LinkedIn Analytics: Cara Mendorong Penjualan dengan Data di tahun 2022

Mengapa Anda harus meninjau analitik LinkedIn Anda?

Demografi LinkedIn menunjukkan bahwa ada 310 juta pengguna aktif bulanan .

Jika Anda bukan orang yang suka angka, artikel ini mungkin sudah membuat Anda pusing. Kami akan mencoba melunakkan pukulan itu dengan beberapa cara mudah untuk membantu Anda menentukan mengapa, bagaimana, dan di mana Anda dapat mengevaluasi analitik LinkedIn Anda untuk meningkatkan penjualan Anda.

Intinya adalah bahwa hal itu, pada kenyataannya, meningkatkan penjualan Anda dengan meninjau data Anda dan mencari hal-hal seperti siapa yang melihat profil Anda, berapa banyak, dan dari mana. Kami akan menjelaskan di sini bagaimana menemukan data, apa artinya, dan apa yang harus dilakukan dengannya.

LinkedIn Analytics untuk Halaman Perusahaan Anda

Di tampilan admin halaman perusahaan Anda, Anda akan menemukan berbagai analitik di tab dropdown. Ini akan memberi Anda informasi tentang setiap pos tertentu yang dapat Anda evaluasi.

Ada 6 jenis analitik halaman utama untuk LinkedIn: Pembaruan, Konten, Pengikut, Pengunjung, Pesaing, Advokasi Karyawan, dan Merek Bakat. Bergantung pada apa yang ingin Anda lacak, hanya beberapa di antaranya yang mungkin relevan.

Analisis Talent Brand, misalnya, biasanya untuk SDM, jadi kami tidak akan membahasnya di sini. Kami juga tidak akan membahas Advokasi Karyawan karena itu paling sering digunakan dalam Pemasaran. Empat lainnya, bagaimanapun, akan sangat berguna bagi Anda saat Anda bekerja untuk menumbuhkan penjualan Anda.

Metrik Konten/Pos ️

Tipe data ini mencakup informasi untuk membantu Anda memahami postingan apa yang mendapatkan lebih banyak reaksi daripada yang lain. Di setiap pos, Anda dapat mengeklik 'Lihat statistik' dan menemukan informasi ini:

Melacak rasio klik-tayang dan keterlibatan Anda dari waktu ke waktu akan membantu Anda melihat apakah Anda meningkat, menurun, atau tetap stagnan. Ini juga akan memberi tahu Anda posting apa yang lebih disukai orang sehingga Anda dapat memberikan lebih banyak tentang topik itu atau dengan cara itu.

Ada juga sejumlah jenis konten menarik yang dapat Anda posting dan masing-masing memiliki metrik sendiri yang dapat Anda lihat. Dari mengunggah dokumen ke teks saja hingga video, seiring waktu Anda akan menemukan interaksi yang lebih banyak dari audiens (yang diinginkan).

Misalnya, jika Anda memposting teks panjang dengan gambar yang mendapatkan banyak interaksi dan lainnya dengan video tetapi interaksinya sangat sedikit, Anda mungkin ingin tetap menggunakan teks. Audiens Anda akan memberi tahu Anda apa yang mereka inginkan jika Anda mendengarkan dan membaca statistik Anda.

Memperbarui analitik

Di halaman perusahaan Anda, Anda juga dapat menemukan analitik Pembaruan yang memberi Anda gambaran umum tentang semua posting. Anda dapat memfilter menurut tanggal dan jenis metrik dari Tayangan hingga tingkat keterlibatan. Ini adalah pandangan mata burung Anda untuk membantu Anda melihat bagaimana Anda telah meningkat atau menurun dari waktu ke waktu.

Analisis pengikut

Data ini adalah tempat Anda tidak hanya akan menemukan berapa banyak orang yang mengikuti halaman perusahaan Anda, tetapi juga siapa mereka. Di tab Pengikut, Anda akan melihat perincian tentang siapa yang mengikuti halaman Anda berdasarkan Lokasi, Fungsi pekerjaan, Senioritas, Industri, dan data ukuran Perusahaan, dan terlihat seperti ini:

Gunakan analitik Linkedin ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa yang mengikuti perusahaan Anda dan itu akan memberi tahu Anda jenis konten apa yang perlu Anda keluarkan untuk mereka. Atau, ini akan memberi tahu Anda bahwa Anda menargetkan orang yang salah dengan apa yang Anda katakan dan poskan dan Anda dapat mulai menentukan di mana Anda dapat membuat perubahan.

