Strategi Perolehan Prospek: Meningkatkan Penjualan dan Basis Klien

Strategi perolehan prospek adalah tulang punggung dari setiap bisnis yang sukses, baik itu startup atau perusahaan yang sudah mapan. Era digital telah menghadirkan banyak taktik dan alat inovatif untuk menarik calon pelanggan, mengubahnya menjadi prospek yang berkualitas, dan pada akhirnya mendorong penjualan. Posting ini akan menggali jauh ke dalam strategi-strategi ini, memberikan wawasan yang dapat merevolusi pendekatan Anda untuk memimpin generasi.

Kami akan mulai dengan mengeksplorasi bagaimana sembulan situs web dapat dimanfaatkan secara efektif untuk menangkap informasi pengunjung. Selanjutnya, kita akan membahas memanfaatkan webinar sebagai alat yang ampuh untuk tidak hanya mengedukasi audiens target Anda, tetapi juga mengubah peserta menjadi klien.

Ke depan, kami akan membahas tentang memanfaatkan platform media sosial untuk memperluas jangkauan dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi melalui pos dan kontes strategis. Kami kemudian akan mendalami pengoptimalan SEO yang dirancang khusus untuk pengumpulan prospek dan mengapa menambahkan formulir di seluruh posting blog sangat penting.

Selanjutnya, Anda akan belajar tentang membuat CTA (Calls To Action) teratas yang ditempatkan secara strategis untuk memaksimalkan tingkat konversi. Terakhir, kami akan mengeksplorasi teknik pemasaran email yang ditujukan untuk membangun hubungan dengan calon klien sambil mengumpulkan data berharga yang digunakan untuk meningkatkan penawaran produk atau layanan.

Daftar isi:

• Memanfaatkan Popup Situs Web untuk Lead Generation
  • Berbagai jenis popup website dan kegunaannya
• Memanfaatkan Webinar untuk Generasi Pimpinan: Mengubah Peserta menjadi Klien
  • Reeling in Clients: Mengubah Peserta Webinar
  • Praktik Terbaik untuk Pembuatan Prospek Webinar
• Platform Media Sosial: Perluas Jangkauan Anda dan Hasilkan Prospek
  • Tingkatkan Perolehan Prospek dengan Penawaran Berkinerja Tinggi
  • Jalankan Kontes untuk Menangkap Prospek
• Optimasi SEO: Menghasilkan Klien Baru dengan Kecerdasan dan Strategi
  • Menguasai Seni Kata Kunci Kung Fu
  • Bentuk: Pahlawan Tanpa Tanda Jasa dari Lead Generation
• Membuat Top-of-the-Funnel CTA (Ajakan Bertindak)
  • Pentingnya Penempatan Strategis CTA
  • Contoh Kampanye CTA Top-Of-The-Funnel yang Berhasil
• Email Marketing dan Membangun Relasi dengan Calon Klien
  • Teknik Pemasaran Email yang Efektif untuk Membangun Hubungan dan Mengumpulkan Data
  • Menggunakan Data yang Dikumpulkan untuk Meningkatkan Penawaran Produk atau Layanan
• FAQ Sehubungan dengan Strategi Lead Generation
  • Apa sajakah strategi perolehan prospek?
  • Apa saja 3 pendekatan generasi memimpin?
  • Apa saja 4 L dari strategi perolehan prospek?
  • Apa itu artikel penghasil prospek?
• Kesimpulan

Memanfaatkan Popup Situs Web untuk Lead Generation

Munculan situs web seperti anak-anak keren dari strategi pembuatan prospek. Mereka menarik perhatian, menawarkan nilai, dan membuat calon pelanggan berkata, "Ooh, beri tahu saya lebih banyak."

Berbagai jenis popup website dan kegunaannya

Menyambut pengunjung dengan berbagai bentuk dan ukuran popup, masing-masing memiliki kemampuan uniknya sendiri. Kami memiliki pop-up entri untuk keterlibatan langsung, pop-up niat keluar untuk penawaran menit terakhir, pop-up yang dipicu gulir untuk konten yang relevan, kontrol tampilan berwaktu untuk mengurangi gangguan, dan popup berbasis klik untuk pengalaman yang dipersonalisasi.

