Periklanan Instagram 101: Biaya, Manajemen Iklan, dan Praktik Terbaik

Jika Anda tidak memanfaatkan iklan Instagram, Anda menyisakan uang di atas meja.

Setiap bulan, lebih dari dua miliar orang menggunakan Instagram. Tujuh puluh dua persen pengguna Instagram menggunakan platform tersebut untuk membuat keputusan pembelian.

Jika Anda belum pernah menggunakan Instagram untuk menjangkau audiens Anda, inilah cara beriklan untuk mendorong penjualan e-niaga.

Periklanan Instagram 101 – Apa Itu Iklan Instagram?

Iklan Instagram adalah pemasaran berbayar dengan foto atau video yang mempromosikan produk atau layanan. Iklan muncul di feed pengguna, Stories, di Instagram IGTV, dan lainnya, tergantung preferensi Anda.

Iklan Instagram terlihat seperti posting platform biasa dengan satu pengecualian. Mereka memiliki kata 'disponsori.' Manfaat dari iklan yang tidak terlalu mencolok adalah dapat mengatasi keengganan konsumen untuk mengikuti link Anda.

Anda dapat melakukan apa yang oleh Harvard Business Review disebut "menargetkan iklan tanpa mengganggu pelanggan Anda". Mengingat bahwa hingga 89% konsumen setidaknya acuh tak acuh (dan mungkin memusuhi) iklan, sedikit sembunyi-sembunyi bukanlah hal yang buruk.

Anda dapat menargetkan iklan ini ke audiens tertentu. Kemudian Anda dapat melihat bagaimana iklan dikonversi. Fitur manajemen iklan Instagram memungkinkan beberapa analitik cerdas dan canggih yang memungkinkan Anda melacak kinerja iklan, termasuk:

• Keterlibatan audiens
• Tingkat pertumbuhan pengikut
• Situs web hits
• Waktu paling efektif untuk beriklan
• Demografi audiens

Kami harus menunjukkan bahwa iklan Instagram tidak sama dengan postingan yang dipromosikan. Meningkatkan posting Instagram Anda berarti Anda membayar untuk mempromosikannya ke audiens yang lebih besar. Anda dapat menargetkan demografi tertentu seperti usia, minat, dan lokasi seperti di iklan bayar untuk putar. Tapi postingan yang dipromosikan lebih spontan, seperti kebetulan yang membahagiakan. Jika Anda melihat pos sosial Instagram berkinerja baik, Anda dapat membayar untuk memperluas jangkauannya. Posting yang dipromosikan memungkinkan Anda memanfaatkan popularitas sesuatu yang telah Anda bagikan tanpa melakukan kampanye iklan yang lengkap.

Sebaliknya, iklan Instagram dirancang khusus untuk tujuan pemasaran berbayar. Ini biasanya merupakan bagian dari kampanye tertentu. Manajemen iklan Instagram memungkinkan penargetan dan pengukuran kinerja yang lebih detail. Jika Anda ingin mencapai tujuan pemasaran tertentu, Anda dapat menggunakan proses pengelolaan iklan Instagram berbayar.

Iklan Instagram bermanfaat untuk kesadaran merek, prospek, dan penjualan. Konversi dapat berarti pengguna mengklik iklan mengunjungi situs web Anda. Bahkan bisa berarti pengguna melakukan pembelian. Apa pun tujuan pemasaran Anda, Instagram adalah platform yang dapat mewujudkannya.

Iklan Instagram 101 – Jenis Iklan Instagram

Anda dapat memilih dari beberapa jenis iklan Instagram tergantung pada tujuan Anda. Anda dapat bereksperimen dengan manajemen iklan Instagram dengan menjalankan kampanye Anda di beberapa tempat untuk melihat apa yang melekat pada pelanggan Anda.

1. Iklan Foto Instagram . Instagram adalah platform untuk foto. Iklan foto adalah alat pemasaran feed tradisional dengan satu gambar. Anda dapat mempromosikan acara, produk, atau layanan dengan alat ini.

2. Iklan Video Instagram. Iklan video membantu menceritakan kisah tentang merek Anda. Anda dapat membuat iklan Instagram dari video berdurasi hingga 60 detik.

3. Iklan Carousel Instagram. Anda dapat menggesek beberapa gambar atau video pada iklan carousel. Fitur pemasaran ini dapat menampilkan berbagai jenis produk. Iklan carousel cocok untuk keterlibatan audiens atau untuk menceritakan kisah Anda dengan cara yang lebih interaktif untuk meningkatkan minat.

4. Iklan Cerita Instagram. Iklan ini muncul di bagian Instagram Stories, terpisah dari feed utama Anda. Iklan cerita dapat berupa foto atau video. Anda dapat menceritakan kisah menarik tentang suatu produk dan bahkan menggunakan alat interaktif seperti jajak pendapat dan kuis. Namun, Anda harus ingat bahwa Instagram Stories hanya bertahan 24 jam. Cerita menghilang dari umpan dan profil pengguna keesokan harinya. Namun, iklan Anda dapat dilanjutkan.

