Pemasaran Perhiasan – 10 Tips Penting

Pemasaran perhiasan adalah komponen penting untuk memastikan keberhasilan jangka panjang bisnis perhiasan Anda. Bisnis perhiasan sangat kompetitif, dan belum pernah sebelumnya konsumen diberikan begitu banyak pilihan ke mana harus membelanjakan uang mereka. Dengan demikian, Anda tidak boleh bermalas-malasan dalam upaya pemasaran Anda.

Kampanye pemasaran perhiasan yang komprehensif membutuhkan banyak perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan. Dengan demikian, sifat konsumerisme digital memberi Anda kesempatan untuk mengiklankan bisnis perhiasan Anda dengan berbagai cara. Taktik seperti iklan media sosial, penceritaan online, dan pengoptimalan situs web yang tepat adalah beberapa contoh perusahaan yang bermanfaat dan hanya puncak gunung es.

Berikut ini, kita akan melihat secara mendalam strategi pemasaran yang secara signifikan akan meningkatkan bisnis dan keberadaan toko perhiasan Anda. Mari kita pergi!

Mengapa Bisnis Perhiasan Anda Perlu Pemasaran?

Bisnis perhiasan sudah jenuh dengan pesaing – faktanya, ada lebih dari 45.000 toko perhiasan yang beroperasi di AS. Akibatnya, kebutuhan untuk memisahkan bisnis Anda dalam industri tidak pernah lebih penting. Untuk berdiri di atas pesaing Anda, Anda harus menghabiskan setiap opsi yang memungkinkan, dan ini benar-benar termasuk pemasaran yang efektif.

Upaya pemasaran Anda tidak hanya akan membantu mengalahkan pesaing Anda, tetapi juga akan berfungsi untuk memperluas kesadaran publik terhadap bisnis Anda. Hal ini, pada gilirannya, akan berkontribusi secara signifikan pada keuntungan Anda, sehingga memungkinkan Anda untuk tumbuh dan memperluas bisnis Anda dengan cara yang berarti. Sederhananya: Anda membutuhkan pemasaran untuk bertahan hidup.

10 Ide Pemasaran Digital Fantastis Untuk Perhiasan

1. Pengoptimalan Situs Web

Situs web Anda mewakili aspek yang sangat penting dari bisnis Anda. Itu berdiri sebagai representasi digital dari bisnis Anda dan seringkali merupakan titik kontak pertama antara bisnis Anda dan klien potensial. Mengetahui hal ini, situs web Anda perlu dioptimalkan untuk sukses di beberapa bidang utama.

Pertama, sangat penting agar situs web Anda dioptimalkan untuk kinerja di perangkat seluler. Memang, perangkat seluler telah memantapkan dirinya sebagai utilitas yang ada di mana-mana dalam kehidupan sehari-hari dan konsumen menghabiskan banyak uang menggunakan perangkat seluler mereka. Pertimbangkan bahwa perangkat seluler akan menghasilkan penjualan lebih dari $500 miliar pada tahun 2023, dan diproyeksikan akan meningkat menjadi lebih dari $700 miliar pada tahun 2025.

Sehubungan dengan prakiraan ini, kinerja situs web Anda di perangkat seluler sangat penting untuk kemajuan bisnis perhiasan Anda. Pastikan situs web Anda dimuat dengan cepat, diformat dengan benar, dan mudah dinavigasi. Untuk informasi lebih lanjut tentang pentingnya pengoptimalan seluler, baca artikel yang sangat berwawasan ini.

2. Foto berkualitas tinggi

Juga, sertakan gambar profesional dan berkualitas tinggi di situs web Anda. Perhiasan pada dasarnya cocok untuk media fotografi; potongan yang menakjubkan pada dasarnya indah dan pantas untuk dipamerkan dengan baik. Konsumen yang menjelajahi situs web Anda akan menghargai kemampuan untuk melihat barang dagangan Anda dan tidak diragukan lagi bahwa representasi visual perhiasan menimbulkan emosi yang kuat pada calon pembeli.

