4 Strategi Untuk Mengintegrasikan LinkedIn dan HubSpot dengan Benar
Diterbitkan: 2023-10-24Daftar isi
- Kekuatan integrasi LinkedIn-HubSpot untuk menghasilkan prospek
- Strategi integrasi LinkedIn-HubSpot yang berhasil:
- Strategi 1- Menggunakan Iklan Formulir LeadGen LinkedIn untuk mendapatkan prospek:
- Strategi 2 — Penjualan Sosial di LinkedIn:
- Strategi 3 — Perkaya prospek LinkedIn di HubSpot:
- Strategi 4 — Perbarui status prospek di HubSpot:
- Pikiran Terakhir
LinkedIn dan HubSpot adalah dua platform kuat untuk menghasilkan prospek B2B. LinkedIn membantu Anda menemukan dan terhubung dengan prospek ideal Anda. HubSpot membantu Anda mengelola dan memeliharanya. Dengan mengintegrasikannya, Anda dapat:
- Targetkan audiens Anda dengan lebih baik
- Otomatiskan dan tingkatkan pemeliharaan dan tindak lanjut prospek Anda
Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda cara mengatur dan menggunakan integrasi untuk meningkatkan perolehan prospek Anda.
Kekuatan integrasi LinkedIn-HubSpot untuk menghasilkan prospek
Integrasi LinkedIn dan HubSpot menghasilkan sinergi yang luar biasa. Inilah mengapa ini mengubah permainan:
- Kelola upaya Pemasaran dan Penjualan LinkedIn Anda dengan lebih baik:
Keuntungan pertama dan paling jelas dari mengintegrasikan HubSpot dan LinkedIn adalah menggabungkan (dan dengan demikian, mengoptimalkan) pemasaran dan penjualan LinkedIn Anda! Karena Anda akan menjembatani kesenjangan antara platform ini, Anda akan dapat dengan mudah menindaklanjuti dan mengelola prospek yang Anda peroleh dari LinkedIn, langsung di antarmuka HubSpot Anda.
Tidak ada lagi prospek yang lolos, atau koneksi berharga yang dibiarkan tanpa pengawasan. Bayangkan integrasi ini sebagai tim manajer utama yang berdedikasi di ujung jari Anda.
- Dapatkan pandangan menyeluruh tentang semua data Prospek Anda dan kirim serta lacak pesan langsung dari HubSpot:
Ini seperti memiliki pusat komando sendiri untuk manajemen prospek. Anda mengakses tampilan 360 derajat dari prospek Anda; data mereka, interaksi Anda dengan mereka, perilaku mereka, dll. Semua ini tanpa meninggalkan antarmuka HubSpot Anda. Selain itu, mengirim pesan dan melacak respons menjadi mudah ketika Anda tidak perlu berpindah antar platform setiap dua detik.
Contoh
Tidak perlu lagi memeriksa ulang apakah pemecah kebekuan Anda tepat untuk petunjuk spesifik ini atau itu! Anda memiliki semua informasi tepat di depan Anda!
Ini adalah jenis personalisasi penjualan yang akan membuat Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan.
- Laporan dan analisis yang lebih baik:
Integrasi ini memungkinkan Anda memahami sepenuhnya bagaimana tindakan LinkedIn Anda memengaruhi laba sehingga Anda dapat menarik garis langsung antara metrik LinkedIn dan ROI (misalnya klik iklan LinkedIn vs. pembelanjaan iklan Anda ) sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat.
- Lacak Prospek LinkedIn dengan mudah:
Komentar, formulir Lead Gen, Manajemen dan pengayaan prospek, apa lagi yang Anda butuhkan? Anda dapat dengan mudah melacak prospek Anda mulai dari interaksi pertama dengan merek Anda di LinkedIn hingga penjualan!
Strategi integrasi LinkedIn-HubSpot yang berhasil:
Sekarang setelah Anda memiliki gambaran tentang kekuatan integrasi ini dan apa manfaatnya bagi manajemen prospek Anda, mari selami cara mengintegrasikan kedua alat luar biasa ini:
Strategi 1- Menggunakan Iklan Formulir LeadGen LinkedIn untuk mendapatkan prospek:
Langkah 1: Buat Iklan Formulir Pembuatan Prospek di LinkedIn
Mulailah dengan menyiapkan iklan formulir perolehan prospek di LinkedIn. Anda harus memiliki akses Admin Super untuk dapat melakukan ini.
