Pembuatan Prospek Asuransi – 15 Tips Pakar Teratas untuk Sukses

Menemukan klien asuransi baru bisa menjadi tantangan, bahkan untuk agen yang mengetahui nuansa bisnis. Anda membutuhkan ide yang dapat ditindaklanjuti untuk menghasilkan arahan yang dapat secara efektif berubah menjadi penjualan.

Di situlah generasi pemimpin asuransi masuk.

Generasi pemimpin asuransi adalah proses menarik pelanggan potensial melalui berbagai strategi pemasaran seperti iklan online, kampanye media sosial, dan pemasaran email. Tujuan utamanya adalah untuk menarik perhatian individu yang tertarik untuk membeli asuransi dan membujuk mereka untuk memberikan detail kontak mereka, yang dapat menghasilkan arahan yang kemudian diteruskan ke agen asuransi atau tim penjualan. Melalui perolehan prospek yang efektif, Anda dapat memperluas basis pelanggan, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan ROI.

Baca terus untuk mengetahui beberapa metode perolehan prospek yang efisien dan berorientasi pada hasil yang akan membawa orang yang tepat ke saluran penjualan Anda dan meningkatkan bisnis Anda.

[asuransi_whitepaper_cta]

Memahami Lead Generation Asuransi

Generasi memimpin adalah proses mengidentifikasi dan menarik pelanggan potensial ke bisnis menggunakan berbagai strategi pemasaran, apakah mereka berlokasi lokal, nasional, atau internasional.

Untuk menarik klien, agen asuransi menggunakan berbagai strategi pemasaran, dan salah satu elemen terpenting dari kesuksesan mereka adalah optimisasi mesin pencari (SEO). Faktanya, dengan menggunakan kata kunci yang dipilih dengan cermat, SEO dapat membantu Anda menarik pelanggan yang sudah mencari layanan terkait asuransi.

Selain itu, tidak ada batasan bawaan untuk perolehan prospek asuransi, yang memberi Anda kendali penuh atas elemen apa yang Anda gunakan dan apa yang Anda hilangkan melalui pengujian A/B. Proses ini memungkinkan Anda menguji dan membandingkan dua versi situs web, halaman arahan, atau iklan yang berbeda untuk menentukan mana yang lebih efektif dalam menghasilkan prospek.

Dengan terus menyesuaikan dan meningkatkan pendekatan Anda berdasarkan wawasan berbasis data dari pengujian A/B, Anda dapat membuat proses yang lebih ramping dan efektif yang tidak hanya meningkatkan persepsi merek tetapi juga menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Mengapa Lead Generation Penting dalam Bisnis Asuransi?

Bisnis asuransi , sedikit banyak, cukup personal.

Ini biasanya melibatkan komunikasi satu lawan satu antara agen dan prospek, tetapi untuk menghasilkan hasil, agen/agen harus "mengklik" dengan klien dan mendapatkan kepercayaan mereka. Ini tidak mudah, oleh karena itu Anda memerlukan strategi perolehan prospek .

Strategi perolehan prospek memungkinkan Anda menyesuaikan setiap langkah perjalanan klien — mendokumentasikan di mana mereka berada dalam proses pembelian dan informasi atau insentif apa yang mereka perlukan untuk pindah ke akhir corong penjualan dan menyelesaikan kesepakatan.

Seiring waktu, dan dengan metode yang tepat, itu akan menghasilkan arahan yang melekat.

Ide Menghasilkan Prospek untuk Agen Asuransi – 15 Langkah

Terlepas dari pertanggungan asuransi yang Anda tawarkan, perolehan prospek diperlukan untuk memastikan penjualan yang efektif.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, berikut adalah 15 ide pembuatan prospek asuransi untuk agen asuransi yang akan menghasilkan keuntungan berkelanjutan.

1. Buat Situs Web yang Berfokus pada Konversi

Lebih dari 60% belanja dimulai secara online. Jadi, memiliki website adalah kebutuhan, bukan keinginan. Situs web yang dioptimalkan menciptakan kesan yang kuat di benak prospek Anda tentang merek Anda.

Tapi bagaimana Anda memanfaatkan minat itu untuk mengubah pengunjung situs menjadi prospek?