• Entry Pop-Ups: “Hei, selamat datang.” munculan yang menyapa pengunjung dan memulai percakapan.
• Exit-Intent Pop-Ups: "Tunggu, jangan pergi." munculan yang menawarkan penawaran menarik atau meminta umpan balik.
• Munculan yang Dipicu Gulir: "Anda sudah sampai sejauh ini, lihat ini." munculan yang mempromosikan konten terkait.
• Kontrol Tampilan Berwaktu: "Setelah beberapa saat, kejutan." munculan yang muncul saat pengunjung menghabiskan cukup waktu di situs Anda.
• Munculan Berbasis Klik: "Anda mengklik, sekarang inilah sesuatu yang istimewa." popup yang memenuhi minat tertentu.

Sekarang setelah Anda mengetahui pahlawan super pop-up, saatnya menyesuaikan konten mereka untuk menarik prospek. Pamerkan diskon eksklusif, uji coba gratis, unduhan ebook, atau proposisi nilai lainnya yang membuat pengunjung berkata, "Saya butuh ini." Kumpulkan informasi kontak mereka dan ubah mereka menjadi prospek berkualitas yang siap untuk dipelihara melalui corong penjualan Anda.

Ingat, perolehan prospek yang efektif melibatkan perencanaan strategis, taktik inovatif, dan alat yang tepat. Di situlah perangkat lunak pembuatan prospek LeadFuze berperan. Ini seperti sahabat karib pahlawan super, membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas secara efisien dan berhasil.

Memanfaatkan Webinar untuk Generasi Pimpinan: Mengubah Peserta menjadi Klien

Webinar seperti jaring ikan untuk prospek, tetapi menariknya karena pelanggan yang membayar bisa menjadi tantangan. Untuk menggaet calon klien tersebut, Anda perlu menyajikan konten berharga yang mengatasi masalah mereka dan memposisikan Anda sebagai otoritas.

Reeling in Clients: Mengubah Peserta Webinar

• Buat Konten Menarik: Kemas webinar Anda dengan wawasan menarik dan saran yang dapat ditindaklanjuti yang langsung menguntungkan peserta. Gulung mereka dengan keahlian Anda.
• Kerajinan Tindak Lanjut yang Menarik: Setelah webinar, kirim email yang dipersonalisasi untuk berterima kasih kepada peserta dan tawarkan sumber daya tambahan yang terkait dengan topik tersebut. Gulung mereka dengan tindak lanjut yang tak tertahankan.
• Promosikan Penawaran Eksklusif: Tarik pelanggan potensial tersebut dengan menawarkan penawaran khusus atau diskon khusus untuk peserta webinar. Gulung mereka dengan penawaran yang tak tertahankan.

Praktik Terbaik untuk Pembuatan Prospek Webinar

1. Buat Halaman Arahan Pendaftaran: Ikuti pendaftaran tersebut dengan merancang halaman arahan khusus untuk pendaftaran webinar. Ini memungkinkan Anda melacak peserta secara efektif dan mengumpulkan informasi berharga tentang prospek Anda. Lihat panduan ini untuk membuat halaman pendaftaran webinar yang efektif.
2. Promosikan di Beberapa Saluran: Keluarkan jaring promosi Anda secara luas dengan mendiversifikasi upaya Anda di seluruh kampanye pemasaran email, platform media sosial, posting blog, dan banyak lagi. Tarik audiens target Anda dari setiap sudut. Inilah sumber yang bagus untuk mempromosikan webinar secara efektif.

Platform Media Sosial: Perluas Jangkauan Anda dan Hasilkan Prospek

Ingin menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak prospek? Tidak terlihat lagi dari kekuatan platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn. Platform ini menawarkan banyak strategi untuk menarik pelanggan potensial dan meningkatkan bisnis Anda.