5. Iklan Instagram IGTV. Instagram TV adalah aplikasi mandiri dengan konten yang lebih panjang. Anda juga bisa beriklan di saluran ini. Video IGTV bisa berdurasi 60 hingga 120 menit. Anda dapat membeli iklan IGTV 15 detik.

6. Iklan Instagram Reel. Bagian Reels di Instagram memungkinkan pengguna untuk membuat dan menonton loop video pendek (60 detik) yang disetel ke musik (pikirkan TikTok). Bagian platform ini memiliki kumpulan iklannya sendiri. Iklan reel dapat berupa foto atau video, dan juga dapat dibagikan di Instagram Stories.

Anda mungkin bertanya-tanya apakah satu saluran iklan lebih baik dari yang lain? Jawabannya bervariasi menurut audiens target Anda.

Anda dapat menjangkau orang berdasarkan lokasi atau demografi, tetapi platform periklanan Instagram terbaik untuk perusahaan Anda harus bergantung pada kebutuhan dan tujuan Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti anggaran, audiens target, dan jenis kampanye yang ingin Anda jalankan. Teliti dan bandingkan berbagai platform untuk melihat apa yang cocok.

Bertanya pada diri sendiri:

Apa tujuanmu? (Prospek? Pembelian? Kesadaran merek? Lalu lintas situs web?)

Saluran periklanan Instagram apa yang digunakan pesaing Anda?

Jenis konten sosial apa yang berkinerja baik di umpan Instagram umum? (Video? Korsel? Posting statis?)

Di mana audiens target Anda tampaknya menghabiskan waktu mereka di Instagram?

Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan?

Semua pertimbangan ini harus mengarahkan Anda ke saluran yang tepat untuk kampanye periklanan Instagram Anda.

Periklanan Instagram 101 – Format Iklan Instagram

Iklan foto bisa dibilang merupakan alat pemasaran termudah untuk diproduksi dan dikelola di Instagram. Formatnya adalah gambar tunggal dalam format lanskap atau persegi.

Dari situ, pengelolaan iklan Instagram menjadi lebih kompleks. Itu tidak membantu bahwa platform sering diperbarui dengan rilis fitur. (Contoh: Seluruh tab Belanja Instagram menghilang pada Februari 2023.)

Secara umum, sebaiknya periksa ulang platform untuk mengetahui spesifikasi terbaru setelah Anda memutuskan saluran periklanan Instagram yang tepat untuk digunakan.

Berikut adalah format dan spesifikasi iklan saat ini.

Iklan Foto Instagram menggunakan satu gambar dengan tombol ajakan bertindak dan bahasa iklan. Biasanya, keterangan tidak lebih dari 125 karakter. Ukuran gambar optimal adalah 1080 x 1080 piksel dalam format .jpg atau .png. Ukuran file lengkap untuk unggahan saat ini tidak boleh melebihi 30 MB.

Iklan Video Instagram dapat berjalan hingga satu menit dalam format GIF atau film. Ini adalah alat yang hebat untuk menunjukkan kepada audiens bagaimana suatu produk berfungsi. Karena iklan bergerak, kemungkinan besar menarik perhatian pemirsa saat mereka bergerak melalui feed mereka. Sekali lagi, jika video Anda memiliki teks, jangan melebihi 125 karakter.

Spesifikasi manajemen iklan Instagram lainnya meliputi:

• 600 x 600 piksel (iklan persegi)
• 600 x 315 piksel (iklan lanskap)
• Rasio tinggi lebar 1:1 (persegi)
• Rasio tinggi lebar 1,9:1 (lanskap)
• Resolusi minimum 600 x 600 piksel
• Resolusi maksimum 1080 x 1080 piksel
• Panjangnya tiga hingga 60 detik
• Ukuran file 4GB
• Frame rate maksimal 40
• Kompresi video H.264 lebih disukai
• Kompresi audio stereo AAC, sebaiknya pada 128 kbps

Iklan Carousel Instagram disebut "kartu bernama" dalam bahasa Instagram. Anda dapat menggunakan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan carousel. Iklan ini bagus untuk menampilkan langkah demi langkah tentang cara menggunakan suatu produk. Dalam setiap kartu nama, Anda harus mengikuti spesifikasi yang telah kami uraikan untuk iklan video atau statis.

Iklan Instagram Stories dapat menggunakan hingga enam gambar. Teks saat ini tidak tersedia, jadi Anda harus menyertakan teks (jika ada) dalam file gambar yang sebenarnya. Iklan ini adalah layar penuh vertikal (9:16). Jika Anda memiliki lebih dari satu gambar, setiap foto dapat berjalan selama lima detik. Resolusi yang disarankan saat ini untuk iklan Stories adalah 1080 x 1920.

