Cara Menggunakan LinkedIn untuk Strategi Cold Outreach Anda

Kembangkan LinkedIn Anda untuk strategi email dingin

Sejujurnya, hal terburuk yang dapat Anda lakukan dalam proses ini adalah tidak memiliki rencana. Semua pekerjaan Anda akan sia-sia jika Anda memutuskan untuk mengirim pesan yang sama kepada semua orang.

Bayangkan menjadi CEO dan menerima pesan yang mengatakan "Saya melihat Anda melakukan pengkodean untuk perangkat lunak ...". Anda akan langsung dimatikan karena Anda jelas tidak melakukan pekerjaan seperti itu dan mereka jelas tidak melakukan penelitian mereka.

Jadi, Anda harus menentukan jenis email yang akan Anda kirim. Apakah mereka akan ketat untuk membangun hubungan ? Apakah mereka akan mengumpulkan informasi ? Benar-benar jelas tentang apa tujuan Anda sebelum Anda mulai mengembangkan strategi Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui orang-orang yang akan Anda jangkau dan alasannya, Anda akan dapat menyusun email dingin Anda untuk LinkedIn yang sesuai!

Mengapa LinkedIn database terbaik untuk saat ini untuk email dingin ?

Saat Anda mulai membuat strategi email dingin, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyewa atau membeli database prospek. Jangan tergoda! Basis data ini umumnya sudah ketinggalan zaman dan menggunakannya dapat membahayakan kemampuan pengiriman email Anda. Belum lagi itu bukan praktik yang baik untuk menggunakan email orang tanpa izin.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menjangkau orang yang ingin Anda hubungi, tanyakan pada diri Anda kapan terakhir kali Anda mempertimbangkan LinkedIn untuk mengirim email dingin? Jaringan yang berfokus pada profesional ini bukan hanya cara yang fantastis untuk belajar tentang orang, tetapi juga untuk menghubungi mereka .

Meskipun ya, ini adalah media sosial, fokusnya adalah terhubung dengan orang-orang yang dapat Anda ajak berkolaborasi, berjejaring, belajar dari, dan banyak lagi. Memanfaatkan platform ini adalah cara bagi Anda untuk menjangkau dengan tepat siapa yang perlu Anda jangkau.

Ingatlah bahwa orang-orang di LinkedIn memperbarui informasi mereka sendiri! Ini pada dasarnya adalah database B2B crowdsourced terbaik yang selalu terbaru.

Bagaimana menemukan informasi prospek dengan LinkedIn untuk email dingin?

Jika Anda memiliki individu tertentu yang ingin Anda jangkau, ada sejumlah cara untuk menemukan informasi mereka juga. Dari berbagai alat pencarian (termasuk Google) hingga tebak-tebakan, Anda dapat melakukan upaya ini untuk menjangkau orang secara langsung.

Dalam tutorial langkah-demi-langkah ini, Anda akan dapat mengembangkan rencana Anda, dan daftar Anda, dan mengaturnya. Anda harus menentukan dengan tepat apa tujuan Anda untuk masing-masing, kemudian mulai dengan langkah pertama.

Langkah 1 – Gunakan Navigator Penjualan

Apa sebenarnya Navigator Penjualan LinkedIn itu? Ini adalah solusi berbayar dalam platform mereka yang dirancang untuk melakukan persis apa yang dibangun untuk itu, yaitu Jaringan.

Dalam bagian gratis dari platform, Anda dibatasi siapa yang dapat Anda hubungi dan bagaimana caranya, serta berapa banyak orang per hari. Meskipun Anda dapat menemukan beberapa informasi tentang orang, itu hanya kontak langsung Anda, dan hanya yang mereka izinkan.

Platform Navigator memungkinkan Anda tidak hanya untuk menghubungi siapa pun yang Anda inginkan, tetapi juga membuat pencarian untuk orang/judul tertentu di perusahaan tertentu yang Anda inginkan. Anda juga dapat mengaturnya ke dalam daftar berdasarkan judul yang berbeda, perusahaan, wilayah, dll (lebih lanjut tentang itu berikutnya). Ini adalah awal yang sempurna untuk menggunakan LinkedIn untuk email dingin Anda.

