Apakah Menjual Di Amazon Layak? Inilah Yang Perlu Anda Ketahui

Amazon mendominasi pasar e-niaga AS dengan pangsa 56,7%, menjadikannya salah satu tempat paling populer untuk berjualan online.

Tetapi dengan meningkatnya persaingan , belum lagi biaya penjual Amazon yang lebih tinggi, Anda mungkin bertanya-tanya apakah menjual di Amazon masih layak dilakukan hari ini.

Bagi banyak penjual, Amazon tetap menjadi saluran penjualan yang ideal karena memungkinkan Anda untuk memamerkan produk Anda di depan jutaan orang tanpa mengkhawatirkan inventaris, sesuatu yang tidak Anda dapatkan di pasar lain.
kamu
Dalam posting ini, saya akan menjelaskan apakah menjual di Amazon masih sepadan dengan usaha . Saya juga akan mengajari Anda kapan harus menjelajahi alternatif Amazon lainnya untuk menjual produk Anda.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Statistik Amazon Yang Harus Anda Ketahui

Sebelum Anda mulai menjual di Amazon, ada baiknya Anda memahami potensi besar Amazon sebagai pasar . Berikut adalah beberapa statistik Amazon yang harus diperhatikan:

• Amazon menghasilkan pendapatan $ 470 miliar pada tahun 2021, menjadikannya perusahaan terbesar ketiga di dunia.
• Amazon mendapat sekitar 230 juta pengunjung unik AS per bulan.
• 61% konsumen AS memulai pencarian produk mereka di Amazon.
• Ada 200 juta anggota Amazon Prime di seluruh dunia, 150 juta di antaranya berasal dari AS.
• Anggota Amazon Prime menghabiskan rata-rata $1400 per tahun.
• Sembilan dari sepuluh orang menggunakan Amazon Prime untuk pengiriman gratisnya.
• Rumah dan Dapur adalah kategori paling populer di Amazon.
• Bisnis skala kecil dan menengah yang berbasis di AS menjual lebih dari 4.000 item per menit di Amazon.
• 89% penjual Amazon menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA).
• Kategori dengan tampilan produk terbanyak di Amazon adalah Pakaian, Perhiasan, dan Sepatu.
• Milenial berusia antara 25 dan 34 tahun menghabiskan sebagian besar waktu di Amazon, dengan pangsa lalu lintas 25%, diikuti oleh usia 35 hingga 44 tahun.

Berapa Penghasilan Penjual Amazon?

Sebagian besar penjual Amazon memperoleh setidaknya $1000 per bulan dalam penjualan , dengan lebih dari 24.000 penjual menghasilkan lebih dari $1.000.000 per tahun. Hampir 30% penjual UKM Amazon telah mencapai penjualan seumur hidup lebih dari $100.000.

Berikut ini rincian berapa banyak penghasilan penjual Amazon :

• 35% menghasilkan $6000 hingga $12.000 setiap tahun dalam penjualan.
• 27% penjual Amazon berpenghasilan antara $1.000 hingga $5.000 per bulan, yang setara dengan penjualan tahunan antara $12.000 hingga $60.000.
• 10% penjual Amazon menghasilkan $ 120.000 hingga $ 300.000 setahun.
• 5% penjual Amazon teratas menghasilkan setidaknya $ 600.000 hingga $ 3 juta setahun.

Angka-angka di atas mewakili total penjualan tahunan atau pendapatan kotor penjual Amazon, tetapi tidak menceritakan keseluruhan cerita.

Untuk gambaran yang lebih akurat, Anda harus melihat margin keuntungan bukan hanya angka penjualan. Bagaimanapun, sebuah bisnis dapat menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan, tetapi beroperasi dengan kerugian jika pengeluaran melebihi pendapatan.

Berapa Margin Keuntungan yang Dilakukan Penjual Amazon?

Penjual Amazon menghasilkan margin keuntungan rata-rata 16% hingga 20% yang jauh lebih tinggi daripada toko batu bata dan mortir.

Pengecer batu bata dan mortir rata-rata hanya menghasilkan margin laba bersih 10%, yang membuat penjualan di Amazon 60 – 100% lebih menguntungkan .