Tingkatkan Perolehan Prospek dengan Penawaran Berkinerja Tinggi

Ingin meningkatkan upaya perolehan prospek Anda? Masukkan tautan di pos media sosial Anda yang mengarahkan pengikut ke penawaran berkinerja tinggi. Baik itu diskon, uji coba gratis, atau konten berharga seperti eBuku atau whitepaper, pastikan penawaran Anda menarik. Berikan pengikut Facebook Anda kode diskon terbatas waktu eksklusif dan saksikan prospek masuk.

Jalankan Kontes untuk Menangkap Prospek

Kontes adalah cara yang fantastis untuk menghasilkan buzz seputar merek Anda dan mengumpulkan data pengguna. Tentukan tujuan kontes Anda, buat aturan yang jelas, dan promosikan di semua saluran. Jangan lupa untuk melihat sumber ini untuk tips lebih lanjut dalam menjalankan kontes media sosial yang sukses.

Dengan memanfaatkan peluang yang disajikan oleh media sosial, Anda dapat memperluas jangkauan Anda melampaui batas konvensional dan mendorong kesuksesan bisnis Anda. Perluas jangkauan Anda melampaui batasan tradisional dan saksikan bisnis Anda melonjak.

Optimasi SEO: Menghasilkan Klien Baru dengan Kecerdasan dan Strategi

Di era digital, pengoptimalan SEO adalah hal yang harus dimiliki untuk menghasilkan prospek yang efektif. Ini seperti saus rahasia yang menarik calon pelanggan ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi klien setia. Dengan menerapkan strategi SEO yang dirancang khusus untuk pengumpulan prospek, Anda dapat meroketkan pendapatan Anda dan mengalahkan pesaing Anda.

Menguasai Seni Kata Kunci Kung Fu

Ketika datang ke SEO, kata kunci adalah teman terbaik Anda. Mereka seperti jabat tangan rahasia yang membuat Anda diperhatikan oleh mesin pencari. Lakukan penyelidikan untuk mengidentifikasi istilah kunci yang digunakan audiens yang Anda tuju. Taburkan mereka di seluruh konten situs web Anda seperti confetti, dan saksikan visibilitas Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) melesat menembus atap.

Tapi tunggu, masih ada lagi. Ini bukan hanya tentang kata kunci. Anda perlu membuat konten yang sangat bagus, sehingga membuat pesaing Anda iri. Jadilah pemimpin pemikiran dalam industri Anda, menjawab pertanyaan dan memecahkan masalah untuk prospek potensial Anda. Google akan menghadiahi Anda dengan peringkat yang lebih tinggi, dan audiens Anda akan menghadiahi Anda dengan cinta abadi mereka (dan bisnis mereka).

Bentuk: Pahlawan Tanpa Tanda Jasa dari Lead Generation

Sekarang, mari kita bicara tentang formulir. Orang-orang kecil ini seperti pahlawan super penangkap timah. Tambahkan mereka secara strategis di postingan blog Anda, dan saksikan klien potensial datang berbondong-bondong ke Anda seperti ngengat ke nyala api. Sederhanakan dengan formulir kontak, atau gunakan semua konten yang aman yang menawarkan sumber daya eksklusif sebagai imbalan untuk detail kontak. Either way, Anda akan membangun daftar email Anda dan memperluas basis data pelanggan potensial Anda lebih cepat daripada peluru yang melaju kencang.

• Formulir kontak: Formulir dasar yang meminta nama dan alamat email. Ini seperti jabat tangan virtual yang membuka pintu untuk percakapan lebih lanjut dan membangun hubungan.
• Konten Gated: Klub VIP generasi memimpin. Tawarkan sumber daya berharga seperti studi kasus atau laporan industri dengan imbalan detail kontak. Ini seperti memberikan tiket emas kepada klien potensial Anda, dan mereka akan mengantre untuk bergabung.

Pendekatan dua cabang ini menggabungkan kekuatan pemasaran masuk dengan metode pengambilan data yang efisien. Ini seperti pasangan yang dibuat di surga generasi pemimpin. Berikan nilai di muka, bangun kepercayaan, lalu minta izin untuk melanjutkan percakapan. Ini adalah formula kemenangan yang akan mengubah pengunjung situs web menjadi prospek penjualan yang berkualitas lebih cepat daripada yang bisa Anda katakan "cha-ching".