Selain itu, luangkan waktu untuk membuat deskripsi yang bijaksana dan menarik secara emosional untuk melengkapi foto yang Anda tampilkan di situs web Anda. Pembelian perhiasan sering mengandung komponen emosional yang kuat, dan Anda dapat memanfaatkan emosi ini melalui deskripsi yang dibuat dengan indah.

3. Search Engine Optimization (SEO) dan SEO Lokal

Pentingnya SEO tidak dapat diremehkan. Intinya, praktik SEO mengacu pada membangun bisnis Anda di, atau di dekat, bagian atas hasil pencarian internet pengguna.

Katakanlah, misalnya, seseorang ingin membeli kalung berlian dan berencana untuk memulai pencariannya dengan melakukan pencarian Google. SEO yang tepat akan memastikan bahwa bisnis Anda terdaftar secara mencolok di hasil pencarian, sehingga meningkatkan kemungkinan orang tersebut mengunjungi situs web Anda dan melakukan pembelian. Untuk lebih menekankan pentingnya SEO, penting untuk dicatat bahwa 81% konsumen memulai proses pembelian mereka melalui pencarian di internet. Dengan banyaknya konsumen yang mencari produk di internet, bisnis perhiasan Anda harus menjadi salah satu dari beberapa pilihan pertama.

SEO lokal berada di bawah payung SEO yang lebih luas dan ditentukan oleh praktik peningkatan kesadaran bisnis perhiasan Anda dalam komunitas lokal tempat Anda beroperasi. Ada beberapa metode utama untuk mencapai SEO lokal yang sukses.

Pertama, pastikan bahwa profil bisnis Google Anda cukup dipenuhi dengan kriteria yang diperlukan, karena merupakan alat yang ampuh jika dioptimalkan dengan benar. Menurut Google, profil bisnis Google Anda memberi Anda peluang "untuk terhubung dengan pelanggan, memposting pembaruan, mencantumkan produk dan layanan Anda, menerima pesanan online, dan banyak lagi."

Kedua, maksimalkan keberadaan bisnis Anda dalam listingan lokal. Daftar lokal mengacu pada penyebutan bisnis tertentu – seperti namanya, situs web, nomor telepon, alamat, dll – dalam kapasitas online. Semakin sering bisnis Anda disebutkan, semakin tinggi peringkat Anda dalam hasil pencarian online.

Perlu lebih banyak tip untuk SEO lokal? Kemudian lihat artikel luar biasa ini dengan 13 tips untuk sukses!

4. Blogging dan Pemasaran Konten

Blogging dan pemasaran konten adalah cara terbaik untuk melibatkan pelanggan, menunjukkan keahlian industri Anda, menghasilkan arahan baru, dan menanamkan kepuasan pelanggan.

Publikasi reguler blog dan pemasaran konten akan membuat pelanggan saat ini tetap terlibat, serta memikat pelanggan baru untuk menjelajahi apa yang ditawarkan bisnis perhiasan Anda. Selain itu, kedua perusahaan dirancang agar dapat diakses secara gratis, yang tentunya akan mengesankan klien potensial dan meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan secara keseluruhan. Terakhir, Anda dapat menanamkan blog dan pemasaran konten Anda dengan konten yang ditargetkan, yang dimaksudkan untuk menjangkau audiens tertentu. Misalnya, Anda membuat barang-barang yang mengelilingi barang-barang tertentu – cincin, kalung, anting-anting, dll. – saat ingin meningkatkan penjualan di area tertentu.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang perlunya pemasaran konten, lihat artikel ini untuk semua informasi yang Anda butuhkan.

5. Pemasaran Instagram

Instagram mewakili platform media sosial yang ideal untuk melakukan pemasaran perhiasan yang luar biasa.

Platform ini adalah bentuk media sosial yang sangat populer – faktanya, ada hampir 160 juta pengguna aktif Instagram di AS. Oleh karena itu, memasarkan bisnis Anda di Instagram memungkinkan Anda terhubung dengan audiens yang luas melalui publikasi iklan.

Selain itu, Instagram merupakan platform media sosial yang unik dalam arti memang sengaja dirancang untuk didominasi oleh visual – baik gambar maupun video. Sekali lagi, perhiasan sangat cocok untuk fotografi, dan Instagram adalah platform yang sempurna untuk menyorot barang dagangan Anda.

