Bagaimana membuat afiliasi Anda senang dengan komisi terpisah

C peninggalan adalah tulang punggung dari program afiliasi. Afiliasi tentu ingin tahu berapa banyak yang akan mereka hasilkan untuk kerja keras mereka. Memutuskan berapa banyak Anda akan membayar mereka adalah salah satu keputusan terpenting yang harus Anda buat. Dan kami sungguh-sungguh – tingkat komisi mereka berhubungan langsung dengan motivasi mereka. Setelah Anda mengetahuinya, semuanya akan berjalan lancar – setidaknya dalam hal keuangan, bukan?

Nah, ada satu hal lagi yang mungkin harus Anda pertimbangkan-membagi komisi. Mereka dapat membantu membuat afiliasi Anda lebih bahagia dengan sedikit atau tanpa biaya untuk Anda.

Tunggu, apa yang salah dengan model komisi afiliasi tradisional?

Ketika datang untuk membayar afiliasi Anda, salah satu model yang paling umum digunakan adalah hanya membayar afiliasi Anda persentase dari harga produk yang dibeli setelah berhasil membujuk seseorang untuk membelinya. Jadi, jika Anda menjual produk senilai $100 dan tingkat komisi 10%, afiliasi Anda memperoleh $10 untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan. Mudah.

Model lain yang cukup populer adalah komisi berjenjang. Dalam model ini, afiliasi mendapatkan bonus yang ditambahkan ke penghasilan mereka atau dipindahkan ke grup komisi yang lebih tinggi setelah mereka memenuhi kriteria tertentu. Misalnya, afiliasi mungkin mendapatkan komisi 10% untuk saat ini, tetapi begitu mereka menghasilkan 100 penjualan atau mencapai sasaran pendapatan penjualan tertentu, mereka akan naik hingga 15%. Model ini menguntungkan ketika Anda ingin memotivasi afiliasi Anda untuk memberikan segalanya – semakin baik hasilnya, semakin banyak yang bisa mereka peroleh.

Jadi, di mana masalahnya? Hanya satu afiliasi yang mendapatkan komisi di kedua model pembayaran tersebut – biasanya afiliasi yang tautannya digunakan pelanggan untuk membeli produk. Jadi, masalahnya terletak pada pemikiran bahwa setiap pelanggan hanya melihat satu konten afiliasi tertentu, menjadi yakin untuk mencoba produk tersebut, dan mengklik tautan afiliasi untuk membelinya. Namun, ini bukan pendekatan yang tepat.

Pembelian terjadi dalam beberapa langkah

Pelanggan memiliki banyak tempat untuk menemukan ulasan dan perbandingan produk, yang berarti menemukan seseorang yang akan membeli produk atau layanan langsung setelah mengetahuinya hampir seperti mendapatkan jackpot.

Menurut Trustpilot, 89% konsumen meneliti produk untuk ulasan dan komentar sebelum membelinya. Bizrate Insights menemukan bahwa 56% pelanggan membaca setidaknya 4 ulasan produk sebelum membuat keputusan. Dengan demikian, kemungkinan besar pelanggan akan membaca beberapa ulasan sebelum mengklik tautan afiliasi (daripada membaca satu posting blog dan kemudian melakukan pembelian).

Temuan ini menunjukkan bahwa pelanggan mungkin menemukan materi yang diterbitkan oleh dua atau lebih afiliasi Anda – misalnya, postingan blog dan ulasan media sosial. Tidaklah adil jika hanya blogger yang dibayar komisi sementara yang lain tidak mendapat apa-apa, bukan?

Katakanlah seorang pelanggan potensial tertarik dengan alat potong listrik. Mereka menemukan posting blog dari salah satu afiliasi Anda (sebut saja dia Matt). Calon pelanggan belum yakin apakah mereka ingin membeli produk tersebut, karena mereka membutuhkan informasi lebih lanjut. Jadi mereka meninggalkan blog dan membaca beberapa ulasan produk.

Kemudian, mereka menemukan ulasan video dari gunting yang sama di mana afiliasi Anda yang lain (disebut Tom) menunjukkan bagaimana dia menggunakan produk untuk memangkas semak-semak di kebunnya. Calon pelanggan mengklik tautan deskripsi video yang mengarahkan mereka ke situs web produk. Mereka memeriksa harga saat ini dan keluar dari situs tanpa melakukan pembelian. Kemudian, pelanggan juga menemukan gunting yang sama yang disebutkan di papan pesan berkebun. Anda juga memiliki afiliasi yang memposting di sana (namanya John) dan secara teratur menggunakan gunting yang sama untuk merawat kebunnya.

Sekarang, yakin bahwa mereka ingin membeli gunting, pengunjung kembali ke blog berkebun Matt berkat semua ulasan positif. Mereka ingat bahwa Matt mengatakan ada diskon khusus untuk gunting jika dibeli melalui tautan afiliasinya, dan itulah yang digunakan pengunjung untuk membelinya.

Apa itu Komisi Terpisah?

Sekarang inilah pertanyaannya: siapa yang harus mendapatkan komisi untuk penjualan gunting?

Dengan struktur pembayaran reguler, satu-satunya orang yang akan diberi hadiah adalah Matt karena pelanggan membeli gunting melalui tautannya. Tetapi Tom dan John juga membantu pelanggan membuat keputusan pembelian akhir mereka dengan meninjau produk dan berbagi pendapat yang menguntungkan mereka. Bukankah mereka juga harus diberi kompensasi atas usaha mereka? Tentu saja, tetapi memberi masing-masing komisi yang sama mungkin memiliki konsekuensi yang mengerikan bagi anggaran Anda.

