5 Strategi Menghasilkan Pemimpin yang Kuat untuk tahun 2024

Diterbitkan: 2023-11-04

Kita semua, para pemasar, memiliki tujuan untuk menghasilkan prospek untuk bisnis tempat kita bekerja. Lebih penting lagi, kita membutuhkan prospek berkualitas tinggi yang kemungkinan besar akan menghasilkan konversi.
Berikut adalah beberapa strategi perolehan prospek teratas yang harus Anda gunakan pada tahun 2024 untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas yang sangat penting ini.
Mari jadikan tahun 2024 sebagai tahun terbaik Anda dalam hal prospek dan penjualan.

Strategi 1: Konten Pemecahan Masalah

Konten pemecahan masalah adalah kunci untuk menghasilkan prospek karena mengatasi masalah dan tantangan yang dihadapi calon pelanggan.

Saat orang-orang mencari solusi atas masalah mereka, mereka cenderung berinteraksi dengan konten yang memberikan wawasan berharga dan solusi praktis.

Hal ini tidak hanya membantu calon pelanggan dengan masalah yang mereka ketahui, namun juga membantu orang yang tidak mengetahui bahwa mereka mempunyai masalah dan tidak mengetahui bahwa produk atau layanan Anda adalah solusinya.

Katakanlah seseorang membawa pohon ara, dan daunnya mulai berubah warna menjadi coklat. Mereka cenderung mencari sesuatu di Google seperti “daun pohon ara berwarna coklat” untuk menemukan solusi.

Blog dari Fiddle Leaf Fig ini muncul di posisi teratas dalam hasil pencarian. Ini memberikan beberapa alasan mengapa pohon ara menjadi coklat.
Salah satu saran tersebut adalah busuk akar. Ada CTA di bagian busuk akar, yang menyarankan pengobatan busuk akar Fiddle Leaf Fig untuk memperbaiki masalah ini.

Tangkapan layar CTA untuk "membeli pengobatan busuk akar"

Sumber Gambar

Seseorang yang membaca panduan ini mungkin tidak mengetahui sebelumnya bahwa pohonnya menderita busuk akar dan mungkin tidak mengetahui bahwa ada pengobatan untuk hal ini.

Dengan menyediakan konten bermanfaat yang menawarkan solusi terhadap masalah pembaca, kemungkinan besar mereka akan menghasilkan prospek dan kemudian menjadi penjualan.

Kepemimpinan Pemikiran

Dengan menawarkan konten pemecahan masalah, bisnis dapat memposisikan diri mereka sebagai ahli dan pemimpin pemikiran di industrinya serta membangun kepercayaan dengan audiensnya.

Ketika bisnis menyediakan banyak konten berkualitas yang memecahkan masalah dan menawarkan wawasan berharga, mereka menjadi sumber informasi utama bagi audiens target mereka.

Hal ini tidak hanya menarik lebih banyak prospek namun juga meningkatkan peluang konversi prospek tersebut menjadi penjualan, karena pelanggan lebih cenderung memercayai dan membeli dari bisnis yang mereka anggap ahlinya.

Kami akan membahas lebih detail tentang kepemimpinan pemikiran nanti dalam panduan ini.

Apakah pemasaran digital Anda
berkinerja buruk ?

Dapatkan saran pemasaran gratis yang dapat ditindaklanjuti

Minta peninjauan dan tim pemenang penghargaan kami akan mengirimkan audit video berdurasi 15 menit terhadap situs web dan pemasaran Anda.

Minta ulasan situs web gratis

Skor ulasan Google dan TrustPilot dari Exposure Ninja

Sumber Daya yang Dapat Diunduh

Dengan menawarkan sumber daya pemecahan masalah seperti eBook, whitepaper , atau webinar , bisnis dapat memperoleh informasi kontak prospek sebagai imbalan atas akses ke konten ini.

Hal ini membantu bisnis membangun database prospek yang dapat mereka pelihara dan ubah menjadi pelanggan seiring waktu.

Dalam contoh dari Dossier ini, mereka menawarkan panduan penanam daun biola gratis, dan dalam salinannya, mereka mengatakan bahwa “Ratusan orang telah meminta bantuan mereka”.
Hal ini memberi tahu pembaca bahwa penulis memiliki pengetahuan yang ingin didengar banyak orang dan mendorong mereka untuk mengunduh panduan ini.

Tangkapan layar CTA di situs web Dossier

Sumber Gambar

Untuk mengunduh panduan ini, pembaca perlu membagikan alamat email mereka, artinya mereka akan ditambahkan ke daftar email Dossier, sehingga lebih mudah untuk memasarkannya di masa mendatang.

