Tips Menghasilkan Prospek dari Pakar SEO

Kami telah menunjukkan kepada Anda manfaat SEO Lead Generation. Sekarang, kami akan memberi tahu Anda beberapa praktik terbaik SEO yang dapat Anda terapkan untuk memberi manfaat bagi organisasi Anda. Jika Anda berpikir untuk menggunakan taktik SEO generasi prospek, sedikit pengetahuan latar belakang bisa sangat membantu. Tentu, Anda ingin menggunakan pengoptimalan mesin telusur untuk lalu lintas yang lebih tinggi ke situs web Anda dan untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda secara keseluruhan, tetapi dari mana Anda memulai?

Tentu saja, inisiatif terbaik yang dapat Anda ambil adalah bermitra dengan tim pakar SEO seperti kami di ^1Digital Agency untuk proyek SEO Anda. Kami memiliki sejarah panjang keberhasilan dalam membangun lalu lintas bagi pelanggan kami sehingga mereka dapat menuai buah dari lebih banyak konversi dan bisnis yang lebih baik. Berbicara tentang kesuksesan, teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan SEO untuk menghasilkan prospek, terbukti dengan keberhasilan dalam upaya kami.

Buat Konten yang Asli

Sebagian besar penggunaan SEO untuk menangkap prospek adalah dengan mempublikasikan aliran konten asli yang andal. Menerbitkan konten berkualitas tinggi ke halaman web Anda dapat memiliki cukup banyak manfaat bagi organisasi Anda dalam hal pengoptimalan mesin telusur.

Yang pertama adalah fakta bahwa dengan strategi kata kunci yang tepat dan konten asli yang disesuaikan, Anda dapat menarik perhatian mesin pencari saat mereka menjelajahi web. Mesin pencari ini kemudian akan memberi peringkat Anda berdasarkan panjang konten dan kata kunci yang muncul di dalamnya.

Memposting konten yang menarik, relevan, dan orisinal juga bermanfaat untuk membuat pengunjung Anda tetap terlibat. Apa pun yang Anda putuskan untuk ditawarkan kepada pengunjung situs Anda juga harus informatif dan memberikan cahaya persuasif pada produk dan layanan Anda. Itu harus relevan langsung dengan bisnis Anda, produk Anda, atau pengguna akhir Anda. Pengguna yang membagikan atau menautkan ke situs Anda akan membantu Anda menghasilkan lalu lintas. Selain itu, memberi pelanggan potensial alasan untuk mengunjungi situs Anda akan memberi Anda peluang lebih baik untuk mengonversinya.

Ada lebih dari satu gaya dan jenis konten yang dapat Anda publikasikan ke situs Anda. Itu dapat ditulis, audio, video atau kombinasinya. Semakin banyak informasi yang Anda sertakan di situs web Anda yang mengungkap dan menyajikan nilai produk atau layanan Anda, semakin baik peluang Anda untuk menghasilkan prospek yang akan menjangkau,, meninggalkan informasi mereka di situs web Anda, atau mengunjungi toko Anda.

Jangan Publikasikan Konten yang Anda Temukan Di Tempat Lain

Kami akan lebih spesifik tentang fakta bahwa konten tidak hanya perlu menarik dan berisi kata dan frasa yang tepat untuk mengarahkan lalu lintas. Berbicara sampai akhir bahwa itu harus asli, mesin pencari akan mengenali konten yang Anda temukan di tempat lain dan diposting di situs Anda. Ini disebut konten duplikat dan itu benar-benar dapat merusak peringkat Anda dan dengan demikian visibilitas Anda.

Mungkin mudah untuk menemukan salinan yang menarik atau menarik di tempat lain, tetapi tahan dorongan apa pun yang Anda miliki untuk menggunakannya. Itu tidak akan membantu Anda dan bahkan mungkin menyakitkan. Sekarang, kami menyadari, bagaimanapun, bahwa menciptakan aliran konten asli yang konstan dengan sendirinya adalah keterampilan yang sulit untuk dikuasai, itulah sebabnya ^1Digital menawarkan layanan pemasaran konten.