Post Affiliate Pro memiliki solusi cerdas untuk dilema ini, yang disebut SplitCommission. Fitur ini memungkinkan Anda untuk menghargai semua afiliasi yang mengambil bagian dalam setiap penjualan. Fitur ini juga memungkinkan Anda untuk mengatur bagaimana biaya harus dibagi antara afiliasi. Berdasarkan opsi yang Anda pilih, alat ini akan membagi pembayaran antara semua afiliasi yang memenuhi syarat secara merata atau memberikan bonus khusus kepada afiliasi yang melakukan penjualan sebenarnya.

Cara kerja fitur SplitCommission

Di jendela fitur SplitCommission (tersedia melalui panel pedagang Anda di Post Affiliate Pro), Anda akan melihat tiga bidang input: Bonus Afiliasi Pertama, Bonus Afiliasi Terakhir, dan Komisi Minimum. (Afiliasi Anda akan diberi imbalan berdasarkan variabel yang Anda masukkan di setiap bidang.)

Katakanlah lima afiliasi mengambil bagian dalam penjualan produk, dan semuanya memenuhi syarat untuk mendapatkan bagian dari biaya komisi $100. Bagaimana Anda membaginya, dan berapa banyak yang akan didapat setiap afiliasi?

• Komisi yang sama untuk semua afiliasi yang memenuhi syarat: Jika Anda tidak mengisi kolom bonus afiliasi pertama dan terakhir, biaya akan dibagi rata, yang berarti mereka akan mendapatkan $20 masing-masing.

• Komisi bonus untuk afiliasi pertama: Jika Anda mengisi kolom pertama tetapi tidak mengisi kolom kedua, maka afiliasi pertama akan mendapatkan persentase tertentu dari biaya, dan sisanya akan dibagi rata di antara semua afiliasi. Katakanlah Anda menentukan bahwa afiliasi pertama akan menerima 50%. Mereka akan mendapatkan $50, dan sisa $50 akan dibagi rata di antara semua orang, memberikan total $60 kepada afiliasi pertama.

• Komisi bonus untuk perujuk terakhir – Untuk mengatur opsi ini, Anda harus mengisi kolom kedua dengan nomor dan membiarkan kolom pertama kosong. Jadi, jika Anda memutuskan bahwa afiliasi terakhir akan mendapatkan 20%, mereka akan mendapatkan $20 dari $100. Sisa $80 akan dibagi menjadi lima bagian, sehingga setiap afiliasi akan mendapatkan $16, memberikan total $36 kepada afiliasi terakhir.

• Komisi bonus untuk perujuk pertama dan terakhir – Anda juga memiliki opsi untuk menetapkan biaya untuk afiliasi pertama dan terakhir. Sebagai contoh, katakanlah Anda ingin memberikan 25% biaya kepada afiliasi pertama, 50% kepada afiliasi terakhir, dan sisanya dibagi rata. Kemudian, afiliasi pertama akan menerima $25, dan $50 terakhir, dengan sisa $25 dibagi rata. Ini memberikan total $30 kepada afiliasi pertama, $55 terakhir, dan tiga lainnya masing-masing mendapatkan $5.

Bagaimana dengan opsi terakhir? Melalui Komisi Minimum, Anda dapat menetapkan jumlah terendah yang harus diperoleh setiap afiliasi dari pembagian. Ini akan membantu Anda menghindari situasi canggung ketika afiliasi Anda mendapatkan bayaran komisi sebesar $1 atau kurang.

Mengapa menggunakan fitur SplitCommission?

Sekarang Anda mungkin berpikir bahwa ini tidak benar-benar bermanfaat – bukankah afiliasi Anda lebih memilih untuk mendapatkan komisi penuh daripada hanya sebagian kecil saja? Nah, komisi split lebih bermanfaat bagi afiliasi dalam jangka panjang. Dengan pembagian komisi, afiliasi Anda tidak hanya menghasilkan uang dari penjualan langsung yang mereka lakukan. Mereka juga mendapatkan imbalan atas keterlibatan apa pun dalam proses konversi. Dan jika mereka tahu bahwa setiap konten yang mereka buat dapat membantu mereka mendapatkan bagian dari komisi, itu akan menjadi motivator yang hebat bagi mereka untuk bekerja lebih keras.

Fitur SplitCommission juga membantu Anda menghitung berapa penghasilan yang harus diperoleh setiap afiliasi. Yang perlu Anda siapkan hanyalah aturan Split Commission, dan Post Affiliate Pro akan menangani sisanya.

Kesimpulan

Menggunakan komisi terpisah dalam program Anda mungkin merupakan salah satu metode terbaik untuk melibatkan afiliasi Anda.

Daripada dibayar hanya untuk penjualan langsung, mereka akan diberi imbalan untuk aktivitas apa pun yang mengarah pada penjualan. Dan sementara pembayaran split mungkin tampak seperti biaya marjinal pada pandangan pertama, agen Anda akan mendapatkan komisi jauh lebih sering. Akibatnya, mereka akan mendapatkan gaji yang lebih besar.

Tentu saja, membagi biaya dengan tangan akan terlalu merepotkan bagi siapa pun. Jadi, duduk dan bersantailah sementara Post Affiliate Pro menangani perhitungannya.