Dengan membuat atau mengaktifkan fitur sederhana dan berdampak ini:

• Formulir kontak akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan membangun daftar pemasaran email Anda.
• Tambahkan tombol "Kutipan", sehingga calon klien dapat menghubungi Anda.
• Berikan detail kontak Anda, seperti nomor telepon, email, dan alamat, sehingga pelanggan Anda dapat menemukan dan menghubungi Anda dengan cepat dan mudah.
• Sisipkan ajakan bertindak (CTA) di tempat yang tepat untuk memperluas jalur konektivitas, yang dapat membantu menghasilkan konversi dan meningkatkan penjualan.

Lebih penting lagi, pastikan situs web Anda mudah dinavigasi, sehingga prospek ingin tetap berada di situs web Anda untuk mempelajari semua tentang apa yang Anda tawarkan.

2. Sertakan Strategi Komunikasi Bermerek

Dalam strategi ini, fokus utama Anda adalah meningkatkan branding Anda dalam komunikasi.

Anda dapat melakukan ini dengan bertanya pada diri sendiri:

• Siapa audiens target saya?
• Platform apa yang mereka gunakan?
• Bagaimana saya harus menjangkau mereka?

Menjawab pertanyaan ini akan membantu Anda mengidentifikasi cara terbaik untuk membagikan pesan dan suara inti bisnis Anda kepada audiens. Dengan mengambil pendekatan yang berpusat pada pelanggan, Anda dapat menarik minat pelanggan dan pada akhirnya menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Anda harus tahu bahwa branding asuransi dapat memakan banyak sumber daya: waktu dan uang. Namun, jika Anda mengidentifikasi saluran apa yang digunakan prospek Anda, Anda bisa mendapatkan keunggulan dalam permainan dengan alokasi sumber daya yang efektif dan menciptakan dampak maksimal dengan ROI setinggi mungkin.

3. Siapkan SEO On-Page

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu strategi yang tidak bisa kami dapatkan dengan cukup.

SEO On-page, juga dikenal sebagai SEO on-site, menggunakan konten yang dibuat dengan hati-hati untuk menunjukkan kepada mesin telusur seperti Google bagaimana Anda dapat memberikan nilai bagi prospek Anda. Ini dapat menempatkan Anda di atas hasil SERP, membawa pengunjung yang tak terhitung jumlahnya ke situs web Anda.

Kedengarannya cukup sederhana? Yah, ini sedikit rumit.

Tidak semua konten dibuat sama, jadi Anda harus mengoptimalkan SEO asuransi Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi dan menjangkau audiens target. Ini dapat mencakup:

• Tajuk atau tag badan
• Tautan internal
• Deskripsi meta
• Judul halaman, juga dikenal sebagai tag judul
• URL halaman
• Targetkan kata kunci dan slogannya

Pikirkan tentang bagaimana solusi Anda mengatasi masalah yang berbeda. Ini dapat mencakup informasi tentang berbagai jenis asuransi yang Anda tawarkan, cara meminta penawaran, dan topik khusus lainnya. Coba jelaskan dengan istilah sederhana, dan gabungkan dengan maksud pencarian dan kata kunci (dengan metrik SEO terbaik) untuk menjangkau audiens Anda secara real-time.

4. Optimalkan Pengalaman Pengguna

Hampir 60% pencarian online dilakukan melalui perangkat seluler, dan 40% pengguna ponsel cerdas — dengan pendapatan tahunan di bawah $50.000 — membeli asuransi pribadi di ponsel cerdas mereka pada tahun 2018.

Membuat layanan Anda mudah diakses dan nyaman sehingga dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.

Jadi, saat Anda membuat desain yang lebih ramah pengguna di ponsel untuk memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik, periksa apakah ada elemen yang dapat Anda tingkatkan di situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

5. Sediakan Konten Interaktif

Konten interaktif, seperti gif, infografis, kuis, dan video, dapat meningkatkan partisipasi pengguna. Ini menciptakan pengalaman yang lebih kaya dan lebih memuaskan bagi prospek dan membuat mereka lebih tertarik pada bisnis Anda, menjadikannya tambahan yang berharga untuk strategi perolehan prospek asuransi Anda — mengubah prospek menjadi emas.

Setelah mendapatkan perhatian mereka, Anda dapat menggunakan insentif untuk memandu mereka dalam perjalanan menuju konversi. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan konten interaktif untuk menyederhanakan konsep seputar asuransi yang sulit dipahami agar prospek Anda tetap tertarik.

