Buat Kuis Generasi Prospek (Dalam 5 Langkah Mudah)

Kuis pembuatan prospek adalah cara yang fantastis untuk melibatkan pengunjung situs web Anda dan membangun daftar Anda dengan cepat!

Kuis bersifat interaktif dan itulah yang menjadikannya alat penghasil prospek yang kuat.

Pada artikel ini saya akan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah cara membuat kuis generasi prospek yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Tapi pertama-tama, apa sebenarnya kuis generasi prospek?

Apa itu Kuis Generasi Prospek?

Dari sudut pandang pengguna , kuis pembuatan prospek adalah konten interaktif yang menanyakan serangkaian pertanyaan kepada pengunjung yang mengarah pada hasil. Hasilnya mungkin tipe kepribadian - kepribadian dekorasi interior Anda atau gaya perhiasan Anda. Atau mungkin mendiagnosis masalah. Atau bisa jadi itu hanya skor dalam tes pengetahuan.

Dari sudut pandang pemasar , kuis pembuatan prospek adalah serangkaian pertanyaan yang memandu pengguna menuju produk atau layanan tertentu, berdasarkan jawaban yang mereka berikan. Kuis gen pemimpin juga dapat memberikan informasi berharga kepada pemasar tentang kebutuhan pelanggan potensial mereka. Ini juga dapat membantu Anda mengidentifikasi 'persona' di audiens target Anda.

Elemen kunci dari kuis pembuatan prospek adalah 'gerbang' atau formulir pengambilan prospek di mana pengguna memasukkan alamat email untuk mendapatkan hasil kuis. Inilah yang mengubah kuis menjadi kuis generasi prospek.

Kuis - Rahasia Sukses Buzzfeed

Buzzfeed mendapatkan 200 juta+ pengunjung unik bulanan yang menakjubkan. Dan salah satu alat yang digunakannya untuk membangun dan mempertahankan audiens yang begitu besar adalah kuis online.

Rata-rata, situs web membuat 7,8 kuis sehari. Satu kuis Buzzfeed telah dilihat lebih dari 22 juta kali.

Dalam sebuah wawancara dengan Huff Post, Summer Anne Burton - dalang di balik kuis viral Buzzfeed - mengungkapkan tiga rahasia kuis yang sukses.

Pertama, tulis hasilnya sebelum Anda menulis pertanyaan - lebih lanjut tentang ini di bawah ini.

Kedua: kenali pembaca Anda. Jika Anda dapat menebak keinginan pembaca Anda yang sebenarnya, itulah yang benar-benar membuat orang bersemangat. Ini disebut 'bias konfirmasi': hasil yang menegaskan apa yang diyakini peserta kuis tentang diri mereka akan beresonansi dengan pengguna. Mereka akan membagikan hasilnya dengan teman-teman mereka, di media sosial, dan di mana pun (yang menjelaskan mengapa kuis Buzzfeed menjadi viral).

Dan ketiga: masuk ke fandom. Orang-orang yang mengidentifikasi diri sebagai orang kucing atau sebagai penggemar "Game of Thrones" menjadi sangat bersemangat tentang "Kucing Seperti Apa Kamu?" dan “Yang 'MENDAPAT' Karakter Apakah Anda?".

Mengapa Kuis Bekerja Sangat Baik Untuk Menghasilkan Pemimpin

Sebagian besar situs web memberi pengunjung mereka pengalaman pasif: situs web memiliki banyak informasi yang dibaca dan diserap pengunjung. Tetapi jika Anda ingin pengunjung Anda mengambil tindakan, Anda harus mengeluarkan mereka dari mode pasif itu. Dan di situlah kuis masuk.

Kuis bersifat interaktif . Mereka melibatkan pengunjung Anda dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka. Dan di akhir kuis, ada hasil yang diinginkan pengguna. Bisa berupa skor, bisa jadi rekomendasi, atau bisa juga tipe kepribadian.

Hasil kuis memberi pengguna wawasan tentang diri mereka sendiri dan itulah yang membuat mereka tetap terlibat. Itulah yang membuat kuis berbeda dari survei.

Salah satu alasan kuis bekerja dengan sangat baik untuk menghasilkan prospek adalah bahwa begitu orang mulai menjawab pertanyaan, kemungkinan besar mereka akan memasukkan alamat email.

Mengapa demikian?

Itu karena pengunjung Anda telah membuat komitmen: mereka telah terlibat dengan situs web Anda.

Inilah sebabnya mengapa kuis gen pemimpin memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi daripada formulir keikutsertaan standar. Untuk formulir keikutsertaan rata-rata, tingkat keberhasilan 10% akan sangat baik. Sebaliknya, kuis penghasil prospek sering kali menghasilkan konversi hingga 50%.

Bagaimana Cara Kerja Kuis Generasi Prospek?

