Pemasaran Email Cerdas – Bisnis Apa yang Perlu Diketahui?

Email adalah bagian integral dari pemasaran digital untuk pendekatan langsung dan metodologi hemat biaya!

Pemasaran email cerdas adalah bos dari generasi saat ini. Dengan ROI rata-rata $38 per $1 yang dibelanjakan, ini memuaskan bila dilakukan dengan baik.

Dengan bantuan kecerdasan buatan, pemasaran email memiliki kekuatan lebih dari sebelumnya. Kecerdasan buatan membentuk kembali pemasaran email yang cerdas dan telah menunjukkan lebih banyak manfaat untuk mengumpulkan konversi. Ini termasuk personalisasi, otomatisasi, dan analisis data.

AI memberikan dorongan ekstra untuk memberikan hasil yang lebih baik dan bertindak sebagai kunci untuk meningkatkan taktik pemasaran email yang cerdas.

Mendapatkan centang kampanye pemasaran email adalah tugas yang sulit, kemampuan analitis dan konsistensi akan membuat seorang atlet Olimpiade bangga.

Pemasaran email telah berkembang dari fase batch dan blast ke email dengan waktu klinis yang sangat dipersonalisasi. Dengan penawaran yang tidak dapat ditolak oleh prospek, kampanye pemasaran email dapat menghasilkan banyak uang setiap kali Anda merencanakannya.

Kampanye Pemasaran Email yang Sukses

Memahami struktur organisasi, anggaran, tumpukan teknologi, dan pergerakan personel secara real-time merupakan tantangan.

Jejak digital telah menjadi bagian penting dari kecerdasan penjualan. Pengisian formulir, pencarian, unduhan konten, dan parameter pemasaran digital lainnya bersama-sama membantu memahami maksud klien. Ini memungkinkan penjual tahu apakah dia harus mendekati pembeli.

Jadi, tiga bagian dari Intelijen Penjualan adalah:

Kecerdasan penjualan yang tepat adalah gabungan dari data kontak yang benar, data peluang (yang menandakan keadaan peluang saat ini), dan data jejak digital yang bertindak sebagai indikator niat prospek.

Kontak yang tepat adalah pengambil keputusan yang menentukan yang mempengaruhi keputusan pembelian. Struktur pelaporan, pendapatan, dan lingkungan teknologi menjadi bagian dari persona target.

Acara bisnis yang akan datang, rencana ekspansi, perekrutan kritis dapat membentuk data peluang. Data peluang memberikan wawasan tentang lingkungan ekonomi dan organisasi di perusahaan prospek.

Data niat sangat penting untuk memprediksi kesuksesan hanya jika detail demografis dan firmografi yang diperlukan tersedia. Mereka menentukan apakah ada kondisi penjualan yang menguntungkan. Data niat adalah data aktivitas perilaku digital yang menghubungkan pembeli dan akun target ke solusi atau topik terkait.

Otomatisasi Pemasaran Email dengan Strategi Intelijen Penjualan

Sangat penting untuk memiliki kombinasi alat yang bekerja bersama-sama dengan perangkat lain di repositori Anda dengan pemasaran email.

Namun, menyempurnakan kampanye pemasaran email Anda adalah tugas besar dengan sendirinya. Kemudian, membuatnya bekerja dengan strategi pemasaran Anda mengharuskan Anda memiliki ketepatan dan kesabaran seorang ahli bedah saraf. Bayangkan imbalan yang akan Anda tuai ketika mereka bekerja dalam harmoni yang sempurna!

Pemasaran email memiliki kurva dan hambatan. Untuk rata-rata profesional pemasaran, email dapat digunakan untuk mempertahankan dan menjaga prospek tetap tertarik pada mereka untuk jangka waktu tertentu. Sebagian besar kampanye pemasaran yang menggunakan pemasaran email tidak mengandalkannya untuk menutup kesepakatan. Mereka yang memahami kekuatan gelap yang bekerja di baliknya!

Bagan ini mengatakan semua yang perlu Anda ketahui tentang kekuatan dan tingkat kepuasan. Ini memiliki tingkat tertinggi untuk semua berbagai tingkat kepuasan! Sekarang, membuat kampanye pemasaran email Anda memberi Anda hasil adalah permainan bola yang sangat berbeda.

Kami telah membahas di posting sebelumnya bagaimana menerapkan pemasaran email secara efektif dan menggunakannya secara konsisten untuk meningkatkan jumlah prospek dan prospek yang berkualitas.

