Mengapa Tiga Halaman Arahan Ini Harus Kembali ke Sekolah

Menurut setidaknya satu studi, kata kunci yang berkaitan dengan gelar universitas memiliki BPK tertinggi ke-8 dengan BPK teratas lebih dari $40. Dengan mengingat hal itu, saya mulai melihat-lihat halaman arahan untuk pendidikan tinggi dan menyadari bahwa ada beberapa peluang serius untuk meningkatkan tingkat konversi yang tidak hanya berlaku untuk pendidikan tinggi, tetapi juga untuk industri lain.

Tetapi mengapa halaman arahan begitu penting? Idealnya melalui pembuatan halaman arahan khusus untuk setiap dan semua orang kampanye Anda, Anda dapat mengontrol perjalanan pengguna dan menjaga kontinuitas dari salinan iklan hingga konversi. Dalam lingkungan di mana bahkan perubahan terkecil dalam persentase penting, halaman arahan yang hebat membuat semua perbedaan.

Saya telah melakukan analisis terhadap beberapa halaman arahan yang digunakan untuk menghasilkan arahan bagi institusi pendidikan menengah. Untuk memungkinkan analisis yang setara, saya telah membuat model penilaian dengan mempertimbangkan:

• Judul:
• Perumpamaan
• Panggilan untuk bertindak
• menghubungkan
• Bercerita
• Proposisi Nilai
• Skor keseluruhan

Semua faktor ini mempengaruhi skor keseluruhan untuk halaman arahan, yang merupakan rata-rata dari semua skor individu mereka, dievaluasi pada skala 1-10. Lihat apa yang membuat halaman arahan ini bagus, di mana mereka gagal, dan belajar dari kesalahan mereka.

Berkeley

• Judul: 4/10

Mereka tidak mengikuti format halaman arahan biasa dengan satu judul yang konsisten — sebagai gantinya, mereka menggunakan penggeser untuk menyampaikan banyak pesan. Singularitas dalam pesan mereka kemungkinan akan meningkatkan konversi.

• Citra: 4/10

Berkeley menggunakan foto yang menggoda antara stok dan unik. Meskipun mereka tidak ideal, mereka ilmiah dan agak diharapkan. Saya berpendapat bahwa jika mereka ingin memanfaatkan desain yang didorong oleh perhatian, gambar-gambar ini dapat melayani tujuan yang lebih besar.

• Ajakan Bertindak: 2/10

Apa ajakan bertindak (CTA)? Paro atas, salinan untuk CTA mereka adalah ke “Read More.” Alih-alih, salin seperti "Mulai Masa Depan Anda Hari Ini" mungkin mengonversi lebih baik. Di paruh bawah, mereka memiliki formulir di bilah sisi, tetapi jelas bukan tata letak yang ideal.

• Menghubungkan: 1/10

Ada lebih dari 119 tautan di satu halaman ini…sapi. Idealnya, kami hanya ingin memiliki satu tautan dan itu ke halaman konfirmasi.

• Bercerita: 5/10

Dengan video dan salinan mereka, mereka melakukan pekerjaan yang baik untuk membiarkan Anda belajar tentang program mereka. Sayangnya, upaya tersebut terputus-putus. Jika mereka memimpin dengan video di paro atas, itu mungkin sangat membantu menyampaikan nilai mereka dalam format yang menarik.

• Proposisi Nilai: 6/10

Proposisi nilai mereka adalah di mana mereka bersinar. Mereka melakukan pekerjaan yang baik dalam menampilkan pemimpin inovatif yang telah membuat perbedaan setelah menghadiri program mereka. Sekali lagi, video yang lebih menonjol akan menjadi cara yang lebih baik untuk menyoroti + gambar pahlawan dan judul yang konsisten ini.

• Skor Keseluruhan: 4/10

Meskipun mereka melakukan pekerjaan yang hebat dengan memanfaatkan berbagai jenis konten (foto, video, lookbook, copy), mereka tidak mengaturnya dalam format yang mudah dikonsumsi. Mereka dapat membuat peningkatan besar hanya dengan menghapus tautan eksternal, membuat laman unik untuk setiap grup iklan, dan memanfaatkan video.

UCI

• Judul: 7/10

UCI melakukan pekerjaan yang baik di sini pada headline mereka dengan menggunakan singularitas. Mereka juga melakukan pekerjaan yang baik untuk berbicara dengan target pasar mereka. Saya ingin tahu berapa banyak orang yang sudah bekerja dan kembali ke sekolah dibandingkan dengan mereka yang datang langsung dari sarjana. Dengan itu, mereka memiliki kepribadian yang kuat yang mereka ajak bicara, tetapi menggunakan sedikit lebih banyak emosi atau nilai jual yang unik bisa bermanfaat. Sesuatu seperti: "Exec Lulus Program MBA Kami Mengalami Kenaikan 25% dalam Gaji Rata-Rata" bisa lebih menarik dan layak untuk diuji.

Selain itu, judul tersebut juga menyertakan kata kunci mereka: “program mba” sebagai h1 yang seringkali dapat meningkatkan skor kualitas dan menurunkan BPK.

• Citra: 3/10

Foto stok mulai terlihat seperti tren untuk halaman arahan MBA. Dengan itu, ada peluang besar untuk menampilkan foto yang kuat yang menggambarkan judul utama mereka: “transformasi karir.”

Sebuah ilustrasi tentang bagaimana proses ini bekerja dan bagaimana hal itu dapat dicapai akan menambah sinergi pada citra dan pesan mereka. Inilah perusahaan desain outsourcing yang hebat.

• Ajakan Bertindak: 7/10

Saya suka ajakan bertindak ALL CAPS mereka di bagian atas formulir dan urgensi konten mereka. Tapi, perhatikan tombol CTA mereka: "Kirim Permintaan Saya". Berikut adalah beberapa saran yang mungkin lebih baik!

• Mulai Perjalananku
• Saya Siap Bertumbuh
• Kirimi Saya Informasi Lebih Lanjut

Pengingat sederhananya adalah, jangan gunakan kata submit!

• Menghubungkan: 9/10

Mereka melakukan pekerjaan yang hebat untuk menjaga sebagian besar konten mereka di halaman dan menghindari menautkan ke halaman lain di situs web. Namun, mereka dapat meningkat secara drastis dengan menggunakan lightbox secara internal untuk memadatkan informasi untuk menentukan sekolah mana yang terbaik untuk setiap siswa.

• Bercerita: 8/10

Dengan memisahkan program mereka menjadi persona, lebih mudah bagi calon siswa untuk memahami program apa yang terbaik untuk mereka dan mengapa. Selain itu, mereka memiliki fitur tur virtual yang sangat keren yang memungkinkan seseorang merasakan bagaimana rasanya berada di sana.

Pada sisi negatifnya, mereka tidak melakukan pekerjaan yang baik dengan skema warna, font, atau pencitraan mereka untuk benar-benar mengikat semuanya. Inilah alat yang hebat untuk mengerjakan skema warna Anda! Terakhir, meskipun tur virtual adalah fitur yang luar biasa, itu pasti dapat diuji di paro atas dan diintegrasikan lebih baik ke dalam CMS untuk menjaga pengalaman pengguna yang bersih.

• Proposisi Nilai: 9/10

Lebih baik dari pesaing lainnya, UCI melakukan pekerjaan yang baik dalam menyoroti bagaimana mereka dibandingkan dengan sekolah lain dan manfaat finansial yang melekat dari menghadiri program mereka.

Saya berpendapat bahwa mereka dapat menyoroti ini lebih baik dan membungkusnya ke dalam cerita mereka dengan menggunakan gambar untuk uraian mereka dan menjadikannya lebih sebagai kesaksian. Secara keseluruhan, ini adalah tampilan yang luar biasa dari nilai mereka.

• Skor Keseluruhan: 7/10

UCI melakukan hal yang benar dengan memanfaatkan halaman arahan khusus untuk kampanye adwords mereka. Dengan itu, ada dua kemenangan besar bagi mereka dan siapa pun yang berakhir dalam situasi yang sama:

1. Miliki kampanye, grup iklan, dan halaman arahan yang unik untuk setiap program MBA mereka. Mereka dapat melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menjual nilai setiap program jika masing-masing memiliki kata kunci, iklan, dan materi iklannya sendiri.
2. Mereka perlu menjaga konversi aktual pada halaman. Perhatikan bahwa mereka memiliki formulir di bilah sisi, tetapi di bagian bawah mereka memiliki tombol "terapkan sekarang" yang membawa Anda ke lingkungan terpisah yang lebih mirip login daripada aplikasi. Ini mungkin harus dihapus.

Mereka memiliki awal yang bagus dan contoh yang baik dari halaman arahan dengan tujuan dan intensionalitas.

USC

• Judul: 6/10

“MBA Online yang Dibangun untuk Masa Depan.” Meskipun itu menarik, saya tidak yakin judul harus digunakan untuk menyombongkan diri, seperti untuk membujuk secara pribadi. Dengan menambahkan personalisasi dalam salinan, mereka dapat berbicara kepada pengguna dan pasti sesuatu untuk membagi tes.

Misalnya, judul seperti "MBA Online yang Anda Cari" akan berbicara tentang situasi pengguna saat ini setelah mengeklik iklan penelusuran.

• Citra: 3/10

Foto stok, sekali lagi, masuk ke halaman arahan. Meskipun stok foto masih dapat digunakan, penting untuk setidaknya memanfaatkannya untuk keuntungan Anda dengan petunjuk arah yang tepat.

Dia harus melihat ke arah tombol berikutnya untuk membantu mengarahkan perhatian Anda ke formulir. Sebaliknya, dia dan David di bilah obrolan menatap langsung ke dalam jiwa Anda. Tujuan dengan citra adalah bahwa itu harus sesuai dengan pesan Anda secara keseluruhan. Pikirkan tentang elemen-elemen ini:

• Apakah tembakan pahlawan cocok dengan judul saya?
• Apakah foto saya mendorong tindakan yang saya inginkan dengan petunjuk arah?
• Ini stok foto??? Pergi menembak beberapa yang nyata.

Perubahan sederhana membuat perbedaan besar.

• Ajakan Bertindak: 4/10

Ajakan bertindak sulit dipahami dengan begitu banyak kebisingan di halaman. Tanpa petunjuk arah, mata saya dibiarkan berkeliaran dan tindakan pasti yang harus saya ambil tidak jelas. Sebuah panah akan menjadi aset besar untuk halaman ini, itu akan memungkinkan saya untuk mengetahui di mana untuk memulai dan membimbing saya dalam proses mereka.

Jelas, Anda ingin bekerja dengan tim desain Anda untuk menyatukan semuanya, tetapi panah dan ukuran font dapat membantu Anda menetapkan hierarki ke proses konsumsi pembaca halaman Anda.

Selain itu, “Mulai Sekarang – Minta Informasi” bukanlah argumen yang paling meyakinkan. Sekali lagi, personalisasi akan berjalan seiring: "Langsungkan Masa Depan Anda Hari Ini" mungkin lebih cocok untuk target pasar mereka.

• Menghubungkan: 10/10

Mereka melakukan pekerjaan yang hebat dalam menggunakan tag jangkar dan fitur desain lainnya untuk menjaga pengguna tidak hanya pada halaman, tetapi juga terlibat. Dari menu mereka, semua tag jangkar, hingga salinan "Obrolan Dengan Kami" di menu, semuanya saling terkait dan memiliki javascript yang ditulis dengan indah yang membantu menunjukkan kepada pengunjung apa yang sedang terjadi.