Kuis pembuatan prospek menanyakan 5 hingga 10 pertanyaan kepada pengunjung Anda. Pertanyaan biasanya terkait dengan produk atau layanan situs web Anda.

Misalnya, situs web yang menjual jam tangan mungkin memiliki kuis berjudul “Apa kepribadian jam tangan Anda?”. Kuis menunjukkan kepada pengunjung gaya jam tangan yang berbeda dan bertanya kepada peserta kuis mana yang paling cocok dengan siapa mereka.

Sebuah situs web kesehatan dan kebugaran, di sisi lain, mungkin memiliki kuis berjudul "Seberapa bugar Anda?". Kuis akan menanyakan beberapa pertanyaan yang memandu pengunjung Anda ke program kebugaran yang paling sesuai dengan tingkat kebugaran mereka.

Setelah peserta kuis menyelesaikan kuis, formulir pembuatan prospek akan muncul. Di sinilah Anda meminta alamat email pengunjung Anda di mana Anda dapat mengirim hasil kuis. Setelah mereka memasukkan alamat email mereka, kuis kemudian menunjukkan kepada pengunjung Anda versi singkat dari hasil kuis. Mereka menerima versi lengkap, menjelaskan produk atau layanan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka, dalam email.

Jenis Kuis Generasi Prospek

Berikut adalah tujuh jenis kuis utama untuk menghasilkan prospek. Yang mana yang Anda pilih akan tergantung pada niche atau industri Anda.

#1 - Kuis Kepribadian

Jenis kuis prospek yang paling populer, sejauh ini, adalah kuis kepribadian.

Kuis semacam ini memiliki daya tarik yang hampir universal karena memasukkan dua prinsip dasar psikologi manusia:

1) Keingintahuan tentang diri kita sendiri – kita semua mencoba mencari tahu apa yang 'membuat kita tergerak'

2) Bias konfirmasi - kuis kepribadian cenderung mengkonfirmasi teori yang sudah kita miliki tentang siapa kita dan mengapa kita menyukai hal-hal yang kita sukai

Di bidang pemasaran, kuis kepribadian sering kali berbentuk "Anda seperti apa 'x'".

Idenya di sini adalah bahwa apa pun produk atau layanan yang dijual, ada satu yang cocok dengan kepribadian pengunjung Anda.

Contoh:

• Apa gaya jam tangan Anda?
• Apa tipe kepribadian teknologi Anda?
• Apa kepribadian sepatu Anda?
• Tipe pengendara sepeda apakah Anda?
• Blogger macam apa kamu?
• Kamu tipe ibu blogger yang seperti apa?

#2 - 'Apakah Anda Memiliki Apa yang Diperlukan Untuk Menjadi X?' Ulangan

Ini adalah jenis kuis yang bagus untuk digunakan jika Anda berada di ceruk yang melibatkan peningkatan diri, kebugaran, atau pertumbuhan pribadi. Atau area mana pun yang menurut orang menantang:

Contoh:

• Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk melepaskan gaji Anda & memulai bisnis lepas?
• Apakah Anda memiliki pola pikir wirausaha?
• Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk memulai bisnis online?

#3 - 'Apa yang Paling Cocok Untuk Anda?' Ulangan

Ini adalah kuis yang bagus untuk digunakan ketika Anda memiliki produk atau layanan yang dapat disesuaikan agar sesuai dengan pengguna.

Contoh:

• Jurusan apa yang cocok untuk Anda?
• Karier apa yang terbaik untuk Anda?
• Destinasi liburan mana yang cocok untuk Anda?

#4 - Kuis Penilaian

Kuis generasi prospek semacam ini dapat digunakan di hampir semua ceruk yang dapat Anda pikirkan. Apa pun industri atau sektor situs web Anda, akan ada serangkaian faktor yang dapat Anda gunakan untuk menilai pengunjung Anda.

Contoh:

• Seberapa baik Anda dalam hubungan?
• Apakah Anda memiliki keseimbangan kehidupan kerja yang baik?
• Apakah sudah waktunya untuk pembersihan?
• Apakah Anda siap untuk pergi paleo?
• Apakah racun tanpa sadar mempengaruhi tubuh Anda?
• Kamu tipe orang yang suka tidur?

#5 - Kuis Diagnosis Masalah

Kebanyakan orang akan tiba di situs web Anda dengan masalah yang ingin mereka selesaikan. Dan itulah mengapa ini adalah jenis kuis online lain yang sangat populer.

Contoh:

• Apa yang salah dengan ayunan golf Anda?
• Mengapa Anda tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup?
• Apa yang salah dengan ayunan golf Anda?

#6 - Skor Tes Pengetahuan

Jenis kuis ini persis seperti apa: tes pengetahuan pengunjung Anda tentang topik tertentu. Anda dapat menggunakan kuis ini untuk menghasilkan prospek di ceruk apa pun yang dapat Anda pikirkan.