Anda juga dapat membuat video iklan Instagram Stories (MP4 atau MOV) dengan durasi hingga 15 detik. Jika Anda menggunakan banyak video, video tersebut hanya dapat berjalan hingga dua menit, dan Anda dapat menggunakan keterangan Instagram untuk membuat teks di dalam video.

Iklan Instagram IGTV. Instagram TV adalah aplikasi mandiri dengan konten yang lebih panjang. Anda juga bisa beriklan di saluran ini. Video IGTV bisa berdurasi 60 hingga 120 menit. Anda dapat membeli iklan IGTV 15 detik. Mereka ditampilkan sebelum, di tengah, atau pasca pertunjukan. Iklan ini juga harus dibuat dalam format video vertikal. Perlu diingat bahwa iklan IGTV juga mengutamakan seluler.

Iklan Instagram Reel. Bagian Reels di Instagram memungkinkan pengguna untuk membuat dan menonton loop video pendek (60 detik) yang disetel ke musik (pikirkan TikTok). Bagian platform ini memiliki iklannya sendiri. Iklan reel dapat berupa foto atau video, dan dapat dibagikan di Instagram Stories.

Anda akan melihat, saat memilih saluran pengiriman iklan, Facebook muncul sebagai opsi. Facebook sekarang memiliki Instagram, dan mereka berbagi satu jaringan periklanan.

Persyaratan manajemen iklan Instagram lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah fitur penandaan sebagai alat untuk e-niaga. Meskipun pemberian tag bukanlah format iklan, fitur ini dapat memberikan nilai tambah yang nyata. Pemberian tag memungkinkan Anda menambahkan tautan langsung ke produk yang ditampilkan di iklan Anda. Pemberian tag tidak halus.

Tujuannya adalah mendorong pengguna untuk membagikan tautan produk, meningkatkan klik-tayang, dan akhirnya membeli item tersebut. Dengan demikian, Instagram baru saja menghilangkan seluruh tab yang dikhususkan untuk berbelanja. Pemberian tag ada sebagai alat untuk mempromosikan lebih banyak pengeluaran dalam aplikasi. Tapi jangan terlalu terikat. Seperti yang kami sebutkan, fitur dapat berubah.

Iklan Instagram 101 – Biaya Iklan Instagram

Ketika datang ke iklan Instagram, uang adalah tempat pertemuan karet dengan jalan. Sebagian besar perusahaan ecommerce sangat memanfaatkan Facebook untuk mendorong penjualan.

Anda mungkin terkejut menemukan Instagram jauh lebih murah untuk iklan berbayar. Anda dapat mengontrol jumlah pembelanjaan di Instagram dengan dua cara:

1. Ambang total pembelanjaan.
2. Jumlah total hari untuk menjalankan kampanye.

Saat Anda mencapai salah satu batas ini, fitur pengelolaan iklan Instagram akan menghentikan distribusi iklan (dan biaya Anda).

Berikut tip untuk manajemen iklan Instagram: Anda dapat melacak pengeluaran secara real-time di pengaturan Pembayaran Iklan di aplikasi. Anda juga dapat mengatur ulang batas pengeluaran Anda.

Jadi, berapa banyak yang harus Anda alokasikan untuk kampanye iklan Instagram Anda? Sayangnya, tidak ada jawaban yang cocok untuk semua. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan ambang biaya iklan Instagram Anda.

Misalnya:

Siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda?

Apa tujuan Anda untuk beriklan di Instagram?

Berapa anggaran Anda untuk kampanye uji coba?

Apa strategi pemasaran Anda?

Biaya iklan Instagram Anda bervariasi menurut beberapa faktor:

Penargetan audiens. Semakin spesifik audiens target Anda, semakin tinggi biaya iklan Instagram.

Format iklan. Format pendekatan pilihan Anda juga akan memengaruhi biaya iklan Instagram.

Penempatan iklan. Penempatan iklan Anda (di Stories, di IGTV) juga dapat memengaruhi biaya.

Kompetisi. Ingat, ini adalah lingkungan lelang. Tingginya permintaan ruang iklan di industri tertentu akan menaikkan CPM dan CPC (biaya per klik).

Anggaran iklan. Anggaran yang Anda tetapkan untuk kampanye periklanan Instagram Anda juga akan memengaruhi biaya. Sistem lelang Instagram memastikan penawar tertinggi berakhir dengan penempatan iklan.

Strategi penawaran. Anda dapat melacak biaya iklan Instagram berdasarkan CPM, CPC, atau CPA. Anda memilih pendekatan berdasarkan biaya iklan, sasaran dan pemirsa Anda, serta batasan anggaran.

Kami telah menggunakan metrik CPM, CPC, dan CPA untuk melacak biaya iklan Instagram Anda. Apa bedanya?

