6 taktik pembuatan prospek teratas untuk program pemasaran afiliasi Anda

Apa itu generasi pemimpin?

Generasi pemimpin adalah praktik kuno. Lead generation adalah strategi pemasaran yang memikat calon pelanggan untuk berinteraksi dengan merek Anda yang disebut lead generation. Untuk menjual bisnis Anda, Anda akan mengidentifikasi pembeli potensial menggunakan enam teknik pemasaran yang disebutkan dalam artikel ini, dan kemudian mendorong mereka untuk mengunjungi situs web Anda. Biasanya, Anda dapat menghasilkan prospek dengan menggunakan sejumlah strategi, termasuk: kampanye email, pemasaran afiliasi, tombol ajakan bertindak melalui posting media sosial, kampanye pemasaran konten, iklan, dll. Disarankan untuk memeriksa manajemen hubungan pelanggan Anda ( CRM) untuk menentukan strategi terbaik berdasarkan target pelanggan dan model bisnis Anda.

Bagaimana cara kerja generasi prospek?

Identifikasi audiens target Anda dan perilaku pembelian mereka, lalu terapkan setidaknya satu strategi pemasaran untuk mengarahkan mereka ke situs web bisnis Anda untuk menghasilkan prospek.

Misalkan Anda, pemilik bisnis, telah membuat program pemasaran afiliasi, berkolaborasi dengan tokoh media sosial yang telah membangun hubungan baik dengan pelanggan mereka sendiri. Apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk memanfaatkan pelanggan potensial untuk mengirimkan mereka ke saluran pemasaran Anda? Dengan menggambarkan perjalanan pembelian mereka saat mereka berbicara tentang produk Anda dan memposting tautan perusahaan Anda di situs web atau profil mereka, mitra afiliasi Anda dapat membuat prospek berkualitas tinggi untuk Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau demografis yang mungkin menjadi prospek dingin, dengan memanfaatkan kepribadian internet tepercaya yang mungkin mereka ikuti untuk memulai perjalanan mereka ke saluran penjualan.

Sekarang Anda memiliki pemasar afiliasi di pihak Anda, Anda berdua dapat memanfaatkan pemasaran hubungan, di mana Anda menekankan pengalaman dan layanan pelanggan untuk mempertahankan bisnis mereka, sehingga meningkatkan konversi prospek dan pendapatan untuk perusahaan Anda dan komisi yang Anda peroleh dari program afiliasi.

Anda juga dapat mendorong tim pemasaran Anda atau memanfaatkan fungsi mesin telusur dengan memanfaatkan pemahaman mereka tentang pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk melibatkan prospek hangat sambil menangkap kemungkinan prospek panas.

Apa metrik paling penting (KPI) untuk menghasilkan prospek?

Dengan Indikator Kinerja Utama (KPI), Anda dapat mengubah sasaran tingkat tinggi perusahaan Anda menjadi tugas yang dapat ditindaklanjuti yang menghasilkan hasil nyata. Post Affiliate Pro menyediakan beberapa indikator kinerja utama yang harus Anda pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Metrik terkait dengan corong pemasaran yang akan Anda gunakan untuk menghasilkan prospek, dan pada akhirnya pendapatan akan dihasilkan darinya.

Rasio klik-tayang

Karena Anda sudah terbiasa dengan tombol ajakan bertindak, metrik rasio klik-tayang (RKT) adalah langkah logis berikutnya. Dengan menggunakan RKT, Anda dapat menghitung berapa banyak orang yang mengeklik CTA Anda di email, iklan, dan halaman arahan.

Lihatlah halaman arahan Post Affiliate Pro:

CTR mengukur jumlah pemirsa yang datang ke halaman ini (baik melalui iklan, tautan posting blog, email, mesin pencari, atau cara lain), dan menghitungnya dengan jumlah klik yang diterima setiap tombol CTA.
Pastikan untuk mempertahankan konten yang menarik di situs Anda, terutama halaman arahan, untuk menarik audiens target Anda.

Tingkat konversi

Metrik tingkat konversi digunakan untuk menunjukkan kepada tim penjualan Anda persentase pengunjung ke situs web Anda yang menyelesaikan sasaran yang diinginkan (menjadi konversi) dibandingkan dengan mereka yang hanya melihat situs Anda dan kemudian pergi.