6. Buat Magnet Timbal

Lead magnet adalah item gratis yang Anda berikan kepada pelanggan sebagai ganti alamat email mereka dan detail kontak terkait lainnya. Ini dapat mencakup aset yang dicari seperti studi kasus, daftar periksa, panduan, e-book, kode kupon, konsultasi, laporan, webinar, buku putih, dan bahkan konten yang terjaga keamanannya!

Untuk menghasilkan hasil yang diinginkan, lead magnet Anda harus:

• Berikan solusi untuk titik nyeri
• Terkait dengan produk asuransi yang Anda tawarkan
• Tawarkan saran berharga untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda

Aset ini menciptakan prospek, tetapi pada akhirnya, Andalah yang harus mencapai tujuan akhir untuk mengubah klien potensial menjadi pelanggan yang membayar.

7. Mulai Otomasi Pemasaran Anda

Lebih dari 30% pemasar menggunakan otomatisasi pemasaran untuk menyempurnakan pengukuran dan pelaporan, membantu mereka merampingkan proses pemasaran, dan meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan. Ini selanjutnya dapat membantu memandu pengunjung situs web melalui corong penjualan.

Solusi otomasi pemasaran dapat merampingkan:

• Manajemen kampanye
• Segmentasi dan penargetan audiens
• Pemantauan situs web
• Menghasilkan prospek
• Analitik data pelanggan

Dengan melakukan pengangkatan berat di berbagai titik kontak di bagian taktis, Anda bebas untuk fokus pada aspek yang lebih penting seperti penelitian, pengembangan tujuan, dan lainnya untuk membawa permainan generasi terdepan Anda ke level berikutnya.

8. Kumpulkan Testimonial

Testimonial adalah jenis bukti sosial yang menunjukkan kepada prospek bagaimana klien Anda mendapat manfaat dari mendapatkan layanan asuransi Anda.

Dengan 92% konsumen membaca ulasan online sebelum melakukan pembelian apa pun, testimonial dapat membantu membangun kepercayaan pelanggan, dan menambah kredibilitas bisnis Anda, sehingga memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak prospek.

9. Tambahkan Chatbot dan Layanan Pelanggan yang Ramah

Manusia memiliki rentang perhatian rata-rata 8,25 detik. Jadi, kecuali jika Anda memberi mereka jawaban atas pertanyaan mereka, Anda kehilangan perhatian mereka dalam sekejap.

Sayangnya, tidak mungkin untuk menawarkan dukungan 24×7 dan selalu online, oleh karena itu Anda memerlukan chatbot.

Chatbots, pemasaran digital asuransi yang harus dimiliki, memungkinkan klien untuk terhubung dengan agen asuransi Anda bahkan saat Anda berada di luar kantor.

Mereka meningkatkan pengalaman pelanggan digital dengan:

• Mengidentifikasi maksud pengguna
• Menangkap nama, email, dan detail kontak untuk tindak lanjut
• Memberi mereka informasi tentang jenis dan tarif asuransi
• Membantu pengunjung mengajukan klaim asuransi
• Memberikan kutipan yang disesuaikan
• Menjadwalkan janji temu dengan agen asuransi
• Menjawab pertanyaan asuransi umum

Seperti yang Anda ketahui, chatbot bisa sangat membantu dalam mengalihkan pengunjung menjadi prospek.

Selain itu, Anda dapat mengakses chatbot eksklusif seperti Drift dan MobileMonkey secara gratis — dan menggunakannya meskipun Anda tidak memiliki pengetahuan pemrograman. Anda hanya perlu memberi makan bot dengan konten dasar dan pemicu untuk melibatkan pelanggan, dan itu akan mendeteksi kata kunci dan meresponsnya.

10. Buat Komunitas di Media Sosial

Dalam hal perolehan prospek asuransi , pemasaran bukanlah satu-satunya hal yang melakukan pekerjaan berat.

Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai bisnis yang peduli dan berpusat pada pelanggan dengan menyelenggarakan Tanya Jawab, tampil sebagai pembicara tamu untuk menyebarkan kesadaran, mensponsori acara amal, dan membantu komunitas online Anda bila diperlukan.