CPM (Biaya per seribu tayangan). Dengan CPM, Anda membayar setiap 1.000 kali iklan Instagram Anda ditampilkan kepada pengguna. Pengukuran ini sesuai untuk kampanye kesadaran merek yang berfokus pada mendapatkan sebanyak mungkin orang untuk melihat iklan Anda.

BPK (Biaya per klik). Dengan CPC, Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Instagram Anda. Ini adalah pengukuran yang baik untuk kampanye yang tujuannya adalah untuk mendorong lalu lintas situs web atau menghasilkan prospek.

BPA (Biaya per tindakan) Dengan BPA, Anda membayar setiap kali pengguna melakukan tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian atau mendaftar nawala. Ini biasanya digunakan untuk kampanye yang tujuannya adalah untuk mendorong konversi.

Selain metrik, jika Anda ingin menetapkan ambang batas untuk biaya iklan Instagram Anda, ada empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan:

1. Jumlah tawaran. Pada dasarnya, berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk sebuah prospek? Pertimbangkan seperti ini: Jika anggaran iklan Instagram Anda adalah $500 untuk kampanye dan jumlah tawaran Anda adalah $2 per klik, Anda akan mendapatkan 250 klik pada iklan Anda. Apakah itu cukup untuk kampanye membayar sendiri?

2. Skor relevansi iklan. Seberapa relevankah iklan Anda dengan audiens target Anda? Itulah yang Instagram benar-benar ingin tahu. Masuk akal bahwa Instagram ingin menghindari mengganggu penggunanya dengan iklan yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan kebutuhan, keinginan, dan prioritas mereka.

Jadi, skor relevansi iklan di Instagram mengukur partisipasi pemirsa dengan salinan pemasaran Anda. Skor relevansi menggambarkan mengapa manajemen iklan Instagram sangat penting untuk kesuksesan kampanye Anda.

Jika Anda melihat iklan tidak berfungsi, Anda dapat memperbaikinya untuk meningkatkan keterlibatan. Meningkatkan keterlibatan audiens dalam iklan Instagram Anda berarti skor relevansi iklan yang lebih tinggi. Itu berarti menurunkan biaya iklan Instagram.

Dapatkan gambarnya? Iklan Instagram yang lebih relevan berarti Anda akan membayar lebih sedikit untuk lebih banyak klik dan mendapatkan lebih banyak prospek.

3. Perkiraan tingkat tindakan. Ini adalah algoritme periklanan Instagram lain yang mengukur kemungkinan orang berinteraksi dengan kampanye Anda. Instagram ingin mendukung iklan yang melibatkan audiens. Jika Instagram merasa Anda telah memilih pemirsa, saluran, dan jenis iklan yang tepat, Anda akan mendapatkan jumlah tawaran yang lebih rendah (yaitu, biaya iklan Instagram yang lebih rendah).

Tapi bagaimana cara Instagram menentukan perkiraan tingkat tindakan? Pertanyaan bagus! Platform menggunakan kombinasi data yang ada dan analisis prediktif untuk memperkirakan tingkat tindakan. Platform melihat:

• Pengumpulan data berdasarkan perilaku pengguna, keterlibatan iklan, dan tingkat konversi dari kampanye Anda sebelumnya.
• Menargetkan data untuk mencocokkan kampanye Anda dengan audiens yang tepat.
• Analitik prediktif untuk menganalisis data masa lalu dan memprediksi kemungkinan audiens target mengambil tindakan tertentu (seperti melakukan pembelian).

Apa pelajarannya di sini? Semakin Anda dapat memaksimalkan iklan Instagram, semakin baik. Big Brother Instagram mengawasi dan menilai kesuksesan dan kegagalan Anda.

Ini adalah contoh lain mengapa manajemen iklan Instagram yang aktif sangat penting untuk kesuksesan Anda. Secara aktif memantau dan meningkatkan iklan Instagram Anda pada akhirnya memengaruhi biaya iklan Instagram sekarang dan di masa mendatang.

4. Persaingan. Pesaing Anda secara aktif memengaruhi biaya iklan Instagram Anda. Sebelum Anda panik, sadarilah ini berlaku untuk ekonomi penawaran dan permintaan apa pun. Saat Anda mencoba menjangkau audiens target, Anda akan selalu menghadapi persaingan.

Frekuensi permintaan audiens tersebut akan menaikkan biaya iklan Instagram. (Jika Anda membayangkan Russel Crowe melawan beberapa tentara Romawi di Coliseum, itu cukup akurat tetapi tidak terlalu berdarah.) Perusahaan memang harus mengalahkan satu sama lain dalam iklan Instagram.