Angka-angka berikut dapat membantu Anda memahami berapa banyak keuntungan yang dihasilkan penjual Amazon :

• 65% penjual Amazon menghasilkan lebih dari 10% dalam margin keuntungan, dan 19% penjual Amazon mendapatkan setidaknya 25% margin keuntungan.
• 8% dari penjual tidak menguntungkan, dan 8% lainnya tidak tahu margin keuntungan mereka.
• 14% penjual Amazon memiliki keuntungan seumur hidup lebih dari $100.000, di mana 2% di antaranya telah menghasilkan setidaknya $1 juta.
• Sebagian besar penjual Amazon (64%) untung dalam tahun pertama penjualan.

Kelebihan Menjual Di Amazon

• Paparan ke audiens yang besar : Amazon memberdayakan Anda untuk menampilkan produk Anda di depan 3 miliar+ pengunjung bulanan.
• Amazon FBA membantu Anda fokus dalam mengembangkan bisnis Anda : Amazon FBA adalah cara yang bagus untuk menskalakan bisnis Anda tanpa mengelola inventaris dan logistik. Anda menghemat sewa, mempekerjakan karyawan, dan overhead lainnya. Banyak bisnis Amazon 8 angka dijalankan hanya oleh 1 atau 2 orang tanpa gudang atau staf yang besar.
• Manfaat dari pengiriman Amazon Prime : Penjual Amazon yang menggunakan FBA secara otomatis menerima lencana Prime dan memiliki akses ke 150+ juta pengguna Prime AS. Pengguna Amazon Prime menerima pesanan dalam 1 atau 2 hari, jadi ini adalah pilihan mereka untuk belanja online.

Kontra Menjual Di Amazon

• Kontrol terbatas : Amazon menetapkan aturan dan setiap tahun meningkatkan FBA dan biaya rujukannya. Anda tidak memiliki suara dalam kebijakan Amazon dan harus mencantumkan produk Anda sesuai dengan syarat dan ketentuannya.
• Persaingan tinggi : Anda akan bersaing dengan ratusan ribu penjual Amazon dalam kategori Anda. Selain itu, Amazon dapat menyalin produk Anda dan memberi label pribadi di bawah merek mereka.
• Biaya FBA : Biaya FBA tergantung pada detail kemasan seperti ukuran dan berat produk. Anda mungkin perlu membayar 25% hingga 30% dari harga produk Anda di FBA dan biaya rujukan.
• Tingkat pengembalian yang tinggi : Konsumen memilih Amazon daripada pasar lain karena kebijakan pengembaliannya yang liberal. Amazon membuatnya relatif mudah bagi pelanggan untuk mengembalikan produk yang membuatnya nyaman bagi mereka tetapi tidak begitu bagi penjualnya. Beberapa penjual Amazon mengalami tingkat pengembalian setinggi 40%.
• Sulit untuk membangun merek : Amazon menyembunyikan informasi pelanggan seperti nama dan nomor telepon, yang membuat Anda tidak mungkin membuat daftar pelanggan. Selain itu, semua daftar Amazon terlihat sama, yang menyulitkan untuk menonjolkan produk Anda.

Cara Menjual Di Amazon Dalam 6 Langkah

Agar berhasil menjual di Amazon, Anda harus menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual, menemukan pemasok grosir yang hebat, membuat daftar konversi tinggi, memberi peringkat di pencarian Amazon, dan mengumpulkan ulasan Amazon.

Meskipun tidak ada jaminan bahwa Anda akan berhasil menjual di Amazon, Anda dapat meningkatkan peluang keberhasilan Anda dengan melakukan hal-hal berikut dengan benar.

Berikut adalah enam langkah yang dapat Anda ambil untuk menjadi penjual yang sukses di Amazon:

Langkah 1: Buat Akun Amazon

Untuk menjual di Amazon , Anda perlu membuat akun di Amazon Seller Central. Anda memiliki dua pilihan:

• Akun Penjual Individu Amazon
• Akun Penjual Profesional Amazon

Jika Anda mendaftar menggunakan paket penjualan individu , tidak ada biaya bulanan. Tetapi Anda dikenakan biaya tetap $0,99 per penjualan di samping biaya rujukan. Plus, Anda hanya dapat menjual hingga 40 item sebulan.

Jika Anda mendaftar menggunakan paket penjualan profesional , Anda membayar biaya bulanan sebesar $39,99 dan mendapatkan akses ke laporan penjualan dan fitur e-niaga lainnya. Juga tidak ada batasan jumlah barang yang bisa Anda jual.

Karena tujuan Anda adalah menjadi penjual yang sukses di Amazon, saya sarankan Anda memilih akun profesional karena paket tersebut memungkinkan Anda untuk menjual produk bermerek Anda sendiri .