Langkah 2 – Segmentasikan daftar Anda

Untuk memastikan Anda menghubungi orang yang tepat dengan pesan yang tepat, Anda dapat membuat beberapa daftar dalam dasbor navigator Anda. Tentukan orang yang dapat Anda kirimi email yang sama, lalu buat daftar prospek untuk aspek filter tertentu.

Apa pun yang Anda pilih, pastikan bahwa jika Anda mengatakan "Saya tahu betapa sulitnya [titik nyeri]", atau yang serupa, itu akan berlaku untuk seluruh daftar itu .

Pencarian prospek

Salah satu cara untuk menyiapkan segmen Anda adalah jika mereka adalah prospek yang ingin Anda hubungi dari perusahaan mana pun tetapi dengan wilayah atau jabatan tertentu.

Misalnya, salah satu daftar Anda mungkin semua CEO dalam bisnis apa pun dengan lebih dari 250 karyawan. Ini akan menjadi satu pesan dan urutan. Contoh lain dari daftar prospek mungkin semua Manajer Sumber Daya Manusia untuk organisasi nirlaba di Amerika Serikat.

Pencarian Pemasaran Berbasis Akun

Pilihan lain untuk menyiapkan segmen Anda adalah mencari daftar perusahaan tertentu dengan judul apa pun yang Anda inginkan. Ini adalah cara yang lebih mendalam untuk menyimpan segmen Anda dan menghubungi mereka dengan tujuan tertentu.

Misalnya, semua perwakilan penjualan di 4 perusahaan besar.

Langkah 3 – Ekstrak informasinya

Menggunakan alat seperti Phantombuster atau Captain Data, Anda dapat mengumpulkan informasi dari profil prospek Anda dan memasukkannya ke dalam platform otomatisasi Anda. Ini sering membutuhkan insinyur data yang terampil untuk menarik dan mengatur email yang Anda temukan.

Anda juga dapat mengelompokkan dan mengekstrak daftar Anda langsung dari LaGrowthMachine. Ini akan bekerja dengan alat Sales Navigator Anda dan mengekstrak daftar Anda ke platform Anda secara langsung! Alat ini siap pakai untuk email dingin LinkedIn.

Langkah 4 – Perkaya informasi prospek Anda

Untuk memastikan Anda dapat membuat pesan terbaik dan paling pribadi, Anda akan menginginkan sebanyak mungkin informasi tentang prospek Anda. Cobalah untuk memastikan bahwa data yang Anda kumpulkan mencakup hal-hal seperti nama, perusahaan, dan jabatan serta email mereka.

Dengan template LaGrowthMachine, Anda dapat mengatur prospek Anda untuk diekstraksi dan kemudian diperkaya dengan mudah . Ini termasuk melihat profil mereka – yang dapat mereka lihat- dan menarik data mereka seperti email, nama, jabatan, dll. ke dalam sistem.

Sekarang setelah Anda memiliki profil yang lengkap, Anda harus memutuskan bagaimana menghubungi mereka. Anda memiliki 3 opsi dasar:

1. Hubungi mereka di LinkedIn
2. Temukan Alamat Email mereka (detail lebih lanjut tentang ini di bawah)
3. Impor petunjuk itu ke LaGrowthMachine, dan biarkan keajaiban terjadi

Bagaimana Menemukan Alamat Email Mereka ?

Ada banyak alat untuk membantu Anda menemukan alamat email hanya dengan menggunakan nama depan, nama belakang, dan domain perusahaan. Mereka pada dasarnya dapat dilakukan dalam 2 langkah:

Hasilkan semua email yang memungkinkan untuk seseorang

Alamat email tidak dibuat secara acak. Sebagian besar waktu, struktur alamat email akan mengikuti salah satu format ini, di mana 'f' adalah inisial pertama dan 'l' adalah inisial terakhir:

• nama [email protected]
• nama [email protected]
• [email protected]
• nama depan.nama [email protected]
• nama [email protected]
• [email protected]
• nama [email protected]
• nama [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• nama [email protected]
• nama [email protected]
• nama [email protected]
• nama [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• nama depan-nama [email protected]
• Dan beberapa lainnya

Menggunakan LinkedIn untuk email dingin Anda adalah alat yang jauh lebih mudah. Meskipun Anda dapat, secara teori, menguji masing-masing secara manual, satu per satu, namun, kami memiliki beberapa solusi yang lebih baik.