Strategi 2: Produk/Layanan Tripwire

Strategi menghasilkan prospek yang bagus adalah menawarkan produk atau layanan yang memiliki hambatan masuk lebih rendah daripada penawaran utama Anda.

Hal-hal ini mungkin menyebabkan kerugian atau memiliki margin yang lebih rendah, namun pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak penjualan produk atau layanan sampul Anda.

Contoh Produk Tripwire

Kami mengerjakan strategi pemasaran digital untuk klinik pendengaran yang layanan bernilai tinggi menyediakan alat bantu dengar untuk orang-orang dengan gangguan pendengaran.

Selama penelitian kami, kami mengidentifikasi bahwa penghilangan lilin tidak lagi tersedia di NHS, sehingga memberikan kami peluang untuk mendorong bisnis di pasar ini. Terdapat kesenjangan di pasar untuk layanan ini, yang pada saat itu tidak ditawarkan oleh pesaing.

Penghapusan kotoran sering kali dipesan oleh orang-orang dengan masalah pendengaran dan, oleh karena itu, memiliki tingkat konversi yang baik terhadap pembelian alat bantu dengar, jadi ini adalah layanan tripwire yang ideal bagi mereka untuk menawarkan dan mempromosikan menggunakan pemasaran digital.

Perjalanan Pelanggan

Layanan Tripwire tidak hanya membantu bisnis, namun juga membantu pelanggan.

Misalnya saja, daripada perjalanan pelanggan yang bertele-tele seperti ini:

Seseorang mengalami kesulitan mendengar
Mereka mencari pilihan pengobatan
Telinga mereka dibersihkan di Clean Ears R Us
Mereka ditawari tes pendengaran, tapi mereka tidak mau mengeluarkan uang
Pendengaran mereka tidak membaik
Mereka mencari pilihan pengobatan
Mereka menjalani tes pendengaran di The Hearing Test Shop
Mereka dilengkapi dengan alat bantu dengar.

Grafik yang menunjukkan perjalanan pelanggan

Tampilannya seperti ini (alias, jauh lebih baik):

Seseorang mengalami kesulitan mendengar
Mereka mencari pilihan pengobatan
Telinga mereka dibersihkan di The Hearing Clinic, yang menawarkan tes pendengaran gratis
Tes pendengaran menunjukkan bahwa gangguan pendengaran belum membaik setelah pengobatan
Mereka dilengkapi dengan alat bantu dengar.

Grafik perjalanan pelanggan yang baik

Perjalanan ini jauh lebih efisien, dan pelanggan tetap menjalankan bisnis yang sama selama perawatan mereka.

Strategi 3: Buat Halaman Hyper-Niche

Salah satu strategi perolehan prospek favorit kami adalah membuat halaman hyper-niche .

Terlalu banyak bisnis yang kehilangan prospek dari kata kunci yang bagus hanya karena alat kata kunci yang mereka gunakan memberi tahu Anda bahwa volumenya nol.

Jika Anda tahu pelanggan ideal Anda menelusuri istilah ini dan menghasilkan konversi tinggi saat mereka menelusurinya, maka Anda harus memiliki halaman khusus untuk audiens ini.

Dengan membuat halaman khusus yang memenuhi kebutuhan dan minat audiens tertentu, Anda dapat menyesuaikan pesan, konten, dan penawaran agar sesuai dengan kelompok tertentu, menarik perhatian mereka, dan menghasilkan prospek.

Tangkapan layar halaman yang didedikasikan untuk pencahayaan LED untuk gym

Sumber Gambar

Halaman niche juga dapat membantu Anda menjadikan bisnis Anda sebagai pakar atau otoritas dalam industri atau niche tertentu.

Dengan berbagi informasi berharga dan relevan yang khusus untuk audiens target, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas, memposisikan bisnis Anda sebagai sumber utama produk atau layanan Anda.

Hal ini dapat meningkatkan pengenalan merek dan loyalitas pelanggan, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.

Sampul depan Cara Mencapai Puncak Google

Menjadi yang teratas di Google gratis

Unduh salinan gratis buku terlaris kami,

" Cara Mencapai Puncak Google "

Unduh Salinan Gratis Saya

Contoh Halaman Niche

Kami bekerja dengan klien yang menjual perangkat lunak manajemen pengunjung.

Secara keseluruhan, industri ini menargetkan banyak hal yang luas. Namun, kami melihat peluang untuk menargetkan lebih banyak penelusuran khusus dengan halaman yang disesuaikan.

