Bagaimana Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda?

LinkedIn akan menjadi alat terbaik untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda bila digunakan dengan tepat. Pembuatan prospek adalah bagian penting dari bisnis. Jika Anda harus membayar klien, Anda harus mengumpulkan arus prospek yang solid. Namun, menciptakan pemimpin tidak sesederhana yang diduga. Memang, itu membutuhkan banyak seni dan banyak waktu. Laporan mengatakan bahwa 65% organisasi mengatakan menghasilkan lalu lintas dan arahan adalah tantangan periklanan utama mereka.

Namun, ada berita yang memberdayakan. Pengiklan saat ini memiliki lebih banyak jalan untuk menargetkan calon klien. Di ujung tombak itu adalah media online. Selain itu, jika kita berbicara tentang prospek terbaik, LinkedIn adalah pemenangnya. Ini agak mengejutkan, saya tahu. Anda berharap monster seperti Facebook menonjol. Bukan untuk situasi ini. Lebih dari 80% prospek B2B bersumber dari media berbasis web yang berasal dari LinkedIn. Dari sini, jelas bahwa banyak pemilik bisnis saat ini menggunakan generasi prospek LinkedIn. Baca terus untuk mengetahui cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda. Selalu perbarui profil LinkedIn Anda dan disajikan dengan baik.

Ini berfungsi sebagai resume digital dan kartu nama Anda. Kontak bisnis baru pergi ke sana terlebih dahulu saat meneliti koneksi lebih lanjut. Jadi, Anda harus memiliki profil yang menarik. Pastikan judul dan ringkasan jelas. Ini akan membantu jika Anda membuatnya menarik. Kecuali Anda mengubah judul Anda secara manual, judul Anda secara otomatis akan menjadi pekerjaan terakhir Anda. Akan membantu jika Anda juga berfokus pada elemen berikut di profil Anda untuk menarik orang ke profil Anda.

Elemen profil LinkedIn yang harus Anda fokuskan

• Bagikan Pengalaman Anda: Di bagian ini, tambahkan pelatihan profesional Anda. Anda tidak perlu mencantumkan setiap karya yang pernah Anda miliki, tetapi saat Anda mencoba memposisikan diri Anda sebagai pelopor teknologi B2B, pastikan Anda menambahkan setiap bagian yang menunjukkan keahlian Anda dalam industri ini. Ini membantu Anda memahami kontak lain juga.
• Kualifikasi Pendidikan: Sejarah pelatihan formal, misalnya, gelar sarjana harus masuk ke sini. Jika Anda memiliki pertemuan, kursus tunggal, atau pelatihan terkonsentrasi di industri Anda yang akan membuat Anda menonjol, tambahkan juga di sini.
• Lampirkan foto yang tampak profesional: Dari sekian banyak komponen profil Anda, ini bisa menjadi yang paling signifikan. Foto ahli membuat Anda berkali-kali lebih mungkin ditemukan di LinkedIn.
• Fitur profesional: LinkedIn mengisi fitur Anda dengan judul pekerjaan dan organisasi Anda saat ini. Anda dapat mengubah ini menjadi sesuatu yang akan membangkitkan minat orang-orang yang mungkin melihat profil Anda, namun pastikan untuk menargetkannya ke kerumunan yang ingin Anda minati. Sebagai perintis teknologi B2B, saya bermaksud menarik individu yang dapat membantu menghasilkan prospek.
• Gunakan URL: Anda dapat menambahkan hingga tiga URL untuk terhubung kembali ke portofolio online, jurnal web terkait bisnis, atau situs individu (betapapun mahir) yang akan membantu menempatkan Anda sebagai pelopor teknologi B2B.
• Kemampuan dan Pengesahan: Di segmen kemampuan, daftarkan kemampuan Anda dan minta dukungan dari mitra. Kemudian, pada saat itu, mintalah sekelompok kecil orang yang pernah bekerja dengan Anda untuk memberikan saran. Cobalah untuk mendapatkan sekitar lima proposal di profil Anda sejak awal. Ini memiliki efek besar pada efek perasaan awal Anda terhadap pengguna baru.
• Lengkapi Ringkasan Anda: Kecuali jika Anda memindahkannya, segmen ikhtisar akan tampak dapat diterima di bawah foto profil Anda. Sisihkan upaya nyata untuk membuat daftar yang menampilkan kemampuan Anda sebagai pelopor teknologi B2B.