Faktor lain yang memengaruhi tawaran Anda termasuk apakah Anda berjuang untuk mendapatkan ruang selama liburan, katakanlah, atau bersaing untuk jenis kelamin tertentu (beriklan untuk wanita membutuhkan biaya lebih besar, baik itu seksis atau tidak). Bahkan hari dalam seminggu memengaruhi persaingan untuk ruang iklan Instagram.

Sekarang Anda memahami realitas biaya iklan Instagram: Rumit. Biaya iklan Instagram sangat bervariasi, bersama dengan audiens, sasaran, dan persaingan Anda. Biaya ini berfluktuasi berdasarkan permintaan pasar dan apa yang ingin Anda capai.

Semua faktor ini membuat pengaturan anggaran periklanan Instagram Anda sedikit lebih menantang. Tapi di sini ada beberapa tips yang akan membantu.

Periklanan Instagram 101 – Anggaran Iklan Instagram

Anda dapat menetapkan anggaran untuk kampanye iklan Instagram Anda di Pengelola Iklan Facebook atau melalui vendor pihak ketiga. Gambaran umum penetapan biaya iklan Instagram melalui proses penganggaran meliputi:

1. Menetapkan kampanye Anda. Pertama, Anda harus menyiapkan kampanye di Pengelola Iklan Facebook (atau platform vendor pihak ketiga tersebut). Pilih sasaran Anda, apakah itu "kesadaran merek" atau "konversi".
2. Membuat set iklan. Sekarang Anda dapat menetapkan opsi penargetan untuk iklan Anda. Proses manajemen iklan Instagram ini mencakup demografi, minat, dan perilaku audiens target Anda.
3. Memilih strategi penawaran Anda. Ini adalah CPM, CPC, atau CPA yang kami ceritakan sebelumnya.
4. Menetapkan anggaran Anda. Anda dapat memilih anggaran harian atau total. Perbedaannya sederhana. Anggaran harian menetapkan ambang batas biaya iklan Instagram maksimum yang bersedia Anda keluarkan untuk setiap hari kampanye Anda.
   Total anggaran kampanye adalah jumlah maksimum yang akan Anda belanjakan selama durasi kampanye Anda. Ingat, Instagram menghentikan iklan Anda saat mencapai ambang batas anggaran. Namun, Anda juga dapat masuk dan menyesuaikan anggaran kapan saja.
5. Tetapkan durasi kampanye. Kapan tanggal mulai dan akhir kampanye Anda? Haruskah itu berjalan tanpa batas? Anda mengatur durasi beserta berapa banyak yang akan Anda belanjakan.
6. Buat iklan Anda. Membuat iklan Anda adalah bagian yang menyenangkan. Pilih format (foto, video, korsel), unggah materi iklan, dan tambahkan salinan iklan Anda (jika perlu), tautan, dan tajuk utama.
7. Meluncurkan. Setelah diluncurkan, Anda dapat mulai menawar ruang iklan. Platform akan menyetujui Anda sebelum ditayangkan.
8. Memantau. Keindahan iklan Instagram, atau pemasaran di platform media sosial apa pun, adalah alat ini memungkinkan Anda menggunakan analitik waktu nyata untuk membuat perubahan di tengah kampanye. Coba lakukan itu dalam kampanye iklan tradisional (dalam beberapa kasus, Anda tidak bisa).
   Iklan Instagram bukanlah pendekatan 'atur dan lupakan'. Saat kampanye Anda diluncurkan, pertimbangkan bahwa kampanye itu hidup, berkembang, dan berubah. Jadi, jangan lupa untuk memantau kinerja kampanye Anda dan biaya iklan Instagram untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda.

Sekarang kita tahu biaya iklan Instagram sangat bervariasi tergantung pada beberapa faktor. Pertanyaan logis pada saat ini mungkin, apakah ada trik untuk menurunkan biaya iklan Instagram saya? Bagaimana Anda dapat meningkatkan ROI dari pembelanjaan yang dapat Anda delegasikan ke iklan Instagram? Ada beberapa cara untuk mengurangi biaya iklan Instagram Anda:

• Menargetkan audiens tertentu. Mempersempit audiens target Anda memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Semakin luas jaring Anda, semakin mahal biaya kampanye Anda. Hindari pendekatan pengeboman karpet dan jalankan dengan serangan yang ditargetkan untuk menurunkan biaya.
• Pantau biaya iklan Instagram Anda dengan cermat. Kami telah memperingatkan Anda tentang risiko menyiapkan kampanye iklan sosial dan mengabaikannya. Anda akan kehilangan uang setiap saat. Alih-alih, praktikkan manajemen iklan Instagram aktif untuk menganalisis kampanye dengan klik-tayang tertinggi, lalu maksimalkan pembelanjaan di area ini untuk meningkatkan ROI Anda.
• Cari tahu di mana audiens Anda berkumpul. Poin ini menggambarkan mengapa pengujian sangat penting untuk setiap proses manajemen iklan Instagram. Lokasi Instagram yang lebih sering dikunjungi untuk audiens target Anda biasanya lebih mahal. Tetapi biaya tambahan mungkin sepadan karena Anda mendapatkan lebih banyak klik-tayang (penjualan) dari saluran ini.
• Gunakan data pelanggan untuk menulis salinan iklan yang lebih baik. Salinan Anda tidak hanya harus cocok dengan pola bahasa audiens target Anda, tetapi juga harus menyoroti "titik sakit" yang relevan dengan pembeli potensial.

