Bagaimana Memanfaatkan Penerbitan Media Sosial untuk Memimpin Generasi

Apa pusat alam semesta? Matahari? Pfft. Itu berita lama, Copernicus. Hari-hari ini, dan untuk sementara waktu sekarang (sementara dalam istilah internet), pusat alam semesta adalah media sosial.

Ya, benar, setiap tweet tentang American Idol, setiap mirror selfie, setiap Boomerang dari Vanilla Bean Creme Frappuccino, dan setiap pemikiran yang dipublikasikan ke LinkedIn adalah bagian dari media sosial yang besar dan bersinar di mana segala sesuatu berputar.

Oke, mungkin pesanan kopi dan selfie bukan jumlah keseluruhannya, tapi semuanya terhubung. Pengguna media sosial individu menghabiskanbanyakwaktu di media sosial – lebih dari lima jam per hari di AS – dan itu telah menciptakan ekosistem unik yang sempurna untuk merek yang ingin mengembangkan basis pelanggan mereka, memperkuat status mereka di atas pesaing, dan mempertajam merek mereka suara dan kepribadian ke titik yang terasah dengan baik.

Pikiran Anda mungkin tertuju pada merek B2C yang telah membuat percikan di media sosial tetapi, di B2B, lanskapnya sama produktif dan berbuahnya. Generasi pemimpin media sosial adalah sweet spot yang pasti, dan inilah alasannya…

Lompat ke Bagian

• Hancurkan Tembok Antara Penjualan dan Pemasaran
• Jadikan Diri Anda Pusat Percakapan Melalui Social Publishing
• Rangkullah Otomasi
• Integrasikan Alat Analisis Kunci dan Platform Pemasaran Lainnya
• Dapatkan Proaktif Tentang Menjangkau Leads
• Ikuti Arus, Selalu

Hancurkan Tembok Antara Penjualan dan Pemasaran

Ini adalah kisah setua waktu. Tim penjualan dan pemasaran Anda membidik target yang sama, tetapi ada tembok di antara mereka yang hanya memungkinkan melalui gumaman yang tidak jelas dan sulit diuraikan saat mereka berbicara satu sama lain. Mungkin mereka berpapasan dalam beberapa pertemuan setiap bulan, tetapi, sebagian besar, semuanya terjadi di kedua sisi tembok itu.

Namun, targetnya tetap sama: prospek berkualitas tinggi.

Tim pemasaran Anda bertanggung jawab atas strategi penerbitan media sosial Anda . Konten ini, dalam banyak kasus, mewakili kesan pertama Anda – bagian paling atas corong. Mayoritas pembuat keputusan B2B menggunakan berbagai konten sebelum memilih merek mana yang akan menginvestasikan waktu dan dana mereka, yang merupakan argumen yang cukup menarik untuk strategi penerbitan konten yang beragam di dalam dan dari dirinya sendiri.

Jadi isinya harus bagus. Itu harusbenar-benarbagus. Itu harus dioptimalkan untuk audiens yang tepat yang ingin Anda tarik, yang berarti semua yang dibuat oleh tim pemasaran Anda perlu diinformasikan oleh apa yang dicari oleh tim penjualan Anda.

Tim penjualan Anda bertanggung jawab memelihara prospek tersebut, tetapi proses itu merupakan bagian dari corong yang sama.

Jadikan Diri Anda Pusat Percakapan Melalui Social Publishing

Ada kalanya halterakhiryang ingin Anda lakukan adalah menjadikan diri Anda sendiri sebagai topik diskusi utama. Ini bukan cara terbaik untuk mendapatkan teman baru di pesta makan malam, dan jelas tidak ideal jika Anda memberikan pidato di salah satu acara berikut: pernikahan, pemakaman, pesta ulang tahun orang lain… daftarnya terus bertambah.

