Bagaimana Cara Membangun Corong Generasi Prospek? - Panduan Bertahap

" Lead Generation adalah Kegiatan Inti yang Cukup untuk Pemasaran"

Generasi prospek adalah proses pemasaran yang dapat didefinisikan sebagai serangkaian kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk menerima pertanyaan dari pelanggan potensial dan oleh karena itu, mengidentifikasi dan fokus pada mereka untuk penjualan produk atau layanan mereka. Pembuatan prospek menguntungkan bagi setiap perusahaan/organisasi lain terlepas dari ukurannya atau industrinya, dan akan digunakan dalam pengaturan B2C dan B2B.

Corong pembuatan prospek adalah metode untuk menghasilkan prospek yang metodis. Anda menemukan audiens yang dituju dan mengarahkan mereka ke puncak corong. Anda kemudian mendorong mereka lebih jauh di bawah saluran penjualan kecuali mereka membeli item.

Biasanya, terowongan penghasil timah memiliki tiga fase utama. Mereka adalah Corong Atas (TOFU), corong tengah (MOFU) dan corong bawah (BOFU).

Langkah-langkah untuk Membangun Corong Penghasil Prospek
Langkah 1. Buat Peta Perjalanan Pelanggan
Langkah 2. Mulailah Menghasilkan Konten Luar Biasa
Langkah 3. Bawa Orang ke Bagian Paling Atas Corong Anda
Langkah 4. Data Prospek yang Akan Diperoleh
Langkah 5. Dukung Penjualan dalam Menutup Prospek

Langkah-langkah untuk Membangun Corong Penghasil Prospek

Lima langkah penting untuk membangun corong penghasil prospek dijelaskan secara rinci di bawah ini.

Langkah 1. Buat Peta Perjalanan Pelanggan

Langkah awal dalam menghasilkan prospek adalah membuat pemetaan jalur pelanggan. Masalahnya adalah Anda mungkin memiliki beberapa titik akses, seperti situs jejaring sosial, konten organik, atau hubungan masyarakat. Coba cari tahu dari mana asal massa pengunjung situs Anda dan bayangkan apa yang bisa dicari oleh calon konsumen. Ketika aliran teratas Anda adalah blog organik, maka mendapatkan pembaca untuk menginstal ebook mungkin merupakan langkah revolusioner berikutnya.

Rencanakan jalur yang jelas untuk membantu mengubah lalu lintas menjadi prospek dan menghasilkan konversi.

Langkah 2. Mulailah Menghasilkan Konten Luar Biasa

Setelah Anda membuat persona pembeli, Anda perlu menghasilkan konten untuk setiap fase. Tentukan apakah topik utama Anda dan plot konsep topik berada di garis depan corong atau BOFU.

Laporan kasus pelanggan ada di bagian bawah corong (BOFU) sedangkan podcast tentang topik besar ada di bagian atas corong (TOFU). Jadikan konten Anda lebih cerdas dan manfaatkan untuk terlibat dengan audiens Anda.

Juga, ingatlah bahwa hampir semua hal menakjubkan yang Anda miliki sebelumnya dapat digunakan dengan bijak. Dengan menggunakan sisir bergigi rapat, selesaikan konten Anda saat ini dan mulailah membuangnya secara bertahap. Anda dapat menyesuaikannya secara dinamis sebelum Anda mengetahui komponen konten apa yang dimiliki sehingga Anda dapat melihat pembuatan konten untuk jangkauan di TOFU, dan di BOFU, Anda mulai mengoptimalkannya untuk konversi.

Langkah 3. Bawa Orang ke Bagian Paling Atas Corong Anda

Fase berikutnya adalah menjadikannya sebagai corong Anda. Bila Anda memiliki data yang tepat, Anda dapat dengan mudah mengetahui konten apa yang menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan untuk Anda di seluruh jalur klien.

Anda akan menemukan bahwa laman landas tertentu berkinerja baik di awal corong Anda. Jadi mengapa tidak menguji beberapa tugas yang disponsori saja? Pada halaman itu untuk memicu perjalanan klien untuk beberapa halaman web lainnya.

Langkah 4. Data Prospek yang Akan Diperoleh

Pikirkan tentang bagaimana kita membahas pentingnya memetakan siklus penjualan pelanggan Anda? Anda mungkin telah menemukan beberapa peluang untuk membuat konten digital seperti ebook dan buku pegangan. Itu fantastis untuk menghasilkan prospek.