Penting untuk memiliki konten berharga di situs web Anda serta desain dan penempatan CTA yang menarik yang akan menarik pelanggan potensial. Dengan ini, menerapkan strategi pemasaran seperti kampanye afiliasi atau keterlibatan media sosial akan sangat membantu dalam mengubah prospek Anda menjadi pelanggan.

Jika pemirsa tidak tertarik untuk mengeklik setelah melihat laman landas Anda, analitik akan mencerminkan hal itu, dan Anda harus mencari tahu alasannya. Sudahkah Anda menulis konten yang relevan, atau apakah konten tersebut tidak cukup berharga?

Akibatnya, ada subkategori: rasio pentalan dan keluar, namun, rasio pentalan hampir secara langsung disebutkan di bagian blog ini. Jumlah pengunjung ke satu halaman situs web dihitung dan dibagi dengan jumlah pengunjung ke seluruh situs web.

Durasi sesi rata-rata

Sekarang, Anda perlu mempertimbangkan berapa lama pengguna menghabiskan waktu di situs web Anda. Pengunjung situs web Anda memulai sesi menonton mereka setelah masuk dan mengakhirinya dengan keluar atau setelah tidak aktif selama 30 menit. Anda dapat melihat bahwa sesi menonton biasa dapat berlangsung dari hanya beberapa detik hingga berapa lama pun waktu yang dibutuhkan untuk melakukan penjualan per pengguna. Dengan cara ini, tim penjualan Anda akan dapat menentukan waktu rata-rata yang dihabiskan pengunjung anonim di situs web Anda dan menerapkan alat pemasaran yang berbeda untuk meningkatkan strategi pembuatan mereka guna memastikan bahwa situs web Anda akan memenuhi kebutuhan setiap pembeli potensial.

Prospek yang memenuhi syarat

Sekarang mari kita bahas berbagai jenis lead. Pada awalnya, ada prospek yang tidak memenuhi syarat dengan masalah yang tidak jelas, yang tidak mengendalikan anggaran mereka atau memiliki wewenang untuk membeli. Dengan strategi yang tepat, mereka dapat menjadi prospek yang berkualitas, tetapi untuk saat ini kami akan tetap berpegang pada prospek yang berkualitas, yaitu siapa saja yang bersedia memberi Anda informasi dan yang mungkin menjadi pelanggan potensial. Tidak mungkin untuk menetapkan kriteria standar karena setiap perusahaan menarik prospeknya dengan caranya sendiri, tetapi untuk dianggap sebagai pemimpin yang memenuhi syarat, orang tersebut harus memberikan informasi yang dicari perusahaan Anda. Membeli daftar email dan mengirim email dingin bukanlah cara Anda mendapatkan jenis prospek ini.

Yang terbaik adalah mendekati prospek yang memenuhi syarat dengan pola pikir mereka yang memahami saluran pemasaran digital – kategorikan prospek ini menjadi prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan penjualan yang memenuhi syarat.

Memasarkan prospek yang memenuhi syarat (MQL) dianggap sebagai tahap pertama kualifikasi. Selama MQL memberikan informasi seperti nama perusahaan, alamat email, dll., mereka memenuhi persyaratan minimum untuk turun ke saluran penjualan untuk evaluasi lebih lanjut, yang menandai awal konversi prospek menjadi pelanggan.

Berikutnya adalah penjualan yang memenuhi syarat lead (SQL). Prospek yang memiliki informasi yang cukup untuk menjamin penjangkauan penjualan sekarang akan disebut sebagai SQL. SQL akan menerima tindak lanjut penjualan yang dipersonalisasi, oleh karena itu dianggap berharga. Di sini, SQL mungkin telah memberikan informasi yang lebih spesifik seperti anggaran, ukuran perusahaan, dan peran mereka di dalamnya, atau mereka mungkin telah menunjukkan peningkatan minat pada produk Anda. Prospek baru juga dapat dengan cepat diubah menjadi SQL jika mereka berada di daftar target prospek Anda setelah kampanye pemasaran media sosial, misalnya, memberi Anda tingkat komisi yang lebih tinggi.