Uji permutasi tersebut

Cara Anda menguji ini adalah dengan meminta tim teknologi Anda melakukan pengujian, menggunakan sistem LaGrowthMachine yang melakukan ini secara otomatis atau dengan mengirim email sendiri ke setiap versi.

Dengan asumsi Anda tidak memiliki keinginan untuk melakukan yang terakhir, berikut adalah sedikit tentang bagaimana tim teknologi Anda akan melakukan ini:

Server email kuno. Mereka berkomunikasi dengan sangat lambat. Ketika Anda menekan "kirim" dari kotak masuk Anda, server berkomunikasi satu sama lain untuk mengirim dan (diterima atau tidak).

Tangkapannya adalah banyak dari mereka hanya akan mengatakan bahwa mereka menerima, tetapi tidak benar-benar sampai ke penerima sama sekali. Anda tidak akan menjadi lebih bijaksana. Dengan teknologi LaGrowthMachine, Anda akan dapat memastikan email Anda tidak hanya terkirim tetapi juga server tidak memblokirnya!

Untuk menguji apakah email valid, alat akan menjalankan langkah 1 hingga 4, tetapi tidak pernah menjalankan langkah 5 (mengirim email).

Itu pada dasarnya :). Mudah kan?

Untuk menguji semua permutasi di atas, alat yang memungkinkan Anda menemukan email akan menghasilkan permutasi dan mengujinya satu per satu, untuk mengembalikan Anda permutasi yang divalidasi oleh server penerima.

Satu hal yang harus diwaspadai, bagaimanapun, adalah bahwa beberapa server dikonfigurasi untuk selalu menjawab 'Ya' untuk pertanyaan server 'apakah Anda menerima'. Inilah yang kami sebut "menangkap". Alamat email ini tidak dapat diverifikasi dengan 100% kebenaran.

Jika Anda mengirim banyak email ke semua alamat, Anda mungkin akhirnya mengirim banyak email ke alamat yang tidak ada. Waspadai apa yang Anda kirim dan bagaimana agar pekerjaan Anda tidak sia-sia.

Kabar baik: Platform LaGrowthMachine menentukan apakah ini masalahnya dan ia akan memeriksa ini terlebih dahulu daripada mengirimnya!

Anda sekarang menemukan alamat email berkat LinkedIn, mari mulai menulis pesan email dingin Anda.

Apa yang harus saya lakukan setelah menemukan alamat email mereka?

Jadi, Anda telah melakukan semua pekerjaan penyaringan dan pencarian yang membosankan. Sekarang saatnya untuk mewujudkannya ! Selama proses ini, Anda telah menentukan kepada siapa Anda akan menulis dan di mana Anda akan menulisnya. Sekarang saatnya membuat tujuan khusus untuk pesan-pesan ini.

Sebelum Anda mulai membuat urutan dan konten email/pesan Anda, Anda harus sangat jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan mereka. Email untuk mendapatkan janji temu terjadwal harus berbeda dengan email untuk mendapatkan pembelian langsung misalnya.

Sekarang Anda akan membuat urutan untuk menyiapkan email dingin LinkedIn Anda agar sukses.

Buat urutan Anda

Sekarang Anda tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan, Anda dapat membuat urutan. Ini akan menentukan dengan tepat berapa banyak pesan yang akan Anda kirim, di mana (terutama jika akan ada lebih dari satu tempat seperti LinkedIn dan email), dan seberapa sering.