Kiat pro : Mulailah dengan menempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda. Apa yang penting bagi mereka dan apa yang ingin mereka baca?

Analisis pengunjung

Angka-angka ini juga menarik karena Anda belajar tentang bagaimana mereka menggunakan LinkedIn (Desktop atau seluler) serta demografi yang sama dengan pengikut saat ini di atas. Memahami pengunjung juga membantu Anda mengevaluasi konten yang Anda posting dan orang-orang yang Anda tarik.

Analisis pesaing ️

Alat yang lebih baru dengan analitik LinkedIn ini dapat memberi tahu Anda di mana peringkat Anda dan pesaing Anda dalam hal jumlah pengikut dan keterlibatan posting.

Evaluasi di mana Anda ingin dibandingkan dengan pesaing tertentu dan miliki tujuan yang dapat Anda uraikan menjadi beberapa bulan atau bahkan berhari-hari untuk dicapai. Buka halaman perusahaan mereka dan lihat apa yang mereka lakukan untuk mendapatkan pengikut.

Apakah mereka menggunakan kata kunci spesifik yang seharusnya Anda gunakan? Apakah mereka memposting pada waktu tertentu dengan jenis konten tertentu? Baca komentar apa yang mereka terima dan oleh siapa – apakah ini orang yang ingin Anda ajak berinteraksi juga? Kemudian bicaralah dengan mereka menggunakan terminologi mereka sendiri dan posting apa yang penting bagi mereka.

LinkedIn Analytics untuk Halaman Pribadi Anda

Meskipun halaman perusahaan sangat berguna — dan dalam beberapa kasus merupakan pilihan terbaik — kebanyakan orang melihat halaman pribadi Anda untuk informasi tentang latar belakang Anda dan apa yang Anda lakukan. Ini berarti Anda mungkin ingin sangat berfokus pada pengisian profil lengkap Anda sehingga orang lain dapat mengetahui dengan tepat apa yang Anda lakukan, siapa Anda, siapa yang Anda bantu, dan mengapa mereka harus menghubungi Anda.

Mulai dari mana

Mirip dengan halaman perusahaan, setelah Anda memiliki profil lengkap, Anda akan ingin mulai menganalisis posting Anda, siapa yang mengunjungi profil Anda, dan berapa banyak koneksi baru yang Anda buat. Di halaman profil Anda, Anda akan menemukan dasbor pribadi Anda di dekat bagian atas yang menyediakan beberapa nomor bermanfaat dari minggu sebelumnya. Jika Anda memiliki akun LinkedIn Premium (mulai dari $29,99/bulan), Anda juga dapat melihat data historis.

Anda dapat mengeklik setiap nomor ini dan melihat lebih banyak informasi seperti apa yang dilakukan pengunjung dan istilah apa yang mereka gunakan dalam pencarian mereka. Misalnya, 'penampilan pencarian' menunjukkan berapa kali Anda muncul di hasil pencarian di LinkedIn. Ini didasarkan pada kata-kata yang Anda gunakan di profil Anda, jadi pastikan untuk memperbaruinya bila diperlukan untuk menyertakan istilah penting yang ingin Anda temukan.

Letakkan kata kunci tersebut di judul Anda, bagian Tentang Anda, atau pekerjaan Anda sebelumnya, tetapi jelaskan dengan siapa Anda melayani dan bagaimana caranya. Orang yang tepat akan dapat menghubungi Anda dengan lebih percaya diri dan mudah jika Anda tidak menggunakan judul yang 'menyenangkan' seperti "penyihir perasaan senang". Gunakan kata-kata yang diketahui dan dipahami orang dengan tepat bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Metrik Posting

Sekarang profil Anda sudah siap, Anda dapat mulai meninjau analitik posting Anda. (Jika Anda belum memiliki postingan, akan membutuhkan waktu untuk mengumpulkan informasi ini.) Saat Anda mengklik jumlah tampilan di bawah postingan yang telah Anda keluarkan, Anda dapat melihat detail tentang mereka yang telah berinteraksi dengannya:

Jika orang melihat posting Anda yang ingin Anda hubungi, kirim pesan kepada orang yang paling relevan dari perusahaan itu dan sebutkan topik yang mereka minati. (Jangan membuatnya aneh dan langsung katakan 'hei, saya tahu Anda lihat posting saya'.) Perhatikan juga lokasinya karena mungkin akan memberitahu Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada wilayah yang akan tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

Untuk mendapatkan lebih banyak interaksi —yang membuat Anda lebih banyak dilihat oleh lebih banyak orang — Anda dapat mengajukan pertanyaan, meminta mereka berkomentar untuk 'hadiah' digital (mis. mitra. Pastikan Anda bersedia dan mampu melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menghubungi setiap orang yang akhirnya berkomentar.

