Strategi Ekspansi Bisnis Internasional: Bagaimana Menskalakan di Luar Negeri

Dalam hal pertumbuhan bisnis internasional, perusahaan perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan mereka, bagaimana fungsi pasar yang berbeda, bagaimana mereka dapat bersaing di pasar tersebut, dan risiko yang terlibat.

Ada beberapa cara untuk berekspansi secara internasional. Strategi yang akhirnya Anda pilih tergantung pada produk, layanan, industri, peluang di luar negeri, di antara faktor-faktor lainnya.

Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa strategi paling efektif (dan menguntungkan) untuk mengembangkan bisnis Anda di luar koridor yurisdiksi Anda.

Apa itu Strategi Ekspansi Bisnis Internasional?

Strategi pertumbuhan bisnis internasional hanyalah sebuah rencana tentang bagaimana menumbuhkan perusahaan secara global. Tujuannya adalah untuk memperluas penjualan dan pengaruh perusahaan di pasar baru, dan dalam prosesnya, menciptakan lapangan kerja baru bagi penduduk setempat.

Strategi ekspansi bisnis internasional harus disesuaikan dengan kebutuhan dan tujuan spesifik masing-masing perusahaan. Perusahaan juga harus memiliki rencana darurat untuk hal-hal seperti kerusuhan politik atau bencana alam yang dapat berdampak pada bisnis mereka di luar negeri.

Pentingnya Memperluas Bisnis Anda Secara Internasional

Tidak diragukan lagi bahwa memperluas bisnis Anda secara internasional dapat berdampak besar pada pertumbuhan dan kesuksesan Anda secara keseluruhan. Pasar global besar dan berkembang pesat, menawarkan sejumlah peluang bagi bisnis dari semua ukuran untuk dimanfaatkan.

Iklan Faktanya, menurut Bank Dunia, produk domestik bruto (PDB) global sekitar $84 triliun pada tahun lalu, dan diperkirakan akan mencapai lebih dari $130 triliun dalam 3 tahun ke depan. Pertumbuhan ini memberikan bisnis dengan banyak peluang untuk memperluas pasar mereka dan meningkatkan keuntungan mereka.

Beberapa alasan lain untuk berekspansi secara internasional adalah:

• Ini dapat memberikan bisnis basis pelanggan yang lebih beragam dan global.
• Memperluas bisnis Anda secara internasional dapat membantu Anda mempelajari kebiasaan dan praktik baru yang dapat diterapkan di negara asal.
• Memperluas secara internasional seringkali bisa lebih murah daripada mengembangkan pasar baru dari awal.

Faktor yang Perlu Dipertimbangkan ketika Mengembangkan Strategi Pertumbuhan Bisnis Internasional

Saat membuat rencana ekspansi bisnis Anda, pertama-tama penting untuk fokus pada pertumbuhan domestik. Menskalakan secara internasional hanya masuk akal ketika bisnis memiliki fondasi yang stabil di negara asalnya.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan strategi ekspansi internasional, termasuk:

• Kondisi pasar
• Keamanan
• Daya beli konsumen sasaran
• Iklan Tingkat kompetisi
• Ketersediaan tenaga kerja dan infrastruktur
• Peraturan Pemerintah
• Iklim politik, dll.

4 Strategi Utama Pertumbuhan Bisnis Internasional

Ada empat strategi ekspansi bisnis internasional utama: ekspor, lisensi, waralaba, dan mendirikan anak perusahaan baru. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Mari kita selidiki lebih dalam.

1. Mengekspor

Proses ekspor sederhana dan mudah dan dapat dilakukan dari dalam infrastruktur perusahaan yang ada.

Iklan Perusahaan dapat menjual produknya langsung ke konsumen di negara lain melalui pengecer online atau melalui saluran penjualan tradisional seperti grosir dan pengecer.

Selain itu, mengekspor dapat menjadi cara yang bagus untuk memasuki pasar baru yang mungkin memiliki potensi pertumbuhan yang lebih besar daripada yang ada di wilayah perusahaan saat ini. Jika dilakukan dengan benar, ekspansi ke pasar baru melalui ekspor dapat menghasilkan peningkatan pendapatan dan kesuksesan jangka panjang.

