Lonjakan Permintaan Konsumen: Dunia Usaha di India Bersiap Menghadapi Musim Perayaan

Diterbitkan: 2023-09-26

Dunia usaha bersemangat untuk memenuhi permintaan konsumen yang melonjak dan memanfaatkan peningkatan belanja. Mereka menerapkan strategi rantai pasokan yang efisien untuk memenuhi permintaan tambahan.

Menjelang musim perayaan di India, dunia usaha bersiap untuk memenuhi permintaan konsumen yang melonjak. Mulai dari gemerlap lampu Diwali hingga perayaan Idul Fitri yang meriah, periode ini tidak hanya penting secara budaya tetapi juga merupakan waktu yang sangat penting bagi dunia usaha untuk memanfaatkan peningkatan belanja konsumen. Musim ini hadir dengan serangkaian tantangan dan peluang yang unik, menjadikannya saat yang menyenangkan bagi pengecer dan pemasar.

Bapak Sumit Garg, Co-Founder dan Managing Director Luxury Ride , mengungkapkan kegembiraan di kalangan pembeli dan kesediaan mereka untuk meningkatkan pembelanjaan selama periode perayaan. Ia mengatakan, musim perayaan akan segera tiba, dan hal ini menimbulkan banyak kegembiraan di kalangan pembeli. Mereka sudah sangat lama menantikan hari raya, dan rela merogoh kocek dalam-dalam untuk membeli produk yang sudah lama mereka incar.

Ia juga menyebutkan bahwa sentimen serupa juga terjadi di segmen mobil mewah bekas, dan Luxury Ride menyusun koleksi komprehensif mobil yang menawarkan nilai terbaik untuk uang, berdasarkan pemahaman tentang perilaku dan permintaan konsumen.

“Mempersiapkan musim perayaan, kami sedang dalam proses mengatur inventaris yang memamerkan beragam pilihan dalam hal keragaman model mobil, kisaran harga, atau memamerkan kendaraan dari berbagai segmen dalam satu atap. Dengan menyimpan lebih dari 75+ mobil dalam inventaris pada waktu tertentu, kami bercita-cita menjadikan pengalaman berbelanja tanpa kerumitan bagi pelanggan dengan memungkinkan mereka memilih dari beragam pilihan dalam hal harga dan variasi yang tersedia di tempat yang sama. Koleksinya yang luas akan memungkinkan mereka memilih berbagai mobil di segmen sedan dan SUV mulai dari Rs 20 Lakh hingga Rs 1,25 Crore,” tambah Garg.

Wawasan Regional dan Demografis
Perbedaan Pengeluaran Musim Raya di India berdasarkan Wilayah dan Demografi
Variasi Besaran Transaksi Saat Hari Raya
Membina Koneksi Selain Penjualan

Wawasan Regional dan Demografis

Musim perayaan adalah saat kebanyakan orang India menghabiskan uang untuk membeli hadiah. Saat berbicara dengan Abhishek Vyas, Pendiri Toko Hadiah SBMV , ia menyoroti variasi pola pengeluaran regional dan demografis selama musim perayaan. Dia berkata, “Di SBMV, kami menawarkan berbagai macam hadiah berkualitas tinggi dengan harga bersaing, ditambah promosi dan diskon sepanjang musim. Kami berada pada posisi yang baik untuk memanfaatkan pertumbuhan industri toko suvenir India.”

Dia juga menyampaikan bahwa pola pengeluaran bervariasi di berbagai wilayah di India dan di antara kelompok demografis yang berbeda tergantung pada festivalnya. Meskipun masyarakat di India utara cenderung membelanjakan lebih banyak pada Diwali, masyarakat di bagian selatan, terutama di Kerala, cenderung membelanjakan lebih banyak pada Onam. Demikian pula, orang-orang muda lebih cenderung membelanjakan uangnya untuk membeli pengalaman dan hadiah, sementara orang-orang yang lebih tua lebih cenderung membelanjakan uangnya untuk membeli hadiah tradisional.

Untuk memanfaatkan peningkatan belanja konsumen selama musim perayaan, Bapak Gurpreet Singh, Direktur River of Design (ROD) mengatakan bahwa mereka memiliki strategi multifaset. “Kami menyadari pentingnya menawarkan desain eksklusif dan inovatif yang selaras dengan Gen Z, target audiens utama kami. Komitmen kami untuk menghadirkan gaya dan desain mutakhir memastikan bahwa kami tetap menjadi yang terdepan dalam mode selama periode penting ini. Kami akan memperkenalkan koleksi perayaan khusus yang secara khusus memenuhi selera dan preferensi pelanggan Gen Z, memastikan bahwa produk kami tidak hanya modis tetapi juga terjangkau.”

Selain itu, ia menyebutkan bahwa ROD akan berkolaborasi dengan merek terkemuka untuk menciptakan lini eksklusif yang hanya tersedia di platform seperti Myntra dan Flipkart. Kolaborasi ini tidak hanya akan meningkatkan visibilitas mereka tetapi juga akan menyelaraskan mereka dengan nama-nama terkenal di industri fashion, sehingga menarik basis pelanggan yang lebih luas. Ia juga menyampaikan bahwa tren terkini dalam belanja musim perayaan ini mencerminkan semakin besarnya penekanan pada keberlanjutan dan inovasi dalam fesyen dimana mereka telah mengembangkan campuran benang unik dengan pewarna indigo yang ramah lingkungan.

