Cara menghitung tarif influencer

Mencoba memutuskan apa yang harus dibayar seorang influencer bisa sangat sulit. Meskipun tidak ada rumus standar, ada metrik utama untuk memandu Anda. Mari kita lihat lima di antaranya yang dapat membantu Anda menegosiasikan kemitraan berikutnya dengan percaya diri.

5 Metrik yang Dapat Mempengaruhi Pembayaran Influencer

Kualitas Pemirsa Influencer

Kualitas pengikut kreator sangatlah penting. Berikut adalah beberapa area untuk dilihat.

• Pertumbuhan audiens: Apakah jumlah pengikut mereka sedang naik?
• Kredibilitas audiens: Apakah mereka memiliki bot atau akun mencurigakan yang mengikuti? Apakah orang-orang yang terlibat otentik?
• Penyelarasan audiens: Apakah pengikut mereka cocok dengan usia, pendapatan, jenis kelamin, dll. pembeli Anda?

Anda juga ingin melihat audiens influencer di pasar tertentu yang ingin Anda jangkau. Jika influencer berbasis di Spanyol, tetapi hanya memiliki 25% audiens mereka di Spanyol dan produk Anda hanya dijual di Spanyol, Anda mungkin ingin membagikan informasi tersebut dengan mitra Anda dan bernegosiasi berdasarkan target konsumen.

Tingkat Keterlibatan Influencer dan Tingkat Tampilan

Tingkat keterlibatan dan tingkat tampilan adalah metrik yang kuat untuk dirujuk saat menegosiasikan kompensasi influencer. Ini membantu pemasar beralih dari membayar influencer murni berdasarkan ukuran audiens, ke model yang memberi penghargaan kepada influencer atas dampak yang mereka miliki pada merek Anda. Berfokus pada keterlibatan akan menghasilkan nilai lebih untuk investasi Anda.

Ada banyak nuansa di sini juga. Pastikan Anda melihat tarif ini pada platform yang berbeda, dan bandingkan hasil untuk konten organik vs konten bersponsor.

Platform pemasaran influencer seperti Traackr bahkan menyediakan kalkulator anggaran berdasarkan kombinasi pengikut, keterlibatan, kinerja masa lalu, dan lainnya untuk merekomendasikan kompensasi untuk konten bersponsor dan organik.

Jumlah Pengikut Influencer

Jumlah pengikut adalah salah satu cara paling populer untuk menentukan kompensasi, tetapi tidak boleh diambil sendiri. Saya akan mendorong Anda untuk menggabungkan jumlah audiens influencer dengan metrik lain dalam daftar ini untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang nilai yang dapat dibawa kemitraan mereka ke merek Anda. Ada 6 tipe utama influencer (walaupun namanya bisa sedikit berbeda):

VIP >5jt

Atas >1 jt

Makro >250K

Pertengahan >50rb

Mikro (>10K)

Nano (>1K)

Ingat, penting untuk menghindari penggunaan jumlah pengikut sebagai metrik mandiri untuk menghitung tarif karena tidak memiliki nuansa. Misalnya, platform seperti TikTok dirancang agar konten menjadi viral dan menjangkau jauh melampaui pengikut seseorang. Karena itu, mengandalkan jumlah pengikut saja mungkin tidak memberi Anda kemitraan yang paling hemat biaya.

Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa setiap tingkat influencer dapat memengaruhi berbagai tahap saluran secara berbeda. VIP dan influencer tingkat atas sering kali hebat dalam menghasilkan kesadaran (tayangan video, tayangan, keterlibatan), tetapi mereka mungkin bukan yang terbaik dalam mendorong penjualan. Sementara itu, tingkatan yang lebih kecil seperti influencer menengah dan mikro mungkin memiliki jangkauan yang lebih sedikit tetapi mungkin lebih efektif dalam mendorong penjualan. Semua elemen ini harus dipertimbangkan saat menghitung anggaran.

Tips: Pertimbangkan perbedaan antara ukuran audiens dan jangkauan audiens. Berapa persentase pengikut influencer yang benar-benar melihat, atau berinteraksi dengan postingan mereka? Perangkat lunak pemasaran influencer Anda harus memungkinkan Anda melihat jangkauan audiens mereka.

Performa Sebelumnya

Kinerja masa lalu adalah indikator penting tentang bagaimana konten influencer akan bekerja untuk merek Anda.

Untuk calon mitra, kumpulkan informasi seperti:

• Metrik kinerja untuk konten organik vs berbayar
• Metrik kinerja pada kolaborasi sebelumnya dengan merek atau pesaing Anda
• Hitung biaya per tampilan untuk konten video juga

Sejajarkan dengan tolok ukur biaya per keterlibatan atau biaya per tampilan target Anda

Setelah Anda mengumpulkan informasi tentang kinerja influencer, Anda perlu menyesuaikan dengan anggaran Anda sendiri. Salah satu cara untuk membantu merek Anda membuat keputusan tentang influencer mana yang akan diinvestasikan dan di tingkat mana adalah dengan menetapkan metrik target biaya per keterlibatan (CPE) dan biaya per tampilan (CPV).

Dengan menggabungkan penilaian Anda terhadap prediksi kinerja influencer dengan anggaran potensial Anda, Anda dapat menentukan apakah calon mitra sesuai dengan anggaran Anda.

Penganggaran untuk influencer

Karena semua faktor yang masuk ke dalam kompensasi influencer, mungkin sulit untuk menentukan anggaran untuk kampanye pemasaran influencer Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memperkirakan pengeluaran Anda.

Kumpulkan informasi sebanyak-banyaknya

Bahkan jika Anda tidak yakin bahwa Anda akan mengejar kemitraan influencer, masih ada nilai untuk menjangkau mereka. Ini dapat memberi Anda kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang influencer, dan mengumpulkan tarif mereka untuk terus menambah pemahaman Anda tentang tarif saat ini.

Tinggalkan ruang dalam anggaran

Jangan lupa untuk menganggarkan ruang untuk hak penggunaan, daftar putih, dan amplifikasi konten (atau peningkatan). Influencer adalah pencipta. Jika Anda dapat menemukan mitra yang tepat, mereka akan membuat konten yang indah untuk merek Anda yang akan disukai audiens Anda. Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memahami biayanya, dan memiliki anggaran yang disisihkan untuk memanfaatkan sepenuhnya konten tersebut jika dikatakan… konten tersebut menjadi viral!

Manfaatkan kemitraan jangka panjang

Kemitraan jangka panjang dapat bermanfaat bagi pemberi pengaruh dan merek. Jika pembuat konten benar-benar mencapai sasaran untuk kampanye Anda, pertimbangkan untuk memperluas ke kontrak jangka panjang. Ini bisa bermanfaat dalam banyak hal.

• Tentukan tarif yang lebih menguntungkan dengan konten yang dibundel
• Mungkin mendapatkan beberapa posting organik tentang merek Anda
• Audiens influencer mungkin memiliki pengenalan merek yang lebih besar dengan menyebutkan berulang-ulang
• Mengunci tarif untuk influencer yang bisa tumbuh sangat cepat

Ingatlah jenis konten

Platform dan format konten dapat secara drastis memengaruhi tarif influencer. Pastikan tarif yang Anda terima dikelompokkan berdasarkan kategori ini. Ingatlah bahwa semakin banyak permintaan, atau intensif waktu platform atau format itu, semakin mahal biayanya. Video TikTok sekarang biasanya lebih mahal daripada posting feed Instagram.