Memanusiakan bisnis Anda akan membantu menumbuhkan kepercayaan dengan calon klien dengan memungkinkan mereka membentuk koneksi yang lebih dalam. Ini dapat membantu menunjukkan bahwa Anda menghargai mereka lebih dari uang mereka, sehingga menghasilkan jaringan orang yang menyamakan Anda dengan asuransi.

[asuransi_whitepaper_cta]

11. Rekam Video Bermanfaat

Tahukah Anda bahwa 86% pemasar menggunakan video sebagai alat pemasaran? Dan dari mereka, 78% mengatakan telah meningkatkan penjualan mereka, dan 86% mengklaim telah meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka. Padukan dengan 79% pelanggan yang lebih suka menonton video untuk mempelajari tentang layanan/produk, dan strategi pemasaran video menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas dan menghasilkan prospek.

Konten video Anda harus memberikan informasi bermanfaat yang cenderung dicari oleh prospek Anda. Bicarakan tentang pertanggungan asuransi, ceritakan kisah pelanggan, atau bicarakan tentang pembaruan industri di Youtube. Di TikTok, tetaplah dengan topik pendek seperti tip dan trik untuk mendapatkan perhatian dan kesadaran.

Ini adalah strategi kreatif dan efektif yang dapat:

• Menjawab pertanyaan asuransi yang kompleks
• Berkinerja baik dalam pencarian
• Sajikan sebagai konten yang dapat dibagikan

Itu juga dapat menghasilkan arahan yang berkualitas dengan membantu Anda terhubung dengan pelanggan pada tingkat emosional. Pastikan video menarik perhatian dan memberikan nilai yang tidak ditawarkan oleh pesaing Anda.

12. Ciptakan Kemitraan dengan Orang-Orang Berpengaruh

Menjalin kemitraan dengan bisnis dan orang berpengaruh untuk menghasilkan prospek .

Anda dapat melakukannya dengan dua cara:

• Bermitra dengan bisnis lain yang terkait dengan jenis pertanggungan asuransi yang Anda tawarkan. Anda kemudian dapat merekomendasikan layanan satu sama lain kepada calon klien Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas secara organik.
• Bermitra dengan orang-orang berpengaruh dan bayar mereka untuk prospek yang mereka hasilkan. Ini mirip dengan pemasaran influencer tetapi untuk asuransi.

Kedua metode tersebut akan membantu klien Anda tertarik dengan bisnis Anda dan akan menghubungi Anda — alih-alih Anda mengejar mereka.

13. Promosikan Konten Terbaik Anda di Media Sosial

Secara global, 4,76 miliar orang menggunakan media sosial. Jadi, sebaiknya gunakan untuk menghasilkan prospek yang dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas. Ini juga akan menyediakan platform yang bagus untuk memulai percakapan, membangun hubungan, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Pemasaran media sosial asuransi dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak ROI dengan biaya dan usaha minimal. Memposting konten orisinal, dapat dibagikan, dan mudah dipahami dapat meninggalkan kesan abadi di benak pengikut Anda. Pastikan konten yang Anda posting mencerminkan suara merek Anda.

Bahkan jika salah satu posting Anda menjadi viral, pemasaran asuransi Anda akan menempatkan Anda di radar (alias FYP) dan meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek. Anda dapat memasangkan ini dengan iklan asuransi digital dalam bentuk PPC, iklan Facebook, dan iklan video untuk memastikan bisnis Anda memperoleh daya tarik lebih dari pesaing Anda.

14. Buat Program Referensi

Orang empat kali lebih mungkin membeli produk atau layanan saat dirujuk oleh teman. Jadi, jika Anda mencoba mendapatkan lebih banyak pelanggan melalui pintu atau portal online Anda, luncurkan program rujukan. Anda dapat menawarkan insentif seperti tiket film atau diskon untuk setiap orang yang mendaftar dengan kode rujukan mereka, yang juga dapat menghasilkan aliran prospek organik dari mulut ke mulut yang sehat.

Penting untuk diperhatikan bahwa terkadang peraturan tidak mengizinkan penawaran bonus referensi apa pun kepada klien. Namun, Anda tetap dapat memastikan bahwa Anda tetap relevan dengan klien Anda dengan mengirimkan pesan yang dipersonalisasi pada hari ulang tahun dan hari libur mereka. Ini akan meningkatkan kesetiaan mereka kepada Anda, yang membuat mereka lebih cenderung merujuk Anda kepada orang lain.

