Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Generasi Prospek di 2022

Dasar-dasar pembuatan prospek

Sebelum kita menjelaskan bagaimana menjadi master generasi pemimpin, mari kita bahas fakta yang mengkhawatirkan. Banyak perusahaan berpikir bahwa yang perlu mereka lakukan hanyalah mengirim email dingin ke database untuk mengonversi. Sayangnya, Anda mungkin sudah tahu bahwa ini tidak benar.

Prospek Anda bosan dengan teknik penjualan yang agresif ini dan perlu merasa didengarkan . Pesan Anda, penawaran Anda, dan pendekatan Anda harus masuk akal. Ini adalah elemen yang akan menentukan identitas dan proposisi nilai Anda dan memungkinkan Anda untuk menonjol di antara pesaing Anda.

LaGrowthMachine telah menggunakan ribuan studi kasus dan pengalaman bertahun-tahun dalam peretasan pertumbuhan dan pemasaran untuk membantu Anda melakukan perolehan prospek yang efektif.

Alat kami didasarkan pada pendekatan multi-saluran, yang kami tahu jauh lebih efektif dalam hal konversi.

Apa itu generasi pemimpin?

Generasi prospek didefinisikan sebagai semua teknik pemasaran keluar atau masuk yang digunakan untuk membuat kontak dengan prospek yang telah menunjukkan minat pada layanan yang Anda tawarkan. Tujuannya adalah untuk mengubah mereka — tidak peduli saluran akuisisi mereka — menjadi prospek yang menarik dan kemudian menjadi pelanggan.

Ini adalah proses kompleks yang memungkinkan setiap perusahaan yang menerapkannya untuk meningkatkan jumlah prospek penjualannya dan meningkatkan tingkat konversinya .

Dalam lead gen, penjualan dan pemasar — ​​dua badan yang sangat berbeda dalam organisasi perusahaan — terkait erat satu sama lain. Ini memungkinkan fungsionalitas silang yang lebih baik dari akuisisi hingga konversi, termasuk tindak lanjut pada CRM Anda.

Mengapa Anda membutuhkan generasi pemimpin?

Itulah pertanyaan yang kita semua tanyakan!

Pertama, pembuatan prospek sangat efektif dalam meningkatkan perolehan prospek yang memenuhi syarat dan memasukkannya ke dalam jalur penjualan. Tujuannya selalu sama: berbisnis dengan cerdas .

Pembuatan prospek akan memungkinkan Anda untuk:

• Konversi prospek lebih efisien: dengan menggunakan saluran akuisisi yang tepat
• Tingkatkan kualitas prospek: dengan mendapatkan prospek yang tepat di tempat dan waktu yang tepat
• Hasilkan lebih banyak pendapatan: dengan menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas dan tingkatkan rasio konversi Anda
• Kurangi biaya akuisisi Anda: dengan meningkatkan penargetan audiens Anda

Tapi itu tidak semua!

Ketika perolehan prospek dikelola dengan benar — melalui perangkat lunak misalnya — itu juga akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan visibilitas dan waktu.

Inilah tepatnya nilai tambah LaGrowthMachine: dengan mengotomatiskan tugas-tugas yang memakan waktu terkait dengan pencarian calon pelanggan, kami menghemat banyak waktu tenaga penjualan Anda – dan oleh karena itu uang – untuk rata-rata 3,5x lebih banyak prospek B2B yang dihasilkan.

Proses pembuatan prospek

Tidak ada yang ingin diganggu oleh nomor telepon tidak dikenal yang menelepon hanya untuk menjual layanan yang tidak Anda perlukan.

Jika Anda ingin menarik perhatian audiens target Anda, Anda harus memahami kebutuhan, cara berpikir, dan minat mereka .

Hanya dengan begitu Anda dapat menawarkan mereka konten yang relevan yang akan meningkatkan citra merek Anda sambil secara bertahap membimbing mereka menuju jalur penjualan yang telah ditentukan.

Manfaat dari generasi memimpin terletak pada kemampuan Anda untuk memperbaiki pengetahuan yang Anda miliki tentang prospek Anda. Inilah mengapa sangat penting untuk menentukan sebelum memulai fase pendekatan.

Ada dua solusi: pemasaran masuk dan pemasaran keluar.

Inbound mendorong Anda untuk mendapatkan prospek secara alami dengan menawarkan konten yang mungkin menarik perhatian mereka. Outbound (juga disebut outreach) terdiri dari meminta mereka secara langsung di saluran yang sesuai.

