lebih banyak pengunjung jika mereka mengunggah gambar profil? Sama seperti yang Anda lakukan di profil pribadi Anda, pastikan halaman perusahaan Anda lengkap dan menggunakan gambar berkualitas tinggi.

Selain memiliki profil yang lengkap, Anda akan ingin mengoptimalkan halaman perusahaan Anda untuk kata kunci. Sekali lagi, gunakan penilaian Anda sendiri dan bantuan perangkat lunak untuk menentukan kata kunci mana yang paling relevan dengan audiens bisnis Anda.

Posting konten secara teratur dan berinteraksi dengan audiens Anda

LinkedIn selalu mengawasi, karena ingin memberikan konten yang paling relevan kepada pengguna. Jadi bagaimana Anda diperhatikan?

Nah, algoritma LinkedIn memperhatikan beberapa metrik utama. Kata kunci itu penting, seperti berapa kali orang mengklik posting dan profil Anda. Algoritme juga akan membandingkan jumlah tampilan yang diterima konten Anda dengan jumlah orang yang mengkliknya.

Semua ini menunjukkan kebutuhan akan konten yang relevan, menarik, dan berharga. Apa yang ingin diketahui calon prospek Anda? Apa poin rasa sakit mereka? Atasi pertanyaan-pertanyaan ini di konten Anda, dan Anda akan berada di jalan menuju kesuksesan.

Selain memposting konten, pastikan Anda berinteraksi dengan audiens Anda. Balas komentar, mulai diskusi, dan tawarkan wawasan berharga. Semakin Anda terlibat, semakin LinkedIn akan memperhatikan.

Dan tentu saja, konsisten tentang hal itu. LinkedIn merekomendasikan posting dua sampai lima kali per minggu. Untuk bisnis B2B, penelitian menyarankan untuk memposting pada hari kerja antara pukul 11:00 dan 14:00 untuk hasil terbaik.

Gunakan campuran SEO dan Iklan Berbayar untuk konten Anda

Setelah Anda menangani optimasi SEO – atau menggunakan kata kunci, gambar, dan metode lain untuk memastikan konten Anda mudah ditemukan oleh calon prospek – saatnya untuk memikirkan iklan berbayar.

Iklan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk secara khusus menargetkan audiens Anda berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, atau faktor lainnya. Anda juga dapat menggunakan Iklan LinkedIn untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda.

Iklan LinkedIn adalah bentuk iklan berbayar dan bekerja mirip dengan Google AdWords atau Iklan Facebook. Anda membuat iklan, memilih audiens target, dan menetapkan anggaran. LinkedIn kemudian akan menempatkan iklan Anda di tempat yang tepat untuk eksposur maksimum.

Ada beberapa hal yang perlu diingat saat membuat Iklan LinkedIn Anda:

• Gunakan judul yang jelas dan ringkas.
• Buat salinan iklan Anda tetap singkat, tetapi pastikan untuk menyoroti manfaat bekerja sama dengan Anda.
• Gunakan gambar yang berkualitas tinggi dan relevan dengan target pasar Anda.
• Targetkan audiens Anda dengan hati-hati – LinkedIn memungkinkan Anda untuk memfokuskan iklan Anda berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, atau faktor lainnya.

Manfaatkan jaringan Anda yang ada

Jika Anda sudah membangun jaringan yang cukup untuk diri Anda sendiri, tidak perlu memulai dengan dingin. Manfaatkan hubungan Anda yang ada untuk berhubungan dengan calon pelanggan potensial.

Berikut adalah beberapa tips untuk memulai:

• Gunakan Pencarian Lanjutan LinkedIn untuk menemukan prospek potensial.
• Terhubung dengan orang yang Anda kenal dan percayai, dan minta mereka untuk memperkenalkan Anda kepada rekan kerja mereka.
• Kirim pesan yang dipersonalisasi (atau InMails) ke calon prospek. Jangan hanya meledakkan pesan umum – luangkan waktu untuk mempersonalisasikannya dan membuatnya relevan dengan orang yang Anda hubungi.

Grup LinkedIn dapat menjadi cara yang bagus untuk terhubung dengan calon prospek dan mengembangkan jaringan Anda juga. Anda tidak hanya dapat terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama, tetapi Grup juga dapat menjadi tempat yang tepat untuk berbagi konten dan berhubungan dengan calon pelanggan.

Sebelum menjangkau, luangkan waktu untuk memikirkan apa yang dapat Anda tawarkan kepada calon pelanggan. Apa untungnya bagi mereka? Hal terakhir yang Anda inginkan adalah terlihat putus asa pada jaringan yang ada.

Tampilkan nilai Anda kepada calon pelanggan

LinkedIn menawarkan sejumlah cara untuk memamerkan pengalaman kerja Anda, kesuksesan masa lalu, dan keterampilan Anda kepada calon pelanggan. Berikut adalah beberapa tips untuk melakukan hal itu:

• Tambahkan contoh pekerjaan Anda, seperti studi kasus atau kertas putih.
• Soroti kesuksesan Anda di masa lalu, dan pastikan untuk menunjukkan manfaat bekerja dengan Anda.
• Bagikan artikel, posting blog, dan konten lain yang relevan dengan target pasar Anda.
• Manfaatkan bagian "Unggulan" di profil LinkedIn Anda untuk memastikan konten terpenting Anda mudah ditemukan.

Dengan sedikit usaha, Anda dapat memastikan profil LinkedIn Anda prima dan siap untuk menghasilkan prospek.