Posting Terkait
Jika Anda ingin mempelajari cara membuat dan menggunakan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn, pastikan untuk membaca artikel kami!
Iklan ini secara khusus dirancang untuk menghemat waktu Anda dan waktu tunggu dengan menangkap informasinya secara efisien. Pelanggan cukup mengisinya di halaman perusahaan LinkedIn Anda atau mereka melakukannya dari salah satu postingan sponsor yang Anda bagikan.
Langkah 2: Tangkap Prospek dari Iklan Formulir Pembuatan Prospek Anda
Tidak ada lagi entri data manual atau kekhawatiran kehilangan peluang potensial. Prospek LinkedIn Anda disimpan dan dilacak dengan aman di HubSpot. Integrasi ini memastikan bahwa data yang dikumpulkan mengalir dengan lancar ke platform HubSpot Anda, secara otomatis !
Langkah 3: Kembangkan Prospek Anda di HubSpot dengan Kampanye Email atau InMail
Kini setelah prospek Anda dihasilkan, Anda dapat membuat email bertarget atau kampanye InMail yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan dan minat spesifik prospek Anda.
Tip Ahli
Pastikan Anda menggunakan data yang Anda peroleh dari profil LinkedIn prospek Anda untuk mempersonalisasi pendekatan Anda sebanyak mungkin!
Ini memastikan Anda mendapatkan tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi.
Meskipun prospek Anda “secara teknis” datang kepada Anda, bukan berarti Anda tidak perlu membinanya dengan baik.
Anda tetap harus meyakinkan mereka bahwa perusahaan Anda lebih baik dari pesaing:
- Cari tahu titik sakit mereka
- Tambahkan pemecah kebekuan penjualan yang keren
- Tindak lanjuti saluran lain jika LinkedIn tidak berfungsi!
Strategi 2 — Penjualan Sosial di LinkedIn:
Langkah 1: Gunakan penjualan sosial LinkedIn untuk menemukan dan terhubung dengan prospek ideal Anda:
Alih-alih mendapatkan petunjuk yang datang kepada Anda, Anda malah mendatanginya, tetapi tidak dengan cara mencari calon pelanggan seperti biasanya.
Penjualan sosial pada dasarnya menjual diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang keahlian Anda. Anda melakukan ini dengan memposting banyak sekali di jejaring sosial, mengembangkan jaringan LinkedIn Anda secara efektif, dan memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli.
Contoh
Penjualan sosial LinkedIn membantu Anda mendapatkan perhatian dari klien, mitra, dll., hari ini.
Namun, ini juga membantu masa depan Anda! Yang ingin membuka akademi pelatihan sendiri, atau semacamnya, misalnya.
Orang-orang akan berkata “Oh, saya kenal mereka dari LinkedIn, postingan mereka sangat bagus, sangat berharga…” ketika mereka melihat iklan Anda.
Dan bam, Anda sekarang telah memantapkan diri Anda sebagai otoritas di bidangnya.
Berikut ini contoh postingan penjualan sosial (dalam bahasa Prancis):
Ini adalah akun Pendiri dan CEO La Growth Machine, dan dia memposting tentang alat yang dia buat di Google Sheet
Langkah 2: Impor prospek Anda dari LinkedIn ke LaGrowthMachine:
Isi postingan itu sendiri tidak penting untuk contoh ini (jika Anda ingin tahu lebih banyak, ikuti dia). Namun, yang penting adalah 4 baris terakhir tepat sebelum hashtag:
Tertarik?
– Kirimi saya permintaan koneksi
– Komentari dan Sukai postingan ini
– Saya akan mengirimkannya melalui DM kepada Anda besok
Begitulah cara Anda mendapatkan petunjuk! Setiap profil yang mengomentari postingan tersebut secara otomatis diunggah ke audiens La Growth Machine dan sekarang menjadi bagian dari kampanye LinkedIn.