Tetapi ketika Anda berada dalam pemasaran, mengklaim pusat dari setiap dansemuapercakapan yang relevan adalah intinya. Ini tentang menjadi papan reklame paling berani di jalan raya, iklan paling berkesan di paruh waktu, dan sumber daya paling otoritatif di SERP Google, di mana hampir 55% klik mendarat di tiga hasil pertama .

Media sosial adalah tempat sejuta percakapan, dan sebagian besar darinya relevan dengan merek Anda dan pelanggan idealnya. Dengan menggunakan publikasi media sosial, Anda dapat membuat terobosan besar menuju kepemimpinan pemikiran – posisi yang didambakan untuk bisnis apa pun, di mana postingan Anda diperlakukan sebagai sumber utama oleh anggota audiens Anda.

Tentu saja, untuk diperlakukan sebagai sumber utama – otoritas pada topik Anda – Anda harus menerbitkan konten resmi yang menawarkan sesuatu yang baru dan benar-benar berharga bagi audiens Anda. Jika Anda bisa melakukannya, maka Anda dapat secara konsisten meningkatkan keunggulan Anda di media sosial. Semakin banyak orang yang berinteraksi dengan postingan tersebut, semakin tinggi kemungkinan prospek berkualitas yang belum ada di radar Anda akan menemukannya secara organik, dan mulai menunjukkan minat.

Untuk itu, tim Anda perlu memanfaatkan alat penerbitan sosial B2B terbaik agar tetap dapat beradaptasi.

Rangkullah Otomasi

Media sosial menempatkan banyak permintaan pada tim pemasaran. Mengotomatiskan aspek-aspek tertentu dari strategi penerbitan media sosial Anda seperti meringankan beban – memungkinkan tim Anda untuk menerbitkan konten berkualitas lebih tinggi dengan jumlah yang lebih tinggi (dan lebih konsisten).

Mengotomatiskan penerbitan konten dengan menjadwalkan posting media sosial sebelumnya secara instan membebaskan tim Anda dari mentalitas tulis-dan-giling dalam membuat dan menerbitkan konten sesuai pesanan.

Tenggat waktu dapat dengan mudah membunuh kreativitas – sedemikian rupa sehingga setiap tenggat waktu yang kita buat harus disertai dengan label peringatan besar berwarna merah. Tenggat waktu membatasi kemampuan kita untuk bereksperimen dengan ide-ide baru; sebaliknya, lebih mudah dan lebih aman (dan pasti lebih cepat) untuk tetap berpegang pada apa yang kita tahu bagaimana melakukannya.

Itu tidak serta merta akan menggagalkan strategi penerbitan konten Anda, tetapi juga tidak akan meningkatkannya.

Jika Anda merencanakan posting media sosial sebelumnya, platform penerbitan media sosial Anda dapat memastikan bahwa setiap orang yang terlibat dalam proses tersebut dapat mengawasi posting yang akan datang, menyetujui konten baru, memastikan pasokan konten berkualitas yang kaya disimpan untuk digunakan di masa mendatang, dan menikmati kebebasan mereka. perlu berinovasi. Menjadwalkan konten adalah kunci kreativitas.

Kombinasi antara inovasi manusia dan otomatisasi inilah yang akan mendukung pemasaran konten generasi terdepan di media sosial. Mengapa? Karena

• Bereksperimen dengan pendekatan baru untuk pembuatan konten akan memungkinkan Anda menarik audiens yang lebih beragam, dengan prospek baru masuk ke corong.
• Membawa orisinalitas ke dalam pasar yang jenuh adalah taruhan terbaik Anda untuk tampil menonjol, dan sebagai hasilnya, menarik prospek baru.
• Memiliki ruang untuk membuat lebih banyak konten tanpa gangguan tenggat waktu publikasi yang akan datang berarti Anda akan memiliki toko konten yang kaya dan beragam, memberi Anda keunggulan atas pesaing yang masih berebut untuk menghasilkan konten topikal ketika tren muncul
• Otomasi memberi kebebasan kepada tim Anda untuk berfokus pada aspek pekerjaan yang lebih memuaskan dan kreatif, daripada bagian penerbitan konten yang lebih mudah dan berulang di media sosial.