Apakah masuk akal jika Anda adalah situs e-niaga, dan Anda menjual sepatu bot musim dingin ke audiens yang ditargetkan di Florida menjulur? Apakah bahasa kaku dan formal berfungsi dengan audiens GenZ, atau dapatkah Anda menggunakan akronim ramah teks seperti TTYL?

Tulis iklan untuk audiens. Tulis CTA untuk audiens yang masuk akal. Targetkan penjualan produk Anda untuk memecahkan masalah audiens tertentu. Semua pendekatan manajemen iklan Instagram ini akan meningkatkan ROI Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang dunia iklan Instagram yang kompleks dan cara mengelolanya, saatnya untuk memahami langkah-langkah yang diperlukan untuk membuat dan menjalankan kampanye Anda. Ayo berguling.

Iklan Instagram 101 – Cara Membuat dan Menjalankan Iklan Instagram

Gunakan Pengelola Iklan Facebook untuk membuat dan menjalankan iklan Instagram. Anda juga dapat menggunakan aplikasi manajemen Iklan Instagram.

Berikut adalah 10 langkah penting untuk menyiapkan iklan Instagram Anda:

1. Siapkan akun Facebook. Anda juga harus menautkan akun Instagram Anda ke Halaman Bisnis Facebook Anda.
2. Buka Pengelola Iklan Facebook dan klik "buat".
3. Pilih “Instagram” sebagai saluran penempatan iklan Anda.
4. Pilih format iklan yang ingin Anda gunakan, seperti foto, video, Carousel, atau Story.
5. Pilih audiens target Anda melalui demografi, minat, perilaku, atau kriteria lainnya.
6. Buat iklan Anda menggunakan alat pembuatan iklan atau unggah iklan Instagram yang Anda buat.
7. Tetapkan anggaran dan jadwal iklan Anda.
8. Kirim iklan untuk ulasan Instagram.
9. Setelah disetujui, iklan akan berjalan sesuai dengan anggaran dan jadwal yang Anda tetapkan.
10. Pantau kampanye melalui Pengelola Iklan.

Saat Anda mendesain iklan Instagram, ada beberapa aturan yang harus diikuti, apakah Anda membuat video atau iklan statis. Aturan-aturan ini meliputi:

• Rancang iklan Instagram Anda untuk seluler. Mengingat bahwa 99% pengguna media sosial berinteraksi dengan platform ini di ponsel mereka, menjadikan iklan Instagram Anda yang mengutamakan seluler adalah praktik terbaik yang baik. Mobile-first harus mencakup membuat video Anda pendek dan memfilmkannya secara vertikal (ini membuatnya lebih mudah untuk dipangkas). Batasi teks Anda dan tambahkan sedikit animasi jika perlu—namun jangan berlebihan.
• Ciptakan emosi dengan iklan Instagram Anda. Hindari bersikap hambar dengan menciptakan nuansa keseluruhan dalam iklan Anda. Libatkan, buat kagum, dan kagumi audiens Anda. Jadilah kreatif dan kuat, tetapi yang terpenting, jangan membosankan.
• Jangan membuat posting Anda iklan terang-terangan. Kami berbicara sebelumnya tentang bagaimana memadukan tidak apa-apa saat Anda beriklan di Instagram. Jika Anda dapat membuat iklan Anda menarik, tetapi juga membuatnya terlihat organik, seperti postingan sosial, itu merupakan nilai tambah. Pikirkan tentang bagaimana Anda mengonsumsi media streaming. Apakah Anda tidak menelusuri iklan jika Anda bisa? Anda ingin menghindari hal ini terjadi pada iklan Instagram Anda.
• Jangan lupa suara. Tentu, 92% pengguna media sosial tidak menggunakan suara. Itu menyisakan 8%, yang suaranya selalu naik. Jawabannya adalah dengan menggunakan teks dan biarkan gambar atau video Anda bercerita tanpa mengabaikan suara juga. Mencakup semua basis untuk jangkauan audiens yang lebih luas.

Kami telah membahas banyak hal terkait dengan bagaimana dan mengapa iklan Instagram penting. Di bagian selanjutnya, kami akan membahas beberapa praktik terbaik untuk memaksimalkan ROI periklanan Instagram Anda.