Sebagai bagian dari pemasaran email, usia untuk membeli daftar email besar dan mengirim email dingin massal sudah lama berlalu.

Sumber: Get Response Report 2019 (Rata-rata Hasil Berdasarkan Ukuran Daftar)

Daftar email yang luas tidak berarti rasio klik-tayang yang lebih tinggi. Dengan bertambahnya ukuran daftar, skala ekonomi bahkan tidak berlaku lagi. Masalah kritisnya adalah Anda berhenti menjadi relevan dengan pelanggan Anda.

Strategi Pemasaran Email Cerdas Apa yang Bekerja?

Kampanye pemasaran email bergerak menuju email yang didorong oleh peristiwa dan sangat bertarget.

Sumber: Get Response 2019 (Email Effectiveness by Message Type)

Intelijen Penjualan dapat mengarahkan Anda kepada siapa Anda mengirimnya dan apa yang mereka sukai. Mengirim email otomatis yang dipicu oleh perilaku mereka memperkuat bukti dan beresonansi lebih baik.

Bahkan email RSS yang dikirim saat Anda mempublikasikan posting blog baru menjadi layak dibuka untuk mereka.

Buletin dan email satu kali masih berfungsi. Namun, email yang dipicu memberikan hasil terbaik. Mereka mengambil Bagian Atas Prospek Corong ke Bagian Bawah Prospek Corong.

Anda berada di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat keluar.

Saat Anda menerima pesan tepat setelah mengambil tindakan, kemungkinan besar Anda akan membaca dan membalas email tersebut.

Ini luar biasa, bukan!

Hal yang sama berlaku jika mereka menganggapnya menarik dan relevan. Jadi, Anda perlu mengetahui audiens Anda (Informasi yang harus dimiliki Tim Penjualan dan Pemasaran dengan Strategi Intelijen Penjualan yang tepat.)

Otomatisasi pemasaran membantu Anda mengumpulkan data yang relevan di sepanjang perjalanan pelanggan – dan Anda dapat menggunakannya untuk mengelompokkan daftar dan mempersonalisasi konten Anda.

Menambahkan tag ke kontak Anda berdasarkan produk yang mereka klik dan jelajahi membuat data lebih dapat ditindaklanjuti dan pesan Anda akan semakin relevan.

Itulah sebabnya otomatisasi pemasaran dengan Strategi Intelijen Penjualan yang tepat mendorong hasil.

Mengapa Strategi Pemasaran Email dan Intelijen Penjualan Harus Diselaraskan?

Menciptakan kepercayaan sangat penting ketika berhadapan dengan kesepakatan bernilai besar. Ini adalah inti dari setiap interaksi B2B. Untuk ini, email bisa menjadi asisten yang cakap.

Percakapan email sudah setengah jalan. Anda dapat berkomunikasi dengan prospek Anda secara efektif, mengetahui bahwa mereka membaca email Anda dan mereka dapat merespons pada waktu mereka sendiri. Anda dapat mengeluarkan informasi secara efektif melalui email.

Anda dapat membangun kepercayaan ini karena Anda tidak dapat menarik kembali apa yang telah Anda tulis dan kirimkan, dan Anda menciptakan kepercayaan ketika Anda berkomitmen pada sesuatu secara tertulis. (Ingatlah untuk mencadangkan kata-kata Anda-sampaikan seperti yang dijanjikan)

Biaya Akuisisi Pelanggan Baru 5 Kali Lebih Mahal Dari Biaya Yang Ada

Pemasaran bukan hanya tentang menghasilkan prospek dan konversi. Bisnis yang berulang sangat penting untuk menjaga bisnis tetap berjalan. Untuk ini, kedua alat ini hanya berguna. Mendapatkan prospek baru untuk berlangganan buletin Anda memungkinkan Anda menjadi bagian dari proses pemikiran mereka.

Anda selalu dapat mengetuk pintu mereka untuk menjual lebih banyak, mengetahui bahwa mereka mengingat Anda. Selain itu, Anda memiliki pengetahuan mutlak tentang mereka dan kebutuhan mereka. Kekuatan inilah yang penting.

Menggabungkan Strategi Intelijen Penjualan dan pemasaran email bisa sangat bermanfaat bila dilakukan dengan baik. Pelanggan membutuhkan perhatian, dan kedua alat ini memiliki kekuatan untuk memungkinkan mereka. Gunakan dengan bijak dan lihat seberapa efektifnya.