9 Contoh Landing Page yang Sebenarnya Dikonversi (Dan Cara Membuatnya Sendiri)

Katakanlah Anda menerima email dari band favorit Anda. Mereka mengumumkan tur baru! Sebagai pelanggan email, Anda mendapatkan tiket pertama, dan pra-penjualan dimulai besok. Jadi Anda mengklik tautan di email, yang membawa Anda ke halaman web dengan tanggal tur, informasi tentang tempat membeli tiket, dan informasi dalam tentang pembelian tiket dengan pengalaman yang ditingkatkan, seperti pertemuan dan sapa.

Anda baru saja mengakses halaman arahan.

Apa itu Halaman Arahan?

Halaman arahan, jangan bingung dengan beranda, adalah halaman web yang berdiri sendiri, biasanya dibuat untuk pemasaran atau kampanye iklan tertentu. Sebagai bentuk peluang konversi yang ditargetkan, mereka membahas ajakan bertindak tertentu dalam email, iklan, atau pos media sosial. Dan semakin banyak halaman arahan yang digunakan perusahaan Anda, semakin banyak prospek yang akan dihasilkan.

Penelitian menunjukkan bahwa bisnis dengan 31 hingga 40 halaman arahan menghasilkan tujuh kali lebih banyak prospek daripada bisnis yang hanya memiliki satu hingga lima halaman arahan. Dan bisnis dengan lebih dari 40 halaman arahan? Yah, mereka menghasilkan prospek 12 kali lebih banyak daripada rekan satu digit mereka.

Dengan pengoptimalan percakapan semacam itu, perusahaan yang mengabaikan halaman arahan atau menggunakan beranda mereka sebagai halaman arahan utama kehilangan prospek ke kiri dan ke kanan. Omong-omong, mari kita bahas mengapa beranda bukan halaman arahan.

Halaman arahan memiliki satu tujuan, pilihan navigasi terbatas, niat komersial yang tinggi, dan bertindak seperti selebaran atau sisipan khusus dalam program untuk membawa perhatian Anda ke sesuatu yang baru dan menarik. Beranda memiliki fokus luas pada kesadaran merek dan perpesanan, beberapa tautan navigasi dan titik masuk, fokus pada prospek corong teratas, dan bertindak seperti tanda di depan restoran. Singkatnya, halaman arahan seperti pesan khusus untuk teman yang berpikiran sama, mempercepat konversi. Beranda adalah untuk semua orang, jadi sungguh, mereka tidak mengubah siapa pun.

Menggunakan halaman arahan dengan benar berarti membuat URL yang unik dan dapat dilacak dari setiap sumber (email, iklan, atau posting media sosial) dan melibatkan pengguna dengan konten yang dioptimalkan untuk kampanye digital Anda, yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Ada dua jenis utama halaman arahan: pembuatan prospek dan klik-tayang. Halaman gen prospek bertujuan untuk menangkap informasi kontak, biasanya dalam bentuk. Sedangkan halaman klik-tayang bertujuan untuk mendapatkan prospek untuk menavigasi ke halaman lain. Halaman arahan klik-tayang biasanya digunakan untuk merek e-niaga, mengingat calon pelanggan tidak mungkin membeli apa pun jika mereka langsung masuk ke halaman pembayaran. Perusahaan B2B dapat menggunakan halaman klik-tayang dengan cara yang sama, memandu calon pelanggan melalui proposisi nilai mereka sebelum mereka mengklik halaman harga.

Dengan semua itu, berikut adalah sembilan tip untuk membuat halaman arahan yang mengonversi dan situs web yang menunjukkan masing-masing.

Sembilan Tips untuk Membuat Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi dengan Contoh

1. Buat satu poin.

Terlalu sering, bisnis memasukkan banyak CTA ke dalam komunikasi mereka. Tetapi memiliki lebih dari satu CTA di halaman arahan hanya akan mengalihkan perhatian dan membingungkan pengguna. Ambil Butcher Box, misalnya. Perusahaan daging berkualitas tinggi memperjelas CTA-nya: daftar ke kotak langganan kami dan dapatkan dua steak gratis per kotak. Laman landas mengulangi CTA cukup untuk mengarahkan poin ke rumah dan memberi pengguna lebih dari satu tempat untuk berkonversi.

2. Ketahui audiens target Anda.

Ini mungkin tampak seperti no-brainer. Bukankah semua pemasaran tentang mengetahui audiens Anda? Sebagian besar, tetapi dengan kampanye pemasaran dan halaman arahan tertentu, Anda akan ingin mengidentifikasi target spesifik dalam pasar Anda yang lebih luas. Anda mungkin menawarkan berbagai produk, tetapi untuk memutuskan mana yang akan ditampilkan di halaman arahan Anda (atau jika semuanya harus ditampilkan secara merata, dalam hal ini), Anda harus mengetahui siapa audiens sasaran Anda dan fitur atau solusi apa yang mereka tawarkan. khusus ingin.

Datadog, platform pemantauan dan keamanan untuk aplikasi cloud, ingin menjual solusi keamanannya kepada perusahaan. Jadi, mereka menawarkan sesuatu yang berbicara dengan bahasa pembuat keputusan di perusahaan tersebut. Dalam hal ini, ringkasan produk yang menjelaskan bagaimana pemantauan sintetis Datadog dapat menghilangkan masalah umum pengguna mereka. Tetapi untuk mendapatkan ringkasan lengkap, pengguna menyerahkan informasi kontak mereka, menghasilkan arahan dari pengguna yang benar-benar tertarik.

3. Tulis judul yang menarik.

Judul yang jelas, ringkas, dan menarik akan menarik perhatian pengguna Anda. Idealnya, dalam 50 karakter atau kurang, Anda harus dapat menyampaikan pesan terkuat Anda kepada prospek Anda. Judul yang kuat, ditambah dengan CTA yang terinformasi dapat mendorong konversi.

Platform penjadwalan media sosial MeetEdgar menunjukkan judul yang menarik. “Biarkan Edgar melakukan penjadwalan untuk Anda” memberi tahu pengguna bahwa platform ini hadir untuk membuat hidup mereka lebih mudah dengan menangani tugas-tugas kecil yang berulang—seperti posting media sosial—untuk Anda sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal yang lebih besar. Tapi itu mengatakan bahwa dalam tujuh kata.

4. Sorot proposisi nilai Anda.

Jika Anda ingin halaman arahan Anda berkonversi, Anda harus membuat proposisi nilai unik (UVP) Anda jelas. Pengguna ingin tahu mengapa Anda berbeda dari pesaing, manfaat apa yang Anda tawarkan, dan apa yang dapat mereka harapkan dari produk atau layanan Anda. Dan mereka menginginkannya pendek, manis, dan dikemas dalam bentuk busur kecil yang cantik.

Trade Group, sebuah firma desain kreatif, memperjelas proposisi nilainya: menciptakan pengalaman merek yang berdampak tinggi di toko serba ada. Halaman arahan ini menawarkan cara langsung kepada konsumen untuk menyampaikan kebutuhan mereka dan memahami prosesnya. Poin bonus untuk mereka juga termasuk bukti sosial, yang akan kita bicarakan lebih lanjut nanti.

5. Buat bidang formulir cerdas.

Halaman arahan generasi prospek bergantung pada formulir yang dirancang dengan cerdas. Formulir sederhana dapat memberikan perusahaan Anda data langsung dan andal tentang calon klien. Ini dapat mengantarkan mereka melalui saluran penjualan lebih cepat, karena memungkinkan merek untuk membuat interaksi yang lebih dipersonalisasi dengan prospek mereka.

Salesforce menggunakan pendekatan yang berpusat pada bentuk untuk menghasilkan prospek bagi karyawan. Ini sederhana dan jelas dan memungkinkan pengguna untuk memberikan data akurat kepada perusahaan tentang pengalaman bertahun-tahun, bidang minat, dan posisi sebelumnya (melalui tautan ke profil LinkedIn pengguna).

Bacaan terkait: 9 Strategi Pemasaran Generasi Utama untuk Perusahaan SaaS

6. Desain dengan niat.

Otak manusia dapat memproses gambar 60 kali lebih cepat daripada teks. Memiliki hierarki visual yang jelas—memberi tahu mata pengguna Anda apa yang harus diperhatikan—sangat penting untuk kesuksesan halaman arahan. Diferensiasi yang jelas dalam ukuran teks, warna, dan elemen desain akan membantu memandu pengguna melalui halaman arahan Anda hingga konversi. Selain itu, menggunakan gambar dan video dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 80%.

Toast, sebuah perusahaan perangkat lunak restoran, dengan jelas mempertimbangkan desain halaman arahan ini yang menarik pengguna untuk membagikan informasi kontak mereka untuk katalog kursus gratis guna meningkatkan keterampilan di industri perhotelan.

7. Buat penawaran.

Merek dapat menarik pengguna untuk mengklik dengan penawaran unik. Apa pun dari barang gratis, konten pendidikan, entri kontes, atau lebih dapat bekerja.

GoodReads, layanan pelacakan buku gratis untuk pembaca, menyelenggarakan giveaway bagi para penggemar Ian McEwan untuk memenangkan salinan rilisnya yang akan datang. Meskipun mengikuti beberapa tips lain yang disebutkan di sini — satu CTA, kenali audiens target Anda, dan judul yang menarik, pasti — ini menawarkan kesempatan kepada penggemar untuk menang dengan imbalan alamat email mereka (Anda harus menjadi anggota untuk mengikuti giveaway), yang juga akan ikut serta dalam daftar email GoodReads lainnya.

Selain itu, sebuah penawaran dapat bersifat mendidik, seperti halaman arahan dari Zoom ini yang mengundang pengguna untuk mendaftar ke webinar berikutnya.

8. Berikan bukti sosial.

Bukti sosial bisa datang dalam bentuk testimonial, studi kasus, pelanggan terkenal yang sudah ada, dan penghargaan dan penghargaan. Memberikan sinyal bukti sosial kepada calon pelanggan Anda bahwa Anda sudah disetujui oleh rekan sejawat. Sendinblue, platform komunikasi, melakukan pekerjaan yang baik dengan menyoroti nama merek besar dan testimonial yang lebih rinci dari pelanggan sehari-hari.

Baca terkait: Inilah Cara Membangun Kepercayaan Pada Merek Anda di 2022

9. Optimalkan sumber lalu lintas Anda.

Salah satu manfaat terbesar menggunakan halaman arahan dalam kampanye pemasaran atau iklan Anda adalah kemampuan untuk menghasilkan data. Mengoptimalkan halaman arahan untuk melacak tautan sumber dari iklan berbayar, pos media sosial, atau buletin email Anda akan memberi Anda metrik yang tepat. Anda akan tahu siapa yang terlibat dengan konten Anda, dari mana, jam berapa, dan banyak lagi. Halaman arahan juga harus dioptimalkan di seluruh perangkat, memastikan bahwa di mana pun audiens target Anda melihat halaman, halaman itu akan tetap terlihat seperti yang diinginkan.

Ingin meningkatkan tingkat konversi merek Anda dengan halaman arahan tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Beritahu kami. Kami senang membantu.