Panduan Utama PR untuk Firma Hukum

Kampanye PR sangat penting jika Anda ingin meningkatkan visibilitas merek Anda. Tetapi bisa jadi sulit bagi pemasar di industri yang kompleks seperti layanan hukum untuk memanfaatkan PR dengan sukses.

Dibutuhkan kreativitas untuk mempromosikan area praktik dan kepemimpinan pemikiran pengacara di media. Keahlian subjek yang ditawarkan oleh pengacara dapat membantu menyeimbangkan potensi pers negatif jika penyebutan perusahaan terkait dengan kehilangan kasus atau mewakili seseorang atau entitas dengan reputasi kontroversial.

Anda tidak ingin perusahaan PR menangani urusan hukum Anda. Dengan cara yang sama, Anda tidak ingin pengacara firma hukum Anda menjadi ujung tombak kampanye PR Anda—kecuali mereka adalah Elle Woods.

Panduan ini akan menguraikan:

• Pentingnya PR bagi firma hukum, menurut data
• Bagaimana memilih peluang PR yang sesuai dengan merek Anda
• Bagaimana PR Positif dapat memperkuat SEO situs web perusahaan Anda
• Strategi PR utama yang beresonansi di ruang hukum

Tentu saja, dunia humas sangat luas dan penuh nuansa berdasarkan klien, industri, dan target audiens tertentu. Panduan ini akan fokus pada pro PR di bidang hukum dan apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk meningkatkan kesadaran, membangun kredibilitas, membangun kepercayaan, dan pada akhirnya menghasilkan arahan.

Mengapa PR untuk Firma Hukum Penting?

1. PR meningkatkan peringkat mesin pencari dan membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Di era digital, individu yang ingin mempekerjakan profesional hukum melakukan sebagian besar penelitian mereka secara online. Mereka yang memiliki situs web yang mudah ditemukan memiliki keuntungan yang signifikan. Sayangnya, sebagian besar firma hukum kecil tidak memiliki anggaran atau staf khusus untuk pemasaran digital dan pemeliharaan digital—dan ini dapat menyebabkan peringkat situs web turun, sehingga mempersulit calon klien untuk menemukan firma ini.

Menurut penelitian, penelusuran organik memiliki rasio konversi terbaik kedua dalam sektor hukum sebesar 4,2%—jadi bagaimana Anda memastikan bahwa penelusuran organik calon klien mengarahkan mereka ke situs web Anda? Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah kuncinya, tentu saja. Ini berarti mengidentifikasi kata kunci dan mengoptimalkan konten situs web Anda untuk memastikan peringkat Anda untuk kata kunci tersebut. Tetapi di luar strategi kata kunci tradisional, PR membantu meningkatkan peringkat pencarian. Ketika publikasi industri dan outlet berita mereferensikan perusahaan Anda, mereka kemungkinan akan menyertakan tautan balik ke situs web Anda. Tautan balik mengutip domain Anda sebagai sumber dan mengarahkan pembaca langsung ke situs web Anda.

Ketika tautan balik digunakan secara konsisten, peringkat pencarian situs web Anda meningkat, tautan balik adalah salah satu faktor teratas yang memengaruhi peringkat halaman Google, dan mereka juga membantu membangun perusahaan Anda sebagai sumber yang kredibel dalam sektor hukum.

Berikut adalah beberapa statistik yang menyoroti efektivitas backlink:

• 99,2% dari 50 hasil pencarian teratas memiliki setidaknya satu backlink eksternal yang mengarah ke situs web mereka.
• 58,1% spesialis SEO percaya bahwa backlink secara signifikan memengaruhi peringkat mesin pencari.
• 91% dari semua halaman di internet mendapatkan nol lalu lintas organik, sebagian besar karena mereka tidak memiliki backlink yang mengarah ke konten mereka.

Perlu diingat bahwa tidak semua backlink dibuat sama. Untuk meningkatkan SEO, backlink harus menjadi bagian dari konten berkualitas tinggi dan publikasi yang relevan—itulah sebabnya hubungan media yang kuat sangat penting untuk Humas Hukum. Kami akan membahas lebih lanjut tentang ini nanti dalam panduan ini.

Bacaan terkait: 11 Praktik Terbaik Pelatihan Media

2. PR membantu firma hukum menunjukkan kepada calon klien apa yang mereka mampu.

PR di industri lain biasanya berfokus pada mempromosikan produk atau layanan baru yang memasuki pasar. Firma hukum dapat mengambil manfaat dari gaya hubungan media ini ketika meluncurkan area praktik baru atau menambahkan pasar baru, tetapi ketika berbicara tentang layanan yang telah lama berdiri, sudut "berita" ini tidak praktis.

Sebaliknya, PR hukum digunakan untuk memperkuat keberhasilan dan menumbuhkan kepemimpinan pemikiran. Ini dapat mencakup mendapatkan liputan media tentang studi kasus yang menggambarkan bagaimana penasihat ahli Anda membantu klien memenangkan kasus atau menengahi kesepakatan, atau itu dapat berarti penampilan podcast di mana seorang pengacara memberikan saran yang bijaksana kepada calon klien atau pengacara lain, atau dapat berarti mendiskusikan tren regional atau bisnis yang lebih luas di mana seorang pengacara memiliki wawasan dari bekerja dengan klien profil tinggi.

Apa yang dilakukan oleh pers hit ini? Pertama, mereka menciptakan kesadaran merek—semakin banyak pers yang Anda dapatkan, semakin banyak orang akan mengingat nama perusahaan Anda dan bahkan nama pengacara Anda. Kedua, mereka membangun kepercayaan dan kredibilitas. Ketika sumber media terkemuka menerbitkan sebuah artikel atau menyertakan komentar tentang atau oleh firma hukum, itu menandakan kepada publik bahwa firma ini dapat dipercaya dan kredibel. Ketiga, mendorong prospek untuk mengunjungi situs web Anda. Siapa pun yang menemukan bagian hebat tentang bagaimana firma hukum atau pengacara tertentu menciptakan hasil yang luar biasa bagi klien mereka kemungkinan akan melihat ke firma itu ketika mereka memiliki kebutuhan hukum.

Baca terkait: Bukan Anda, Ini Saya: Mengapa Konsumen Putus Dengan Merek Anda

3. Humas untuk firma hukum dapat menginformasikan dan mengurangi stigma.

Sebagai sebuah firma hukum, sangat penting untuk menjaga reputasi yang baik. Namun, bergantung pada klien yang Anda wakili, menghadapi persepsi negatif tentang nilai inti merek Anda dapat menjadi tantangan. Dan jika seorang prospek tidak yakin tentang nilai-nilai ini, mereka akan membawa bisnis mereka ke pesaing.

Sudut pandang yang berlawanan ini dapat terjadi ketika individu tidak tahu banyak tentang suatu subjek. Humas dapat digunakan sebagai alat pendidikan untuk menginformasikan kepada publik tentang produk dan ide yang didukung atau ditentang oleh perusahaan. Dan itu dapat digunakan untuk mengilustrasikan nuansa praktik hukum dan tanggung jawab yang dipegang oleh para profesional hukum sehubungan dengan klien mereka.

Daripada mengabaikan "batalkan budaya", itu adalah taktik pemasaran yang lebih efektif untuk menghadapinya dengan transparansi dan positif.

Baca terkait: Bagaimana Kampanye Humas Dapat Mengubah Persepsi Negatif Publik

Bagaimana Saya Menyelaraskan Kampanye PR dengan Branding Firma Hukum Saya?

Sekarang kita tahu bagaimana kampanye PR dapat membantu firma hukum Anda meningkatkan lalu lintas situs web dan membangun kepercayaan dan kredibilitas, sekarang saatnya untuk fokus pada branding perusahaan Anda.

Sebelum kampanye PR dapat bergerak maju, tim Anda perlu duduk dan mendiskusikan bagaimana Anda ingin dilihat di media. Mari kita lihat tiga hal yang harus ditangani oleh tim Anda.

Tiga Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Meluncurkan Kampanye Humas untuk Firma Hukum Anda

1. Asah nilai-nilai dan pernyataan misi Anda.

Dalam panggilan awal Anda, humas Anda akan menanyakan tentang nilai-nilai inti dan pernyataan misi perusahaan Anda.

Nilai inti perusahaan Anda adalah keyakinan yang dipegang teguh yang mendorong perusahaan Anda maju. Pernyataan misi perusahaan Anda adalah kalimat atau paragraf pendek yang merangkum nilai-nilai inti ini dan bagaimana Anda bertujuan untuk memprioritaskannya. Mereka adalah tulang punggung perusahaan Anda.

