Navigator Penjualan: Hindari Jebakan – Tips Pencarian Boolean Dari Pakar Kami
Diterbitkan: 2023-08-25Daftar isi
- Apa itu Pencarian Boolean di Linkedin?
- Apa saja jenis Pencarian Boolean di LinkedIn?
- Bagaimana cara menggunakan pencarian Boolean untuk menemukan prospek terbaik di LinkedIn?
LinkedIn Sales Navigator adalah salah satu alat paling canggih yang tersedia bagi profesional penjualan dan perekrut karena berbagai alasan, salah satunya adalah Pencarian Boolean.
Jika Anda ingin memanfaatkan potensi penuh dari LinkedIn Sales Nav, Anda perlu mempelajari cara melakukan Pencarian Boolean.
Dengan keterampilan ini, Anda dapat mengoptimalkan penargetan dan memaksimalkan kampanye perolehan prospek LinkedIn Anda. Tapi jangan khawatir, ini tidak sesulit kedengarannya.
Ayo selami!
Apa itu Pencarian Boolean di Linkedin?
Jika Anda belum mengetahuinya, ini mungkin menakutkan, tetapi pencarian Boolean sebenarnya cukup sederhana.
Pencarian Boolean adalah proses pencarian berbasis logika yang memungkinkan Anda menggabungkan:
- Operator: DAN, ATAU, TIDAK
- & Tanda Baca : Tanda Kurung () dan Tanda Petik ” “
…untuk memfilter hasil pencarian Anda dengan lebih akurat.
Ini bisa sangat membantu saat mencari dan mengkualifikasi prospek di LinkedIn Sales Navigator karena membantu hanya menargetkan pengguna yang benar-benar cocok dengan kriteria Anda.
Ini seperti memiliki filter yang dibuat khusus untuk penelusuran Anda sehingga Anda dapat mengimpor prospek yang paling relevan!
Penafian ️
Untuk kepentingan artikel ini, kami akan menggunakan contoh dari LinkedIn Sales Navigator.
Meskipun demikian, pendekatan ini dapat digunakan di semua pencarian LinkedIn; Dasar, Perekrut, Navigator Penjualan, dll.
Apa saja jenis Pencarian Boolean di LinkedIn?
Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menggunakan 5 operator Boolean untuk meningkatkan permintaan pencarian Anda. Operator-operator ini meliputi:
- Tanda kutip ( " " )
- DAN
- ATAU
- BUKAN
- Tanda kurung ( )
Dengan mempekerjakan operator ini, Anda dapat menyaring pencarian Anda dengan presisi dan efisiensi. Mari selami masing-masing secara detail:
1. Tanda kutip:
Tanda kutip memungkinkan Anda mencari serangkaian kata sesuai urutan yang Anda ketikkan.
Contoh
Misalnya, mencari:
"Manajer Akuntansi"
akan mengembalikan hasil yang hanya memiliki frasa: “Manajer Akun”, sedangkan pencarian Manajer Akun tanpa tanda kutip akan mengembalikan semua hasil dengan kata “Akun” dan “manajer” secara terpisah.
Berikut tampilannya dengan tanda kutip:
Dan ini tanpa:
Orang kedua bahkan tidak memiliki pengalaman apa pun sebagai Manajer Akun, di profilnya kebetulan terdapat kata “Akun” DAN “Manajer” di dalamnya!
Hal ini dapat dengan cepat menjadi hambatan jika Anda seorang perekrut misalnya, jadi pastikan untuk menggunakan tanda kutip saat Anda mencari orang yang jabatannya berupa rangkaian kata seperti:
- Manajer Akuntansi
- Manager Penjualan
- Manajer proyek
- dll.
2. DAN:
Operator AND digunakan untuk mempersempit hasil pencarian. Dengan kata lain, ini hanya akan menampilkan hasil yang memiliki kedua istilah tersebut.
Contoh
Misalnya, jika Anda ingin mencari orang yang merupakan Manajer Akun dan memiliki pengalaman di industri ritel, ketikkan:
“Manajer Akun” DAN ritel
Berikut tampilannya:
3. ATAU:
Kekuatan “ATAU” terletak pada kemampuannya untuk memperluas pencarian Anda.
Dengan menggunakan operator ini, pada dasarnya Anda mengatakan bahwa Anda ingin melihat hasil dengan istilah mana pun.
Contoh
Jika Anda menargetkan jabatan dengan berbagai variasi seperti “Kepala Penjualan”, yang juga disebut sebagai Kepala Penjualan dan Wakil Presiden Penjualan , Anda dapat menggunakan:
“Kepala Penjualan ATAU Kepala Penjualan ATAU Wakil Presiden Penjualan.”
Inklusivitas ini mencakup sinonim dan variasi.
Seperti yang Anda lihat, operator khusus ini digunakan untuk membantu Anda menemukan orang-orang yang bekerja dalam kategori pekerjaan yang sama, tetapi menggunakan istilah berbeda untuk merujuknya.
Selain itu, dalam bahasa seperti Perancis, kata ini dapat digunakan untuk memasukkan versi feminin dan maskulin dari kata-kata tertentu.
4. BUKAN:
Operator NOT digunakan untuk mengecualikan kata, orang, atau perusahaan tertentu dari hasil pencarian Anda.
Ini sangat berguna ketika Anda ingin mengecualikan profil yang tidak sesuai dengan tujuan Anda.
Dalam praktiknya, operator NOT berguna dalam dua skenario utama:
- Menghilangkan Profil yang Tidak Relevan : Dalam penelusuran yang berfokus pada bisnis, biasanya ada keinginan untuk menghapus profil yang tidak relevan.