Untuk beberapa perspektif, tim kami di ^1Digital membuat aliran konten asli yang stabil untuk bisnis yang mengambil beberapa bentuk posting blog, materi di tempat lain seperti deskripsi produk serta konten di luar situs. Ini lebih dari sekedar asli. Itu dioptimalkan, unik dan beragam, tetapi di atas semua itu juga konsisten. Ini bekerja bersama dengan praktik SEO teknis kami sebagai bagian dari proyek kami untuk meningkatkan visibilitas pelanggan kami secara online.

Konten yang Anda terbitkan mendapat perhatian dan juga merupakan cara yang bagus untuk menangkap prospek ke bisnis Anda, baik online atau bata dan mortir. Mintalah informasi kontak pelanggan dengan imbalan akses ke konten, misalnya. Ini bisa menjadi perbedaan antara mengonversi pelanggan atau kehilangan prospek.

Buat Halaman Arahan untuk Layanan Anda

Sama halnya dengan produksi konten, sangat penting untuk menghubungkan calon pelanggan Anda dengan semua produk dan layanan yang ditawarkan organisasi Anda. Ketika datang untuk menawarkan layanan, terutama layanan yang harus diberikan secara langsung, itu bisa menjadi sedikit rumit. Anda tidak dapat benar-benar memiliki halaman produk untuk layanan yang bahkan tidak dapat diberikan melalui internet.

Apa yang dapat Anda lakukan, bagaimanapun, adalah membuat halaman arahan untuk layanan Anda untuk menginformasikan pengunjung ke situs Anda tentang apa yang Anda tawarkan, bagaimana hal itu berharga dan masalah apa yang dapat membantu mereka memecahkannya. Anda bahkan dapat menawarkan beberapa wawasan tentang masalah yang telah dipecahkan oleh layanan Anda untuk klien di masa lalu. Izinkan pelanggan untuk meninggalkan ulasan (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi) atau meminta dan mengiklankan testimonial klien di halaman arahan Anda untuk layanan.

Anda mungkin tidak dapat mencapai kesepakatan untuk layanan online, tetapi Anda dapat menyambut pelanggan untuk menawarkan informasi kontak sebagai imbalan atas kesepakatan atau untuk informasi lebih lanjut tentang beberapa layanan yang dapat Anda berikan. Kedua taktik ini dapat membantu Anda membangun daftar prospek yang tertarik, yang, meskipun mungkin tidak mereka beli hari ini, dapat menjadi penginjil merek seiring waktu.

Misalnya, pertimbangkan halaman arahan pembuatan prospek klien kami Waterfront Gourmet pada layanan katering mereka. Seseorang mungkin mengunjungi situs web rantai restoran gourmet tanpa mengetahui apakah katering adalah pilihan, tetapi halaman Catering Waterfront Gourmet mudah diakses dari beranda mereka dan bahkan meminta pengunjung untuk bertindak untuk menghubungi lokasi terdekat:

Gunakan Google Bisnisku untuk Menghasilkan Prospek

Google Bisnisku adalah sumber yang bagus untuk bisnis online yang ingin meningkatkan bisnis dan mendorong prospek ke toko mereka. Baik atau buruk, Google sebagian besar telah menggantikan jalan lain di mana sebagian besar konsumen memulai pencarian mereka untuk suatu produk atau layanan yang mereka rasa mereka butuhkan.

Langkah sederhana seperti memastikan bahwa informasi kontak Anda di Google Bisnisku adalah yang terbaru dan akurat dapat membantu membuat bisnis Anda lebih terlihat oleh pelanggan yang berminat. Anggap saja sebagai SEO dunia nyata. Jika bisnis Anda muncul saat pelanggan menelusuri kata kunci yang terkait dengannya dan kemudian mengunjungi situs web atau toko Anda, Anda baru saja menghasilkan prospek di sana.

Google Bisnisku dapat menjadi alat yang sangat berharga untuk bisnis dengan lebih banyak cara. Anda tidak hanya dapat mempermudah pelanggan untuk menghubungi Anda, tetapi Anda juga dapat mengizinkan mereka untuk meninggalkan ulasan dan menawarkan pengalaman serta umpan balik mengenai bisnis Anda. Anda dapat berinteraksi dengan pelanggan Anda melalui Google Bisnisku dan Anda bahkan dapat membuat situs web secara gratis dengan pembuat situs web mereka.