Direkomendasikan untuk Anda: Kiat untuk Menggabungkan Konten Hebat dalam Strategi Pemasaran Media Sosial Anda.

Buat video yang menjelaskan profil bisnis Anda

LinkedIn adalah acara besar yang menyediakan peluang jaringan virtual. Jadi, Anda perlu meluangkan waktu untuk menyiapkan jawaban menyeluruh atas pertanyaan, 'Apa pekerjaan Anda?' Dalam video tersebut, Anda harus menjelaskan apa yang dilakukan bisnis Anda secara menyeluruh, atau orang tidak akan tertarik dengan industri Anda. Dan juga, jangan membuat video lebih dari 30-40 detik karena orang akan bosan. Jadi buatlah video berdurasi 30-40 detik, dan dalam 30-40 detik itu, pastikan Anda menyelesaikan semua poin utama bisnis Anda.

Terhubung dengan individu baru

Jika Anda menyumbangkan momen atau sesuatu seperti itu setiap hari kerja dengan mengetuk tombol hubungkan pada daftar "Orang yang Mungkin Anda Kenal" yang akan diposting LinkedIn di umpan Anda akan memperluas organisasi Anda, dan Anda akan dikenal sebagai seseorang yang memperluas organisasi, yang sama pentingnya. Setiap orang yang Anda ajak bicara tentang bisnis atau temui sepanjang hari kerja adalah asosiasi LinkedIn potensial. Namun, bergaullah dengan orang-orang yang Anda kenal. LinkedIn akan salah sasaran jika Anda mengaku mengenal orang yang tidak Anda kenal. Selalu minta kenalan dari orang yang tidak Anda kenal.

Membangun daftar prospek

Kerjakan daftar prospek Anda. Luangkan lima menit setiap hari untuk memeriksa asosiasi kontak Anda untuk melihat siapa yang tidak Anda kenal. Namun, Anda mungkin ingin bertemu kontak tersebut. Jadi, catat orang-orang yang mungkin ingin Anda temui. Mulailah terlebih dahulu dengan "Proposal", karena kemungkinan besar itu adalah koneksi paling dasar dari klien LinkedIn yang Anda lihat. Minta saran di luar akun LinkedIn Anda menggunakan email atau telepon. Anda akan menemukan solusi yang lebih cepat.

Posting konten dan pembaruan yang relevan

Untuk memastikan halaman dan profil LinkedIn Anda solid, pertimbangkan untuk memposting berbagai jenis konten, termasuk video. Memasukkan substansi yang berkaitan dengan industri ini dapat membantu Anda memposisikan diri Anda sebagai sumber yang mahir dan membangun kepentingan dan kepercayaan dengan klien yang diharapkan.

Saat Anda dianggap sebagai sumber yang tajam dan penting, Anda akan mulai membina hubungan dengan pakar serupa yang sesuai dengan profil klien optimal Anda. Jika Anda sering memposting, Anda akan menjadi standar di umpan mereka, dan kesamaan memudahkan untuk memulai diskusi lebih lanjut. Jika Anda berharap bahwa asosiasi yang Anda miliki di LinkedIn adalah ahli dalam industri Anda, mereka dapat membuka Anda ke kerumunan baru dengan konten yang Anda posting. Saat asosiasi Anda mengklik 'Suka' pada postingan yang Anda buat, postingan tersebut mungkin akan muncul di feed prospek lain.

Prospek ini akan melihat bahwa asosiasi umum Anda lebih menyukai postingan Anda, menjamin validitas dan otoritas Anda dan berpotensi menghasut mereka untuk mengirim permintaan ke antarmuka. Untuk memastikan bahwa Anda membuat Konten yang ingin dilihat orang, ikuti investigasi halaman Anda untuk menentukan apa yang paling memengaruhi mereka dan membuatnya dengan benar.