Selain itu, demografi Instagram cenderung condong ke audiens yang lebih muda. Memang, lebih dari 61% pengguna Instagram berusia antara 18-34 tahun. Rentang usia ini merupakan penanda yang menarik untuk bisnis perhiasan, untuk alasan yang sangat nyata dan jelas: cincin pertunangan. Bagi banyak orang, cincin pertunangan adalah perhiasan termahal yang akan mereka beli, dan pembelian ini kebanyakan dilakukan oleh individu berusia 20-an dan 30-an. Dengan demikian, kampanye pemasaran perhiasan Anda dapat memanfaatkan segmen industri yang menguntungkan ini dengan beriklan secara efektif di Instagram.

6. Pemasaran Media Sosial

Selain Instagram, ada beberapa platform media sosial lain yang bisa menjadi pilihan untuk kampanye pemasaran perhiasan Anda.

Platform utama diwakili oleh Meta, Twitter, dan Pinterest, yang semuanya patut Anda perhatikan. Setiap platform disesuaikan dengan demografis tertentu, sehingga memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan klien potensial dari berbagai usia dan latar belakang. Selain itu, platform ini menawarkan wawasan bermanfaat melalui laporan data tentang keefektifan upaya pemasaran Anda, memungkinkan Anda menyempurnakan iklan saat kampanye Anda berkembang.

Media sosial sangat populer di AS, dengan lebih dari 70% populasi terlibat dalam beberapa bentuk media sosial setiap hari. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk secara aktif dan konsisten terlibat dalam pemasaran digital untuk toko perhiasan di semua platform yang disebutkan di atas.

7. Pemasaran Influencer

Influencer – persona online populer – dapat menjadi duta yang sangat baik untuk bisnis perhiasan Anda. Influencer mencapai penunjukan ini dengan mengumpulkan banyak pengikut online dan kemudian mempromosikan bisnis tertentu kepada audiens mereka. Jika dilakukan dengan benar, metode ini bisa sangat efektif dalam menjaring pelanggan baru.

Luangkan waktu untuk meneliti calon pemberi pengaruh dengan baik sebelum melakukan kontak awal. Anda harus mempertimbangkan individu itu sendiri (apakah mereka pilihan yang tepat untuk bisnis perhiasan Anda?), ukuran dan demografi audiens mereka, dan seberapa sering mereka dapat mempromosikan bisnis Anda. Ingat – influencer seringkali merupakan “wajah” dari sebuah merek, dan Anda harus memilih dengan hati-hati.

8. Pemasaran Email Perhiasan

Pemasaran email harus menjadi komponen inti dari kampanye pemasaran perhiasan Anda. Ini mewakili metode yang mudah, efisien, hemat biaya untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan, menghubungi prospek baru, dan berbagi informasi penting mengenai bisnis perhiasan Anda (berita, promosi, dll.). Alamat email seringkali mudah diperoleh melalui upaya pemasaran digital Anda secara keseluruhan, dan Anda perlu memanfaatkan informasi ini dengan melakukan pemasaran email yang teratur dan menarik.

Panduan tentang pemasaran email ini tidak diragukan lagi akan membawa Anda ke arah yang benar!

9. Bercerita dan Bercerita

Meskipun kedengarannya hampir identik, mendongeng dan mendongeng mencapai tujuan yang berbeda melalui eksekusi yang serupa.

Mendongeng adalah seni berbagi aspek kritis bisnis Anda. Misalnya, mendongeng dirancang untuk menawarkan wawasan tentang merek Anda – siapa Anda, apa yang Anda yakini, dan bagaimana Anda beroperasi – dengan membangun narasi seputar topik khusus ini. Tujuan dari storytelling adalah untuk meningkatkan loyalitas pelanggan melalui penciptaan hubungan emosional yang kuat antara konsumen dan bisnis.

