Bagaimana Cara Membuat Magnet Timbal?

Magnet utama adalah tawaran, seperti sepotong informasi, konsultasi gratis, atau pengalaman lain, cukup menarik untuk memaksa prospek memberikan alamat email mereka sebagai gantinya. Lead magnet memungkinkan konsumen potensial untuk menyelesaikan masalah yang membuat mereka menghubungi perusahaan Anda sekaligus membantu Anda menindaklanjuti prospek dan mendapatkan perlindungan mereka.

Menurut Statista , lead magnet adalah teknik pemasaran yang efektif untuk 60% perusahaan kecil hingga menengah.

Menjadi berbeda dari saingan Anda mungkin sulit.Bagaimana Anda bisa membuat kesan pertama yang kuat pada calon konsumen di tengah semua kebisingan?Solusinya mungkin berupa lead magnet yang unggul.

Apa itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah sumber daya berharga yang menarik calon pembeli untuk mengkliknya dan mempelajari lebih lanjut tentang area Anda. Pengunjung lebih cenderung untuk bergabung dengan daftar email Anda setelah membaca materi gratis ini dan akhirnya beralih ke klien yang membayar. Karena itu, lead magnet adalah salah satu komponen strategi pemasaran konten Anda yang paling penting.

Lead magnet datang dalam berbagai bentuk, tetapi mereka sering memiliki fitur berikut:

• Mempromosikan perusahaan Anda ( menghasilkan prospek ) dan bebas mengirim (tanpa biaya)
• Estimasi nilai yang tinggi (dianggap berharga, bermanfaat, atau informatif)

Jenis Magnet Timbal

Ada banyak lead magnet, tetapi terserah Anda untuk memilih yang terbaik. Berikut adalah beberapa contoh lead magnet untuk membantu Anda memperluas daftar email Anda:

Sampel

Sampel adalah tipikal magnet utama dalam industri kesehatan, kecantikan, dan kebugaran. Hadiah gratis membuat magnet timah yang sangat baik karena mereka:

• Berikan kesenangan kepada audiens target Anda
• Tawarkan contoh karya Anda kepada audiens Anda
• Menjalin hubungan yang baik dengan klien potensial

Program rujukan adalah salah satu variasi sampel gratis yang lebih rumit. Teman-teman dari anggota yang setia dapat menerima salah satu kotak hiburan FabFitFun yang berisi produk yang dipilih dengan cermat secara gratis sebagai bagian dari program Kotak Pemula mereka yang terkenal.

Konsumen harus mendaftar ke FFF untuk menerima kotak sampel gratis. Bisnis memiliki petunjuk yang dapat mereka hubungi meskipun pelanggan berhenti menggunakan layanan setelah menerima kotak sampel gratis mereka.

Templat

Nilai yang diberikan oleh template sangat mencengangkan, membuat organisasi menghabiskan lebih sedikit jam kerja. Mereka sering kali merupakan publikasi satu halaman yang dapat diunduh pembaca untuk membantu mereka dalam melaksanakan tugas tertentu. Ketika dikombinasikan dengan konten yang relevan, mereka memberikan performa terbaik.

Untuk membantu calon pelanggan memulai pencarian pekerjaan mereka, Novoresume, misalnya, menyediakan templat resume gratis secara online. Untuk mengaksesnya, pelanggan harus membuat akun gratis, menghasilkan prospek penjualan yang kuat. Keakraban mereka yang meningkat dengan produk meningkatkan kemungkinan pelanggan potensial akan mendaftar di layanan berbayar.

Tiket Acara

Mirip dengan webinar, Anda dapat memberikan tiket gratis ke suatu acara dengan meminta pengunjung untuk berlangganan notifikasi email. Cara paling efektif adalah mengarahkan pengunjung tertentu ke formulir pendaftaran Anda. Orang-orang yang tinggal dekat dengan acara tatap muka Anda akan menjadi target pasar Anda.

Facebook memiliki kemampuan penargetan paling efektif dari semua saluran periklanan media sosial, jadi kami sangat menyarankan menggunakan iklan Facebook untuk ini.

Panduan

Fakta bahwa panduan adalah magnet utama yang lebih luas untuk desain membuatnya mirip dengan eBuku. Namun, menggunakan pedoman sebagai tahap pemeliharaan corong penjualan Anda untuk memberi tahu prospek tentang manfaat berbisnis dengan Anda bisa efektif.

Dengan memberikan panduan latihan gratis kepada audiens mereka, perusahaan kebugaran terkenal Blogilates telah menciptakan kerajaan dalam kesehatan dan kesejahteraan. Mendaftar ke email Blogilates memberi pengguna perencana kebugaran gratis yang memperbarui program olahraga, strategi diet, produk, dan lainnya.

Buku audio

Punya eBuku favorit di antara audiens Anda?Letakkan formulir email yang terjaga keamanannya di depan rekaman buku audio untuk digunakan kembali. Lead magnet yang paling banyak digunakan adalah e-book, digunakan oleh 27,7% pemasar , diikuti oleh webinar (24,9%) dan alat gratis (21,3%).

Ingat bagaimana kami mengatakan sebelumnya bahwa eBuku bukan magnet timah terbaik karena panjangnya?Ingatlah bahwa kami juga mengatakan seberapa efektif aset yang dapat Anda hasilkan untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda adalah panduan mega tanpa gerbang.

Jadi, inilah saran untuk Anda:

• Memindahkan eBuku Anda ke satu halaman panjang di situs web Anda dapat mengubahnya menjadi panduan besar penghasil lalu lintas.
• Tambahkan ajakan bertindak (CTA) untuk versi buku audio Anda guna menghasilkan prospek.

Diskon

Orang-orang juga menikmati menerima diskon yang cukup besar untuk barang-barang dengan harga eceran yang disarankan. Bahkan jika kami tidak menganggap produk tersebut menarik, kami tidak dapat menahan diri untuk tidak mengintip "% Off" atau "-$30" saat kami melihatnya. Kupon diskon harus cukup besar untuk memotivasi pelanggan potensial untuk melanjutkan dan bertindak, agar efektif.

Hanya 8,4% pemasar B2B setuju dengan 12,3% pemasar B2C yang mengatakan bahwa magnet timah dengan nilai moneter (seperti diskon, promosi, kupon, pengiriman gratis, dan sampel produk) memiliki tingkat konversi tertinggi. Misalnya, Adidas memberikan diskon 15% kepada semua pendaftar milis baru.

Percobaan

Jenis lead magnet lain yang terlihat adalah uji coba gratis. Sebagai imbalan bagi pelanggan yang membuat akun dengan mereka, perusahaan perawatan kulit Curology menawarkan uji coba 30 hari yang disesuaikan. Ini meningkatkan kemungkinan bahwa pengguna akan menyukai produk Anda dan bertahan sebagai pelanggan yang membayar setelah waktu uji coba berlalu.

Video Pendidikan

Alih-alih hanya menggunakan infografis sebagai magnet utama Anda, buatlah video! Video menampilkan komponen audio selain elemen visualnya. Selain itu, Anda dapat mempromosikan perusahaan Anda dengan tampil di depan kamera atau meminta orang asli melakukannya.

Namun, fitur terbaiknya adalah video memiliki nilai persepsi yang lebih besar, yang membuatnya lebih menarik.

Cara Membuat Lead Magnet Yang Berfungsi

Terlihat jelas ketika seorang pemasar tidak memberikan perhatian atau upaya apa pun kepada Lead Magnet mereka. Lead Magnet Anda harus berfungsi jika Anda ingin berhasil. Ini dimulai dengan mengevaluasi audiens yang dilayani oleh magnet utama Anda. Inilah cara Anda dapat membuat lead magnet yang sukses:

Pilih Persona Pembeli Anda

Kesalahan paling signifikan yang dilakukan pemasar saat menggunakan Lead Magnet adalah mencoba menarik terlalu banyak pengguna. Anda harus melakukan sebaliknya. Magnet utama Anda harus menargetkan audiens yang tepat jika Anda ingin menarik mereka. Mereka tidak akan mendownload Lead Magnet Anda jika tidak sesuai dengan keinginan dan persyaratan persona pembeli Anda .

Meskipun sebagian besar bisnis memiliki beberapa persona pelanggan, salah satunya harus menjadi fokus dari setiap lead magnet. Pilih persona pembeli yang sekarang dapat Anda tambahkan nilai paling banyak dan lanjutkan ke tahap berikutnya tanpa mengkhawatirkan apakah ini awal yang tepat.

Artikel terkait: Cara Membuat Profil Pelanggan Ideal

Buat Materi Berwawasan Untuk Menyelesaikan Masalah Tersebut

Bantu pelanggan Anda menemukan solusi yang mereka butuhkan setelah Anda mengetahui masalah mereka. Lakukan penelitian kata kunci, lalu hasilkan konten (seringkali entri blog) yang berfokus pada kata kunci tersebut dan memberikan wawasan pembaca yang bermanfaat. Anda harus memberikan materi yang mendalam dan otoritatif untuk mendukung audiens yang Anda tuju karena Google dapat membedakan antara pemasaran konten yang baik dan buruk.

Pilih Magnet Timbal Anda

Saatnya untuk memutuskan jenis lead magnet yang akan Anda hasilkan setelah Anda:

1. a) memilih persona pelanggan;
2. b) menemukan masalah yang Anda berada dalam posisi yang bagus untuk dipecahkan.

Anda dapat dengan mudah memulai proses menggunakan saran yang disebutkan di atas, tetapi jangan takut untuk berkreasi! Tidak harus berupa eBook atau kumpulan template lead magnet; mungkin apa saja yang menguntungkan target pasar Anda.

Buat Magnet Timbal Anda

Meskipun pekerjaan strategi sudah selesai, Anda masih perlu bekerja untuk membangun magnet utama Anda. Ingat siapa magnet utama Anda untuk sementara waktu. Anda mengerjakannya dan nilai yang Anda berikan kepada mereka. Dua pertimbangan ini akan membuat prosedurnya sederhana untuk Anda.

Promosikan Lead Magnet Anda

Kerja keras telah selesai, dan inilah waktunya untuk memberi tahu semua orang tentang konten baru yang fantastis ini! Taruh di sebanyak mungkin platform media sosial, termasuk beranda, dan sertakan dalam posting blog terkait dan upaya iklan berbayar.

Ingatlah bahwa semakin banyak orang melihatnya, semakin besar peluang Anda untuk memperluas daftar pemasaran email Anda.

Apa yang Membuat Magnet Timbal Bagus?

Mengetahui nilai magnet timah untuk perusahaan Anda, Anda mungkin berpikir untuk membuat magnet yang memikat target pasar Anda.

Magnet timah terkemuka akan memberikan yang berikut:

Tawarkan Nilai Pelanggan Anda

Menurut definisi, lead magnet harus menawarkan sesuatu yang bernilai kepada pelanggan Anda . Tawarkan mereka sesuatu yang berharga sebagai balasannya, seperti alamat email Anda, untuk membuatnya sepadan dengan waktu mereka. Nilai dapat berupa uang dalam bentuk kupon, kode diskon, atau hadiah gratis, atau dapat ditindaklanjuti dalam bentuk panduan, studi kasus, atau daftar periksa.

Memecahkan Masalah Asli

Lead magnet Anda tidak akan berfungsi jika tidak mengatasi masalah sebenarnya yang dihadapi avatar klien Anda atau gagal memenuhi kebutuhan mereka.

Berikan Gratifikasi Instan

Ketika pelanggan Anda memberikan informasi kontak mereka, mereka harus segera merasakan kepuasan. Penundaan apa pun akan mengurangi nilai penjualan bagi pelanggan potensial Anda! Alih-alih, penuhi setidaknya satu dari janji cepat pelanggan Anda.

Mudah Dikonsumsi

Manfaat lead magnet Anda bagi klien Anda harus jelas bagi mereka, disesuaikan dengan permintaan mereka, dan mudah digunakan. Pastikan konten yang Anda berikan kepada prospek Anda adalah bagian yang mudah dicerna untuk meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka.

Pertimbangkan untuk menyediakan materi yang dapat ditindaklanjuti dengan mudah seperti daftar periksa, ringkasan satu halaman, atau versi ringkas dari panduan Anda yang lebih panjang sebagai alternatif dari studi kasus. Idenya adalah untuk memberi pelanggan Anda materi yang dapat mereka gunakan segera dan menunjukkan kepada mereka apa yang Anda tawarkan.

Artikel terkait: Bagaimana Cara Mengubah Prospek Menjadi Pelanggan?

Cepat Dicerna

Format PDF biasanya diterjemahkan dengan baik karena cepat dan mudah dibaca. eBuku atau laporan ekstensif dapat membuat pembaca Anda kewalahan.

Promosikan Perusahaan Anda Sebagai Ahlinya

Saat digunakan sebagai lead magnet, materi tersebut harus menonjolkan pengetahuan subjek Anda. Ini menunjukkan nilai dan kapasitas prospek untuk membuat konten bermanfaat secara rutin, yang dapat membantu Anda memenangkan bisnis mereka dalam jangka panjang.

Tingkat konversi situs web Anda akan meningkat jika Anda dapat menguasai atribut ini.

Contoh Lead Magnet Terbaik

Pemasar yang berbeda telah menggunakan berbagai taktik magnet timah selama bertahun-tahun. Berikut adalah beberapa pemasar yang telah menguasai magnet utama mereka untuk menjadi inspirasi bagi Anda sendiri. Anda dapat menyalin beberapa taktik mereka untuk mulai meningkatkan statistik Anda.

Neutrogena

Neutrogena membuat magnet timah yang segera menarik perhatian dengan menggabungkan individualitas dan tren saat ini. Dengan produknya, Neutrogena menunjukkan bahwa mereka memahami pengalaman yang diinginkan pelanggan dan menyediakannya.

Selain itu, mereka memutuskan untuk menempatkan keikutsertaan email setelah kuis, bukan di awal. Menjangkau konsumen inti yang menginginkan saran yang dipersonalisasi dan unik bisa jadi menantang, tetapi presentasi adalah segalanya. Di seluruh situs web mereka, iklan pop-up menawarkan diskon 15% sebagai imbalan atas email Anda.

Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn menjanjikan panduan gratis untuk menata ulang perjalanan pembeli B2B. Calon pelanggan dapat mengunduh panduan tanpa meninggalkan Facebook dengan mengeklik tombol unduh kanan atas pada iklan untuk mengakses penawaran ebook gratis.

Setelah menarik perhatian orang dengan proposisi nilai yang menarik, mereka memberikan ringkasan yang tepat tentang bagaimana panduan tersebut akan bermanfaat bagi pembaca. Pastikan penawaran Anda relevan saat membuat iklan lead magnet untuk mendapatkan informasi kontak prospek Anda. Materi berkualitas tinggi yang memberdayakan pembaca untuk mencapai lebih banyak menarik bagi pembaca.

Baca juga: Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Lead Generation

asana

Iklan Facebook Asana mematuhi beberapa praktik terbaik, yang menjadikannyaalat penghasil prospek yang ideal:

• Sederhana dan mudah dimengerti;
• itu menyajikan masalah dan menyarankan solusi;
• itu memanfaatkan warna-warna menarik yang sangat kontras;
• itu menekankan pesan yang sama — "Daftar"— dengan mengulanginya dua kali.

Maskapai penerbangan Southwest

Southwest Airlines menyadari persaingan yang ketat di industri ini. Bagaimana mereka menonjol ketika klien dibanjiri dengan kesepakatan dan penawaran? Sederhana: dengan memberikan hadiah sebagai imbalan atas alamat email.

Pelanggan yang memanfaatkan penawaran tersebut di atas dapat memenangkan hadiah yang fantastis. Mereka juga terhubung ke daftar email Click 'N Save, menerima penawaran eksklusif, diskon, dan penjualan kilat.

Southwest Airlines berhasil membujuk pelanggan dengan memanfaatkan persona pembeli untuk menginformasikan desain magnet utama dan emailnya. Memberi mereka akses awal ke hadiah dan promosi dengan imbalan informasi kontak mereka memungkinkan mereka menargetkan orang-orang di bagian atas corong dan mengumpulkan informasi mereka dengan cepat.

Penyangga

Juga memberikan saran adalah iklan Facebook Buffer. Namun, mereka tidak menggunakan Facebook Lead Advertisement sebagai jenis iklan mereka. Hanya perlu beberapa menit untuk memasang kampanye iklan Facebook biasa.

Ketika konsumen mengklik iklan Facebook Buffer, halaman arahan dengan tautan unduhan panduan akan ditampilkan. Iklan untuk Buffer mematuhi beberapa praktik terbaik:

Menggunakan kata kerja tindakan (Unduh Sekarang) mendorong pengguna untuk mengambil tindakan. Warna biru terang bermerek terlihat di Kabar Beranda Facebook, meningkatkan visibilitas iklan. Bahasa iklan dibuat singkat untuk meningkatkan kejelasan.

Bagaimana Mendistribusikan Lead Magnet Anda?

Lead magnet secara efektif mengembangkan daftar email Anda, meningkatkan hubungan pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Jadi, setelah Anda membuat lead magnet, saatnya untuk mengiklankannya. Berikut adalah beberapa petunjuk untuk membantu dengan itu.

Membuat Strategi Distribusi

Anda tidak akan mencapai tujuan Anda tanpa rencana yang komprehensif. Untungnya, membuat strategi distribusi tidak membutuhkan banyak waktu. Rencanakan metode distribusi terbaik Anda dan proses distribusi materi promosi Anda selama waktu yang telah Anda sisihkan. Menulis email dan posting media sosial Anda sebelumnya adalah ide yang bagus. Kemudian, tinjau jadwal editorial Anda setiap pagi untuk memastikan materi promosi Anda diterbitkan tepat waktu.

Promosikan Di Muka

Anda dapat mulai mempromosikan magnet utama Anda segera setelah selesai. Nyatakan bahwa Anda sedang mengerjakannya di media sosial. Pada hari peluncuran, beri tahu penggemar untuk terus memantau pengumuman Anda.

Promosikan Di Situs Web Anda

Bilah samping situs web Anda, artikel blog, footer, dan tempat lain yang sesuai harus menampilkan promosi magnet utama. Anda tidak pernah dapat memprediksi di mana pengunjung akan tiba di situs web Anda. Pastikan magnet utama Anda terlihat dari situs web atau posting blog mana pun.

Mengapa Setiap Bisnis Membutuhkan Lead Magnet?

Di dunia yang sangat kompetitif saat ini, menarik perhatian prospek dan akuisisi pelanggan adalah salah satu aspek yang paling menantang dalam mengembangkan bisnis. Bisnis dapat menggunakan lead magnet untuk mendapatkan detail pelanggan dengan imbalan barang berharga. Ini menjamin bahwa perusahaan hanya menerima prospek yang tertarik; misalnya, setiap orang yang mendaftar ke buletin bisnis telah melakukannya karena mereka menghargai layanan yang diberikan.

Bisnis harus mempertimbangkan lead magnet sebagai tahap pertama dalam pendekatan strategis jangka panjang. Menerima alamat email dari orang yang menginginkan materi Anda memungkinkan Anda memberikan hasil pemasaran yang lebih baik. Magnet utama di situs web Anda akan memikat pengunjung untuk memberi Anda informasi kontak mereka dan menjalin hubungan dengan bisnis Anda.

Kesimpulan

Lead magnet adalah teknik yang efektif bagi perusahaan Anda untuk mendapatkan prospek penjualan baru. Lead magnet sangat penting untuk membuat daftar kontak email yang substansial, baik dalam kombinasi dengan pemasaran media sosial atau situs web Anda.

Selain itu, setelah Anda memiliki alamat email mereka, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran email yang efektif untuk terus mengembangkan hubungan dengan prospek Anda, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan bisnis Anda .