Salah satu kata kunci yang kami pilih adalah “perangkat lunak manajemen pengunjung rumah sakit”. Volume pencariannya rendah tetapi biaya per kliknya tinggi, menunjukkan bahwa pesaing tertarik untuk mendapatkan lalu lintas ini.

Tapi, ada peluang untuk mendapatkan traffic ini secara organik tanpa membayar PPC.

Dengan membuat konten terbaik untuk istilah penelusuran ini, kami mengubah investasi £74k menjadi saluran £2,7 juta.

Ini semua karena kami tahu bahwa pencarian khusus ini akan menghasilkan penjualan untuk klien kami.
Berikut adalah contoh bisnis serupa dengan halaman khusus “manajemen pengunjung museum”.

Cuplikan layar halaman web yang didedikasikan untuk manajemen pengunjung museum

Sumber Gambar

Strategi 4: Pengaktifan Kembali Daftar Email

Mengaktifkan kembali daftar email Anda bisa menjadi strategi menghasilkan prospek yang ampuh . Ini karena daftar email Anda penuh dengan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

Orang-orang ini dengan sukarela memberikan email mereka kepada Anda, artinya mereka ingin mendengar kabar bisnis Anda.

Dengan terlibat kembali dengan audiens ini, Anda memiliki peluang untuk memupuk minat awal ini dan mengubahnya menjadi prospek dan, pada akhirnya, pelanggan.

Tangkapan layar email dari Nood, yang mempromosikan pisau cukur yang dapat digunakan kembali

Sumber Gambar

Lead Dingin vs. Hangat

Alasan lain mengapa mengaktifkan kembali daftar email Anda dapat membantu menghasilkan lebih banyak prospek adalah karena hal itu memungkinkan Anda menargetkan audiens yang hangat .

Tidak seperti prospek dingin yang mungkin belum pernah mendengar tentang bisnis Anda, orang-orang di daftar email Anda sudah mengenal merek Anda.

Mereka mungkin pernah berinteraksi dengan situs web Anda, melakukan pembelian di masa lalu, atau berlangganan buletin Anda. Hal ini membuat mereka lebih cenderung terlibat dengan email Anda dan mengambil tindakan, sehingga meningkatkan peluang menghasilkan prospek.

Tangkapan layar email dari Keeps, dengan foto tempat tidur di hutan. Teks tersebut berbunyi "desain abadi, kehidupan berkelanjutan"

Sumber Gambar

Mengaktifkan kembali daftar email Anda juga memberi Anda kesempatan untuk mengirim pesan yang dipersonalisasi. Dengan data yang Anda kumpulkan dari pelanggan, seperti preferensi, riwayat pembelian , atau demografi mereka , Anda dapat menyesuaikan kampanye email dengan kebutuhan dan minat spesifik mereka.

Jangan hanya mencoba dan mengaktifkannya kembali ketika Anda bosan atau putus asa. Mulailah mengirimkan penawaran sekarang, seperti mempromosikan produk atau layanan tripwire yang telah kita bicarakan sebelumnya.

Kewalahan dengan Tugas Pemasaran?

Unduh gratis kami

Perencana Tugas Pemasaran

Dapatkan Perencana

Strategi 5: Menjadi Sumber Informasi Industri Terkemuka

Kepemimpinan pemikiran adalah salah satu taktik generasi pemimpin favorit kami untuk bisnis pada tahun 2024.

Dengan memposisikan diri Anda atau perusahaan Anda sebagai ahli di industri Anda, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan.

Namun Anda harus berbagi wawasan yang tulus , tidak hanya membocorkan hal baik yang telah Anda lakukan atau melakukan misi memuji diri sendiri atas semua hal yang telah Anda capai.

Saat Anda berbagi wawasan, pengetahuan, dan keahlian yang berharga melalui konten kepemimpinan pemikiran seperti artikel, postingan blog, whitepaper, atau webinar, Anda menarik perhatian audiens target Anda.

Hal ini dapat meningkatkan kesadaran dan pengenalan merek , yang pada gilirannya dapat menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

Kepemimpinan pemikiran juga membantu Anda membangun hubungan dengan audiens target Anda. Ketika Anda secara teratur membagikan konten berkualitas tinggi yang mengatasi masalah mereka dan menawarkan solusi, Anda menjadikan diri Anda sebagai penasihat tepercaya.

Dengan membina hubungan ini melalui kepemimpinan pemikiran, Anda dapat menghasilkan aliran prospek yang sudah mengenal merek Anda dan lebih mungkin untuk berkonversi menjadi pelanggan.