Anda mungkin menyukai: Cara Menarik untuk Berterima Kasih kepada Pelanggan Anda di Media Sosial.

Jadilah menyenangkan

LinkedIn adalah organisasi informal. Jadilah menyenangkan dan berinteraksi dengan orang lain dan bekerja untuk memperluas organisasi Anda. Ada lima teknik penting untuk bersikap ramah:

• Menghubung;
• Mengucapkan selamat;
• Melihat;
• Komentar;
• Menanggung.

Jadilah otentik dalam korespondensi Anda. Apa pun yang Anda lakukan, jangan gunakan teks LinkedIn default. Berwawasan luas dan sungguh-sungguh. Orang-orang dapat memberi tahu ketika Anda dengan cepat mencoba menghubungkan atau berbagi menggunakan konten LinkedIn default.

Memanfaatkan negosiator penjualan

Dengan cara yang sama seperti aplikasi lain, ada formulir gratis yang memberi Anda akses dasar dan perangkat premium yang memberi Anda hal-hal hebat. LinkedIn telah membuat pertunjukan yang menakjubkan dengan rencana tindakan ini. Jika Anda serius menggunakan LinkedIn sebagai alat pengembangan bisnis, Sales Navigator adalah persyaratan yang tidak perlu dipertanyakan lagi. Tingkat akses yang kaya fitur ini melengkapi Anda dengan banyak alat yang membantu Anda menemukan, mengikuti, dan mengasosiasikan dengan kemungkinan-kemungkinan penting.

Menulis Konten yang memicu Percakapan

Ada banyak persaingan untuk jurnal online di LinkedIn; jutaan artikel berstruktur panjang didistribusikan di sana, dan 100.000 artikel baru didistribusikan di LinkedIn secara konsisten. Anda akan membutuhkan blog Anda untuk menonjol. Fitur yang Anda buat adalah fitur dasar. Jika ada tempat untuk menggabungkan kecepatan, transparansi, dan presisi, itu ada di sini.

Sayangnya, sumber berita dapat menunjukkan jumlah yang terbatas, jadi Anda harus membuat fitur singkat yang akan menarik minat pembaca yang diharapkan dan memberi mereka motivasi untuk menavigasi ke Konten. Pengulangan dan panjang postingan juga penting. Panjang artikel harus sekitar 300 kata, tetapi perlu diingat bahwa sebagian besar pembaca adalah ahli sibuk yang tidak ingin menghabiskan banyak waktu kecuali jika konten Anda dapat diterima.

Lebih sering daripada, berusahalah untuk tidak menyimpan artikel Anda hingga sekitar 1000 kata. Berbagai postingan yang tersebar pada hari itu memiliki peluang paling tinggi untuk menjangkau pembaca yang ditargetkan.

Buat grup Anda di LinkedIn

Membuat grup Anda sendiri memberi Anda kekuatan atas substansi dan jangkauannya. Anda dapat memutuskan untuk membuka pertemuan hanya untuk orang yang Anda kenal, atau Anda dapat membebaskannya untuk lebih banyak orang. Tujuannya adalah untuk menarik kelompok Anda dan mempengaruhi otoritas ide Anda untuk mempengaruhi anggota kelompok Anda.

Anda mungkin menyukai: 5 Tren Pemasaran Media Sosial Populer yang Cocok untuk Setiap Pemasar.

Kata Akhir

LinkedIn telah menjadi platform yang lebih besar untuk menghasilkan arahan bisnis daripada platform media sosial lainnya. Facebook, Instagram, Twitter, dan semuanya telah disingkirkan, dan LinkedIn telah menggantikannya. Jadi menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda adalah ide yang sangat bagus. Jadi, mulailah generasi prospek LinkedIn Anda hari ini. Ini akan membantu Anda menonjol di platform.

 Artikel ini ditulis oleh Prashant Pujara. Prashant adalah CEO dari MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., Perusahaan Pengembangan aplikasi web dan seluler terkemuka yang berspesialisasi dalam pengembangan aplikasi Android dan iOS. Dia memiliki pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pengembangan perangkat lunak dengan fokus kuat pada pengembangan aplikasi seluler untuk semua jenis platform. Ikuti dia: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.