Praktik Terbaik Pengelolaan Iklan Instagram

“Di Instagram, kreativitas adalah landasan kesuksesan, mencakup elemen seperti gambar, video, teks iklan, dan penargetan.”

– Andy Beohar, Managing Partner di SevenAtoms

Mari mulai dengan beberapa praktik terbaik untuk mendesain iklan foto Anda. Instagram adalah platform yang didirikan berdasarkan ide postingan yang menarik secara visual. Itu memberi kami lisensi untuk menangani cara membuat konten yang menarik secara visual sebagai praktik terbaik pertama untuk manajemen iklan Instagram.

Sederhananya, iklan foto Anda harus menarik secara visual agar menonjol di platform ini. Gunakan hanya gambar berkualitas tinggi yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Pendekatan ini sangat cocok untuk perusahaan e-niaga yang mempromosikan produk tertentu untuk dijual. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat iklan foto Instagram Anda lebih menarik, berikut adalah 10 tipsnya:

1. Gunakan warna kontras yang menarik mata. Pilih latar belakang netral dengan produk yang mencolok dan cerah—atau sebaliknya.
2. Minimalkan teks tetapi maksimalkan grafik. Biarkan produk itu sendiri yang berbicara.
3. Hindari kekacauan seperti polisi lalu lintas. Mencoba memasukkan terlalu banyak ke dalam gambar Instagram akan memberi Anda tiket ngebut setiap saat.
4. Gunakan grafik dengan satu gambar yang kuat dan jelas. Mantra iklan Instagram adalah tentang menjadi desain-sentris. Maksimalkan kampanye Anda dengan memusatkan perhatian audiens Anda pada gambar produk yang Anda jual.
5. Gunakan spasi putih untuk keuntungan Anda. Spasi kosong harus menjadi bagian dari upaya Anda untuk menjaga agar iklan Anda tetap rapi. Anda dapat menambah ruang negatif pada iklan Anda dengan mengurangi citra latar belakang. Coba trik ini. Tutup matamu. Buka dan lihat iklan Instagram Anda. Di mana mata pertama kali terkena secara alami? Jawabannya, bagi sebagian besar perusahaan ecommerce, seharusnya produk yang Anda jual. (Jika itu tujuan Anda, tentu saja.)
6. Gunakan warna bermerek. Jika memungkinkan, bawa merek Anda ke dalam iklan Instagram untuk tampilan dan nuansa yang lebih kohesif.
7. Pikirkan tentang psikologi warna. Ada mood atau getaran yang terkait dengan warna tertentu. Psikologi warna 101 mungkin lebih merupakan seni daripada sains, tetapi ada beberapa praktik terbaik yang diterima secara umum di bidang ini. Misalnya, merah adalah warna energi yang terkait dengan gairah atau bahaya. Hijau adalah alam, menenangkan, dan tenang. Biru itu hangat. Dan seterusnya.
8. Jangan lupa logo atau nama merek Anda. Tentu, orang melihat merek Anda di samping iklan di bagian atas postingan. Perkuat gambar Anda dengan menambahkan logo Anda.
9. Bagilah iklan menjadi beberapa bagian. Salah satu trik desain sederhana adalah dengan membagi iklan Instagram menjadi tiga bagian (memesankan bagian terbesar untuk gambar, tentu saja). Trik sederhana ini dapat membuat desain bekerja sedikit lebih rumit.
10. Cobalah pengujian terpisah. Pengujian terpisah juga disebut pengujian A/B. Prosesnya memerlukan pembuatan beberapa versi salinan materi iklan untuk melihat mana yang menarik audiens yang lebih besar.

Selanjutnya, mari kita bicara tentang promosi silang iklan Instagram Anda. Tidak ada salahnya (dan semuanya benar) tentang mempromosikan iklan Instagram berbayar Anda dengan pos sosial organik. Faktanya, postingan Instagram organik dan berbayar berjalan bersamaan seperti PB&J. Anda bahkan dapat mengatur postingan organik terlebih dahulu dengan alat penjadwalan seperti Hootsuite.

Teknik promosi silang umum lainnya adalah bermitra dengan influencer untuk membantu Anda menjual. Influencer adalah poster Instagram dengan banyak pengikut. Influencer sering kali memiliki ceruk, seperti kecantikan atau mode, perjalanan atau musik, dan audiens siap pakai yang tertarik dengan topik tersebut.

Influencer dianggap sebagai "mikro" ketika mereka memiliki antara 1.000 dan 100.000 pengikut. Makro-influencer menghadirkan 100.000 audiens ke atas. Influencer menggunakan saluran mereka untuk memposting konten bersponsor (seperti iklan Instagram Anda), berkolaborasi dengan merek, atau mempromosikan tautan pemasaran afiliasi.

Banyak perusahaan bekerja sama dengan influencer Instagram karena mereka dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan ke audiens target. Influencer memberi Anda audiens bawaan yang memercayai apa yang mereka katakan.