Langkah 2: Temukan Produk Untuk Dijual Di Amazon

Anda dapat menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon dengan menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah .

Amazon Best Sellers Rank (BSR) menunjukkan seberapa baik penjualan suatu barang dibandingkan dengan barang lain dalam kategori yang sama. Amazon memberikan BSR untuk setiap item yang dijual di pasarnya.

Semakin tinggi BSR suatu barang, semakin baik penjualannya . Berikut adalah contoh BSR dari keyboard gaming di Amazon.

Anda dapat melihat bahwa produk di atas memiliki 3 BSR – #88 untuk kategori “Video Games”, #2 di “Mac Gaming Keyboards”, dan “PC Gaming Keyboards” karena produk ini dijual dalam 3 kategori.

Saya sarankan Anda melakukan brainstorming produk dan memeriksa BSR mereka untuk memahami seberapa baik mereka menjual di Amazon.

Tentu saja, melacak BSR dari setiap ide produk yang Anda miliki akan memakan waktu, tetapi Anda dapat menggunakan alat penelitian produk Amazon yang disebut Jungle Scout untuk mempercepat proses penelitian Anda.

Misalnya, Pencari Peluang Pramuka Hutan dapat membantu Anda menemukan produk yang memiliki:

• Harga jual lebih dari $20.
• Penjualan lebih dari 300 unit per bulan.
• Jumlah ulasan yang rendah .

Tonton video di bawah ini untuk demo lengkap Jungle Scout.

Klik di sini untuk menghemat 30% di Jungle Scout

Setelah Anda menjalankan angka dengan alat penelitian produk, periksa harga produk di AliExpress dan Alibaba untuk mengetahui berapa banyak keuntungan yang dapat Anda peroleh darinya. Jangan lupa untuk menambahkan biaya pengiriman dari China dan bea masuk untuk menghitung harga pokok barang.

Terakhir, periksa ulasan produk, terutama yang negatif – ulasan tersebut dapat membantu Anda mengetahui cara meningkatkan produk.

Misalnya, jika Anda melihat orang mengeluh bahwa keyboard tertentu berisik untuk mengetik, Anda dapat bekerja dengan pabrik Anda untuk membuat keyboard Anda lebih senyap.

Langkah 3: Temukan Pemasok Anda

Setelah Anda menyelesaikan produk Anda, saatnya mencari pemasok untuk memenuhi pesanan Anda.

Banyak pemasok berlokasi di pasar online seperti AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com, dan ThomasNet. Pastikan Anda membeli langsung dari produsen dan bukan perantara.

Anda juga dapat menghubungi pemasok secara langsung dengan mengunjungi pameran dagang. Mengunjungi pameran dagang di China bisa jadi menakutkan bagi sebagian besar orang. Tetapi jika Anda pernah melakukannya, jangan ragu untuk membaca tentang pengalaman saya menghadiri Canton Fair – pameran dagang pemasok grosir terbesar di China.

Anda juga dapat menggunakan agen atau agen sumber produk untuk membantu Anda menemukan pemasok dan mengimpor barang dari China dengan biaya rendah . Tetapi sebagian besar agensi tidak membagikan detail pemasok mereka.

Berikut daftar periksa cepat untuk membantu Anda menemukan pemasok yang tepat:

• Pemasok memiliki bisnis yang sah.
• Pemasok bukan broker.
• Pemasok bersedia mengirimkan sampel untuk pengujian.
• Pemasok merespon tepat waktu.
• Anda telah menghubungi beberapa pemasok untuk membandingkan kualitas dan biaya produk.

Langkah 4: Pilih Metode Pemenuhan

Anda dapat memenuhi pesanan di Amazon dengan menggunakan program Fulfillment by Amazon (FBA) atau Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon FBA

Amazon FBA menangani penyimpanan dan pengiriman untuk Anda. Dengan kata lain, mereka bertindak sebagai pusat pemenuhan Anda atau penyedia logistik pihak ketiga .

Mereka juga menangani pengembalian dan layanan pelanggan. Dengan kata lain, Anda dapat menjalankan bisnis Amazon yang sukses tanpa inventaris dan staf minimal.

Faktanya, banyak toko Amazon 7-angka dijalankan oleh 1 atau 2 orang! Tentu saja, karena Amazon melakukan segalanya untuk Anda, mereka akan mengenakan biaya.