Semakin membaik. Dengan Google Bisnisku, Anda bahkan dapat melacak bagaimana pelanggan berinteraksi dengan cantuman Anda dan tindakan apa yang mereka ambil. Itu bisa sangat membantu Anda membangun saluran di mana pihak yang berkepentingan menemukan bisnis Anda dan membantu Anda menyempurnakan pendekatan pemasaran Anda ke audiens target yang lebih jelas.

Gunakan Pelacakan Sasaran di Google Analytics

Anda juga dapat menggunakan pelacakan sasaran Google Analytics untuk melacak prospek yang memenuhi syarat, mencari tahu prospek mana yang dikonversi menjadi pelanggan yang membayar, dan bahkan untuk membantu Anda menentukan dengan lebih baik anggota pasar yang ingin Anda targetkan.

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk melakukan ini. Yang pertama adalah membuat halaman di situs web Anda yang mendorong pengunjung untuk menawarkan informasi kontak dengan imbalan sesuatu, baik itu spesial, berita, atau lainnya. Anda kemudian dapat menyiapkan sasaran di Google Analytics untuk melacak pengiriman formulir dari pelanggan yang tertarik. Metode ini akan memungkinkan Anda untuk menerima informasi kontak dari prospek serta menentukan cara mereka tiba di situs Anda, tetapi Anda tidak dapat langsung melihat prospek mana yang menjadi pelanggan yang membayar.

Jika Anda memiliki perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan untuk menyatukan informasi tentang penjualan, aktivitas situs web, dan interaksi, Anda dapat melangkah lebih jauh. Beberapa langkah pertama sama dan Anda masih perlu melacak pengiriman formulir sebagai tujuan, tetapi perangkat lunak CRM kemudian dapat mengoordinasikan data untuk mengaitkan prospek yang dikonversi menjadi pelanggan dan yang tidak. Fungsionalitas itu tidak hanya dapat membantu Anda mengidentifikasi taktik yang harus ditempuh untuk mengonversi prospek yang belum menjadi pelanggan, tetapi juga dapat membantu Anda memahami dengan lebih baik dari mana sebagian besar pelanggan yang membayar berasal dan apa yang mereka beli.

Tekankan Lokalitas Dalam Pemasaran Digital Untuk Mendorong Lalu Lintas Ke Toko Anda

Jika tujuan Anda menggunakan SEO sebagai alat penghasil prospek adalah untuk mendapatkan pelanggan potensial yang tertarik dengan bisnis lokal Anda, maka Anda tidak boleh melewatkan kesempatan untuk menyebutkan fakta bahwa Anda adalah orang lokal. Faktanya, mesin pencari akan menampilkan hasil yang berbeda ke pasar yang berbeda berdasarkan berbagai faktor dan salah satunya adalah lokasi.

Namun, jangan berasumsi bahwa klien akan tahu bahwa Anda orang lokal hanya karena mereka telah menemukan situs web Anda. Lokal memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda, jadi pastikan Anda mencantumkan lokasi Anda serta pasar yang Anda layani. Itu bisa menjadi perbedaan antara mendapatkan pengunjung ke toko Anda atau tidak.

Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menawarkan ajakan bertindak kepada calon pelanggan. Beri tahu mereka tentang penjualan atau penawaran khusus yang sedang berlangsung. Beri mereka alasan untuk mengunjungi Anda. Mereka mungkin mengunjungi situs Anda dan kemudian terpental selamanya. Atau, mereka mungkin mengunjungi situs Anda dan terpental, hanya untuk mengingat nama Anda saat berikutnya mereka berada di lingkungan Anda.

Jangan Lupa Sertakan Informasi Kontak!

Jika pelanggan potensial mengunjungi situs Anda, dan Anda telah memberi tahu mereka tentang lokasi Anda dan layanan yang Anda berikan, Anda telah memenangkan bagian dari pertempuran. Jika situs Anda dirancang untuk menawarkan pengalaman pengguna terbaik serta konten asli yang paling segar, Anda telah memenangkan beberapa pertempuran tambahan. Tapi apa yang kamu lewatkan?