1. Proses masuk

Pembuatan prospek masuk adalah teknik pilihan bagi pemasar. HubSpot menemukan bahwa 82% perusahaan yang menggunakannya menganggap strategi pemasaran mereka efektif (2021).

Metodologi dasar terdiri dari menarik pengunjung ke suatu konten (posting blog, infografis, video, podcast, buku putih, dll.) dengan tujuan konversi (melalui formulir, CTA, atau halaman arahan khusus). Banyak dari pilar ini didasarkan pada strategi konten yang sukses.

Dengan pemasaran masuk, tujuan Anda adalah murni untuk membuat konten berkualitas di platform pilihan Anda. Anda mungkin akan memilih untuk meletakkan konten Anda di situs web, jejaring sosial, platform konten, atau dalam email.

Ini adalah pertaruhan terdidik yang Anda buat untuk jangka panjang karena seluruh strategi Anda didasarkan pada keputusan calon pelanggan Anda di masa depan. Di antara strategi ini, kita akan berbicara tentang SEO, pemasaran video, pemasaran konten, dan pengungkit lainnya.

Dianggap kurang mengganggu daripada outbound, strategi pemasaran inbound umumnya lebih kualitatif (tingkat konversi yang lebih baik, lebih sedikit limbah) dan lebih murah dalam jangka panjang.

Kelemahan kecil, bagaimanapun, adalah bahwa mereka membutuhkan waktu lebih lama untuk berkembang. Mereka membutuhkan Anda:

• Untuk fokus pada kepribadian Anda. Untuk ini, Anda perlu membayangkan profil fiktif dari target ideal Anda. Ini akan mengidentifikasi siapa yang ingin Anda tangani, kebutuhan yang mereka miliki (terkait dengan solusi Anda), dan saluran yang mereka gunakan. Inilah yang harus Anda manfaatkan untuk berada di radar mereka.
• Untuk membangun perjalanan pelanggan yang disesuaikan. Ini adalah evolusi logis dari desain persona. Buat corong konversi yang solid. Bawa pelanggan Anda dari hook ke konversi melalui saluran akuisisi yang Anda anggap perlu.
• Untuk menentukan strategi konten khusus. Untuk setiap langkah perjalanan pengguna Anda, posisikan konten Anda untuk membangun hubungan, membuat diskusi, menjawab permintaan informasi, dll.
• Untuk memenuhi syarat kontak untuk melakukan penjualan pada waktu yang tepat. Prospek yang terlalu dingin adalah prospek yang hilang. Sangat penting untuk menentukan saat ketika prospek Anda akan cukup matang untuk melakukan pembelian. Pastikan untuk menyiapkan strategi pengasuhan prospek dengan penilaian prospek. Ini akan memberi tahu Anda kapan saatnya untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

2. Proses keluar

Tidak seperti inbound, terserah Anda untuk meminta prospek dengan mengirimkan pesan kepada mereka. Ini adalah pendekatan yang memiliki keuntungan langsung dan cepat untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda.

Tidak ada strategi pengasuhan pemimpin untuk diterapkan di sini. Anda menaruh kepercayaan Anda pada nilai layanan Anda dan kemampuan solusi Anda untuk mendorong minat langsung. Ini juga membawa risiko kehilangan kredibilitas jika bukan itu masalahnya.

Meskipun kadang-kadang disebut jadul, teknik ini masih banyak digunakan oleh pemasar pertumbuhan dan peran berorientasi penjualan lainnya, seringkali di dalam perusahaan besar.

Pendekatan ini mewakili semua teknik cold reach online dan offline yang digunakan untuk mendekati audiens yang mungkin belum tentu menerima penawaran Anda. Ini termasuk kegiatan seperti:

• Panggilan dingin
• Email dingin
• prospeksi B2B
• Mengirim surat fisik
• Iklan radio dan televisi

Namun demikian, ketika strategi pemasaran outbound diterapkan dengan baik, hasilnya cukup mengesankan. Ini adalah keuntungan besar lain dari teknik ini dibandingkan dengan inbound. Jauh lebih mudah untuk menganalisis hasil langsung dari tindakan yang dilakukan dan akibatnya untuk menghitung ROI atau Pengembalian Pengeluaran Iklannya.

Penjangkauan adalah spesialisasi LaGrowthMachine, meskipun kami telah meninjaunya kembali sedikit dengan cara kami sendiri. Alih-alih melakukan pekerjaan secara manual, kami mengusulkan untuk mengimpor ribuan prospek dingin yang sesuai dengan target Anda, dan kemudian pergi dan mendekati mereka satu per satu dengan cara yang sangat personal dan alami.