Amazon FBM

Jika Anda memilih metode pemenuhan Amazon FBM , Anda bertanggung jawab atas penyimpanan, pengiriman, layanan pelanggan, pengembalian, dan pengembalian uang.

Anda juga tidak memenuhi syarat untuk Prime ; namun, Anda tidak akan membayar biaya penyimpanan, pengiriman, atau biaya tambahan lainnya dengan FBM.

Langkah 5: Pasarkan Produk Anda

Anda dapat memasarkan produk Anda di Amazon dengan mengoptimalkan daftar produk Anda dan menjalankan iklan PPC Amazon untuk menarik konsumen.

Karena semua daftar Amazon terlihat sama, Anda perlu melakukan sesuatu untuk menonjol dari yang lain .

Pertama, buat daftar Amazon yang dioptimalkan untuk memastikan peringkat Anda lebih tinggi di hasil pencarian Amazon. Ini termasuk menambahkan kata kunci dalam judul dan deskripsi.

Dari sana, tambahkan poin-poin dalam deskripsi produk Anda dan gunakan alat seperti Alat Kata Kunci Pramuka Hutan untuk memeriksa kata kunci mana yang ditargetkan pesaing Anda.

Selanjutnya, gunakan foto berkualitas tinggi karena berperan besar dalam penjualan produk. Sewa fotografer Amazon di Upwork atau Fiverr atau gunakan program pengeditan foto untuk memperbaiki gambar Anda.

Anda dapat mengambil foto Anda sendiri, tetapi yang terbaik adalah menyerahkannya kepada para profesional. Jika anggaran Anda terbatas, cari video YouTube tentang fotografi Amazon untuk mempelajari cara mengambil foto produk yang terlihat profesional.

Terakhir, pertimbangkan untuk menjalankan kampanye PPC Amazon untuk meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan BSR produk Anda.

Karena menjalankan iklan Amazon yang efektif memerlukan beberapa pengalaman , periksa berbagai forum atau sewa agen PPC Amazon

Langkah 6: Kembangkan Bisnis Anda

Kembangkan bisnis Amazon Anda dengan memperluas lini produk Anda dan menyediakan layanan pelanggan yang hebat . Amazon menempatkan kenyamanan pelanggan di atas segalanya, dan Anda juga harus melakukannya.

Setelah penjualan Amazon Anda mulai lepas landas, masuk akal untuk mendaftarkan merek Anda, memulai toko online Anda sendiri, dan mengarahkan lalu lintas dari sumber eksternal seperti Facebook, Instagram, Google, dan TikTok.

Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon?

Rata-rata, Anda akan dikenakan biaya antara $2000 – $3000 untuk mendapatkan produk label pribadi untuk dijual di Amazon. Kemudian, Amazon akan menagih Anda antara 25-30% dari pendapatan Anda dalam biaya rujukan dan FBA .

Namun, biaya dapat bervariasi tergantung pada kategori produk Anda, rencana pemasaran, metode pemenuhan, dan biaya overhead lainnya.

Jika Anda menggunakan Amazon FBA , Anda akan membayar sekitar 10-15% dari penjualan Anda dalam biaya FBA ditambah 15% tambahan dalam biaya rujukan. Selain itu, ada biaya tersembunyi yang sering dilupakan oleh sebagian besar penjual dalam biaya mereka, seperti biaya pemrosesan pengembalian barang dan biaya pengiriman yang terlalu besar.

Dengan menggunakan metode FBM , Anda hanya akan membayar biaya referral yang rata-rata sekitar 15%.

Berapa Biaya Pemenuhan Amazon?

Amazon FBA akan membebani Anda rata-rata sekitar 10% -15% dari pendapatan Anda, tidak termasuk biaya rujukan.

Biaya penjual Amazon FBA memiliki tiga komponen utama :

• Biaya penyimpanan inventaris : Amazon membebankan biaya penyimpanan berdasarkan volume produk.
• Biaya pemenuhan FBA : Amazon membebankan biaya untuk memilih, mengemas, dan mengirimkan produk Anda.
• Biaya FBA lainnya : Ini termasuk biaya pesanan penghapusan, biaya pengiriman yang terlalu besar, biaya pemrosesan pengembalian, biaya penyimpanan jangka panjang, dan biaya layanan yang tidak direncanakan.

Biaya Penyimpanan Inventaris Amazon

Amazon membebankan biaya penyimpanan inventaris sebesar $0,69 hingga $2,40 per kaki kubik berdasarkan ukuran produk dan bulan berjalan.