Contoh:

• Uji pengetahuan SEO Anda
• Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang WordPress?
• Berapa IQ Kesehatan & Kebugaran Anda?

#7 - Kuis Trivia

Kuis trivia hanya menyenangkan - tidak ada segmentasi audiens Anda yang terjadi atau mendidik orang tentang produk atau layanan Anda. Tapi mereka bisa menjadi viral di media sosial. Dan mereka dapat menyebarkan merek Anda.

Orang-orang menyukai kuis trivia karena mereka menikmati sensasi dapat memberikan jawaban yang benar atas pertanyaan tentang fakta yang kurang diketahui.

Contoh Kuis Generasi Prospek

Berikut adalah tiga contoh kuis penghasil prospek langsung untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang cara kerjanya.

#1 - Ramit Sethi Quiz

Ramit Sethi adalah penasihat keuangan pribadi dan kuisnya menanyakan pertanyaan tentang uang dan tujuan hidup:

Ramit bertanya apa yang membuat Anda paling bahagia, apa yang paling menggairahkan Anda, dan area hidup Anda yang akan Anda bayar untuk ditingkatkan:

Ketika Anda menyelesaikan kuis, Anda memasukkan alamat email untuk mendapatkan hasil kuis:

#2 - Kuis Kopi Botol Biru

Blue Bottle Coffee adalah situs web yang dikhususkan untuk segala hal tentang kopi: teknik menyeduh, rasa dan jenis kopi, serta peralatan pembuatan kopi.

Jadi situs web ini menggunakan kuis untuk mengetahui preferensi pengunjung mereka dalam pembuatan kopi dan rasa kopi.

Kuis ini menanyakan metode penyeduhan apa yang Anda gunakan, bagaimana Anda meminum kopi, dan berapa cangkir sehari yang Anda minum. Ini adalah pertanyaan yang membantu situs web menemukan pengalaman kopi terbaik untuk Anda.

Tetapi pertanyaan-pertanyaan ini juga membantu situs web mengelompokkan audiensnya ke dalam kelompok yang berbeda sesuai dengan preferensi kopi mereka. Segmentasi semacam ini adalah kunci pemasaran yang efektif.

Dengan kuis ini, Anda langsung mendapatkan hasilnya, tanpa memberikan alamat email. Tapi ada formulir keikutsertaan di akhir kuis, jadi itu masih berfungsi sebagai kuis penghasil prospek.

#3 - Kuis SEO Neil Patel

Neil Patel adalah pakar SEO terkenal dan memiliki agensi SEO sendiri. Jadi, tidak mengherankan, kuis perolehan prospeknya ditujukan untuk mencari tahu bagaimana agensinya dapat membantu Anda dengan sebaik-baiknya.

Kuis ini hanya menanyakan lima pertanyaan. Dan seperti kuis lainnya, kuis ini mencoba mencari tahu apa kebutuhan Anda. Dengan begitu, situs web dapat mencocokkan Anda dengan layanan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Pertanyaan terakhir dalam kuis bertindak sebagai corong untuk layanan SEO agensinya:

Seperti semua kuis penghasil prospek yang baik, langkah terakhir dalam kuis adalah formulir yang meminta alamat email tempat mereka dapat mengirimkan hasil kuis kepada Anda:

Buat Kuis Generasi Prospek dalam 5 Langkah Mudah

Dalam tutorial singkat ini, saya akan menggunakan Interact Quiz Maker, yang merupakan perangkat lunak yang saya sukai untuk membuat kuis. Interact memiliki uji coba gratis selama 14 hari, yang bisa Anda dapatkan di sini.

Langkah #1 - Buat pertanyaan dan jawaban Anda

Buka file Google Documents dan buat serangkaian pertanyaan yang relevan dengan industri atau niche Anda.

Berikut adalah beberapa contoh soal kuis.

Kuis Mode

• Apa nama rumah mode mewah tertua yang masih beroperasi?
• Kimono akan dikenakan oleh seseorang dari mana?
• Supermodel mana yang pernah mematahkan punggungnya dalam kecelakaan menunggang kuda?

Kuis Fotografi

• Apa yang diukur kecepatan rana?
• Apa yang diukur kecepatan rana?
• Saat mengambil foto di sebuah pertunjukan, mode kamera mana yang harus Anda gunakan?

Kuis Memasak

• Apa itu Bain Marie?
• Siapa yang menemukan meringue?
• Rempah apa yang paling mahal di dunia?

Untuk setiap pertanyaan, berikan 3 atau 4 kemungkinan jawaban.