Tip Ahli
Alasan di balik ini adalah sebagian besar pengikut Brice adalah bagian dari komunitas otomasi penjualan dan karena mereka tertarik dengan apa yang dia bagikan, mereka mungkin tertarik dengan sesuatu seperti LGM!
Begitu mereka berkomentar, dia akan mengirimi mereka alat tersebut setelah satu hari. Dan bam! Dia sekarang telah memulai percakapan.
Dari sana, ada banyak cara yang bisa dilakukan, Anda bisa menjadi “kuat” dan mencoba menjual alat Anda secara langsung (tidak segera atau dalam pesan kedua setelah alat tersebut).
Atau, Anda bisa menunggu indikator lain, yang kami sebut sebagai “pemicu lunak” dalam bisnis. Ini adalah sinyal bahwa prospek Anda mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual. Sinyal seperti:
- Pemimpinnya adalah mengubah alat otomatisasi penjualan.
- Mereka baru saja mendapatkan HubSpot yang memiliki integrasi asli dengan Anda.
- dll.
Langkah 3: Buat dan luncurkan kampanye penjangkauan multisaluran yang dipersonalisasi:
Semua orang yang mengomentari postingan Brice kini menjadi bagian dari audiens LGM, yang dia unggah ke rangkaian generasi prospek.
Setelah prospek diunggah ke audiens, kampanye di atas dimulai untuk mereka. Jangan ragu untuk bermain-main dengan urutannya, misalnya Anda dapat menambahkan pesan suara untuk pendekatan yang lebih menarik!
Saya tidak akan membahasnya karena itu bukan topik postingan ini, jadi pastikan untuk membaca panduan kami tentang rangkaian multi-saluran terbaik yang dapat Anda gunakan!
Langkah 4: Sinkronkan prospek Anda dan aktivitas mereka dari La Growth Machine ke HubSpot:
CRM sama berharganya bagi tenaga penjualan seperti halnya kesepakatan mereka. Mereka mirip dengan gudang digital untuk mengumpulkan dan mengatur wawasan penting dan pembaruan tentang prospek mereka.
Di sinilah mereka dengan cermat mencatat setiap informasi kecil yang akan terbukti penting ketika mereka melakukan panggilan penting ke klien potensial, yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan.
Kabar baiknya adalah saat Anda menggunakan LGM, seluruh database prospek Anda dan aktivitas terkaitnya disinkronkan secara mulus dengan HubSpot CRM Anda.
Ingin mempelajari caranya?
Strategi 3 — Perkaya prospek LinkedIn di HubSpot:
Langkah 1: Hapus prospek Anda dari LinkedIn
Ada banyak cara untuk mendapatkan prospek mereka, baik itu di B2B atau B2C. Demi kesederhanaan, kami akan fokus pada prospek B2B di sini.
Anda memiliki berbagai pilihan dalam mengumpulkan prospek ini:
- Kumpulkan secara manual: Cukup mudah. Ekstrak prospek dari LinkedIn secara manual dengan mencari, mengidentifikasi, dan mencatat detailnya satu per satu. Sisi negatifnya adalah ini tidak berhasil. Saat Anda berurusan dengan (setidaknya) 100 prospek per hari, hal itu bisa membuat Anda frustrasi dengan sangat cepat!
- Beli daftar prospek: Pendekatan lain adalah dengan membeli daftar prospek. Ini memberikan jalan pintas dan menghemat waktu Anda. Anda menerima daftar prospek siap pakai yang sesuai dengan kriteria spesifik Anda. Meskipun demikian, Anda tidak dapat benar-benar memverifikasi kualitas prospek ini dan sejujurnya, ini adalah teknik yang sudah ketinggalan zaman.
Posting Terkait
Jika Anda ingin tahu mengapa membeli prospek B2B bukanlah ide bagus, klik di sini. Kami juga membahas 3 alternatif metode ini dalam panduan ini.
- Gunakan La Growth Machine: Atau, Anda dapat membuat keputusan cerdas dan cukup masuk ke La Growth Machine, melakukan pencarian prospek langsung di LinkedIn atau Sales Navigator dari dalam platform, dan mengunggah prospek Anda secara instan, mengunggahnya sebagai audiens.