Biaya penyimpanan Amazon berfluktuasi berdasarkan hal berikut:

• Ukuran produk : Amazon memiliki dua tingkatan ukuran – “Standar” dan “Kebesaran.” Anda membayar biaya yang jauh lebih tinggi untuk barang berukuran besar.
• Waktu dalam setahun : Biaya penyimpanan Amazon berubah setiap bulan berdasarkan musim belanja. Misalnya, musim Natal, dari Oktober hingga Desember, memiliki harga yang lebih tinggi.
• Volume produk : Volume produk diukur saat produk Anda dikemas penuh untuk pengiriman.
• Rata- rata unit yang disimpan : Rata-rata jumlah barang yang disimpan di gudang per bulan.

Biaya Pemenuhan Amazon FBA

Amazon membebankan biaya pemenuhan FBA inti sebesar $3,07 hingga $6,44 + $0,32/lb di atas 3 lb pertama untuk paket ukuran standar. Paket besar mulai dari $9,39.

Anda dapat menghitung biaya FBA yang tepat menggunakan kalkulator FBA Amazon. Untuk menggunakan kalkulator, cari di Amazon untuk menemukan produk yang ingin Anda jual dan masukkan SKU, judul, UPC, atau ASIN-nya.

Amazon akan secara otomatis menghitung biaya pemenuhan dengan mengambil semua informasi yang diperlukan, seperti berat dan dimensi item dari produk sampel.

Namun perlu diketahui bahwa kalkulator Amazon hanya memberikan perkiraan kasar. Saya sarankan Anda masuk ke Seller Central dan memeriksa biaya pemenuhan Amazon FBA Anda.

Biaya Amazon FBA lainnya

Amazon membebankan biaya lain-lain, seperti:

• Biaya penyimpanan jangka panjang : Jika barang Anda berada di gudang selama lebih dari 365 hari, Anda akan dikenakan biaya tambahan bulanan.
• Biaya penutupan : Biaya penutupan hanya berlaku untuk produk tertentu seperti buku, DVD, dan CD, di mana biaya tetap sebesar $1,80 dipotong per penjualan.
• Biaya daftar volume tinggi : Jika Anda memiliki lebih dari 100.000 produk yang terdaftar, Anda akan dikenakan biaya tambahan sebesar $0,005 per produk.

Lebih Banyak Sumber Daya Untuk Mempelajari Cara Menjual Di Amazon

Anda dapat mempelajari cara menjual di Amazon dengan sumber daya gratis di MyWifeQuitHerJob.com.

Klik di sini untuk mendaftar kursus mini Amazon 6 hari gratis kami yang mencakup panduan langkah demi langkah tentang penjualan di Amazon.

Anda akan menerima video, materi studi, webinar untuk membantu Anda sukses sebagai mitra penjualan Amazon.

Berikut adalah beberapa sumber teratas lainnya dari My Wife Quit Her Job:

• Amazon FBA – Panduan Untuk Menjual Produk Private Label
• Cara Menghasilkan Uang Di Amazon – 12 Cara Dinilai Dan Dijelaskan
• 4 Cara Teratas Untuk Mulai Menjual Kembali Di Amazon: Panduan Lengkap
• Biaya Penjual Amazon FBA Dijelaskan & Biaya Untuk Menjual Di Amazon
• Merchandise By Amazon & Cara Menjual Produk Amazon Print On Demand
• Kebenaran Tentang Menjual Di Amazon yang Tidak Ada Yang Membicarakannya

Haruskah Anda Menjual Di Amazon?

Sampai Anda siap menjalankan toko online Anda sendiri, Amazon adalah tempat yang tepat untuk menjual produk secara online untuk mendapatkan uang dengan cepat tanpa perlu repot mengelola inventaris, pengemasan, dan pengiriman produk.

Amazon juga merupakan pilihan tepat jika Anda memiliki anggaran terbatas karena Anda tidak perlu berinvestasi dalam pemasaran dan desain situs web Anda sendiri.

Namun, setelah Anda memvalidasi produk Anda di Amazon dan menghasilkan penjualan, Anda harus membuat toko online Anda sendiri dan membangun merek Anda.

Memiliki toko online Anda sendiri memungkinkan Anda untuk mengumpulkan data pelanggan, membangun merek Anda, dan membangun basis pelanggan yang solid. Pada akhirnya, tujuan Anda adalah menjual di berbagai platform untuk memaksimalkan jangkauan Anda.