Keuntungan Mengekspor ke pasar internasional

• Mengekspor dapat membantu bisnis mendapatkan akses ke pelanggan dan pasar baru. Hal ini dapat menyebabkan peningkatan pendapatan dan keuntungan.
• Mengekspor dapat menawarkan peluang bisnis untuk mendiversifikasi lini produk mereka atau meningkatkan daya saing produk mereka. Dalam beberapa kasus, pasar internasional mungkin juga lebih mudah menerima produk atau layanan inovatif daripada pasar domestik.
• Mengekspor dapat membantu bisnis membangun hubungan dengan mitra utama dan sekutu di luar negeri, yang terbukti bermanfaat di masa depan.

Kekurangan Mengekspor ke pasar internasional Iklan

• Eksportir mungkin mengalami biaya pengiriman yang lebih tinggi daripada pembeli domestik.
• Mengekspor ke pasar internasional bisa lebih sulit daripada menjual di dalam negeri karena produk harus memenuhi persyaratan keamanan dan kualitas khusus di negara lain.
• Beberapa barang mungkin tidak cocok untuk penjualan internasional karena mahal atau unik.

2. Lisensi

Lisensi adalah cara yang populer untuk memasuki pasar baru. Ini memungkinkan perusahaan untuk menjual produk dan layanan mereka di bawah nama perusahaan lain tanpa harus mengembangkan produk atau layanan itu sendiri.

Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk memperluas ke pasar baru, karena memungkinkan perusahaan untuk memasuki basis pelanggan yang ada dan bermitra dengan bisnis lain yang dapat membantu mempromosikan dan mendistribusikan produk mereka.

Lisensi juga dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk memperluas ke pasar baru, karena tidak memerlukan pengembangan produk atau layanan penuh. Perusahaan hanya bermitra dengan perusahaan lain untuk menghasilkan produk atau layanan mereka. Iklan

Keuntungan dari lisensi ke pasar internasional

• Lisensi dapat membantu bisnis untuk memasukkan produk mereka ke pasar baru tanpa harus berinvestasi dalam menciptakan produk baru atau memproduksinya.
• Ini bisa menjadi cara yang hemat biaya untuk memasuki pasar baru, dan juga memungkinkan bisnis untuk mempertahankan kendali atas kualitas produk mereka.
• Lisensi juga dapat memberi bisnis akses ke kumpulan pelanggan potensial yang lebih besar, yang memungkinkan mereka menjangkau lebih banyak orang dengan produk mereka.
• Lisensi dapat membantu bisnis menciptakan kesadaran merek di pasar baru, yang dapat menghasilkan peningkatan penjualan.

Kerugian dari lisensi ke pasar internasional

• Pelanggan internasional mungkin lebih menuntut, yang berarti bahwa suatu produk atau layanan mungkin perlu ditingkatkan untuk memenuhi harapan mereka. Dalam beberapa kasus, akan lebih sulit untuk mendapatkan kesepakatan distribusi internasional.
• Beberapa perusahaan menemukan bahwa mereka mengalami kesulitan mempertahankan hubungan pelanggan di pasar internasional karena perbedaan budaya dan hambatan bahasa.

3. Waralaba

Ketika datang untuk berekspansi ke pasar luar negeri, waralaba adalah pilihan yang kurang umum tetapi bisa lebih fleksibel. Pemilik waralaba tidak terikat pada satu lokasi, dan dengan demikian dapat memindahkan lokasi sesuai kebutuhan untuk menjangkau konsumen baru.

Seorang franchisor yang memiliki nama merek terkenal dapat dengan mudah menarik franchisee dan konsumen di negara lain. Semua mengatakan, waralaba adalah cara yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda di luar negeri.

Keuntungan waralaba ke pasar internasional

Iklan Pemberi waralaba sering kali memiliki infrastruktur untuk mendukung operasi internasional. Ini termasuk strategi pelokalan, kampanye pemasaran dan periklanan, dan sumber daya kepegawaian.