Berikut adalah beberapa hasil kami:

Apa saluran utama untuk menghasilkan prospek?

Baik inbound atau outbound, generasi prospek menarik kekuatannya dari keragaman saluran yang luar biasa untuk mengaktifkan target pasar Anda. Baik B2B atau B2C, itu akan menghasilkan lalu lintas di jalur penjualan Anda.

Perhatikan bahwa Anda juga dapat menggunakan teknik pendekatan yang berbeda untuk setiap saluran. Misalnya, dengan mengubah kata-kata atau grafik untuk menguji dan menganalisis sebelum iterasi. Inilah yang kami sebut pengujian A/B.

Tanpa disadari, Anda mungkin sudah mencoba pengujian di:

• Sosial dengan menetapkan strategi yang didedikasikan untuk jejaring sosial
• Tampilan / SEA dengan membayar iklan atau video di situs pihak ketiga
• SEO dengan menulis artikel blog (jelas apa yang kita lakukan)
• Mengirim email dengan mengirimkan kampanye email untuk pencarian calon pelanggan, pengingat, atau buletin

Belum lagi pencarian calon pelanggan di LinkedIn yang secara khusus berguna untuk sektor B2B dan telah meningkat selama bertahun-tahun!

Selain itu, beberapa penerbit perangkat lunak menawarkan pendekatan baru yang bertujuan untuk menggabungkan berbagai saluran untuk meningkatkan kinerja perolehan prospek. Ini disebut strategi multi-saluran.

Pembuatan prospek dan otomatisasi pemasaran

Sejauh ini, kita telah melihat keuntungan dan cara berbeda untuk menghasilkan prospek.

Jika Anda telah memahami semuanya sejauh ini, Anda akan lebih tertarik pada apa yang berikut!

Otomatisasi sekarang merupakan teknik yang paling efektif untuk menghasilkan prospek . Ini semakin banyak digunakan oleh para pemula dan pemain modern lainnya untuk penghematan waktu dan kinerja penjualan mereka.

Kami membedakan antara otomatisasi pemasaran dan otomatisasi penjualan. Tapi jangan lupa bahwa dalam generasi pemimpin, penghalang antara keduanya semakin tipis. Berikut adalah beberapa fitur utama dari otomatisasi yang baik:

• Pembuatan skenario surat otomatis (melalui Mailchimp, Sendinblue, dll.) seperti buletin misalnya.
• Menyiapkan pencarian calon pelanggan multi-saluran otomatis melalui pengurutan yang telah ditentukan sebelumnya (email dingin, tindak lanjut, dll).
• Pemrograman posting melalui jejaring sosial (melalui platform seperti Buffer atau Hootsuite).

Banyak digunakan oleh profesional B2B dan B2C, fungsi ini sekarang dapat digunakan pada platform seperti LinkedIn atau Sales Navigator . Mereka juga dapat menjadi objek dari proses yang lebih teknis dan canggih, yang sering diinginkan oleh para pemula.

LaGrowthMachine, perangkat lunak untuk menghasilkan prospek

Dapat mengkonversi sambil tidur adalah impian setiap orang yang bekerja di bidang penjualan dan pemasaran. Itu juga impian tim kami. Mereka menggali lebih dalam untuk mengembangkan alat penghasil prospek dan sumber prospek yang ramah pengguna dan sepenuhnya otomatis.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat meningkatkan skalabilitas kampanye pembuatan prospek multi-saluran Anda dengan menerapkan otomatisasi yang meniru perilaku manusia dengan sempurna.

Dengan mengandalkan pengetahuan kami, Anda dapat:

• Tingkatkan tingkat konversi Anda rata-rata 18% pada mode autopilot.
• Gunakan template kami yang telah terbukti atau Anda dapat membuat kampanye Anda sendiri.
• Alamat prospek dan pelanggan Anda di Twitter, LinkedIn, atau melalui email melalui skenario pengayaan data otomatis.
• Impor database Anda, buat saluran pencarian calon pelanggan Anda, dan biarkan mesin tetap berjalan.
• Berinteraksilah dengan para ahli kami untuk mendapatkan saran yang nyata dan segera dapat ditindaklanjuti tentang berbagai topik. Dari segmentasi database Anda hingga strategi copywriting Anda.

Sama seperti itu, Anda menghemat 40% dari waktu Anda sambil memastikan Anda membangun corong penghasil prospek yang paling efisien.

Sekarang setelah Anda memiliki gambaran yang lebih jelas tentang perolehan prospek, inilah saatnya untuk mengambil tindakan. Bangun strategi konten yang efektif!