Indeks Penjualan Sosial

Salah satu alat yang menarik dengan LinkedIn Analytics adalah Social Selling Index (SSI). Saat masuk, buka tautan ini. Ini akan memberi Anda informasi terperinci tentang bagaimana Anda mencetak gol dalam hal peluang untuk menjual melalui profil Anda.

Anda dapat melihat seberapa banyak peningkatan yang dapat Anda buat di profil Anda dan dengan pos dan penjangkauan Anda. Meskipun mungkin tidak terlihat seperti banyak informasi, ini memberi tahu Anda jika Anda perlu memposting lebih banyak, terlibat lebih banyak dengan orang lain, atau menyediakan konten yang lebih interaktif seperti artikel atau survei LinkedIn.

Pilih Petualangan Anda

Sekarang Anda tahu di mana Anda dapat melacak analitik LinkedIn Anda dan apa artinya, Anda dapat memilih data yang paling relevan dan penting bagi Anda. Tidak perlu melacak semuanya, apalagi dengan keterbatasan waktu yang Anda miliki. Cukup pilih satu atau dua yang ingin Anda fokuskan untuk bulan tersebut dan lacak di mana Anda memulai dan di mana Anda berada di akhir.

Kemudian, lihat apakah itu berhasil dan tentukan apakah Anda ingin melanjutkan fokus itu atau mencoba yang lain. Tingkatkan penjualan Anda menggunakan data dan Anda akan mengurangi stres!

Alat Perdagangan

Berikut adalah beberapa alat yang akan membantu Anda dengan pengumpulan dan analisis analitik LinkedIn Anda:

1. Inlytics — Ini adalah layanan yang terhubung langsung ke profil Anda sehingga Anda dapat mengumpulkan data pada koneksi Anda. Anda dapat meninjau perusahaan, posisi pekerjaan, dan wilayah yang paling terhubung dengan Anda.

1. Social Pilot — Dengan perangkat lunak yang terhubung dengan API seperti ini, Anda akan dapat terhubung ke beberapa profil sosial. Namun, itu akan sering memberikan informasi dan data yang kurang terperinci daripada alat seperti Inlytics yang sangat fokus pada satu platform sosial.
2. Aplikasi Perisai — Layanan ini juga akan membantu Anda memahami sedikit lebih banyak tentang audiens Anda, tetapi juga akan membantu memandu Anda kapan harus memposting sehingga mendapatkan keterlibatan terbaik.
3. Aplikasi penjadwal — ini akan menjadi penyelamat hidup Anda jika Anda mengizinkannya. Alat berbasis web seperti Hootsuite, Buffer, dan Sprout Social memungkinkan Anda untuk menjadwalkan posting Anda sebelumnya.

Kiat pro: Buat dan jadwalkan 1-4 minggu sekaligus!

5. LaGrowthMachine — Alat kami dibuat untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak penawaran. Misalnya, Anda dapat mengimpor pengikut LinkedIn Anda (atau perusahaan Anda) setiap minggu untuk mengirimi mereka pesan yang dipersonalisasi dan memulai percakapan dengan mereka.

Alat-alat baru juga selalu bermunculan, jadi nantikan alat-alat bermanfaat yang dapat Anda coba. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu senang dengan alat, terkadang lebih sedikit lebih banyak.

Bagaimana cara mengambil tindakan menggunakan data Anda?

Kirim pesan yang dipersonalisasi untuk terhubung atau terhubung kembali (dengan contoh)

Buat pesan yang akan masuk ke (setidaknya) dua jenis kontak yang berbeda: kontak yang sudah terhubung dengan Anda dan yang belum. Misalnya, Anda dapat menggunakan nama orang yang telah melihat posting atau profil Anda untuk memulai.