Membuat Top-of-the-Funnel CTA (Ajakan Bertindak)

Ajakan bertindak, atau CTA, seperti anak-anak keren di pesta – mereka mendapatkan semua perhatian. Ditempatkan secara strategis di bagian atas corong penjualan Anda, CTA mengundang prospek untuk mengambil langkah selanjutnya dalam perjalanan pelanggan mereka. Baik itu berlangganan buletin, mendaftar kursus online, atau mengunduh ebook gratis, setiap CTA menghadirkan peluang untuk meningkatkan kesadaran dan popularitas penawaran Anda.

Pentingnya Penempatan Strategis CTA

Penempatan CTA Anda dapat membuat atau menghancurkan keefektifannya. CTA yang ditempatkan dengan baik dapat menarik perhatian dan menarik prospek potensial untuk mempelajari konten Anda lebih dalam. Menempatkan CTA di awal posting blog dapat membangkitkan minat pembaca dan menarik mereka untuk menjelajahi apa yang Anda tawarkan.

Aturan praktis yang baik adalah menempatkan undangan ini di tempat yang paling terlihat, seperti halaman situs web paruh atas atau di dalam postingan blog yang banyak dibaca. Jangan abaikan kesempatan untuk mengumpulkan info bermanfaat dari setiap calon pelanggan, yang dapat digunakan untuk menyempurnakan dan menyesuaikan layanan Anda agar melampaui ekspektasi klien, sehingga meningkatkan tingkat kepuasan, mempertahankan pelanggan, aktivitas pembelian berulang, dan rujukan.

Contoh Kampanye CTA Top-Of-The-Funnel yang Berhasil

Contoh sukses berlimpah dalam hal CTA top-of-the-funnel. Dropbox melakukan ini secara efektif dengan menawarkan ruang penyimpanan ekstra jika pengguna merujuk teman, sementara Evernote mendorong pengunjung untuk mendaftar versi uji coba gratis dari aplikasi pencatat mereka sebelum menjual fitur premium di kemudian hari. Kampanye ini tidak hanya mendorong keterlibatan langsung tetapi juga meletakkan dasar untuk memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan dari waktu ke waktu.

Intinya, membuat ajakan bertindak yang efektif memerlukan pemahaman akan kebutuhan dan preferensi audiens Anda, dan merancang penawaran menarik yang mendorong mereka untuk bergerak maju dalam perjalanan pelanggan mereka, yang pada akhirnya menghasilkan angka penjualan yang lebih tinggi dan loyalitas merek yang meningkat. Direncanakan dan dilaksanakan secara strategis, CTA top-of-the-funnel adalah cara yang bagus untuk memajukan pertumbuhan dan kesuksesan bisnis di masa kini.

Email Marketing dan Membangun Relasi dengan Calon Klien

Dengan memanfaatkan email, pemasar digital dapat menjalin hubungan dengan calon klien sambil mengumpulkan data untuk lebih memahami kebutuhan mereka. Ini bukan hanya tentang mengirimkan iklan; ini semua tentang menawarkan nilai kepada pengikut Anda, mengenali kebutuhan mereka, dan menyesuaikan produk Anda sesuai.

Teknik Pemasaran Email yang Efektif untuk Membangun Hubungan dan Mengumpulkan Data

Salah satu teknik yang efektif adalah menawarkan sumber daya gratis seperti unduhan buku putih, eBuku, atau undangan acara dengan imbalan informasi kontak. Strategi ini melayani dua tujuan: pertama, menyediakan konten berharga yang dapat membantu menjadikan Anda sebagai otoritas di bidang Anda; kedua, ini memungkinkan Anda mengumpulkan data tentang minat dan perilaku prospek potensial.

• Buku putih: Ini adalah panduan mendetail yang memberikan solusi untuk masalah umum dalam industri Anda. Menawarkannya untuk diunduh gratis dapat menarik pihak yang berkepentingan yang mungkin menjadi pelanggan potensial.
• eBuku: Mirip dengan kertas putih tetapi biasanya lebih panjang dan lebih komprehensif. Mereka adalah alat yang hebat untuk mendemonstrasikan keahlian sambil mengumpulkan informasi prospek.
• Undangan Acara: Hosting webinar atau acara online lainnya? Gunakan pemasaran email untuk mengundang prospek dan mendorong pendaftaran – peluang lain untuk mengumpulkan data.