Langkah #2: Tambahkan pertanyaan dan jawaban Anda

Masuk ke akun Interact Quiz Maker Anda dan klik 'Buat Kuis Baru':

Pada layar berikutnya, klik 'Mulai Dari Awal':

Selanjutnya, pilih 'Kuis Skor':

Pada layar berikutnya, klik 'Pertanyaan' di menu sebelah kiri lalu masukkan pertanyaan pertama Anda.

Ketik kemungkinan jawaban di bawah pertanyaan - Anda harus menggunakan tombol 'Tambahkan jawaban' untuk pertanyaan ketiga Anda:

Kemudian klik 'Tambahkan Pertanyaan Baru' dan tambahkan pertanyaan kedua Anda, dan seterusnya:

Langkah #3 - Tetapkan skor jawaban Anda

Selanjutnya, klik tombol yang bertuliskan 'Tetapkan Skor Jawaban':

Sekarang berikan skor untuk setiap kemungkinan jawaban.

Berikan jawaban yang benar skor 3, dan skor jawaban yang salah sebagai '1' atau '2':

Langkah #4 - Buat hasil kuis Anda

Setelah Anda selesai menambahkan pertanyaan dan jawaban Anda, klik 'Hasil' di menu sebelah kiri dan buat 'hasil' pertama Anda.

Dalam kuis pengetahuan yang dinilai, Anda biasanya memiliki tiga kemungkinan hasil:

• Pemula
• Intermediat
• Pro

Anda dapat menemukan istilah yang lebih kreatif untuk ketiga level ini, seperti:

• Anda adalah Bibit - Terus Bertumbuh
• Anda Baik-Baik Saja - Kerja Bagus
• Wow! Anda seorang Pro

Setelah Anda menetapkan skor untuk setiap kemungkinan jawaban atas pertanyaan Anda, perangkat lunak akan secara otomatis menetapkan rentang skor yang berkorelasi dengan setiap hasil:

Tetapi Anda dapat menyesuaikan rentang skor untuk hasil Anda. Untuk melakukan ini, cukup klik salah satu dari tiga hasil dan kemudian klik tombol yang bertuliskan 'Pengaturan Hasil':

Sebuah jendela kemudian akan terbuka di mana Anda dapat menyesuaikan rentang skor untuk hasil itu:

Katakanlah Anda ingin membuatnya lebih sulit untuk memenuhi syarat untuk hasil 'Pro': cukup tingkatkan skor yang lebih rendah:

Dalam contoh di atas, saya telah meningkatkan skor minimum untuk hasil 'Pro' menjadi 19.

Inilah hal yang sangat keren tentang pembuat Interact Quiz: ketika Anda benar-benar menyesuaikan rentang skor, perangkat lunak secara otomatis menyesuaikan hasil yang berdekatan, untuk memastikan tidak ada tumpang tindih.

Anda dapat melihat ini pada tangkapan layar di bawah ini:

Rentang skor untuk hasil antara adalah 8 hingga 14 dan sekarang menjadi 8 hingga 18:

Langkah #5: Tambahkan formulir keikutsertaan Anda

Pada langkah ini, Anda mengubah kuis Anda menjadi alat penghasil prospek.

Klik 'generasi prospek' di menu sebelah kiri dan alihkan tombol ke posisi 'aktif':

Pada layar berikutnya, buat penyesuaian yang mungkin diperlukan untuk situasi Anda, lalu klik 'Simpan dan Lanjutkan':

Selanjutnya, pilih layanan pemasaran email (EMS) Anda lalu klik 'Simpan dan Lanjutkan':

Jendela baru akan muncul di mana Anda dapat memetakan hasil kuis Anda ke grup yang telah Anda siapkan dalam layanan pemasaran email Anda:

Inilah sebabnya mengapa kuis adalah alat penghasil prospek yang sangat kuat: kuis memungkinkan Anda untuk mengelompokkan peserta kuis Anda ke dalam kelompok yang berbeda, tergantung pada tingkat pengalaman mereka, bidang minat mereka, masalah yang mereka hadapi, dll.

Dalam contoh di atas, saya telah membuat tiga grup di dalam MailerLite yang sesuai dengan tiga hasil kuis. Itu akan memungkinkan saya untuk mengirim berbagai jenis konten ke tiga grup yang berbeda ini (seseorang yang mencetak 'Pro' tidak akan ingin melihat informasi yang sama dengan seseorang yang mencetak hasil 'Bibit').

Kesimpulan

Kuis pembuatan prospek adalah cara yang bagus untuk membangun daftar Anda dan mendapatkan pelanggan potensial ke dalam corong Anda.

Mereka bekerja dengan baik karena mereka menyenangkan dan mereka mengubah browser pasif menjadi pengunjung yang terlibat.

Artikel Lainnya Tentang Kuis

• Cara Membuat Kuis Corong Dalam Tiga Langkah Mudah
• 7 Pembuat Kuis Online Terbaik untuk Generasi Prospek