Praktik terbaik lainnya adalah mengurangi biaya iklan Instagram Anda. Ada beberapa cara untuk menurunkan biaya iklan Instagram. Semua ini memerlukan waktu yang dikhususkan untuk manajemen iklan Instagram baik di awal maupun selama kampanye. Proses ini meliputi:

• Memaksimalkan penggunaan otomatisasi Anda untuk penawaran. Penawaran kampanye otomatis di iklan Instagram memungkinkan algoritme bekerja atas nama Anda. Jika Anda tidak memiliki data awal atau sebelumnya tentang berapa seharusnya biaya iklan Instagram Anda, fitur platform ini akan memungkinkan Anda menggunakan dan memaksimalkan otomatisasi untuk menetapkan jumlah tawaran yang disarankan.
• Menggunakan penargetan audiens yang presisi. Anda tahu betapa pentingnya menemukan audiens yang tepat untuk penjualan yang lebih tinggi dan biaya iklan Instagram yang lebih rendah. Fitur manajemen iklan Instagram memungkinkan Anda memilih audiens target dengan:

1. Lokasi yang dapat seluas negara atau sespesifik kode pos.
2. Demografi, termasuk usia, jenis kelamin, dan ras.
3. Minat, seperti teknologi, mode, atau kerajinan.
4. Perilaku di media sosial, seperti memukul akun sosial Anda sebelum melakukan pembelian atau kebanyakan membeli dari ponsel.
5. Koneksi yang dapat mencakup penargetan konsumen yang telah terlibat dengan merek Anda atau yang telah berbelanja di situs pesaing.
6. Audiens khusus memungkinkan Anda mengimpor audiens (seperti alamat email) ke dalam kampanye yang Anda targetkan.
7. Pemirsa serupa adalah calon konsumen baru dengan karakteristik serupa dengan target pasar Anda yang sudah terbukti.

• Menentukan tujuan. Anda bisa kehilangan banyak uang dengan cepat di iklan Instagram jika Anda tidak mengerti apa yang ingin Anda capai. Apakah kamu mau:

1. Tingkatkan kesadaran akan bisnis e-niaga Anda sebagai persiapan untuk penjualan nanti?
2. Mendidik audiens Anda untuk menghangatkan mereka untuk pembelian besar.
3. Ubah target pasar dengan melakukan penjualan, mengunduh aplikasi Anda, mendaftar untuk mendapatkan kupon—atau yang lainnya.

• Buat halaman arahan yang lebih baik. Jangan hanya mengirim pengguna ke situs web Anda setelah mengklik iklan Instagram. Situs web umum tidak mendorong keterlibatan dengan produk tertentu. Alih-alih, buat kampanye yang kohesif dan efektif yang mendorong sasaran Anda.

Katakanlah Anda menjual sepatu bot. Anda membuat iklan untuk audiens target dan menentukan biaya iklan Instagram Anda. Ajakan bertindak (CTA) Anda adalah "Belanja Sekarang!" Ke mana Anda akan mengarahkan pemirsa tersebut setelah mereka mengeklik iklan Anda? (Jawabannya bukan ke situs umum Anda.)

Sebagai gantinya, pengguna harus menekan halaman arahan yang disesuaikan untuk — Anda dapat menebaknya — membeli sepatu bot. Laman landas itu pada dasarnya harus melanjutkan percakapan yang cukup melibatkan pengguna untuk mengeklik iklan Anda. Jangan menolak mereka dengan halaman arahan yang tidak menutup kesepakatan.

• Uji iklan Instagram Anda. Silakan uji iklan Instagram Anda! Pengujian memastikan Anda mengeluarkan salinan terbaik untuk tingkat pengembalian maksimum. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menurunkan biaya iklan Instagram Anda.
• Gunakan pelacakan konversi. Analytics memungkinkan Anda melacak tindakan audiens target Anda dari iklan Instagram ke halaman web Anda. Apakah CTA melakukan apa yang Anda inginkan?

Langkah-langkah ini memerlukan waktu yang dikhususkan untuk pengelolaan iklan Instagram. Tetapi dengan menggunakan alat ini, Anda dapat mengoptimalkan iklan Anda untuk meningkatkan konversi, yang pada gilirannya akan membantu Anda menurunkan biaya iklan Instagram Anda.

Memulai Iklan Instagram

SevenAtoms adalah agen pemasaran digital yang menawarkan layanan manajemen inbound dan PPC untuk meningkatkan keterpaparan Anda di Instagram dan platform periklanan lainnya. Tim pakar kami menyediakan layanan pengelolaan iklan Instagram yang menciptakan kampanye yang unggul. Jika bisnis e-niaga Anda ingin meningkatkan penjualan, membangun kesadaran merek, atau mengisi saluran Anda dengan prospek yang berkualitas, kami dapat membantu. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi gratis.

FAQ