Apakah Analis Memuji Google Melewatkan Intinya?

Mengapa Pemasar Menggunakan Iklan Google?

Pemasar digital lebih menyukai Google Ads daripada platform iklan berbayar lainnya karena alasan yang mencakup:

1. Tingkat Konversi PPC Mudah Diukur

Dengan keterlihatan ke dalam tayangan dan metrik RKT yang menghasilkan konversi di tempat, pemasar dapat menarik hubungan yang tak terbantahkan antara upaya dan dampak dari setiap kampanye yang mereka jalankan.

2. Google Ads Memiliki Jendela Atribusi yang Dapat Diprediksi

Meskipun setiap bisnis akan mengalami garis waktu yang sedikit berbeda dari tayangan hingga konversi menjadi pendapatan, konsistensi siklus tersebut membantu pemasar memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan kampanye iklan untuk memengaruhi metrik yang menjadi tanggung jawabnya.

3. Iklan Berbayar Memiliki ROAS yang Mudah Dihitung

Faktor atribusi sederhana yang disebutkan di atas membuat ROI pemasaran untuk Google Ads menjadi perhitungan yang mudah. Saat Anda menumpuk pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye iklan di atas jumlah biaya yang harus dikeluarkan untuk menjalankannya, Anda menghasilkan rasio sederhana yang memberikan poin bagus pada nilai upaya Anda.

4. Kampanye Iklan Google Dapat Menghasilkan Hasil yang Berfokus pada Niat

Dengan hati-hati memilih kata kunci kampanye, Anda secara teoritis dapat menargetkan iklan Anda ke pengguna pencarian tertentu dengan kebutuhan yang jelas. Menemukan calon pelanggan pada titik tertentu dalam perjalanan mereka membantu Anda lebih mudah mengantar mereka ke tahap berikutnya dari saluran Anda. Fitur ini membuat pencarian berbayar Google unik dari saluran iklan berbayar lainnya yang digunakan untuk "penemuan" seperti media sosial, di mana bahkan dengan penargetan demografis, itu adalah peningkatan yang lebih berat untuk memindahkan tayangan ke konversi.

5. Google Menawarkan Potensi Tayangan yang Luar Biasa

Google menguasai 92% pasar mesin pencari. Meskipun tidak secara publik membagikan angka lalu lintasnya, pakar pasar memperkirakan bahwa Google memproses sekitar 8,5 miliar pencarian sehari. Itu banyak sekali bola mata yang bisa mendarat di iklan Anda.

8,5 Miliar Penelusuran Organik per Hari

Jadi, sekarang kita masuk ke inti masalah. Google telah memanfaatkan kesuksesan besar dari produk pencarian organik gratisnya untuk membangun mesin penghasil pendapatan dalam bentuk platform periklanan.

Jadi, dengan miliaran orang di Google setiap hari, Anda juga harus beriklan di sana, bukan?

Ya. Dan tidak.

Saya tidak ingin terlibat dalam perdebatan SEO vs. PPC karena saya sepenuhnya menyadari betapa kuatnya kedua saluran sebagai kepala pemasaran di agensi SEO. Sudah waktunya bagi orang-orang untuk berhenti mengadu domba keduanya.

Tetapi ketika semua orang merayakan nilai iklan Google, saya tidak bisa tidak bangkit di kotak sabun saya (dan mungkin kotak sabun SEO bersama di seluruh dunia) untuk mengingatkan semua orang:

Nilai Penelusuran Organik

1. Pencarian Organik Dibangun berdasarkan Niat

Anda tahu kata kunci yang Anda gunakan untuk PPC untuk menargetkan iklan Anda ke maksud pengguna? Halaman itu datang langsung dari buku pedoman pencarian organik. Meskipun algoritme yang digunakan dalam penelusuran organik Google menjadi semakin canggih, algoritme yang digunakan dalam penelusuran berbayar Google masih memerlukan pengoptimalan dan pengelolaan yang cermat (oleh Anda) untuk menyingkirkan kata kunci negatif. Untuk alasan ini, SEO telah menjadi cara yang semakin berharga untuk meningkatkan jangkauan Anda dan memberikan situs Anda kepada orang-orang yang membutuhkan produk Anda sebelum mereka sepenuhnya menyadari bahwa mereka membutuhkannya.

2. ROI Senyawa Pencarian Organik Dari Waktu ke Waktu

Meskipun ROI Google Ads adalah perhitungan yang lebih mudah dengan jendela atribusi yang dapat diprediksi, bisnis Anda segera berhenti mendapatkan keuntungan dari kampanye iklan begitu Anda berhenti berinvestasi di dalamnya.

Sebaliknya, investasi dalam pengoptimalan mesin telusur menghasilkan pengembalian yang berlipat ganda saat Anda membangun otoritas topikal dari waktu ke waktu.