Storyselling, di sisi lain, adalah praktik memanfaatkan pengalaman pelanggan untuk membuat cerita yang menarik untuk dibagikan dengan calon pelanggan. Sebagai contoh hipotetis, mungkin seorang wanita baru saja membeli kalung untuk putrinya dan memiliki pengalaman berbelanja yang patut dicontoh di bisnis perhiasan Anda. Ambil pengalamannya dan buat kisah menawan yang menggarisbawahi aspek emosional dari pembeliannya, perhatian dan perhatian yang dia terima dari awal hingga akhir, dan tanggapan putrinya saat menerima kalung itu. Kisah seperti ini sangat beresonansi dengan konsumen potensial karena memungkinkan mereka membayangkan pengalaman dan hasil yang serupa.

Mendongeng dan mendongeng sama-sama penting dalam membangun loyalitas merek dan menciptakan hubungan emosional yang mendalam dan tulus dalam basis klien Anda.

Untuk inspirasi tentang kekuatan mendongeng, pastikan untuk menjelajahi artikel yang luar biasa ini.

10. Pemasaran Merek

Bisnis berkembang atau runtuh sesuai dengan keberhasilan penerapan merek mereka. Merek mewakili cara orang memandang bisnis Anda saat berinteraksi, dan sangat penting agar merek Anda dijalankan dengan cermat dan diperkuat secara konsisten. Pemasaran merek berpusat pada promosi bisnis dan merek secara keseluruhan, daripada mengiklankan produk atau layanan tertentu.

Selain itu, merek Anda harus unik untuk membedakan diri Anda di pasar yang lebih luas. Menjual perhiasan belum tentu unik; merek Anda, di sisi lain, perlu. Konsumen harus dapat berinteraksi dengan band Anda dan segera sampai pada kesimpulan yang tepat tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Tip Bonus: E-Commerce dan Penjualan Online

Internet telah berkembang dalam banyak cara sejak awal, tetapi mungkin salah satu evolusi yang paling mendalam berkisar pada penguburan internet sebagai pasar. E-Commerce adalah industri yang sedang berkembang pesat, menghasilkan penjualan hampir $1 triliun pada tahun 2021, dan tren ini hanya akan terus tumbuh karena semakin banyak orang yang memandang internet sebagai alat belanja utama mereka.

E-Commerce juga telah memunculkan banyak pasar online, dengan beberapa di antaranya membangun pijakan yang kokoh dan luas.

Etsy

Dibuat pada tahun 2005, Etsy adalah pasar online tempat penjual perorangan dapat memasarkan barang mereka. Penjual membuat "etalase" virtual mereka sendiri dan mengiklankan barang dagangan mereka kepada pelanggan potensial. Etsy menghasilkan penjualan lebih dari $13 miliar pada tahun 2021 dan merupakan tujuan yang sangat populer untuk bisnis perhiasan. Jika Anda tertarik untuk menjual perhiasan Anda di Etsy (seharusnya!), kunjungi situs web mereka untuk informasi lebih lanjut.

Layak

Meskipun Worthy mirip dengan Etsy karena keduanya adalah pasar online, Worthy unik karena mengkhususkan diri dalam penjualan perhiasan. Vendor mengiklankan perhiasan mereka dan pelanggan terlibat dalam lelang untuk membeli. Worthy menawarkan cara sederhana dan lugas untuk menjual perhiasan Anda, dan patut dipertimbangkan saat mempertimbangkan jalan lain untuk meningkatkan penjualan. Kunjungi Layak hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.

eBay

eBay adalah contoh lain dari pasar online berukuran raksasa. eBay mencantumkan jumlah barang yang tampaknya tidak terbatas untuk dijual, dan pelanggan membayar biaya tetap atau terlibat dalam perang penawaran untuk mengamankan barang yang dimaksud. Perhiasan adalah kategori yang sangat populer di eBay, dan Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menciptakan kehadiran di eBay.

Bekerja dengan Badan Pemasaran Perhiasan

Kampanye pemasaran yang holistik dan manjur adalah operasi yang melibatkan banyak sumber daya dan tidak dapat disangkal. Ini membutuhkan pengawasan dan modifikasi yang terus-menerus untuk mencapai kesuksesan maksimal dan paling baik dilayani dengan mendaftarkan bantuan pakar pemasaran. Beruntung bagi Anda, tim di Mediaboom unggul dalam pemasaran perhiasan dan siap menawarkan wawasan dan strategi unik yang selaras dengan kebutuhan pribadi Anda. Hubungi Mediaboom hari ini untuk memulai!