Rekomendasi kami tidak lebih dari sekali per hari, tergantung pada produk atau layanan Anda. Untuk membuat rencana ini, Anda harus:

• Pertimbangkan dengan tepat kepada siapa Anda mengirim pesan. Apakah mereka CEO dan sangat sibuk? Apakah mereka profesional TI selalu memeriksa email? Dll.
• Pertimbangkan berapa lama siklus penjualan Anda. Jika Anda menjual solusi perusahaan, mereka sering membutuhkan waktu lebih lama untuk didiskusikan. Beri mereka sedikit waktu ekstra dengan mengirim setiap 2 atau 3 hari, bukan setiap hari.
• Tentukan berapa banyak pesan yang ingin Anda hubungi. Apakah layak mengirim total 5 email atau Anda hanya ingin mengirim 3? Ketahuilah bahwa jika mereka melabeli email Anda sebagai spam dengan server mereka (seperti Gmail atau Outlook), email Anda tidak akan terkirim lagi.

Setelah Anda menyusun rencana ini, Anda siap untuk mulai menulis email Anda!

Tulis pesan intro Anda

Sekarang setelah Anda memiliki tujuan, serangkaian email yang ingin Anda buat, dan kepada siapa Anda mengirim, Anda dapat menulis email pertama Anda. Ini harus berupa email pengantar yang berbicara tentang Anda dan/atau perusahaan Anda. Anda juga ingin menyertakan alasan Anda mengirim email kepada mereka secara khusus.

Misalnya, jika Anda menulis surat kepada manajer menengah, langsung ke intinya dengan cukup cepat tetapi tetaplah ramah. Ya, ini mungkin sedikit tantangan, tetapi email intro yang ditulis dengan buruk akan membuat email Anda gagal sepenuhnya, jadi berhati-hatilah di sini.

Selanjutnya, beri tahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan. Apakah Anda ingin mereka mengeklik tautan untuk menjadwalkan panggilan? Apakah Anda ingin mereka mendaftar ke webinar? Apa pun itu, jadikan itu satu-satunya hal yang Anda minta dari mereka di email ini. Tetap sederhana.

Pikirkan tentang email tindak lanjut

Email Anda yang tersisa akan mengungkapkan secara lebih rinci apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka . Bagaimana kehidupan mereka akan meningkat dengan menghubungi Anda? Apa sebenarnya yang diperlukan untuk melakukannya?

Anda dapat mencoba menjawab keberatan mereka dalam email tindak lanjut ini, membuat misteri atau intrik, atau cukup ramah untuk membuat mereka ingin berbicara dengan Anda. Apa pun gaya Anda, patuhi itu dan rencanakan sesuai urutan bagaimana Anda ingin dihubungi.

Berikut adalah contoh tata letak untuk paket email Anda:

1. Pengantar Anda dan perusahaan Anda dengan tautan ke situs web Anda.
2. Email terperinci tentang bagaimana kehidupan mereka akan meningkat setelah Anda berbicara dengan mereka dengan tautan untuk menjadwalkan panggilan.
3. Email dengan fitur , manfaat, dan data tentang produk.
4. Email terakhir – kemungkinan dengan penawaran waktu terbatas.

Pastikan bahwa setiap email menyampaikan pesan sederhana dan ajakan bertindak yang jelas (jadwalkan rapat, demo produk, dll). Sekarang Anda siap untuk mengirim mereka pergi!

Sentuhan Akhir

Setiap rencana akan bergantung pada apa yang sebenarnya dilakukan perusahaan Anda, durasi siklus penjualan penuh, siapa yang Anda hubungi, wilayah di mana mereka berada, industri Anda, dll. Sesuaikan rencana ini dengan merek pribadi dan perusahaan Anda. Menggunakan LinkedIn untuk strategi email dingin Anda adalah cara ideal untuk menjangkau orang yang Anda inginkan.

Meluncurkan paket ini dengan LaGrowthMachine akan membuat hidup Anda lebih mudah dengan otomatisasinya, tetapi pastikan bahwa saat Anda mengirim email ini, email tersebut selesai pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat dan, sebaiknya, Anda dapat melacaknya.