La Mesin Pertumbuhan x Navigator Penjualan: Kombo Pemenang untuk Perekrutan
Diterbitkan: 2023-11-03Daftar isi
- Strategi: Apa yang dimaksud dengan Perekrutan Berbasis Akun?
- Otomatisasi Penjangkauan Kandidat dengan La Growth Machine:
- Pikiran Terakhir:
Pada postingan sebelumnya, kami merinci bagaimana Sales Navigator lebih unggul daripada LinkedIn Recruiter dalam hal perekrutan. Ini adalah salah satu alasan mengapa La Growth Machine memilih untuk menyertakan antarmuka Sales Navigator dan bukan antarmuka LinkedIn Recruiter.
Faktanya, kami cenderung mengarahkan pelanggan kami ke arah yang sama; untuk menggunakan Sales Navigator karena berbagai manfaat yang diberikannya:
- Harga lebih rendah: €99 per bulan vs. €154 untuk Recruiter Lite.
- Lebih banyak filter: Dan filter yang relevan dengan apa yang Anda inginkan dari kandidat!
- Kemampuan membangun jaringan secara efektif: Manfaat yang paling diremehkan; memiliki akses ke kontak tingkat 3+ sangat penting bagi perekrut.
Jadi, jika Anda mencari alat yang membuat alur kerja penjangkauan seluruh kandidat Anda selancar mungkin, Anda berada di tempat yang tepat!
Dalam artikel ini, saya akan membahas bagaimana LGM <> Sales Navigator menghasilkan kombinasi perekrutan terbaik melalui strategi perekrutan yang tidak terlalu terkenal: Penargetan Berbasis Akun.
Mari kita mulai berbisnis!
Strategi: Apa yang dimaksud dengan Perekrutan Berbasis Akun?
Saat Anda sedang mencari kandidat sempurna, sering kali mereka “bersembunyi” tepat di depan Anda! Faktanya, terkadang, Anda tidak perlu melihat lebih jauh dari kumpulan bakat pesaing Anda (termasuk mantan karyawan).
Ini adalah strategi perekrutan klasik, yang menawarkan metode andal untuk memanfaatkan keahlian individu yang berpengalaman dalam seluk-beluk pasar Anda .
Bagaimana cara kerjanya?
Untuk memulai, langkah pertama adalah mengidentifikasi perusahaan yang mirip dengan perusahaan Anda dalam hal produk atau layanan, industri, dan bahkan ukuran organisasi.
Memang benar, tergantung pada peran spesifik yang ingin Anda isi, Anda mungkin mencari kandidat dengan pengalaman di startup tahap awal, atau Anda mungkin lebih memilih profil dengan latar belakang mengelola operasi untuk perusahaan besar.
Pencarian Berbasis Akun biasanya tidak diketahui oleh kebanyakan orang. Namun, di tangan yang tepat, hal ini sangat berguna, terutama jika Anda masih baru dalam pencarian kandidat!
Lebih baik daripada saya mencoba menjelaskannya dalam teks, inilah Adrien yang melakukan pekerjaan lebih baik melalui video:
Langkah 1: Menemukan perusahaan target yang tepat.
Akses tab “Akun” dalam pencarian Sales Navigator, dan lakukan riset dengan menerapkan berbagai filter yang sesuai dengan karakteristik yang telah Anda identifikasi:
- Industri
- Ukuran perusahaan
- Ukuran departemen
- Gunakan operator penelusuran Boolean jika sasaran Anda adalah menentukan kandidat yang terkait dengan produk atau layanan tertentu.
Mari kita ambil contoh di atas: Anda sedang mencari Manajer Merek yang beroperasi di industri Teknologi, khususnya di departemen pemasaran yang besar.
Berikut adalah filter yang saya terapkan:
- Ukuran Departemen Minimum: 20 karyawan
- Industri: Teknologi, Informasi, dan Internet
- Lokasi Kantor Pusat: Perancis
Pencarian ini menghasilkan 35 hasil! Saya hanya memilih perusahaan mana yang paling cocok dengan kepribadian saya dan menyusunnya ke dalam daftar Sales Navigator.
Langkah 2: Menemukan orang yang tepat untuk dihubungi.
Sekarang setelah Anda mendapatkan daftar perusahaan, yang perlu Anda lakukan hanyalah beralih ke tab “Prospek”:
Melanjutkan contoh kita, saya menambahkan beberapa filter untuk benar-benar mengasah profil yang saya minati:
- Jabatan saat ini: Saya menambahkan beberapa variasi agar tidak melewatkan calon potensial karena sesuatu yang konyol seperti perbedaan penunjukan pekerjaan.
Tip Ahli
Jika posisi pekerjaan yang Anda rekrut rumit atau sulit dijabarkan dan Anda takut kehilangan banyak variasi penamaan, gunakan Parsinator Pharrow. Ini sempurna untuk aplikasi ini; yang perlu Anda lakukan hanyalah memberikan beberapa kata kunci, dan itu akan menghasilkan daftar lengkap jabatan terkait yang dapat Anda gunakan dalam pencarian Anda.