6 taktik terbaik untuk menghasilkan pemimpin

Itu sudah cukup tentang petunjuk, mari kita langsung ke intinya. Pada akhirnya, Anda datang ke Post Affiliate Pro untuk mempelajari tentang pembuatan prospek. Bicaralah dengan departemen penjualan Anda tentang berbagai saluran online yang Anda inginkan untuk mengetahui taktik mana yang paling efektif untuk perusahaan Anda.

Email Pemasaran

Ketika berbicara tentang kampanye email dingin, atau mengikuti klien saat ini/sebelumnya, jangan pernah meremehkan pengaruh email terhadap siklus penjualan. Anda memiliki akses ke berbagai alat penghasil prospek yang dapat berfungsi sebagai penyedia email, jadi putuskan mengapa Anda ingin membuat kampanye ini. Mengapa Anda mencoba melibatkan calon pelanggan potensial? Apakah untuk membuat promosi penjualan atau Anda berharap untuk menghasilkan lebih banyak prospek? Sasaran Anda akan menentukan konten strategi pemasaran email Anda.

Dalam email Anda, Anda akan ingin mempertimbangkan untuk memberikan penawaran eksklusif seperti diskon, rujukan, e-book, apa pun untuk mendapatkan pelanggan kembali ke situs web Anda. Pastikan untuk menyertakan CTA, sangat penting untuk bisnis Anda dan calon pelanggan bahwa tautan/tombol CTA disediakan di email Anda.

Untuk saran lebih lanjut, ada langkah lain yang mungkin ingin Anda teliti sebelum memulai kampanye pemasaran email Anda. Telah dinyatakan bahwa email adalah raja yang tak terbantahkan bagi pemasar B2B.

Postingan blog

Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang, Anda juga harus bekerja pada pengoptimalan mesin pencari (SEO) dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda menggunakan pemasaran konten. Di sinilah posting blog dan, sampai taraf tertentu, kertas putih ikut bermain. Bagaimana kamu melakukan ini? Anda dapat melakukan pemasaran keluar dengan memposting blog secara teratur. Buletin dengan kutipan blog Anda dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan membangun tautan serta menyediakan produk freemium atau menjalankan beberapa kampanye pemasaran kupon.

Bagian dari proses pemasaran adalah mencari tahu tentang apa yang akan Anda buat di blog. Bicarakan tentang topik yang dicakup oleh bisnis Anda. Post Affiliate Pro, misalnya, memiliki banyak artikel yang menjelaskan alat online, pemeliharaan prospek, dan panduan yang mereka gunakan dan berikan yang dapat mereka tawarkan kepada calon klien. Jangan lupa, mempertahankan beberapa konten yang selalu hijau dapat membantu Anda menonjol di atas pesaing Anda.

Jaringan

Selain blogging dan mendapatkan blogger untuk berkontribusi, Anda juga harus mempertimbangkan afiliasi, influencer, kritikus, jurnalis, dll., Untuk membangun merek dan mendapatkan keunggulan kompetitif. Sangat bermanfaat untuk aktif di platform media sosial seperti Instagram, karena iklan Anda akan lebih ditargetkan ke klien tertentu yang dapat berinteraksi dengan Anda. Berdasarkan laporan yang Anda terima, Anda dapat menargetkan persona pembeli tertentu dengan lebih akurat (atau Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk menargetkan ulang strategi Anda).

Bisnis juga menggunakan pemasaran influencer untuk menarik pelanggan baru karena bekerja seperti dukungan oleh seseorang yang memiliki banyak pengikut di platform media sosial mereka sendiri.

Ingatlah perbedaan antara influencer dan kampanye pemasaran afiliasi. Keduanya adalah metode yang populer, tetapi ada perbedaan mengenai cara pembayaran dan tujuan pemasaran spesifik mereka. Influencer harus meningkatkan kesadaran merek dan jaringan afiliasi harus digunakan untuk akuisisi yang hemat biaya, dilengkapi dengan tautan afiliasi mereka sendiri yang akan mengarahkan prospek bisnis ke bisnis Anda – biasanya dengan diskon. Ini akan memberikan penghasilan pasif bagi Anda dan afiliasi, sementara Anda fokus pada strategi pemasaran online lainnya.