Tip Ahli
Di Sales Navigator, jangan mencari target Anda langsung dari bagian “Prospek”. Sebaliknya, gunakan Penargetan Berbasis Akun!
Cari perusahaan target Anda di bagian “Akun”. Anda sekarang memiliki daftar perusahaan yang cocok dengan kepribadian Anda. Cukup beralih ke tab Prospek dan BAM! Sekarang Anda memiliki akses ke orang-orang yang bekerja di sana sehingga Anda dapat lebih mudah memulai percakapan.
Anda dapat menggabungkan ini dengan menggunakan pencarian Boolean untuk mendapatkan segmentasi yang lebih tepat!
Lebih baik daripada teks, berikut video singkat tentang cara melakukannya dengan benar:
Langkah 2: Perkaya prospek Anda dengan LaGrowthMachine
Ini adalah langkah cepat. Anda bahkan tidak perlu melakukan apa pun! Setelah Anda mengimpor prospek ke La Growth Machine, yang perlu Anda lakukan hanyalah:
- Pilih urutan yang Anda pilih. Anda dapat memilih dari templat kami yang tak terhitung jumlahnya, atau Anda dapat membuat rangkaian dari awal. Terserah kamu!
- Pilih audiens yang baru saja Anda impor untuk kampanye ini, dan mulai!
- Pengayaan otomatis akan dimulai secara otomatis dan memperbarui informasi setiap prospek dengan email pribadi dan profesional, nomor telepon, dll.
Langkah 3: Sinkronkan prospek Anda ke HubSpot :
Sekarang prospek Anda diperkaya dengan informasi terkini, dan akun LGM serta HubSpot Anda terhubung dengan lancar, inilah saatnya untuk mewujudkan keajaiban.
Prospek Anda akan dengan mudah disinkronkan dengan HubSpot Anda.
Strategi 4 — Perbarui status prospek di HubSpot:
Langkah 1: Buat alur kerja di HubSpot untuk memperbarui status prospek Anda berdasarkan pemicu tertentu
- Buka Otomatisasi > Alur Kerja .
- Klik Buat alur kerja .
- Pilih Berbasis kesepakatan sebagai jenis alur kerja dan buat.
- Di pembuat alur kerja, tambahkan elemen Pemicu .
- Pilih pemicu yang ingin Anda gunakan untuk memperbarui status prospek.
Contoh
Anda dapat memilih sejumlah pemicu, bergantung pada kebutuhan Anda:
- Saat kontak memasuki daftar.
- Saat kontak membuka email.
- Saat kontak mengeklik tautan di email.
- Saat kontak mengirimkan formulir.
- Saat kontak melihat halaman tertentu di situs web Anda.
- dll.
- Tambahkan elemen Perbarui kontak ke alur kerja.
- Pilih status prospek yang ingin Anda perbarui prospeknya dan simpan!
Langkah 2: Setelah status prospek diperbarui di HubSpot, kirimkan ke La Growth Machine:
Langkah ini memerlukan langkah perantara; untuk membuat akun Zapier.
Kami di sini untuk menghemat waktu, jadi daripada melakukannya langkah demi langkah, inilah template Zap sehingga Anda dapat mulai mengotomatisasi segera!
Pikiran Terakhir
LinkedIn dan HubSpot sudah menjadi dua alat paling mendasar bagi tenaga penjualan. Meskipun demikian, kami telah menunjukkan di postingan ini bagaimana mereka bekerja lebih baik ketika Anda mengintegrasikannya.
Anda dapat menggunakan beberapa fitur keren seperti Iklan Formulir LeadGen, penjualan sosial, pengayaan data, dan jalur kesepakatan untuk menemukan, menghubungkan, dan memelihara prospek ideal Anda.
Anda juga dapat meningkatkan perolehan prospek Anda lebih jauh dengan menggabungkan La Growth Machine untuk mengotomatiskan alur kerja penjualan penuh Anda!
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana La Growth Machine dan HubSpot adalah duo yang hebat, yang harus Anda lakukan hanyalah membuka di sini: