7 Tip Copywriting Halaman Arahan untuk Membuat Salinan yang Mengkonversi

Mendapatkan salinan halaman arahan yang sempurna untuk situs web Anda sering kali terasa seperti tugas yang sangat berat.

Halaman arahan adalah bagian penting dari strategi pemasaran konten. Mereka memberi pelanggan informasi bisnis terkait yang memandu mereka melalui konversi untuk merek Anda. Dalam menulis teks pemenang untuk situs web Anda, Anda perlu membuat salinan yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan perusahaan Anda, semuanya pada saat yang bersamaan.

Bingung bagaimana cara menulis salinan halaman arahan yang membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda? Jangan khawatir – bahkan yang berpengalaman pun memerlukan tip dan panduan copywriting untuk bertahan dalam pekerjaan pemasaran konten mereka saat ini.

Di Propelrr, kami percaya pada kekuatan pengujian A/B ketika kami ingin membuat halaman arahan yang berkonversi untuk klien kami. Temukan cara ahli untuk copywrite seperti seorang profesional ketika Anda memasukkan analisis A/B ke dalam strategi pemasaran konten Anda sekarang.

Dasar-dasar copywriting halaman arahan

Copywriting halaman arahan adalah praktik menulis salinan teks seperti judul, subjudul, deskripsi meta, ajakan bertindak (CTA), dan banyak lagi, untuk mendorong tindakan pelanggan di halaman arahan atau situs web suatu merek.

Salinan yang baik harus persuasif dan menarik. Ini harus meyakinkan pembaca untuk memperhatikan merek Anda sehingga mereka dapat terbujuk untuk menyelesaikan suatu tindakan di situs Anda. Sebagai pemasar digital, Anda sering mempraktikkan copywriting halaman arahan untuk mengoptimalkan eksekusi bayar per klik (PPC) dan mendorong konversi yang lebih baik untuk situs web merek Anda.

Dalam daftar periksa halaman arahan, praktik terbaik untuk menulis meliputi:

• Tawarkan proposisi nilai yang jelas. Inilah yang segera memberi tahu pengguna tentang apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka harus menghargai bisnis Anda. Proposisi nilai yang jelas menjawab masalah yang ingin dipecahkan oleh calon pelanggan.
• Berikan CTA tertentu. CTA, di sisi lain, membuat pengunjung situs semakin penasaran dengan merek Anda dan mendorong mereka untuk melakukan tindakan spesifik yang memuaskan rasa ingin tahu mereka. Ini adalah bagaimana Anda memastikan copywriting respons langsung dikonversi untuk situs Anda.
• Uji salinan Anda. Setelah Anda menulis salinan yang bagus untuk situs Anda, Anda perlu mengujinya untuk melihat apakah salinan tersebut benar-benar berfungsi sesuai tujuan yang dimaksudkan.

Dua praktik pertama cukup mudah – yang perlu Anda lakukan hanyalah menulis salinan dengan proposisi nilai yang jelas dan CTA yang spesifik. Namun bagaimana tepatnya Anda berencana menguji salinan Anda untuk memastikan bahwa salinan tersebut benar-benar berfungsi? Di sinilah keajaiban analisis A/B berperan.

Membuat halaman arahan yang mengkonversi dengan pengujian A/B

Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah proses pengujian dua versi eksekusi pemasaran untuk melihat versi mana yang berkinerja lebih baik dibandingkan versi lainnya. Contoh eksekusi pemasaran konten yang layak diuji dapat mencakup halaman arahan, situs web, iklan, email, dan banyak lagi.

Saat Anda menerapkan strategi eksperimen ini pada salinan Anda, Anda bisa mendapatkan dasar yang menunjukkan apakah copywriting konversi Anda memerlukan perbaikan lebih lanjut atau tidak. Analisis A/B memberi Anda wawasan lebih lanjut tentang teks, nada, dan frasa yang paling sesuai untuk audiens Anda dan kebutuhan pengoptimalan secara keseluruhan.

Berbagai elemen copywriting halaman arahan yang dapat dicoba dapat mencakup teks seperti:

• Berita utama
• Deskripsi
• CTA
• URL tayangan
• Tata Letak

Gambar 1. Judul, deskripsi, dan CTA di beranda Propelrr
Foto milik Propelrr

Data yang Anda kumpulkan dari pengujian terpisah dapat membantu Anda membuat keputusan penting yang akan menentukan (atau menghancurkan) keberhasilan konversi situs web Anda. Inilah sebabnya mengapa pengujian A/B penting dalam copywriting – ini dapat memandu Anda menemukan cara untuk meningkatkan kinerja halaman merek Anda secara drastis saat ini.