Perbedaan Pengeluaran Musim Raya di India berdasarkan Wilayah dan Demografi

Bapak Nitish Rai, salah satu pendiri dan CEO Freightfox , mengatakan, “Negara ini mengalami peningkatan pengumpulan GST sebesar lebih dari 19% pada Agustus 2023 dibandingkan Agustus 2022. Kontribusi tertinggi datang dari Bihar (27,25%) diikuti oleh Benggala Barat (24,5%). %) dan ATAS (18,52%). Sebagian besar pelanggan kami melihat peningkatan permintaan sebesar 10-12% pada awal musim perayaan di bulan Agustus, yang diperkirakan akan terus meningkat pada bulan September dan Oktober sebelum kami mulai melihat penurunan.”

Perbedaan rata-rata nilai transaksi atau ukuran keranjang antara musim perayaan dan musim non-hari raya di industri pemberian hadiah dapat bervariasi tergantung pada beberapa faktor, termasuk jenis hadiah tertentu, perilaku konsumen, dan strategi yang digunakan oleh pengecer. Bapak Vyas dari SBMV Gift Shop mengatakan pada saat musim perayaan, terutama menjelang hari raya besar seperti Natal, Hanukkah, Diwali, Idul Fitri, dan lain-lain, rata-rata nilai transaksi atau ukuran keranjang cenderung lebih tinggi dibandingkan pada musim non-hari raya. .

Variasi Besaran Transaksi Saat Hari Raya

Dunia usaha menerapkan strategi rantai pasokan yang efisien untuk memenuhi peningkatan permintaan, memastikan bahwa produk mereka tersedia bagi pelanggan. Bapak Singh dari ROD mengatakan, “Sebagai bagian dari rencana ekspansi kami, kami menargetkan kota-kota Tingkat II dan Tingkat III di mana 70-75% pesanan kami berasal. Ekspansi ini akan semakin memperkuat kehadiran kami di wilayah-wilayah tersebut dan meningkatkan kemampuan kami untuk memenuhi beragam permintaan pasar selama musim perayaan.”

Bapak Rai, dari Freightfox, menekankan komitmen mereka untuk memberdayakan perusahaan manufaktur dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti mengenai emisi Scope3 dari rantai nilai transportasi dan distribusi. Platform Pengurangan Emisi Logistik (LEAP) mereka bertujuan untuk membantu pelanggan memperhitungkan emisi logistik mereka dan mendorong penggunaan armada yang lebih ramah lingkungan dalam jaringan transportasi. Bagi Freightfox, ini bukan hanya tentang menghasilkan keuntungan selama musim perayaan; ini juga tentang membuat perbedaan nyata dalam meminimalkan dampak lingkungan dan memberikan kontribusi positif kepada masyarakat dan lingkungan secara keseluruhan.

Membina Koneksi Selain Penjualan

Ibu Akanksha Sharma, Salah Satu Pendiri dan CEO CITTA , menekankan pentingnya membina hubungan dan menghormati keyakinan dan tradisi pelanggan. Ia percaya bahwa momen-momen penting budaya bukan sekadar kesempatan untuk bertukar hadiah dan berbasa-basi; ini adalah peluang bagi merek untuk merangkul semangat kebersamaan dan inovasi.

Ia berkata, “Musim perayaan bukan hanya sebuah kesempatan untuk meningkatkan penjualan; ini adalah kesempatan untuk membina koneksi. Kami memahami bahwa festival berakar kuat dalam kehidupan masyarakat, dan kami menyambut musim ini dengan sangat menghormati keyakinan, keyakinan, dan tradisi pelanggan kami. Sebagai merek yang berakar pada tradisi India dan didukung oleh ilmu pengetahuan modern, kami bangga menjadi bagian dari permadani ini. Komitmen kami tidak hanya untuk memanjakan kulit halus bayi dan memberikan kenyamanan bagi orang tua modern, tetapi juga untuk merayakan kekayaan budaya India, di mana tradisi kuno berpadu secara harmonis dengan ilmu pengetahuan modern.”

Ibu Neha Mohanty, Pendiri StarFishGlobal Community LLP , mengatakan, “Memberikan hadiah kepada mereka yang membutuhkan adalah cara saya memberikan kembali kepada komunitas. Daripada saling bertukar hadiah di antara kita sendiri, jika kita bisa memberikan sebagian darinya kepada orang yang membutuhkan, itu akan membuat perbedaan yang signifikan dalam kehidupan mereka.”

Ia menekankan pentingnya berkumpul selama musim liburan untuk membeli kebutuhan seperti pakaian hangat, selimut, dan perlengkapan mandi, yang kemudian dapat didistribusikan kepada mereka yang membutuhkan di masyarakat. Dia menyampaikan bahwa ini adalah tradisi yang dia ikuti secara pribadi setiap tahun dan mendorong semua orang untuk mempertimbangkannya karena tradisi ini menambah kedalaman dan makna pada musim perayaan dan memungkinkan individu untuk memberikan kontribusi yang berarti bagi komunitas mereka. Neha menyarankan bahwa memberi kembali selama liburan memberikan pengalaman sejati dari semangat liburan.

Dengan meningkatnya penekanan pada keberlanjutan dan inovasi, dunia usaha tidak hanya mempersiapkan peningkatan belanja konsumen namun juga secara aktif terlibat dalam inisiatif ramah lingkungan. Kolaborasi dengan merek-merek terkemuka dan fokus pada keberlanjutan siap untuk membentuk musim perayaan tahun ini.

Selain itu, perluasan logistik dan rantai pasokan ke kota-kota Tier II dan Tier III sangat penting dalam memenuhi beragam permintaan pasar selama periode perayaan ini. Jelas bahwa bisnis tidak hanya mempersiapkan penjualan tetapi juga secara aktif berinteraksi dengan pelanggan mereka untuk menjadikan musim perayaan ini benar-benar istimewa.