Meskipun mudah untuk menyatakan bahwa Anda tidak dapat menarik garis lurus dari uang yang diinvestasikan dalam SEO ke pendapatan yang dihasilkan, saya berpendapat bahwa jika Anda tidak dapat mengukur ROI SEO Anda, Anda memerlukan mitra SEO yang dapat membantu Anda secara langsung. mengukur pengembalian tersebut.

Kampanye SEO yang sangat strategis harus menargetkan titik konversi Anda yang paling menguntungkan dan mengarahkan lalu lintas berkualitas langsung dari pencarian ke pembelian. ROI Anda berasal dari investasi dalam kampanye itu dan peningkatan pendapatan yang dihasilkan oleh lalu lintas organik itu.

Sementara penelitian kata kunci terbaik menginformasikan aktivitas SEO berdampak tinggi yang mendorong pendapatan, itu baru permulaan. Penelitian kata kunci yang sama mendorong aktivitas SEO tambahan — seperti pembuatan konten dan pembuatan tautan — yang membangun otoritas topikal. Dan, untuk bisnis yang ingin membuktikan masa depan salurannya, otoritas topikal adalah hadiah yang terus memberi.

Sangat kontras dengan kampanye Iklan Google yang berfungsi seperti faucet dapur Anda — nyalakan, dan prospek mengalir keluar — membangun otoritas topikal di industri Anda dengan kampanye SEO jangka panjang mungkin membutuhkan lebih banyak waktu, tetapi manfaatnya lebih jauh- menjangkau dan tahan lama.

3. Lalu Lintas Organik Mengkonversi Lebih Baik daripada Lalu Lintas Berbayar

Penelitian tentang tingkat konversi SEO vs. PPC mengungkapkan kesenjangan yang signifikan antara bagaimana pengguna bergerak melalui setiap saluran untuk memasuki saluran pendapatan. Di beberapa industri, pencarian organik mengonversi sebanyak 3x (dan terkadang 4x) tingkat kampanye PPC.

Mengapa? Kredibilitas bisa menjadi kuncinya.

Pada saat yang sama para pencari menjadi lebih skeptis terhadap iklan, Google mengarahkan algoritmenya untuk mendukung konten yang tepercaya dan berwibawa. Garis bawah? Pengguna yang datang melalui saluran pencarian organik tiba dengan prima menuju kepercayaan (dan konversi).

Cara Memanfaatkan Pencarian Organik untuk Mengungguli Pasar

Pemasar mungkin ragu sebelum terjun terlebih dahulu ke dalam kampanye SEO karena tampaknya lebih rumit daripada iklan berbayar.

Hal ini dapat. Tapi, itu tidak harus.

Menuai manfaat SEO sesederhana 1,2, 3.

1. Perjelas Tujuan Anda

Baik itu perolehan prospek, pendapatan penjualan, atau kesadaran merek, buat pendekatan Anda terhadap SEO dengan fokus yang sama seperti yang Anda lakukan untuk kampanye penelusuran berbayar. Ini adalah kesalahan umum untuk berpikir Anda hanya harus "melakukan SEO" untuk seluruh situs Anda. Tentu – ada banyak aktivitas di seluruh situs yang dapat mendukung sasaran SEO Anda untuk halaman yang ditargetkan, tetapi jika Anda belum mengidentifikasi tempat terbaik di situs Anda untuk mengarahkan lalu lintas baru, dan menyusun strategi cara menentukan peringkat halaman tersebut, Anda tidak akan mampu mengukur dampak kampanye SEO Anda.

2. Mulai Lebih Cepat, Bukan Nanti

Ingat bagaimana otoritas topikal yang sangat penting membayar dividen dari waktu ke waktu? Jika Anda tidak membangunnya, pesaing Andalah yang membangunnya. Semakin lama Anda menunggu untuk bersaing dalam penelusuran organik, semakin banyak pelanggan yang Anda kalahkan dari bisnis lain.

3. Temukan Mitra Tepercaya

Jika Anda memiliki tim SEO internal, mitra yang layak dapat memperluas kemampuan mereka, melengkapi sumber daya Anda dengan banyak pakar untuk memberikan rekomendasi SEO on-page dan off-page yang ditargetkan. Jika Anda tidak memiliki tim internal, agensi yang tepat dapat mengembangkan jangkauan organik Anda dengan layanan SEO yang beragam yang secara fungsional meningkatkan dampak departemen pemasaran Anda.

Bagaimana Memulai dengan SEO

Mendapatkan analisis situs gratis adalah cara sempurna untuk mengevaluasi nilai potensial yang dapat diberikan kampanye SEO pada tujuan pemasaran Anda.

Ketika Anda menghubungi kami untuk konsultasi SEO gratis, salah satu konsultan kami akan menganalisis situs Anda, memeriksa kompetisi, dan memberi Anda rekomendasi sebelum Anda menandatangani kontrak atau membayar sepeser pun untuk layanan kami. Ini adalah cara berisiko rendah untuk merasakan manfaat ditemukan di platform pencarian terbesar di Bumi — dan menikmati keuntungan berkelanjutan yang menyertainya.