Cara menguji contoh copywriting halaman arahan Anda

Mengingat relevansi pengujian A/B dalam mendorong keberhasilan konversi situs, penting bagi Anda untuk mempelajari dengan tepat cara menjalankan eksperimen yang berhasil untuk situs Anda. Berikut adalah panduan langkah demi langkah komprehensif Anda untuk melakukan pengujian terpisah untuk contoh copywriting halaman arahan Anda:

1. Identifikasi tujuan Anda.

Sebelum Anda memulai tes atau analisis apa pun, Anda perlu mengidentifikasi tujuan ujian Anda terlebih dahulu. Apakah Anda melakukan eksperimen untuk membantu situs Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas? Apakah Anda menguji judul Anda untuk menemukan versi yang mendapat klik terbanyak? Tanpa tujuan yang teridentifikasi secara spesifik, analisis A/B Anda mungkin menjadi tidak jelas dan tidak jelas.

Katakanlah Anda menulis untuk mendorong konversi yang lebih baik. Dalam mengidentifikasi tujuan ini, Anda akan dapat mengidentifikasi dengan lebih baik metrik pengoptimalan konversi yang diperlukan untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda, seperti rasio klik-tayang, keterlibatan pasca, konversi, dan banyak lagi.

2. Merumuskan hipotesis yang jelas.

Hipotesis adalah pernyataan yang mengajukan pertanyaan untuk dijawab melalui eksperimen Anda. Hipotesis ini akan membantu Anda mengetahui apa yang perlu ditingkatkan dalam proses copywriting Anda saat ini.

Untuk merumuskan hipotesis, pastikan untuk merujuk pada data masa lalu dari pengujian atau salinan yang dijalankan sebelumnya. Rujukan mandiri ini akan membantu Anda menilai apa yang berhasil atau tidak untuk tulisan Anda di masa lalu. Dengan tinjauan kinerja salinan Anda ini, Anda dapat memahami apa yang telah dicapai dan menemukan apa yang perlu ditingkatkan untuk merek Anda.

3. Tentukan variabel pengujian Anda.

Ada dua variabel utama dalam tes split. Yang pertama adalah variabel "kontrol" Anda atau versi A, yang merupakan salinan atau teks saat ini yang Anda jalankan di platform Anda. Yang kedua adalah variabel “penantang” Anda atau versi B, yang merupakan teks yang ingin Anda uji terhadap salinan atau variabel kontrol Anda saat ini.

Identifikasi dan pemisahan kedua variabel inilah yang menjadi asal mula nama pengujian A/B. Penting untuk menentukan variabel kontrol dan variabel penantang Anda juga. Dengan mendefinisikan kedua variabel ini dalam eksperimen, Anda akan mengetahui dengan pasti perubahan mana yang benar-benar membantu Anda mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.

Inilah sebabnya mengapa Anda hanya mengubah satu variabel pada satu waktu ketika bereksperimen dengan salinan Anda sepanjang keseluruhan proses – sesuatu yang akan Anda pelajari lebih lanjut pada langkah berikutnya dalam panduan ini.

4. Uji satu variabel pada satu waktu.

Kesalahan umum dalam pengujian A/B yang sering dilakukan orang adalah mengadu dua teks atau salinan yang sangat berbeda satu sama lain. Ketika Anda melakukan ini, Anda mempersulit untuk mengidentifikasi dengan tepat bagaimana dan mengapa salinan atau teks berfungsi seperti yang terjadi di situs web atau platform merek Anda di masa lalu.

Untuk memantau temuan Anda dengan benar dan mengidentifikasi versi pemenang dari salinan Anda, uji satu variabel dalam satu waktu. Variabel ini mungkin merujuk pada pilihan font, ukuran teks, atau pilihan warna Anda. Pilih variabel tertentu untuk diubah sebelum menjalankan eksperimen pemasaran apa pun, dan uji variabel tersebut untuk melihat apakah variabel tersebut membantu mencapai sasaran pemasaran Anda.

5. Jalankan dan dokumentasikan pengujiannya.

Setelah Anda memiliki tujuan, hipotesis, dan variabel, Anda akhirnya dapat menjalankan analisis terpisah. Ingatlah untuk tidak menyentuh semua variabel lain untuk mendapatkan hasil paling akurat dari kampanye Anda.

Setelah Anda mendapatkan hasilnya, pastikan untuk mendokumentasikan data Anda secara akurat juga. Ini akan memungkinkan Anda merujuk kembali wawasan Anda saat menjalankan pengujian A/B lainnya untuk kebutuhan pemasaran konten bisnis Anda.

6. Jalankan dan dokumentasikan pengujiannya.

Dengan pengujian A/B yang telah diselesaikan, Anda dapat membandingkan hasil antara variabel kontrol dan variabel penantang salinan situs web Anda. Identifikasi versi mana yang paling mencapai tujuan Anda secara keseluruhan, lalu gunakan temuan yang Anda kumpulkan untuk menyempurnakan teks platform Anda yang sudah ada.

Anda juga dapat menganalisis lebih lanjut data Anda untuk mengeksplorasi hipotesis lain untuk copywriting Anda. Untuk lebih meningkatkan pekerjaan Anda dan mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kebutuhan pengoptimalan Anda, ingatlah untuk menguji variabel potensial berikutnya dalam salinan Anda secepatnya.