Yah, kami telah memberi tahu Anda bagaimana pelanggan akan meninggalkan situs Anda dalam sekejap jika mereka tidak melihatnya sebagai kredibel atau otoritatif. Sayangnya, salah satu cara untuk dianggap tidak bereputasi buruk adalah dengan tidak menyertakan informasi kontak yang memadai, bahkan beberapa saluran, agar pelanggan dapat menghubungi Anda.

Sertakan informasi tentang bisnis Anda, seperti di mana lokasinya, pasar apa yang dilayaninya (seperti yang kami nyatakan di atas) atau bagaimana Anda dapat dihubungi. Dan jangan lupa sertakan banyak saluran, ini bukan tahun 2019 lagi. Biarkan mereka menghubungi Anda melalui telepon, email, atau dorong mereka untuk mengikuti Anda di salah satu akun media sosial Anda. Itu menangkap petunjuk di sana. Pertimbangkan misalnya, salah satu mitra kami, KM Herbals, yang bermitra dengan kami untuk proyek desain ulang BigCommerce:

Halaman "Kisah Kami" mereka mudah diakses dari beranda dan mencakup beberapa peluang menghasilkan prospek. Ada undangan untuk bergabung dengan buletin mereka yang tercantum dengan jelas di bagian bawah halaman informasi mereka dan dua saluran lagi yang dapat digunakan pengunjung untuk menghubungi mereka, melalui email dan telepon. Upaya ini mungkin tampak berlebihan tetapi jelas dan efektif.

Mendorong Ulasan

Mengizinkan ulasan berpotensi merupakan cara hebat lainnya untuk mendapatkan prospek, dan setidaknya itu akan membantu meningkatkan citra merek Anda. Ulasan positif itu sendiri juga merupakan ajakan untuk bertindak. Ini menolak orang-orang di pagar menjadi mengkonversi jika mereka mempercayai ulasan.

Dan mereka melakukannya, sangat banyak. Sejumlah besar pelanggan akan memeriksa ulasan online sebelum melakukan pembelian. Jika situs Anda ditata dengan cara yang mudah dinavigasi yang melibatkan pengunjung dan Anda memiliki opsi untuk memberikan ulasan positif, Anda akan memberikan diri Anda saluran untuk prospek baru tidak hanya untuk mempelajari tentang Anda, tetapi juga untuk mendorong mereka mendukung bisnis Anda.

Lihat bagaimana klien kami J Devlin Glass Art mendorong pengguna untuk meninggalkan ulasan:

Mereka menawarkan diskon 20% sebagai imbalan atas ulasan yang, kemungkinan besar, akan menghasilkan lebih banyak bisnis ke toko online mereka. Di satu sisi, ini seperti inisiatif berlaras ganda. Ini dapat membantu menghasilkan prospek baru dan bertujuan untuk meningkatkan retensi pelanggan. Bahkan memberi pelanggan cara untuk merasa lebih dihargai dan terlibat. Ini adalah strategi yang baik di sekitar.

Menangkap prospek selalu penting di pasar mana pun, karena memungkinkan Anda memfilter peserta yang tertarik melalui corong dan mendapatkan lebih banyak pelanggan di penghujung hari tanpa membiarkan mereka lolos dari filter. Meskipun demikian, penangkapan prospek lebih penting sekarang daripada sebelumnya mengingat kondisi yang memaksa banyak bisnis untuk menghentikan atau membatasi perdagangan. Pasar online masih booming, dan sekarang adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkan peluang di eCommerce. Kami mengulurkan tangan kami untuk membantu siapa pun yang mencari audit SEO gratis, penilaian merek online, evaluasi pengembangan gratis, dan banyak lagi.

Taktik ini adalah awal yang baik bagi mereka yang ingin mendapatkan hasil maksimal dari SEO eCommerce untuk menghasilkan prospek. Yang benar adalah bahwa banyak dari apa yang kami sarankan di sini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, seperti yang mereka katakan, tetapi ketika datang ke desain situs web dan SEO, kami memiliki pengalaman bertahun-tahun yang siap kami gunakan untuk membantu Anda mendapatkan hasil. Desain situs web dan taktik SEO sering kali berjalan beriringan, jadi jika Anda ingin menerapkan pengalaman ahli SEO untuk Anda, hubungi kami di 1Digital Agency melalui [email protected] atau dengan menghubungi kami di 888-982-8269.