Selain itu, pemilik waralaba memiliki basis pelanggan yang mapan untuk menarik inspirasi bagi produk dan layanan baru.

Keuntungan lain dari waralaba di pasar internasional adalah potensi peningkatan kesadaran merek. Itu memungkinkan franchisee untuk memasuki audiens yang lebih besar daripada yang akan tersedia jika mereka beroperasi secara independen.

Dan akhirnya, waralaba dapat menawarkan peluang kepada pengusaha untuk memulai bisnis mereka sendiri dengan sedikit investasi di muka sambil tetap mendapat manfaat dari nama merek dan basis pelanggan yang mapan.

Kekurangan Waralaba ke pasar internasional

Ada beberapa kelemahan waralaba ke pasar internasional. Pertama, proses perizinan dan regulasi bisa lebih rumit dan memakan waktu di pasar luar negeri.

Iklan Kedua, perbedaan budaya antar negara dapat menyebabkan ketidakcocokan antara franchisor dan franchisee mereka.

Ketiga, ada risiko kegagalan yang lebih besar dalam usaha waralaba internasional karena lingkungan ekonomi yang berbeda dan preferensi konsumen yang berbeda.

4. Mendirikan anak perusahaan baru

Cara paling rumit untuk berekspansi secara internasional adalah melalui pembentukan anak perusahaan. Untuk melakukannya, diperlukan pembentukan entitas yang secara hukum terpisah dari perusahaan induk, memiliki struktur pemerintahan dan tim manajemen yang dirancang khusus untuk menjalankan usaha bisnis baru, dan dapat mengakses pembiayaan internasional.

Membuat anak perusahaan bisa menjadi pekerjaan yang mahal, jadi melakukannya dengan benar adalah kuncinya. Pertama, identifikasi pasar sasaran dan pastikan produk atau layanan anak perusahaan baru relevan dan menarik bagi pasar tersebut.

Kedua, pilih yurisdiksi untuk mendirikan anak perusahaan—ini akan melibatkan penilaian faktor-faktor seperti tarif perpajakan, ketersediaan infrastruktur, peraturan, dan hambatan bahasa. Terakhir, buat rencana bisnis yang merinci bagaimana anak perusahaan akan mencapai profitabilitas dan mengembangkan operasinya dari waktu ke waktu.

Keuntungan mendirikan anak perusahaan baru di pasar internasional

• Meningkatkan daya jual. Anak perusahaan memungkinkan Anda untuk memperluas jangkauan perusahaan Anda ke pasar baru tanpa menimbulkan biaya modal dan risiko yang terkait dengan memulai dari awal.
• Kontrol yang lebih besar. Anak perusahaan memberi Anda kendali lebih besar atas operasi bisnis, yang dapat membantu meningkatkan efisiensi dan menurunkan biaya.
• Komunikasi dan koordinasi yang lebih baik. Mendirikan anak perusahaan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi lebih baik dengan karyawan dan mitra Anda di luar negeri, memastikan bahwa semua aspek operasi berjalan dengan lancar.

Kekurangan mendirikan anak perusahaan baru di pasar internasional

• Peningkatan waktu dan usaha yang dibutuhkan untuk mendirikan anak perusahaan baru.
• Mendirikan anak perusahaan baru bisa sangat mahal.
• Mendirikan anak perusahaan baru di pasar yang tidak dikenal dapat berisiko, dan ada kemungkinan perusahaan tidak akan mampu bersaing dengan pesaing yang lebih mapan.

Kesimpulan

Ekspansi bisnis internasional dapat menjadi usaha yang menarik dan menguntungkan jika dilakukan dengan benar. Penting untuk mempertimbangkan strategi Anda dengan cermat sebelum memulai usaha internasional apa pun.

Jika dilakukan dengan benar, pertumbuhan bisnis internasional dapat menjadi pengalaman berharga yang mengarah pada kesuksesan jangka panjang.