Misalnya, ketika Anda mengklik tombol CTA apa pun, menu tarik-turun dari langkah 1 menunjukkan uraian yang indah yang mengatakan: "Mulailah dengan memberi tahu kami mengapa Anda tertarik?" Ini adalah jenis fitur dan salinan yang membantu halaman menuju status unicorn – atau, jika mereka mengabaikan tanda tanya.

• Bercerita: 3/10

Sayangnya, terlepas dari semua fitur desain yang indah dan halaman yang dibuat dengan baik, hanya ada sedikit cerita yang diceritakan. Fokus murni halaman adalah untuk membuat pengguna menghubungi mereka, tetapi lupa untuk membuat alasan MENGAPA pengunjung harus melakukannya.

Misalnya, semua fitur hebat mereka (lihat di bawah) ada di paro bawah. Selanjutnya, salinan dan video mereka disatukan sebagai renungan di bawah flip. Dengan padding yang buruk dan jumlah teks yang banyak, hal itu membuat pengunjung kewalahan dan berpotensi merasa belum siap. Perhatian saya ada di mana-mana dan dengan judul yang cocok dengan font menu ditambah footer yang mengganggu dan ajakan bertindak yang tak terhitung jumlahnya, saya siap untuk meninggalkan halaman daripada tetap di sana.

Solusi sederhana adalah sekali lagi menggunakan lightbox atau uraian singkat dengan padding yang benar, untuk memungkinkan pengguna mencerna hanya bagian paling berharga dari cerita USC. Sebaliknya, teks lebar penuh bisa sulit untuk dikonsumsi dan membuat frustrasi untuk fokus.

• Proposisi Nilai: 6/10

Sekali lagi, saat Anda menggulir menjadi sulit untuk benar-benar mengkonsumsi dan memahami mengapa program ini akan sangat berperan untuk masa depan Anda. Mereka mencoba mengatur semua fakta dan menunjukkan nilainya, tetapi dengan font kecil, ukuran kolom berbeda, dan semuanya tidak pas dalam satu layar, saya pikir itu bagus, tapi saya tidak yakin mengapa.

Menampilkan proposisi nilai Anda lebih dari sekadar menampilkan semua statistik Anda di halaman. Ini tentang merancang statistik Anda yang paling berharga dengan hati-hati sehingga pengunjung dapat memahami bagaimana statistik dan fakta tersebut berkaitan dengan mereka.

Jika pengguna Anda tidak dapat benar-benar memahami MENGAPA dari proposisi nilai Anda, mereka tidak akan percaya bahwa itu berlaku untuk mereka.

• Keseluruhan: 5/10

Sementara pengembangan teknis halaman dan pemrograman halaman secara keseluruhan jauh lebih unggul dari pesaing mereka, halaman tersebut gagal dalam desain dan penceritaan. Terlepas dari semua konten hebat mereka, organisasi dan keterbacaan konten tidak sesuai harapan.

Ada pelajaran penting dari ini — apa yang terjadi di paro bawah seringkali sama pentingnya dengan apa yang terjadi di atasnya.

Dapatkan Dididik untuk Meningkatkan Hasil

Sementara semua halaman ini memiliki desain dan pengujian berjam-jam yang dituangkan ke dalamnya, mereka semua memiliki ruang untuk perbaikan. Saya berpendapat bahwa setiap halaman arahan yang pernah dibuat memiliki ruang untuk perbaikan.

Saat Anda kembali ke halaman Anda sendiri, ingatlah hal berikut:

• Personalisasi tajuk utama Anda jika berlaku
• Jangan salin dan tempel teks dari situs web Anda. Rancang menjadi gigitan kecil yang berdampak
• Cobalah untuk menghindari stok foto
• Jika Anda menggunakan leverage foto stok di mana orang tersebut melihat sebagai petunjuk arah ke CTA Anda
• Video menceritakan kisah yang kuat. Jangan hanya menambahkannya sebagai renungan

Bersenang-senang dan optimalkan!