7. Jalankan dan dokumentasikan pengujiannya.

Selesai dengan satu eksperimen? Pindah ke variabel berikutnya untuk pengoptimalan dan peningkatan. Bagaimanapun, akan selalu ada variabel baru untuk menguji pemasaran Anda.

Penting untuk mulai menguji salinan Anda sejak dini dan sering karena pengoptimalan strategi copywriting Anda secara menyeluruh memerlukan banyak pengujian dan banyak waktu. Dengan melakukan pengujian lebih awal dan sering, Anda dapat mengembangkan iterasi teks yang lebih baik untuk memastikan hasil yang paling optimal untuk platform Anda saat ini.

Jadi ingatlah untuk terus bereksperimen, mengoptimalkan, dan menyempurnakan salinan Anda untuk mendorong perolehan konversi yang lebih baik bagi bisnis Anda dalam jangka panjang.

Contoh copywriting halaman arahan berhasil diuji

Ingin panduan tambahan tentang cara sukses menguji copywriting Anda? Berikut dua contoh bisnis yang baru-baru ini menjalankan pengujian A/B sebagai bagian dari upaya mereka untuk meningkatkan konversi platform mereka sendiri:

• OSP International LLC – Sebuah merek berbasis di AS yang berdedikasi untuk membantu para profesional mendapatkan sertifikasi dengan alat ulasannya, OSP International LLC menjalankan beberapa strategi pengoptimalan di situs webnya untuk meningkatkan tingkat konversinya. Dengan bantuan Propelrr, perusahaan ini menjalankan pengujian URL terpisah pada halaman tertentu, sehingga mencapai peningkatan sebesar 44% pada halaman beranda dan peningkatan 78% pada halaman produk utama.
• Scribendi – Layanan penyuntingan dan pengoreksian ini menerima perubahan pengoreksian tersendiri untuk berandanya ketika, dengan bantuan Stripe, layanan ini merevisi copywriting bukti sosialnya untuk mencerminkan statistik yang lebih deskriptif secara visual.

Praktik terbaik penyalinan halaman arahan untuk meningkatkan konversi

Langkah-langkah dan tip khusus ini sudah lebih dari cukup untuk memulai perjalanan copywriting Anda hari ini. Namun sebelum Anda melakukannya, cobalah praktik terbaik yang efektif ini untuk meningkatkan rasio konversi platform Anda di masa mendatang:

• Tetap sederhana. Saat pembaca membaca informasi di situs merek Anda, mereka akan langsung memahami apa yang dibicarakan bisnis Anda. Buat semuanya tetap sederhana untuk menghindari konten membingungkan yang akan membuat calon pelanggan menjauh.
• Soroti proposisi nilai Anda. Hal ini penting – pastikan untuk menyoroti rencana Anda untuk menghilangkan masalah pengguna melalui proposisi nilai unik merek Anda.
• Gunakan kekuatan bukti sosial. Saat Anda membuat penawaran atau klaim luar biasa dengan salinan Anda, dukunglah dengan bukti sosial yang dapat dipercaya. Bukti sosial dapat berupa ulasan, testimonial, atau apa pun yang menambah bobot klaim Anda dan membangun kepercayaan pada pemasaran konten Anda.
• Tulislah dengan perasaan mendesak. Lakukan ini dengan CTA yang spesifik dan mudah dibaca, seperti “Berlangganan Sekarang” atau “Unduh Sekarang”.

Dengan salinan yang ditulis dengan baik dan diuji dengan benar, Anda dapat menciptakan platform merek luar biasa yang akan mendorong peningkatan kinerja untuk situs web bisnis Anda tahun ini.

Poin-poin penting

Buat salinan yang dapat dikonversi dengan teknik penulisan terbaik dan pengujian A/B yang akurat sekarang juga. Bawalah kesimpulan terakhir ini saat Anda mencari teks terbaik untuk platform merek Anda tahun ini:

• Baca tentang praktik menulis terbaik. Dengan terus memperbarui praktik menulis Anda, Anda bisa mendapatkan dasar untuk keterampilan copywriting Anda dan memastikan Anda menulis konten yang bagus untuk situs web Anda sejak awal.
• Uji lebih awal, sering uji. Dengan memulai lebih awal dan bereksperimen beberapa kali, Anda akan mengumpulkan lebih banyak data untuk meningkatkan tulisan Anda di masa depan.
• Bekerjalah dengan sesama pakar copywriting. Dengan memanfaatkan layanan pemasaran digital ahli untuk tulisan Anda, Anda akan mendapatkan hasil terbaik untuk semua kebutuhan pengoptimalan halaman arahan merek Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan lain, kirimkan pesan kepada kami melalui akun Facebook, X, dan LinkedIn kami. Mari berbincang!

Berlangganan juga buletin Propelrr, jika Anda merasa artikel ini dan informasi kami yang lain berguna untuk kebutuhan Anda.