Generasi Pemimpin untuk Perusahaan Teknologi

Generasi pemimpin teknologi adalah sesuatu yang banyak merek perjuangkan. Ini adalah lingkungan yang kompetitif sehingga seseorang harus menerapkan strategi terbaik untuk berkembang. Meski begitu, seringkali ada lebih banyak pekerjaan untuk menjaga semuanya berjalan lancar. Pertumbuhan industri teknologi adalah unik, sehingga perusahaan yang beroperasi di dalamnya harus memiliki teknik yang disesuaikan untuk menampilkan produk tersebut di depan pelanggan. Lanjutkan membaca untuk menemukan strategi pemasaran terbaik untuk perusahaan teknologi.

Bagaimana Lead Generation untuk Perusahaan Teknologi Bekerja

Perusahaan teknologi tidak seperti perusahaan tradisional, sehingga mereka harus terus meningkatkan layanan dan produk mereka, menjualnya dengan fitur yang lebih baik dan baru. Seringkali ada risiko yang terkait dengan potensi masa depan, dan sebagian besar merek harus meluncurkan lini baru yang belum pernah ada sebelumnya.

Oleh karena itu, perusahaan teknologi memerlukan teknik pembuatan prospek yang solid dan komunikasi pemasaran yang lebih kuat untuk mendapatkan eksposur untuk layanan, produk, dan merek.

Prospek adalah orang yang menunjukkan minat pada layanan atau produk, tetapi tidak selalu berarti mereka siap untuk membeli. Menghasilkan prospek yang ditargetkan bekerja dengan baik ketika seseorang mendidik orang tentang manfaat sehingga mereka akhirnya ingin menjadi pelanggan.

Bagaimana cara mengetahui apakah pembangkitan prospek untuk perusahaan teknologi berhasil? Saat itulah nama merek adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika seorang prospek memiliki masalah yang dipecahkan oleh produk.

Memiliki strategi pemasaran untuk perusahaan teknologi dimulai dengan tips berikut:

Menentukan tujuan-tujuan

Sebelum menyusun strategi pembuatan prospek untuk merek, penting untuk memikirkan hasil yang ingin dicapai dan tujuan yang ingin dicapai. Menetapkan tujuan membantu seseorang mengukur kemajuan, menyelaraskannya dengan organisasi. Penduduk asli digital sering menggunakan metodologi OKR untuk memastikan semua orang bergerak ke arah yang sama. Ini melibatkan setiap tim dan mudah diterapkan.

Umumnya, seseorang menetapkan tujuan, melacak kemajuan, dan mengevaluasi kembali semuanya setiap tiga bulan sesuai kebutuhan. Namun, dimungkinkan untuk menyesuaikan kerangka kerja dengan kebutuhan perusahaan mana pun. Misalnya, Spotify menyadari bahwa OKR memperlambatnya. Perusahaan teknologi menetapkan prioritas di tingkat perusahaan, membiarkan tim menentukan cara mencapainya.

Tentukan Target Audiens dan Sesuaikan

Generasi pemimpin teknologi membutuhkan seseorang untuk mendefinisikan persona pembeli yang ideal. Teknik sederhana ini memberi perusahaan wawasan yang konkret dan jelas tentang tantangan, minat, dan kebiasaan membeli calon pelanggan.

Perusahaan teknologi juga cukup menarik klien untuk berbagi informasi kontak melalui formulir pendaftaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran. Jika merek menyediakan banyak produk, mungkin memiliki persona pembeli yang berbeda, tetapi semuanya harus cocok.

Tantangan terbesar yang dihadapi perusahaan teknologi dalam menghasilkan prospek adalah beradaptasi dengan pelanggan yang terus berubah. Oleh karena itu, sebaiknya sering-seringlah menangkap suara klien melalui kasus penggunaan dan testimonial.

Gunakan Data Niat untuk Membawa Nilai

Sekitar 87 persen pelanggan memulai pencarian produk secara online dan tidak ingin berbicara dengan tenaga penjualan untuk mendapatkan saran. Sebaliknya, mereka ingin mengumpulkan informasi dari berbagai sumber untuk mempelajari masing-masing sebelum melakukan pembelian.

Data niat membantu perusahaan teknologi B2B menghasilkan prospek yang lebih baik. Tarik perhatian calon pelanggan segera saat perjalanan pembeli dimulai bahkan sebelum mereka mendengar tentang persaingan.

Ini sangat menggoda. Secara keseluruhan, data niat adalah salah satu jenis kecerdasan penjualan yang berfokus pada sinyal pembelian. Ini menciptakan peluang untuk menawarkan layanan atau produk kepada seseorang pada waktu terbaik untuk memandu proses keputusan.