5 alat penghasil prospek LinkedIn teratas

Dengan mengingat tips di atas, dapat dimengerti bahwa Anda akan merasakan kelebihan produksi prospek LinkedIn. Muncul dengan strategi gen pemimpin menakutkan – tetapi dengan kekayaan alat yang kami miliki, itu tentu tidak perlu.

LaGrowthMesin

Kami mengambil pendekatan visual untuk memimpin generasi. Lagi pula, mengapa membuat segalanya lebih sulit dari yang seharusnya? Dipercaya oleh perusahaan seperti Hiresweet, PayFit, Gymlib, dan lainnya, alat kami membantu Anda menemukan dan terhubung dengan calon prospek dengan cepat. Dan kami memudahkan untuk melacak kemajuan Anda – sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat memanfaatkan fitur-fitur seperti:

• Otomatisasi lengkap. Dengan menggunakan prospeksi cerdas, kami membantu Anda menjangkau prospek di berbagai saluran dengan cara yang otomatis namun sepenuhnya manusiawi.
• Template multi-saluran. Alih-alih membuat strategi dari awal, gunakan template kami untuk menargetkan prospek baru dengan cepat melalui semua media sosial Anda.
• Pengayaan tak terbatas. Data Anda bukanlah batas Anda. Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat menemukan data tambahan untuk memperkaya prospek Anda, termasuk profil sosial dan info kontak.
• Impor mudah. Baik Anda memilih untuk mengimpor kontak Anda dari LinkedIn atau file CSV, kami membuatnya mudah untuk memulai.
• Analisis dan wawasan. Pengumpulan data kami yang tepat membantu Anda memantau kemajuan Anda dan memanfaatkan strategi gen prospek Anda sebaik mungkin.

Sederhananya, LaGrowthMachine adalah alat penghasil prospek terbaik di LinkedIn. Ambil untuk test drive di sini.

Perluas

Seperti LaGrowthMachine, Expandi.io serius dalam menghubungkan Anda dengan calon pelanggan potensial. Mereka menggunakan urutan otomatis yang cerdas untuk menghubungi prospek dan menindaklanjuti, sehingga memudahkan untuk menemukan prospek yang tepat.

Expandi memiliki fokus khusus pada LinkedIn dan penjangkauan email. Fitur terbaik mereka meliputi:

• Penjangkauan LinkedIn menggunakan solusi aman berbasis cloud yang menargetkan audiens yang ideal.
• Penjangkauan email otomatis yang menghilangkan pekerjaan kasar dari pembuatan prospek.
• GIF dan gambar yang dipersonalisasi untuk menarik perhatian dan membuat koneksi.
• Smart Sequences yang membantu Anda menindaklanjuti prospek potensial dengan cara otomatis dan spesifik situasi.

Expandi menawarkan uji coba gratis 7 hari.

Zopto

Alat penghasil prospek berkualitas dan sangat disukai lainnya adalah Zopto. Seperti yang lain, ia memiliki fitur otomatisasi yang kuat untuk menyelesaikan pekerjaan dengan sedikit kerumitan atau waktu yang terbuang. Berikut adalah fitur utama yang perlu diperhatikan:

• Pemfilteran lanjutan menggunakan ratusan kriteria untuk hanya menjangkau prospek yang paling memenuhi syarat.
• Alat otomatisasi berbasis cloud mengelola beberapa profil sambil meniru perilaku manusia untuk kontak yang lebih sukses.
• Pelacakan dan analitik yang kuat sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta menyesuaikan strategi Anda.
• Integrasi yang mulus dengan perangkat lunak lain memudahkan untuk memulai – tidak perlu membuang waktu untuk mengimpor data.

Zopto menawarkan demo gratis.

Ini hanya beberapa dari banyak alat yang tersedia, jadi Anda tidak perlu berani menghadapi strategi lead gen LinkedIn Anda sendiri. Dengan bantuan alat ini atau yang serupa, Anda akan menghasilkan prospek seperti profesional dalam waktu singkat.

Takeaway utama:

Pada tahun 2022, menghasilkan prospek adalah suatu keharusan – dan LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk menjangkau audiens Anda. Tidak hanya digunakan oleh jutaan profesional dan prospek setiap hari, tetapi juga menawarkan alat dan fitur yang kuat untuk kesuksesan lead gen.

Dalam hal pembuatan prospek LinkedIn, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengoptimalkan profil Anda. Kesan pertama dihitung, dan suka atau tidak suka, kebanyakan orang menilai buku dari sampulnya. Gunakan gambar profil yang bagus, judul yang ditulis dengan baik, dan kata kunci di seluruh profil Anda untuk memastikan Anda mudah ditemukan oleh mereka yang mencari layanan Anda.

Kemudian, fokuslah untuk membuat konten berharga yang menargetkan pelanggan ideal Anda. Ini bisa dalam bentuk posting blog, infografis, video, atau bahkan hanya profil LinkedIn yang bagus. Saat Anda menyediakan konten yang berharga, Anda menjadi otoritas tepercaya di bidang Anda – dan calon pelanggan lebih mungkin menjangkau Anda.

LaGrowthMachine kami dapat membantu membuat perolehan prospek LinkedIn lebih mudah dari sebelumnya. Dengan otomatisasi lengkap, pengayaan data tak terbatas, dan visualisasi yang memungkinkan Anda untuk melihat kemajuan strategi Anda secara sekilas, Anda siap untuk sukses memimpin gen.

Ingatlah juga bahwa beberapa prospek terbaik ditemukan saat Anda melangkah keluar dari kotak. Jangan takut untuk mencoba strategi baru dan lihat apa yang terbaik untuk Anda dan bisnis Anda.