- Lama bekerja di perusahaan saat ini: Saya memilih 3-5 tahun karena, untuk peran ini, saya secara khusus mencari kandidat dengan rekam jejak yang terbukti dalam menerapkan proses dan membentuk strategi merek dalam jangka waktu yang lama.
Hasilnya? 18 hasil!
Saya sekarang memiliki 18 orang yang berkualifikasi tinggi untuk saya hubungi! Anda dapat mempersempit pencarian Anda lebih lanjut dan memilih profil satu per satu untuk menambahkannya ke daftar prospek atau menghubungi mereka semua jika tampaknya relevan untuk posisi tersebut.
Tip Ahli
Ini hanyalah salah satu dari sekian banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendekati perekrutan! Jika Anda ingin mempelajari lebih banyak strategi intuitif yang akan memberi Anda profil yang Anda perlukan, berikut adalah artikel mendalam yang membahas lebih banyak strategi dan tips orang dalam.
Namun Anda mungkin bertanya pada diri sendiri: “Baiklah, bagaimana sekarang?”
Nah, sekarang Anda harus menggunakan profil ini, dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana LGM akan melakukan hal itu untuk Anda.
Otomatisasi Penjangkauan Kandidat dengan La Growth Machine:
Menambah, menjangkau, dan menindaklanjuti setiap kandidat akan memakan waktu lama.
Dalam contoh kita, kita memiliki 18 orang di akhir, yang berarti ada 18 percakapan yang harus ditangani. Itu mungkin bukan angka yang besar, tetapi ini masih merupakan waktu ekstra yang harus Anda luangkan dan curahkan untuk berinteraksi dengan orang-orang ini.
Kabar baik: La Growth Machine hadir untuk membantu Anda menyiapkan alur kerja yang sempurna untuk menghubungi dan menindaklanjuti kandidat Anda dengan cara yang sangat personal!
Tidak hanya itu, LGM menawarkan antarmuka Sales Navigator di dalam aplikasi itu sendiri! Jadi Anda dapat melakukan tindakan sebelumnya yang diuraikan sebelumnya langsung dari widget kami.
Anda kemudian cukup memilih prospek yang ingin Anda tambahkan dan tekan “Impor Prospek” dan Anda mendapatkan audiens baru yang sekarang dapat Anda masukkan ke dalam kampanye perekrutan Anda.
Praktik Terbaik Penjangkauan Kandidat:
Untuk mengoptimalkan perekrutan Anda, Anda memerlukan dua parameter yang sangat penting:
- Personalisasi: Personalisasi bukan lagi sekedar “bonus” atau “hal ekstra”. Jika kandidat Anda mendapat petunjuk terkecil bahwa mereka adalah bagian dari kampanye otomatisasi, itu pasti akan membuat mereka salah paham. Anda lebih suka menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan memulai dengan langkah yang benar.
- Multisaluran: Saat prospek Anda tidak merespons pesan LinkedIn Anda, atau ternyata mereka bahkan tidak aktif di LinkedIn. Lalu apa yang kamu lakukan? Apakah kamu menyerah? Tentu saja tidak! Itu sebabnya kampanye multisaluran adalah yang terbaik!
Penafian ️
Meskipun multi-saluran adalah pilihan yang tepat, LinkedIn jelas tetap menjadi pilihan terbaik dalam hal perekrutan.
Ketika saya mengatakan “Gunakan multi-saluran”, Email (saluran kedua) harus digunakan sebagai saluran cadangan, dan bukan saluran utama.
Tidak perlu terlalu dipikirkan, lebih baik memulai di LinkedIn karena alasan sederhana yaitu Anda tidak memiliki alamat email untuk menghubungi calon potensial Anda di awal rangkaian.
Namun, saat Anda memperkaya audiens Anda dengan data bekas berkat profil LinkedIn kandidat, satu bagian penting dari data yang LGM temukan untuk Anda adalah: Alamat email pribadi mereka.
Bagaimana?
Secara default, orang-orang di LinkedIn sering membagikan alamat email yang mereka gunakan untuk mendaftar ke jaringan koneksi tingkat pertama. Alamat email tersebut biasanya merupakan alamat email pribadi mereka. Hanya sekarang Anda dapat “Menjadi multi-saluran”.
Inilah alasan utama mengapa Anda harus selalu memulai kampanye Anda dengan LinkedIn.
Berikut ini contoh kampanye sederhana yang mungkin Anda jalankan untuk perekrutan:
Jika Anda ingin rincian lengkap kampanye perekrutan terbaik kami, klik di sini.
Pikiran Terakhir:
Duo hebat La Growth Machine & Sales Navigator tidak hanya memfokuskan segmentasi kandidat Anda tetapi proses penjangkauan Anda terhadap kandidat yang Anda temukan menjadi jauh lebih sederhana!
Mulailah mendefinisikan ulang rekrutmen Anda dengan penjangkauan yang dipersonalisasi dan strategi multisaluran!