Integrasikan Alat Analisis Kunci dan Platform Pemasaran Lainnya

Pemasaran media sosial itu besar – besar, bahkan – tetapi itu bukan jumlah total dari upaya pemasaran merek Anda. Atau, dengan kata lain,tidak boleh– tidak jika Anda ingin menguasai seni pemasaran B2B.

Sangat mudah bagi perhatian kita untuk menyebar… kecuali kita mengintegrasikan satu alat dengan yang berikutnya, satu set wawasan (misalnya, dari media sosial) dengan yang lain (dari email atau pengunjung situs).

Inilah mengapa integrasi selalu menjadi aspek inti dari platform manajemen media sosial kami. Nilai untuk dapat menggabungkan analitik, menawarkan visualisasi penuh di seluruh saluran pemasaran Anda, dan menjaga semua orang pada halaman yang sama dalam hal wawasan audiens, strategi, dan penilaian prospek, serta merampingkan posting media sosial lintas platform, tidak dapat diremehkan.

Dapatkan Proaktif Tentang Menjangkau Leads

Poin kontak yang biasa untuk menarik minat baru dari prospek yang tidak terdengar masih efektif. Mengaktifkan email atau mengangkat telepon telah menandai momen penting antara prospek dan akuisisi berkali-kali, dan akan terus berlanjut selama beberapa dekade mendatang, tetapi media sosial bisa sama efektifnya.

Pelanggan dan prospek terus menjangkau bisnis di media sosial, dan akun merek yang dipantau dengan baik akan cepat merespons. Namun, dalam banyak kasus, ada peluang bagi merek untuk terlibat dengan non-pengikut hanya melalui strategi mendengarkan sosial waktu nyata yang solid, asalkan mereka memiliki alat mendengarkan media sosial yang tepat untuk melakukannya.

Cukup dengan memantau kata kunci yang relevan, Anda dapat terus mencari prospek potensial di media sosial. Mungkin mereka men-tweet tentang masalah, atau menerbitkan posting LinkedIn reguler yang mendapatkan banyak jangkauan di antara audiens target Anda. Menjadi proaktif dan memanfaatkan peluang untuk memulai percakapan di media sosial adalah salah satu manfaat utama yang ditawarkan bisnis B2B.

Ikuti Arus, Selalu

Banyak hal berubah – orang berubah. Tidak ada yang tetap sama seumur hidup, satu dekade, satu tahun – atau bahkan, di media sosial, sehari. Strategi posting sosial terbaik adalah kuat dan berwawasan ke depan, dengan banyak konten berkualitas yang dijadwalkan sebelumnya di seluruh saluran sosial dan advokat karyawan Anda. Tapi kekuatan itu tidak boleh disalahartikan sebagai kekakuan –creme de la cremedari strategi penerbitan media sosial fleksibel karena media sosial jarang tetap sama untuk waktu yang lama.

Untuk tampil baik di media sosial, Anda harus menjadi bagian dari lanskap yang selalu berubah itu. Kemampuan Anda untuk menggunakan kembali konten berkualitas dengan alat penerbitan media sosial yang tepat akan menjadi ujian akhir. Konten berkualitas pada dasarnya fleksibel karena kontennya berkualitas. Petunjuknya adalah bahwa konten yang fleksibel tidak selalu berkualitas. Jangan menghasilkan konten yang pada akhirnya tidak memuaskan niat pertama Anda, sehingga Anda dapat memotret dari pinggul nanti. Namun, ketika ada peluang – topik yang sedang tren, pergeseran perhatian budaya – bagi Anda untuk menggunakan kembali konten berkualitas itu, dan jika Anda bisa melakukannya dengan benar, imbalannya berlimpah.