Berikut adalah contoh berhubungan dengan orang baru yang ingin Anda hubungi:

Halo ____,

Saya perhatikan bahwa Anda berada di industri ____ dan berpikir akan sangat bagus untuk terhubung dengan seseorang yang memahami ____(yaitu betapa pentingnya hubungan; apa yang dibutuhkan klien, dll).

Ingat bahwa permintaan untuk catatan koneksi baru dibatasi hingga 300 karakter, jadi tetaplah singkat dan manis.

Jika Anda ingin menghubungi orang yang pernah Anda temui sebelumnya, coba temukan cara untuk menyesuaikan catatan secukupnya sehingga Anda dapat menghemat waktu dan mengirimkannya ke banyak orang sekaligus. Sebagai contoh:

Halo ____,

Saya melihat nama Anda muncul di profil saya dan menyadari bahwa kita sudah lama tidak berbicara. Akan senang untuk mengejar ketinggalan lagi dan melihat bagaimana keadaan di perusahaan Anda akhir-akhir ini. Apakah Anda bebas minggu depan untuk mengobrol sambil minum kopi?

Jika Anda memiliki tautan kalender untuk menjadwalkan secara langsung (mis. Calendly) pada waktu yang tepat, itu juga merupakan cara yang baik untuk membuat penjadwalan lebih mudah (bahwa bolak-balik itu mengerikan, bukan?).

Buat alur kerja koneksi

Cara lain untuk menggunakan wawasan 'tampilan' Anda adalah dengan menggunakan LaGrowthMachine untuk membuat alur kerja yang memungkinkan Anda menjangkau orang yang ingin Anda hubungi. Melalui platform yang berbeda, Anda dapat mengirim pesan ke daftar tertentu pada waktu tertentu.

Membuat urutan seperti di atas akan memungkinkan Anda untuk menghubungkan siapa pun ke dalamnya dan menghemat banyak waktu. Ucapkan selamat tinggal pada tindak lanjut manual dan peringatan kalender!

Apakah Anda menarik orang yang tepat?

Untuk berhubungan dengan klien ideal Anda, Anda harus memberikan informasi yang relevan dengan mereka. Apakah ini melalui profil Anda atau posting Anda, penting bagi mereka untuk merasa bahwa mereka dapat mempercayai Anda dengan pekerjaan itu. Ini memerlukan metode melingkar untuk merevisi, mengevaluasi, dan memposting, tetapi setelah Anda selesai melakukannya, profil dan postingan Anda akan lebih mudah ditemukan dan berinteraksi.

Mulailah dengan meninjau siapa yang telah berkomentar dan melihat posting dan profil Anda. Tinjau posisi orang-orang ini dan tentukan apakah mereka cocok dengan siapa yang ingin Anda tarik. Jika mereka, bagus! Anda sudah dalam perjalanan.

Bagi banyak orang, bagaimanapun, ini tidak terjadi. Jika ini benar untuk Anda saat ini, Anda dapat kembali dan meninjau kembali konten posting dan profil Anda. Apakah postingan dan profil Anda menggunakan terminologi yang digunakan audiens Anda? Apakah mereka mengandung kata kunci yang relevan dengan industri mereka? Apakah itu sesuai dengan tantangan mereka?

Buat daftar kata kunci, poin nyeri, dan topik seputar apa yang paling penting bagi audiens Anda. Anda juga dapat melihat kata kunci mana yang mereka gunakan dalam pencarian mereka dan menentukan apakah itu istilah yang ingin Anda temukan. Jika tidak, edit profil dan posting Anda sesuai kebutuhan.

Selanjutnya, hubungi mereka yang ingin Anda hubungkan. Berkomunikasi juga menggunakan istilah-istilah dan tantangan pribadi sehingga mereka mengerti persis mengapa Anda menghubungi mereka.

Tetap saja

Mudah-mudahan, semua data dan pembicaraan analitik LinkedIn ini tidak menyebabkan Anda melarikan diri sekarang, tetapi jika belum, maka selamat! Anda sedang mengembangkan profil dan strategi LinkedIn yang akan menarik klien ideal Anda.

Secara konsisten meningkatkan dan belajar dari apa yang Anda temukan dan Anda akan selalu menjadi yang terdepan. Orang dan kebutuhan berubah secara teratur, jadi periksalah sesering mungkin. Kami merekomendasikan setiap bulan tetapi memotret setidaknya setiap tiga bulan. Perhatikan apa yang penting bagi audiens Anda dan Anda akan selalu relevan dan vital bagi industri.