Dengan pemasaran yang didorong oleh niat, lebih mudah untuk menargetkan kelompok pembeli yang terfokus. Buat kampanye generasi prospek teknologi yang dipersonalisasi alih-alih audiens umum.

Gunakan Video untuk Menjelaskan Ide Kompleks

Cara utama untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan teknologi adalah dengan membuat konten berbasis SEO yang mendidik dan berharga. Sebagian besar perusahaan menggunakan situs web mereka untuk membuat blog dan menjangkau prospek.

Namun, eksperimen adalah pilar dari generasi pemimpin teknologi. Google telah menunjukkan video bentuk pendek dalam hasil pencarian untuk kueri tertentu. Ini adalah peluang besar bagi perangkat lunak dan merek TI untuk meningkatkan visibilitas merek mereka.

Video pendek menyampaikan informasi yang menantang dengan cepat dan ringkas. Itulah alasan lain mengapa perusahaan teknologi harus menggunakannya. Plus, sebagian besar konsumen menikmati penjelasan audio-visual. Mereka memahami kekuatan produk, menjawab pertanyaan atau masalah mereka, dan memutuskan untuk mengunduh atau membeli sesuatu.

Saldo Konten Tanpa Gerbang dan Terpagar

Strategi pemasaran yang sangat baik untuk perusahaan teknologi adalah membuat konten yang terjaga keamanannya. Ini hampir seperti sebuah transaksi; penulis meminta petunjuk untuk "membayar" materi, seperti rekaman seminar dan kertas putih, dengan memberikan informasi kontak.

Strategi penjualan ini hanya berfungsi ketika pengunjung tahu apa yang mereka dapatkan di balik pintu. Seringkali, konsumen mencari konten yang didukung influencer, diteliti, atau visual yang menceritakan sebuah kisah. Mereka tidak keberatan memberikan alamat email untuk mendapatkan:

• Buku elektronik
• Kertas putih
• Buletin industri

Di dunia pemasaran, ada perdebatan besar tentang manfaat dan kekurangan konten yang terjaga keamanannya dan tidak. Konten yang terjaga keamanannya menghasilkan banyak prospek untuk merek perangkat lunak, tetapi konten tanpa batas membangun kesadaran dan kepercayaan merek.

Yang terbaik adalah fokus pada sekitar 20 persen konten yang terjaga keamanannya, dengan 80 persen lainnya tidak terlindungi.

Minta Ulasan

Strategi generasi pemimpin lain yang efektif untuk perusahaan teknologi adalah menjangkau pelanggan setia dan senang yang meminta ulasan. Konsumen cenderung mempercayai orang lain lebih dari merek. Oleh karena itu, ulasan yang diperbarui dan otentik dari pengguna nyata lainnya dapat membantu membangun reputasi online.

Beberapa ulasan datang secara alami dan organik, tetapi dimungkinkan untuk menghubungi pelanggan yang sudah ada dan yang sudah bergabung melalui kampanye email. Tawarkan diskon atau sesuatu untuk mendorong mereka menulis kesaksian yang bagus.

Prospek menemukan perusahaan, membandingkannya dengan merek serupa, dan membantu startup mendapatkan bisnis yang mereka butuhkan. Pertimbangkan untuk melakukan pencarian Google pada kompetisi untuk melihat situs ulasan apa yang akan digunakan.

Tawarkan Produk Freemium dan Uji Coba Gratis

SaaS dan perusahaan teknologi dapat menawarkan akses gratis ke produk untuk waktu terbatas atau mengakses fitur dasar produk premium. Kedua strategi ini memungkinkan calon pelanggan untuk menguji potensi layanan atau produk untuk membuat keputusan yang tepat.

Ini adalah strategi pemasaran yang ideal untuk perusahaan teknologi yang mencoba menjual produk tidak berwujud, seperti analitik, game, aplikasi, dan perangkat lunak. Prospek dapat mengalami apa yang dilakukannya alih-alih seseorang menjelaskan proposisi nilai unik dengan kata-kata atau video.

Seringkali, ada penjualan yang kurang agresif, sehingga tim penjualan memiliki lebih sedikit tekanan. Ini bagus untuk merek yang lebih kecil. Prospek melihat nilai sebenarnya dan menawarkan informasi kontak dan kemungkinan detail kartu kredit.

Selenggarakan Demonstrasi dan Webinar Produk Virtual

Webinar adalah strategi konten yang sangat baik untuk perusahaan teknologi karena mereka mengonversi dan mempercepat prospek di tahap akhir dan tengah dari saluran pembeli. Perusahaan teknologi dapat menggabungkannya saat uji coba gratis tidak memungkinkan. Demo menawarkan wawasan yang dapat dicerna, dan konten yang dapat ditindaklanjuti sangat berharga bagi pengguna.

Tantangan utama webinar sebagai alat penghasil prospek adalah kehadiran. Sangat penting untuk membuat orang mendaftar, dan itu berarti biaya iklan. Jika pengguna harus membayar untuk menghadiri, mereka memerlukan insentif untuk membuat mereka mau melakukannya. Jika tidak, mereka bisa menunggu dan menontonnya nanti secara online.

Corong Pemasaran Konten

Cara termudah untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan teknologi adalah dengan menciptakan pengalaman positif. Menawarkan solusi suara untuk masalah pelanggan untuk meningkatkan tingkat konversi.

Pembuatan prospek masuk harus fokus pada pembuatan konten untuk berbagai tahap saluran penjualan, termasuk pertimbangan, kesadaran, dan keputusan.

Tahap pertama adalah pelanggan menemukan masalah mereka. Mereka mencari kertas putih dan panduan ahli. Kemudian, mereka menentukan penyebabnya dengan meneliti solusi. Akhirnya, mereka mempersempit pilihan mereka dan mempertimbangkan keuntungan dan kerugian masing-masing untuk membuat keputusan.

Perusahaan teknologi dapat menggunakan teknik ini untuk menjadi pemimpin pasar di bidangnya. Tujuannya adalah untuk menghasilkan konten yang relevan, menghibur, mendidik, dan transparan. Sangat penting untuk mengetahui di mana orang tersebut berada selama perjalanan pembeli untuk mempersonalisasi strategi penjualan agar sesuai dengan harapan.

Bangun Halaman Arahan

Halaman arahan adalah strategi pemasaran dasar bagi perusahaan teknologi untuk menghasilkan arahan. Mereka memberi pengguna pengalaman yang terfokus, dan pengusaha memiliki kontrol lebih besar atas kampanye.

Umumnya, halaman arahan adalah tempat pengunjung pergi setelah mereka mengklik iklan dari email, YouTube, Google, dll. Oleh karena itu, ini adalah jembatan antara penawaran perusahaan dan audiens target.

Optimalkan halaman arahan Anda untuk memiliki satu fokus dan ajakan bertindak. Halaman arahan harus memiliki desain yang menarik, melibatkan pembaca, dan mendorong mereka untuk melakukan sesuatu, seperti mendaftar ke webinar atau mengunduh buku putih.

Memantau kinerja

Terlepas dari strategi pemasaran yang digunakan, sangat penting untuk melacak kinerja untuk menentukan apa yang paling berhasil dan di mana harus melakukan perbaikan. Kemudian, tetap berpegang pada yang menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan. Jenis metrik yang akan dilacak meliputi:

• iklan berbayar
• Metrik konten
• Metrik kampanye
• Metrik TOFU dan BOFU

Yang diukur harus sesuai dengan tujuan yang ditetapkan di awal. Perusahaan teknologi sering menggunakan KPI generasi prospek universal seperti ini:

• Biaya per prospek: Berapa biaya untuk menghasilkan prospek baru
• Tingkat konversi: Jumlah lalu lintas ke halaman yang dikonversi menjadi prospek baru
• Rasio klik-tayang: Jumlah orang yang mengklik tautan dari email atau halaman arahan untuk mempelajari tentang suatu penawaran
• Rasio traffic-to-lead: Berapa banyak pengunjung situs web yang dikonversi menjadi prospek baru
• Lalu lintas organik: Berapa banyak pengunjung yang datang ke situs web dari kueri penelusuran

Lead Generation untuk Perusahaan Teknologi di SEO Design Chicago

Generasi pemimpin untuk perusahaan teknologi memerlukan strategi unik untuk tetap kompetitif dan mempertahankan pertumbuhan dalam industri yang selalu berubah. Menetapkan tujuan yang tepat dan memantaunya adalah langkah pertama. SEO Design Chicago membantu perusahaan teknologi fokus pada perolehan prospek dengan layanan pemasaran perangkat lunak kami. Hubungi kami hari ini!

FAQ:

• Bagaimana cara mendapatkan prospek untuk perusahaan teknologi?
• Bagaimana cara kerja generasi prospek untuk perusahaan teknologi?
• Cara menghasilkan prospek untuk perusahaan teknologi?
• Bagaimana cara membuat strategi pemasaran untuk perusahaan teknologi?
• Apa strategi pembuatan prospek yang baik untuk perusahaan teknologi?

Pos terkait:

Periklanan Amazon: Semua yang Perlu Anda Ketahui Pemasaran DJ: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tingkatkan Merek Anda dengan Media Sosial Alternatif LinkedIn: Jaringan Lain Apa yang Ada?