Namun, Anda tidak dibatasi oleh konten yang terjaga keamanannya. Konversi juga dapat ditingkatkan dengan menggunakan formulir, fitur dukungan obrolan, dan halaman arahan khusus produk.

Hanya perlu diingat bahwa Anda diminta untuk memastikan Anda menempatkan CTA yang tepat di tempat yang tepat. Ketika mereka melakukan konversi, Anda ingin menyimpan semua prospek Anda di satu lokasi. Meskipun CRM adalah pilihan utama, beberapa pemasar memutuskan untuk memantau prospek mereka di lembar Google atau lembar kerja excel.

Metode apa pun yang Anda gunakan untuk mendapatkan prospek, pastikan Anda menerima informasi yang dibutuhkan staf penjualan Anda untuk memvalidasinya. Umumnya, kami meminta;

● Nama dalam bentuk lengkap

● Nama perusahaan tempat Anda bekerja, informasi tentang cara menghubungi kami. Ini memberi kita informasi yang berguna tentang siapa yang tertarik dan terlibat dengan materi.

Langkah 5. Dukung Penjualan dalam Menutup Prospek

Sekarang Anda telah menempatkan data prospek Anda ke dalam CRM Anda, masih tergantung pada rekan penjualan Anda untuk mengubahnya. Kegiatan penjualan dan promosi biasanya dipisahkan oleh sekat. Pemasaran menciptakan prospek dan meneruskannya kepada tenaga penjualan untuk mengembangkan jalurnya.

Corong pembuatan prospek adalah tugas yang dapat dikerjakan secara kolaboratif oleh penjualan dan pemasaran. Dengan demikian penjualan dan pemasaran dapat berkolaborasi untuk meningkatkan keuntungan dengan bekerja menuju tujuan yang sama.

Untungnya ada lebih sedikit perusahaan generasi yang dapat mengambil porsi yang cukup besar dari tekanan kerja Anda dan membuat segalanya lebih mudah. Melalui pembuatan prospek offshoring, Anda dapat berkonsentrasi pada hal yang paling berkaitan, nilai barang dan jasa Anda, serta tingkat kepuasan pelanggan.

Outsourcing juga menurunkan biaya untuk memperoleh dan meningkatkan loyalitas pelanggan rata-rata. Perjalanan pelanggan Anda dari keinginan untuk membeli ditentukan oleh jalur penjualan. Mereka adalah konsep yang banyak diterapkan dalam skenario B2C di mana perjalanan pelanggan minimal, perjalanan pelanggan untuk perusahaan B2B lebih analog yang melibatkan peningkatan keterlibatan.

Kesimpulan

Dengan pembuatan prospek, Anda dapat mempertahankan pelanggan/pengunjung/pengguna terlibat sampai Anda mencapai tujuan Anda-pembelian. Hal pertama sementara itu adalah untuk mendapatkan konsumen di dek, ini memerlukan penggunaan corong generasi memimpin. Saya yakin konten ini telah memperjelas pemahaman Anda tentang apa itu corong generasi prospek dan juga bagaimana membangunnya dengan baik.

" Membuat Prospek Anda Merasa Memiliki Keanggotaan Eksklusif di Klub Menjadikan Generasi Pemimpin Pengalaman Pelanggan yang Positif."

FAQ

Apa itu corong generasi prospek?

Corong pembuatan prospek adalah metode untuk menghasilkan prospek yang metodis. Anda menemukan audiens yang dituju dan mengarahkan mereka ke puncak corong.

Bagaimana cara membuat corong generasi prospek?

Langkah-langkah untuk membuat Corong Pembuatan Prospek:

• Buat Peta Perjalanan Pelanggan
• Mulailah Menghasilkan Konten Luar Biasa
• Bawa Orang ke Bagian Paling Atas Corong Anda
• Data tentang Prospek yang akan Diperoleh
• Dukung Penjualan dalam Menutup Prospek

Apa alat penghasil prospek terbaik?

Beberapa alat penghasil prospek terbaik adalah:

• Lusha
• Navigator Penjualan LinkedIn
• OptinMonster
• Qualaroo
• Hubspot
• Halaman Utama
• Halo Bar
• Melayang
• kamar mandi
• SlideShare