Contoh
Biasanya, setiap kali Anda mengetikkan kata kunci, Anda akan menemukan target Anda di dalamnya. Tapi itu juga akan mencakup semua orang yang memberikan layanan kepada target tersebut. Jadi jika Anda mengetik e-commerce, Anda akan menemukan semua agensi e-commerce, orang-orang yang melakukan SEO untuk e-commerce, dll.
Semua orang yang memberikan layanan kepada bisnis ini, ingin kami hapus. Jadi, Anda sebaiknya mengetik:
e-commerce BUKAN “SEO” atau e-commerce BUKAN “Agensi”
Dengan menambahkan operator NOT diikuti dengan kata-kata yang ingin Anda kecualikan, Anda akan memiliki daftar pelanggan potensial yang jauh lebih baik.
- Memfilter Jenis Pekerjaan : Dalam perekrutan, operator NOT sangat berharga untuk menyaring profil berdasarkan jenis pekerjaan yang diinginkan.
Contoh
Jika Anda merekrut pengembang, misalnya, Anda tidak ingin mempekerjakan pekerja lepas:
Jika Anda mencari kontrak jangka panjang, selalu sertakan BUKAN “freelance” di akhir boolean.
Berikut ini contoh untuk menunjukkan kekuatan operator NOT:
Sekarang lihat apa yang terjadi ketika saya menambahkan “BUKAN Freelance” sederhana :
Penurunan jumlah hasil sebesar 37K! Dengan menambahkan operator NOT diikuti dengan kata-kata yang ingin Anda kecualikan, lihat bagaimana Anda memiliki daftar prospek atau kandidat yang lebih baik…
Tip Ahli
Anda juga dapat melakukannya dengan menggunakan fitur “Kecualikan” di Sales Navigator. Ini ditemukan di kotak di sisi kanan setiap pencarian:
5. Tanda kurung:
Bagi pembaca dan pengguna kami yang lebih mahir, Tanda Kurung adalah operator yang dapat Anda gunakan untuk membuat kueri yang lebih kompleks.
Contoh
Misalnya, kita dapat menggabungkan semua pencarian Boolean sebelumnya.
Jika Anda mencari seseorang yang merupakan Manajer Akun dengan pengalaman ritel tetapi Anda tidak ingin menerima pekerja lepas atau agensi apa pun, pertanyaan Anda akan terlihat seperti ini:
“Manajer Akun” DAN BUKAN Ritel (“Freelance” ATAU “Agensi”)
Jadi, seperti yang Anda lihat, jika Anda menggunakan tanda kurung dengan benar, ini dapat membantu membuat permintaan penelusuran yang lebih kompleks & akurat:
Bagaimana cara menggunakan pencarian Boolean untuk menemukan prospek terbaik di LinkedIn?
Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang berbagai jenis pencarian Boolean di LinkedIn, sekarang saatnya mempraktikkannya.
Dengan menggunakan operator ini, Anda dapat dengan cepat menemukan prospek tepat yang Anda cari dan menghindari membuang waktu untuk memilah-milah hasil yang tidak relevan.
Identifikasi pemicu penjualan dan kata kunci Anda:
Pikirkan tentang kata atau frasa apa yang menunjukkan bahwa prospek Anda mempunyai masalah, kebutuhan, atau peluang yang dapat Anda bantu.
Apa yang Anda lakukan di sini pada dasarnya adalah menciptakan persona. Untuk La Growth Machine, tampilannya seperti ini:
Kriteria yang membentuk persona ini kemudian akan menjadi filter Anda di Sales Navigator.
Contoh
Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak otomasi penjualan multisaluran, pemicu penjualan dan kata kunci Anda adalah “generasi prospek”, “jalur penjualan”, “otomatisasi LinkedIn”, dll.
Analisis pelanggan Anda dan bahasa mereka:
Lihat profil prospek dan pelanggan Anda saat ini dan lihat bagaimana mereka menggambarkan bisnis dan pengalaman mereka.
Kata atau istilah apa yang mereka gunakan untuk membicarakan industri, peran, keterampilan, pencapaian, dll.?
Ini adalah pengubah dan penentu yang dapat Anda gunakan untuk menambahkan lebih banyak detail dan kekhususan pada kata kunci Anda.
Contoh
Dengan menggunakan contoh yang sama dari sebelumnya, pengubah dan kualifikasi Anda mungkin berupa “ SaaS”, “B2B”, “startup”, “manajer penjualan”, dll.
Buat dan uji string Boolean Anda di luar LinkedIn:
Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci, pengubah, dan kualifikasi yang relevan dengan pencarian Anda, sekarang saatnya membuat string Boolean.
Bidang pencarian terlalu kecil dan Anda akan segera kehabisan ruang, terutama jika Anda menggunakan lebih banyak filter dan operator tingkat lanjut.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat dan menguji string Anda di luar LinkedIn pada notepad terpisah atau semacamnya.
Setelah Anda selesai melakukannya, salin dan tempel string Anda ke bidang pencarian Sales Navigator.
Simpan pencarian Anda di LinkedIn:
Setelah string Boolean Anda siap, salin dan tempelkan ke dalam kotak pencarian di Sales Navigator.
Anda juga dapat menggunakan filter untuk lebih mempersempit hasil Anda.
Periksa kualitas dan relevansi hasil Anda dan sesuaikan string Anda sesuai kebutuhan.
Anda juga dapat menyimpan pencarian Anda dan membaginya dengan tim atau klien Anda menggunakan URL halaman hasil pencarian.
Setelah Anda selesai, yang tersisa hanyalah mengunggah prospek Anda ke alat Anda! Kami telah membuat artikel lengkap yang menjelaskan proses melakukannya di La Growth Machine: