Desain untuk Permintaan: Maksimalkan Generasi Prospek Melalui Desain Web

Diterbitkan: 2023-05-12

Situs web yang bagus melakukan banyak hal untuk bisnis Anda: membangun kredibilitas merek Anda, menarik prospek yang tertarik dengan penawaran Anda, dan melumasi roda gila penjualan.

Namun, desain web yang berfokus pada perolehan prospek yang efektif tidak hanya penting untuk pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Ini dapat mengubah situs yang gagal menjadi mesin penghasil prospek yang kuat, menumbuhkan minat, dan mendorong calon pelanggan ke arah solusi Anda. Dalam pekerjaan kami mendesain ulang situs web yang tak terhitung jumlahnya, kami telah melihat kisah sukses yang sama ini berulang kali.

Dari pengoptimalan mesin telusur hingga otomatisasi pemasaran, daftar perbaikan situs web yang akan membantu memaksimalkan perolehan prospek sepertinya tidak ada habisnya. Kami akan menggali elemen terpenting yang mencapai keseimbangan antara menarik bagi pengguna dan mesin telusur untuk mendapatkan hasil perolehan prospek terbaik.

Elemen Generasi Lead dalam Desain Website

Setiap situs web berkinerja terbaik terlihat berbeda. Itu adalah bagian dari keajaiban untuk disesuaikan dengan audiens tertentu dan mewakili merek unik, proposisi nilai, dan solusi Anda. Tetapi ketika Anda menggali lebih dalam, banyak situs web terbaik memiliki beberapa elemen yang sama yang menjadikannya penghasil prospek yang hebat.

Beberapa elemen ini, seperti yang akan kita bahas, adalah tren desain situs web yang penting terlepas dari industrinya. Intinya, elemen kunci ini adalah praktik terbaik abadi yang mendukung pemasaran masuk dan perolehan prospek.

Kemudian berlapis di atasnya adalah konten yang bagus untuk menceritakan kisah merek Anda dan membawa pulang nilai dari apa yang Anda tawarkan, sambil mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk ditemukan oleh mesin telusur.

Cara terbaik untuk menyatukan semua elemen ini untuk meningkatkan perolehan prospek adalah sesuatu yang Jim Van Hise, Brand and Digital Experience Director di Kuno Creative, menghabiskan banyak waktu untuk memikirkannya.

“Saya melihatnya dari sudut pandang pengalaman pengguna – saya sangat peduli dengan emosi dan motivasi manusia di balik cara pengguna berinteraksi dengan situs web,” kata Van Hise.

“[Lainnya] sangat peduli untuk memastikan situs dioptimalkan untuk mesin telusur. Ini bisa tampak seperti kontradiksi – komputer versus manusia – tetapi desain web yang menyatukan keduanya sangatlah kuat."

Dan itulah tepatnya yang dilakukan oleh situs web yang dirancang untuk menghasilkan permintaan: menciptakan pengalaman manusia yang luar biasa yang dioptimalkan untuk mesin telusur, sehingga manusia tersebut dapat menemukannya.

Navigasi Ramah Pengguna

Cara Anda menyusun menu situs web dan navigasi keseluruhan memainkan peran besar dalam seberapa mudah pengunjung dapat bergerak melalui perjalanan mereka dengan situs Anda. Seharusnya mudah dan intuitif bagi mereka untuk menemukan apa yang mereka cari.

Situs web yang membingungkan atau menantang untuk digunakan dapat mematikan prospek lebih cepat dari apa pun. Semua yang berhasil menarik prospek ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut – baik melalui SEO, iklan, atau cara lain untuk menghasilkan permintaan – harus disesuaikan dengan upaya yang sama untuk merampingkan pengalaman situs web Anda.

Responsif, Desain yang Mengutamakan Seluler

Merancang untuk seluler sangat penting karena sejumlah alasan. Ini adalah bagian penting dalam menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa karena jumlah orang yang menjelajah – dan membuat keputusan pembelian – di ponsel pintar terus meningkat dari tahun ke tahun.

Bagian dari perolehan prospek yang efektif adalah bertemu audiens Anda di mana pun mereka berada dan, dalam hal ini, itu berarti di perangkat seluler.

Selain itu, desain situs web yang mengutamakan seluler penting dari perspektif SEO menuju perolehan prospek. Pada 2019, Google menggunakan pengindeksan seluler pertama untuk semua situs web baru yang berarti bahwa mesin telusur melihat versi seluler, bukan versi desktop.

CTA yang menarik

Ajakan bertindak (CTA) yang efektif ditempatkan dengan baik dan dibuat dengan cermat, memikat pengunjung Anda untuk mengeklik dan berbagi informasi berharga tentang diri mereka. Ini adalah inti dari pembuatan prospek situs web – pengunjung memberikan informasi kontak mereka dan, dalam beberapa kasus, informasi yang dapat menunjukkan niat pembelian mereka, sebagai imbalan atas tawaran konten.

Pikirkan tentang bagaimana Anda merancang dan menempatkan CTA Anda. Di bagian bawah halaman adalah tempat yang paling umum, misalnya, tetapi tidak akan membantu jika pengunjung Anda tidak menelusuri sejauh itu. Perhatikan baik-baik data lalu lintas web Anda untuk menentukan tempat optimal untuk menempatkan CTA dan jangan takut untuk bereksperimen dengan penempatan, tampilan, dan penyalinan.

Pada catatan itu, "Pelajari Lebih Lanjut" bukan satu-satunya cara untuk meminta klik. Jadilah spesifik – apa sebenarnya yang Anda tawarkan dan nilai apa yang diberikannya? Apa yang perlu dilakukan pengunjung dan apa yang akan mereka dapatkan sebagai balasannya?

Desain Situs Web yang Dapat Diakses

Merancang situs web Anda agar dapat diakses oleh semua orang, termasuk mereka yang memiliki keterbatasan seperti gangguan penglihatan atau pendengaran, berarti Anda menciptakan pengalaman pelanggan yang mencakup orang-orang dari semua kemampuan.

Itu mencakup semuanya, mulai dari menciptakan kontras yang cukup antara gelap dan terang untuk seseorang yang mungkin memiliki gangguan penglihatan hingga menyediakan transkrip untuk video hingga menggunakan teks alt pada gambar untuk pembaca layar.

Hal ini tidak hanya penting dari sudut pandang DEI, tetapi juga berperan dalam perolehan prospek dengan memungkinkan Anda menyebarkan jaringan yang lebih luas dan menciptakan pengalaman pelanggan yang membina hubungan dengan orang-orang dari semua kemampuan.

Pentingnya Konten yang Dioptimalkan Mesin Pencari untuk Lead Generation

Pemasaran konten dan desain situs web mungkin tampak seperti ujung spektrum yang berbeda, tetapi keduanya bekerja paling baik jika digabungkan satu sama lain. Konten terbaik tidak dapat berdiri sendiri tanpa situs web. Situs web yang apik tidak akan menyampaikan pesan Anda tanpa konten yang efektif.

Yang satu tidak lebih penting daripada yang lain dalam hal konversi, mereka harus bekerja sama dengan strategi SEO untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web dan kontennya.

"Desain situs web seperti etalase; SEO memastikannya berada di jalan utama, meningkatkan visibilitas dan mendorong perolehan prospek," kata Dee Salvador, Manajer SEO di Kuno Creative.

"Merancang situs web tanpa mempertimbangkan SEO seperti membangun hotel mewah di antah berantah; mungkin terlihat memukau, tetapi tanpa paparan yang tepat, calon pelanggan tidak akan pernah menemukannya."

Ada banyak cara untuk meningkatkan pemasaran konten yang dioptimalkan mesin pencari dengan desain web yang bagus untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan konversi.

Van Hise membagikan satu contoh tentang bagaimana hal ini terlihat dalam praktiknya.

“Taktik yang akan saya lakukan untuk konversi prospek adalah memastikan bahwa Anda memiliki konten SEO yang mendorong prospek organik – seperti halaman pilar, halaman cluster, atau studi kasus,” katanya.

“Pikat orang dengan niat, tetapi pastikan Anda memiliki perjalanan untuk pengguna tersebut setelah niat. Anda membuat permintaan itu datang ke situs web Anda, jadi penting juga untuk memastikan bahwa ada langkah selanjutnya dalam corong.”

Setelah seseorang mendapatkan konten yang ditulis dengan baik dan dioptimalkan, arahkan mereka ke CTA yang menarik. Pikat mereka untuk membagikan informasi kontak mereka dengan imbalan penawaran konten yang berharga seperti e-book atau panduan yang dapat diunduh. Hubungan dengan prospek pemasaran yang memenuhi syarat kemudian dapat dipupuk lebih lanjut, membujuk mereka menuju hubungan bisnis dan kesepakatan.

Memanfaatkan Otomasi Pemasaran HubSpot

Desain web yang dieksekusi dengan baik yang berhasil menciptakan permintaan dan menghasilkan minat cocok untuk otomatisasi pemasaran yang efektif dan pemeliharaan hubungan yang, pada gilirannya, membuat roda gila berputar dengan bebas.

Lihatlah, misalnya, bagaimana Anda dapat memanfaatkan alat otomasi pemasaran HubSpot untuk lebih mendorong generasi permintaan Anda. Sebagai Mitra Berlian HubSpot dengan pengalaman bertahun-tahun membantu bisnis memanfaatkan kekuatan HubSpot – dan tiga akreditasi HubSpot – kami telah mengetahui perbedaan strategi pemasaran yang cerdas, otomasi yang kuat, dan desain web yang cermat jika digabungkan. Seperti apa praktiknya?

Misalnya, siapkan alur kerja untuk mengotomatiskan tugas-tugas seperti pemeliharaan prospek, pemasaran email, dan pengeposan media sosial. Tarik dari analitik terperinci dan pelaporan tentang kinerja situs web Anda, termasuk lalu lintas, konversi, dan perolehan prospek untuk mengetahui di mana harus mengoptimalkan. Identifikasi dan prioritaskan prospek Anda yang paling berharga dengan alat penskoran dan pemeliharaan prospek.

Lalu, ada aspek personalisasi dan segmentasi. Segmentasikan prospek Anda berdasarkan minat, perilaku, dan preferensi mereka. Dari sana, sesuaikan konten dan pesan situs web Anda berdasarkan perilaku pengunjung dan informasi demografis untuk pengalaman yang lebih disesuaikan.

Ini hanyalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat menyatukan desain situs web dan alat otomatisasi untuk menghasilkan prospek yang lebih baik.

Menyatukan Semuanya

Banyak elemen berbeda bersatu untuk merancang situs web yang memaksimalkan perolehan prospek dan konversi. Tim kami di Kuno Creative mencakup keahlian di setiap bidang ini, mulai dari desain hingga pengembangan hingga konten hingga implementasi HubSpot.

Sebagai tim pemasaran digital layanan lengkap dengan pengalaman lebih dari dua dekade, kami merancang situs web yang menciptakan permintaan dan membuat perbedaan. Jadwalkan konsultasi dengan kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat kami lakukan untuk situs web Anda.

Temukan Cara Mendapatkan Hasil yang Anda Inginkan dengan Desain Ulang Situs Web