Buat konten yang terjaga keamanannya

Prospek yang memenuhi syarat yang telah memenuhi formulir keikutsertaan yang disediakan oleh bisnis Anda harus dilengkapi dengan materi online untuk selangkah lebih dekat ke penjualan. Anda akan dapat memberikan pandangan eksklusif kepada prospek ini ke dalam konten yang Anda tawarkan, apakah itu alamat email atau lainnya. Kemungkinan besar pengguna akan menemukan situs Anda melalui posting blog yang ditemukan melalui mesin pencari atau saluran media sosial ketika konten yang terjaga keamanannya tersedia. Ketika datang ke pemasaran B2B, tautan dan iklan langsung cenderung paling menarik perhatian, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas.

Untuk pemasaran masuk, konten yang terjaga keamanannya bukan konten untuk prospek dingin; juga bukan di balik paywall. Ini hanya mengharuskan pembaca untuk mengambil tindakan, seperti mendaftar untuk uji coba gratis dengan Post Affiliate Pro.

Saat Anda mempertimbangkan untuk menyusun strategi konten yang terjaga keamanannya, ada 5 contoh di sini yang mungkin ingin Anda pertimbangkan.

Pemasaran rujukan

Dari mulut ke mulut masih merupakan bentuk iklan yang sangat berguna. Konsep rujukan pelanggan sangat mirip dengan pemasaran influencer karena keduanya adalah kampanye generasi pemimpin yang sukses. Pelanggan dapat menginformasikan calon prospek kepada Anda berdasarkan semacam hubungan yang mereka miliki dengan keluarga dan teman-teman mereka. Saat melakukan pemasaran B2C, ini adalah teknik yang berguna.

Konsistensi

Aliran konten generasi yang stabil melibatkan memposting konten ke situs Anda dan mengirimkan email secara teratur. Mesin pencari sering memperbarui informasi dan kata kunci baru, jadi Anda perlu lebih fokus pada strategi pemasaran masuk Anda, seperti diuraikan di atas, untuk bertahan hidup.

Bagaimana pengiklan afiliasi dapat memperoleh keuntungan dari strategi menghasilkan prospek yang efektif?

Ketika penerbit afiliasi membantu menghasilkan penjualan dari situs web mereka, mereka menerima bagi hasil. Jika tingkat penjualan naik, jendela pembelian terbuka dan pendapatan juga naik, jadi itu adalah pengembalian investasi (ROI) yang bagus untuk Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan keuntungan dari strategi yang efektif? Anda perlu membangun dan memelihara hubungan pelanggan yang kuat, untuk menjadi semacam otoritas sosial di mata pelanggan Anda. Prospek ke penjualan akan dikonversi lebih baik ketika orang mempercayai Anda (atau mitra afiliasi Anda). Untuk membangun dan menarik pelanggan masa depan, afiliasi dapat menggunakan blog, pemasar B2B, YouTube, Twitter, dan bentuk media sosial lainnya – memposting tautan dan informasi tentang Anda, pemasar afiliasi.

Taktik generasi lainnya termasuk meneliti kata kunci untuk meningkatkan SEO Anda, bergaul dengan perusahaan B2B, dan saluran periklanan (iklan berbayar dan pemasaran SEO). Tujuan dari setiap strategi adalah untuk menyalurkan prospek melalui saluran penjualan, meningkatkan tingkat konversi dan margin keuntungan Anda.

Berikut ini juga daftar rahasia untuk membantu Anda menghasilkan uang.

Kesimpulan

Memiliki mitra afiliasi pemasaran B2B dapat membantu Anda fokus pada strategi dan memaksimalkan ROI Anda. Penyedia perangkat lunak manajemen afiliasi Post Affiliate Pro menyediakan alat pembuatan prospek untuk meningkatkan prospek B2B. Sebagai pedagang afiliasi, Anda harus menentukan apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Jangan membatasi diri Anda pada satu strategi pemasaran. Mendapatkan prospek keluar dan masuk dapat dicapai dengan menggunakan alat penjangkauan email, blogging, influencer untuk pemasaran B2C, dan riset kata kunci untuk menemukan pelanggan ideal Anda.