Fungsi apa yang dipenuhi perusahaan Anda di sektor hukum? Bagaimana Anda membantu klien Anda? Bagaimana pekerjaan Anda berdampak pada industri secara luas? Setelah Anda menentukan nilai dan pernyataan misi Anda, agensi PR Anda akan mengembangkan peluang yang selaras dengan perusahaan Anda.

2. Tentukan cerita apa yang ingin Anda ceritakan.

Ini adalah langkah penting. Tim PR Anda dapat mengambil jutaan sudut pandang saat mempromosikan perusahaan Anda ke seluruh dunia. Pertanyaannya, cerita apa yang ingin Anda sampaikan kepada calon klien dan klien saat ini?

Ini dapat mencakup potongan minat manusia yang menginspirasi, cerita klien, atau artikel informatif yang menangani berbagai masalah di industri Anda. Misalnya, Anda dapat menyoroti perjalanan pengacara untuk menjadi mitra atau memberikan pemikiran tentang praktik hukum di industri atau sektor tertentu. Apa pun yang Anda lakukan, pastikan bahwa cerita yang Anda ceritakan menarik dan selaras dengan pernyataan misi Anda—manajer Humas yang strategis akan membantu Anda menemukan sudut pandang terbaik.

3. Miliki Tujuan yang Jelas Dalam Pikiran

Terakhir, Anda ingin menetapkan tujuan yang jelas sebelum memulai kampanye PR apa pun. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri selama proses ini:

1. Apa tujuan Anda untuk kampanye PR ini?
2. Bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan?
3. Bagaimana memenuhi tujuan tersebut akan membantu firma hukum Anda?

Catat beberapa harapan Anda. Kemudian, ingatlah bahwa kampanye PR adalah maraton, bukan sprint. Fokus pada tujuan jangka panjang Anda dan pahami bahwa hasil tidak terjadi dalam semalam.

Bacaan terkait: Cara Menang di PR

Strategi PR untuk Firma Hukum Untuk Mencoba

Kegembiraan dimulai ketika Anda menyelaraskan nilai-nilai perusahaan Anda dengan tujuan PR Anda. Kemudian, Anda dapat berkolaborasi dengan tim PR Anda untuk membagikan layanan Anda kepada dunia dalam banyak cara.

1. Fokus pada konten yang selalu hijau.

Konten evergreen yang mempertahankan relevansi untuk waktu yang lama mengurangi kebutuhan untuk menyegarkan materi.

Contoh konten yang selalu hijau termasuk panduan cara kerja, daftar sumber daya, dan artikel praktik terbaik. Meskipun mereka membutuhkan banyak penelitian dan waktu, dengan tautan balik, mereka dapat meningkatkan SEO B2B Anda, menyalurkan lalu lintas ke situs web Anda, dan menerima tingkat keterlibatan yang tinggi tidak peduli kapan pembaca menemukan artikel tersebut.

2. Sertakan halaman PR di situs web Anda.

Permudah calon klien untuk melihat semua hit pers Anda dengan menyertakan halaman PR di situs web Anda. Ini akan meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda, meningkatkan SEO Anda, dan memungkinkan prospek menemukan semua berita positif Anda di satu tempat.

Kemenangan Anda akan didokumentasikan dengan baik, yang pada gilirannya dapat meningkatkan konversi.

Bacaan terkait: Bagaimana PR Dapat Menghasilkan Pendapatan untuk Bisnis Anda

3. Bagikan ulang berita bagus Anda di media sosial Anda.

Setelah Anda mulai menerima pers positif, bagikan di mana-mana! Bagikan ulang kutipan, audiogram, dan tautan di media sosial. Ini adalah cara yang bagus untuk melibatkan klien lama atau yang sudah ada dengan pekerjaan Anda saat ini. Ini disebut amplifikasi, yang dapat membantu menanamkan bias frekuensi pada prospek Anda. (Semakin mereka melihat nama, logo, dan konten bisnis Anda, semakin mereka akan mempercayainya.)

American Bar Association melaporkan bahwa 35% pengacara profesional yang menggunakan media sosial telah meningkatkan basis klien mereka. Selain itu, 85% pengacara profesional mengatakan bahwa mereka menggunakan media sosial sebagai strategi pemasaran secara keseluruhan. Pastikan untuk memanfaatkan sumber daya ini untuk memaksimalkan kampanye Anda.

Siap untuk membawa firma hukum Anda ke tingkat berikutnya? Mari kita bicara tentang bekerja sama dalam kampanye PR.