15. Tawarkan Nilai Lebih dari Pesaing Anda

Agen asuransi adalah selusin sepeser pun. Jadi, Anda perlu menjawab mengapa Anda lebih baik dari pesaing Anda dan mengapa orang harus memilih Anda daripada mereka.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membangun keahlian Anda dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Anda dapat melakukannya dengan:

• Menyoroti proposisi nilai Anda — apa yang Anda tawarkan yang tidak ditawarkan orang lain
• Menyesuaikan layanan Anda dengan kebutuhan asuransi klien potensial Anda

3 Tip Generasi Prospek Asuransi Tambahan

Strategi yang tercantum di atas dapat membantu Anda mendapatkan perhatian klien potensial , tetapi tip ini juga dapat membantu memengaruhi tingkat keberhasilan Anda.

1. Lakukan Pekerjaan Terbaik Anda dan Berikan Waktu untuk Melihat Hasilnya

Perolehan prospek membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil, jadi saat Anda memilih strategi untuk menarik klien baru, tetapkan ekspektasi yang realistis. Untuk mendapatkan perkiraan kasar berapa lama Anda mungkin harus menunggu, pertimbangkan poin kontak seperti jenis layanan yang Anda tawarkan dan pengalaman seperti apa yang Anda miliki di industri tersebut.

Setelah Anda menetapkan dasar yang baik untuk menghasilkan prospek, Anda kemudian dapat fokus pada pembuatan konten yang bagus dan strategi SEO untuk mengembangkan saluran Anda dan menghasilkan ROI yang sehat.

2. Lacak Setiap KPI Penting Bisnis Anda

Indikator kinerja utama (KPI) membantu Anda memahami kesehatan bisnis Anda. Jadi, saat mencoba menghasilkan prospek, lacak metrik seperti anggaran dan rasio konversi untuk memantau kesehatan perusahaan.

Setelah Anda memahami bagaimana kinerja bisnis Anda, Anda dapat melakukan penyesuaian pada strategi penghasil prospek agar tetap sesuai dengan tujuan bisnis yang Anda inginkan.

3. Pelajari Evolusi Baru Sektor

Meskipun pelanggannya sebagian besar tetap sama, bisnis asuransi terus berkembang. Dan Anda harus tetap mengikuti perkembangan baru di industri untuk menghadirkan game A Anda kepada klien.

Agen asuransi harus menunjukkan ketangkasan, berinovasi bagaimana mereka memasarkan produk ke basis konsumen mereka, dan menggunakan perangkat lunak otomatis untuk mengikuti perubahan waktu.

Menyewa Agen Pemasaran Lead Generation Asuransi

Perolehan prospek bisa jadi sulit untuk dilakukan, oleh karena itu Anda memerlukan agen pemasaran penghasil prospek yang dapat dipercaya seperti MediaBoom di sudut Anda.

Kami terampil dalam memilih dan menerapkan strategi penghasil prospek yang unik untuk kebutuhan bisnis Anda. Kami menghadirkan prospek yang memenuhi syarat untuk penawaran asuransi Anda, sehingga meningkatkan ROI Anda dengan cara yang hemat biaya.

Ingin tahu lebih banyak tentang apa yang bisa kami lakukan untuk Anda? Hubungi kami hari ini untuk mendapatkan hasil!

Kesimpulan

Ide pembuatan prospek asuransi untuk agen asuransi ini dapat memainkan peran utama dalam meningkatkan penjualan. Tetapi metode mana yang akan berhasil untuk bisnis Anda akan bergantung pada faktor-faktor seperti jenis asuransi yang Anda tawarkan, pesaing Anda, dan audiens target Anda. Uji berbagai strategi penghasil prospek untuk melihat apa yang paling berhasil dengan audiens Anda, dan sesuaikan untuk menciptakan dampak yang kuat pada pelanggan Anda!

Jika Anda ingin meningkatkan generasi prospek asuransi Anda, hubungi kami hari ini !

Kami berspesialisasi dalam menciptakan strategi perolehan prospek yang efektif yang dapat membantu Anda mencapai sasaran penjualan. Izinkan kami membantu Anda menyesuaikan strategi yang paling sesuai untuk bisnis dan audiens target Anda.