Menggunakan Data yang Dikumpulkan untuk Meningkatkan Penawaran Produk atau Layanan

Data yang dikumpulkan dari strategi ini memberikan wawasan tentang apa yang sesuai dengan audiens Anda – topik mana yang mereka anggap menarik, jenis konten apa yang paling sering mereka gunakan, dll. Dengan menganalisis umpan balik ini secara cermat menggunakan perangkat lunak seperti Google Analytics, perusahaan dapat membuat keputusan yang tepat tentang pengembangan produk, struktur harga, atau bahkan kebijakan layanan pelanggan berdasarkan tren perilaku konsumen secara real-time, sehingga meningkatkan kinerja bisnis secara keseluruhan secara signifikan dari waktu ke waktu.

Dengan memanfaatkan pemasaran email, perusahaan dapat menciptakan hubungan yang bermakna dengan calon pelanggan dengan menyediakan konten yang disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi mereka – sehingga meningkatkan peluang konversi, loyalitas pelanggan, dan peningkatan penjualan. Oleh karena itu, disarankan agar Anda mulai memanfaatkan email marketing untuk menciptakan hubungan yang bermakna dengan calon klien dan meningkatkan konversi untuk angka penjualan yang lebih tinggi.

FAQ Sehubungan dengan Strategi Lead Generation

Apa sajakah strategi perolehan prospek?

Strategi perolehan prospek meliputi penggunaan popup situs web, hosting webinar, memanfaatkan platform media sosial, menerapkan pengoptimalan SEO, membuat CTA top-of-the-funnel, dan pemasaran email.

Apa saja 3 pendekatan generasi memimpin?

Tiga pendekatan untuk menghasilkan prospek adalah pemasaran masuk (membuat konten yang menarik), pemasaran keluar (kampanye surat langsung), dan pencarian calon pelanggan (menjangkau langsung).

Apa saja 4 L dari strategi perolehan prospek?

Empat L dari strategi lead gen yang sukses melibatkan menemukan prospek, memikat mereka dengan penawaran, mendapatkan informasi kontak mereka, dan mengarahkan mereka menuju konversi.

Apa itu artikel penghasil prospek?

Artikel lead gen adalah konten yang dirancang untuk menarik calon pelanggan dengan memberikan informasi berharga sambil mendorong mereka untuk memberikan detail kontak mereka untuk keterlibatan lebih lanjut.

Kesimpulan

Menerapkan strategi perolehan prospek yang efektif sangat penting bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil.

Dengan memanfaatkan munculan situs web yang disesuaikan untuk menarik prospek dan memanfaatkan webinar sebagai cara untuk mengubah peserta menjadi klien, bisnis dapat memperluas jangkauan mereka dan menghasilkan prospek baru.

Platform media sosial memberikan kesempatan untuk berbagi penawaran berkinerja tinggi dan menjalankan kontes yang melibatkan pelanggan potensial.

Pengoptimalan SEO membantu menghasilkan klien baru dengan menerapkan strategi khusus yang dirancang untuk pengumpulan prospek.

Membuat CTA top-of-the-funnel yang ditempatkan secara strategis di seluruh konten juga dapat mendorong perolehan prospek.

Mengirim email adalah bagian penting dalam membangun koneksi dengan pelanggan potensial dan mengumpulkan informasi untuk meningkatkan penawaran produk atau layanan.

Dengan menggabungkan berbagai strategi perolehan prospek ini, bisnis dapat secara efektif menarik perhatian calon pelanggan dan memelihara mereka melalui corong penjualan menuju konversi.

Baik itu melalui popup situs web, webinar, platform media sosial, pengoptimalan SEO, CTA corong teratas, atau teknik pemasaran email – setiap strategi berkontribusi untuk menarik prospek baru dan mengembangkan basis pelanggan.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.