6 Cara Meningkatkan Penjualan di Masa Resesi atau Krisis Ekonomi

Resesi adalah saat ketika orang menghabiskan lebih sedikit sebagai akibat dari penurunan ekonomi. Untuk tetap kompetitif, Anda harus menemukan cara-cara kreatif untuk meningkatkan penjualan Anda selama krisis ekonomi.

Merencanakan dan mempersiapkan resesi sangat penting karena ekonomi dapat berubah kapan saja, dan Anda harus selalu siap. Jika Anda tidak memiliki rencana, itu dapat memengaruhi penjualan bisnis Anda saat resesi meletus.

Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa bisnis akan membuat penjualan lebih sedikit selama resesi. Yang benar adalah bahwa pasar sama kompetitifnya seperti sebelumnya. Anda dapat membuat lebih banyak penjualan selama resesi. Namun, jika Anda tidak dapat mengikuti persaingan, Anda mungkin menutup pintu bisnis Anda dari pesaing.

Artikel ini akan membahas cara meningkatkan penjualan selama krisis atau resesi ekonomi. Kami juga akan membahas bagaimana bisnis Anda tahan resesi di iklim ekonomi yang sulit dengan tip berbasis data.

Di bawah ini adalah hal-hal yang harus dilakukan selama krisis ekonomi untuk meningkatkan penjualan.

Bersiaplah untuk menghadapi krisis ekonomi.

Apakah Anda percaya pada pepatah, “ Jika Anda gagal merencanakan, Anda sedang merencanakan untuk gagal? “

Bisnis perlu mempersiapkan resesi untuk bertahan hidup.

Menurut " Rebecca Henderson dari Harvard Business School, " Anda perlu menjaga perusahaan Anda tetap hidup dengan memiliki uang setiap saat untuk mempertahankannya bahkan di masa-masa sulit seperti kemerosotan ekonomi.

Dia berkata, "aturan pertama adalah: jangan merusak perusahaan." Yaitu, jangan sampai kehabisan uang dalam bisnis Anda. Amazon memiliki banyak modal untuk mempertahankan bisnisnya sebelum gelembung Dot-com di awal 2000-an. Mereka telah mengumpulkan $672 juta sebelum pasar jatuh. Uang itu membantu mereka mendanai bisnis mereka, melaksanakan kampanye pemasaran, dan mengatasi pengeluaran.

Tanpa dana ini, bagaimana Amazon bisa menghasilkan lebih banyak penjualan? Mereka akan tutup, sama seperti banyak pesaingnya.

Bagaimana Anda membayar karyawan tanpa dana? Bagaimana Anda menjalankan kampanye berbayar selama resesi? Anda harus memiliki cukup uang untuk mengelola bisnis Anda sepanjang waktu.

Jadi, jika Anda ingin meningkatkan penjualan atau bertahan dari resesi, Anda harus memiliki dana yang cukup untuk menjalankan aktivitas bisnis Anda – itulah aturan #1.

Mencari saran

Mencari nasihat dari penasihat keuangan dan bisnis selama penurunan ekonomi adalah cara lain untuk meningkatkan penjualan selama resesi.

Kemerosotan ekonomi adalah waktu yang tepat untuk mencari nasihat dari penasihat keuangan dan bisnis. Mencari nasihat adalah salah satu dari Mencari nasihat dari mereka akan membantu Anda memahami apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan selama krisis ekonomi.

Anda juga dapat bermitra dengan pemilik bisnis lain untuk mempelajari strategi yang cocok untuk mereka. Mereka mungkin memiliki strategi yang belum dimanfaatkan yang membuat mereka lebih sukses selama krisis ekonomi.

Diskon dan program insentif pelanggan

Ketika pasar sedang turun, bisa jadi sulit untuk melakukan penjualan. Namun, menawarkan insentif memotivasi pelanggan untuk membeli dari Anda bahkan di masa-masa sulit.

Anda harus kreatif dan inovatif untuk meningkatkan penjualan selama resesi. Salah satu cara yang terbukti efektif adalah dengan menawarkan insentif; dengan menjual produk Anda sebagai satu paket dengan item atau diskon gratis.

Misalnya, jika Anda menjual pakaian, pertimbangkan untuk menggabungkannya dengan barang-barang seperti sepatu atau pakaian lain dengan diskon. Cara lain untuk meningkatkan penjualan dalam kemerosotan ekonomi adalah dengan memberi tahu pelanggan untuk “ membeli X dan mendapatkan Y gratis. “Siapa yang tidak menginginkan nilai?

Selama resesi, pengeluaran diminimalkan karena ekonomi yang buruk membuat pelanggan kurang termotivasi untuk membeli lebih banyak produk.

Pendekatan yang disederhanakan untuk menarik orang agar membeli lebih banyak dari perusahaan Anda adalah menawarkan mereka insentif seperti diskon, gratis, atau bonus setelah pembelian.

Melakukan hal ini mengilhami pelanggan untuk tetap terpaku pada bisnis Anda daripada mencari alternatif atau solusi berbiaya lebih rendah, yang biasa terjadi selama penurunan ekonomi.

Manfaatkan TI/Teknologi

Teknologi membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan selama krisis ekonomi. Ini menghemat uang dan waktu Anda; dan membuat perusahaan Anda lebih efisien dan produktif.

Kita sekarang berada di masa Kecerdasan Buatan yang membuat hidup lebih mudah. Adopsi teknologi saat ini di web 3.0 dapat membantu kami membuat bisnis kami tahan terhadap penjualan dan resesi.

Bagaimana kita bisa menghasilkan lebih banyak penjualan dalam resesi dengan peluang yang disediakan oleh web 3.0?

Menggunakan AI, kami dapat mengotomatiskan bagian dari bisnis kami, seperti atribusi pelanggan, riset pemasaran, penulisan konten, prediksi berdasarkan data, otomatisasi penjualan, dan banyak lagi. Kita bisa melakukan apapun yang mungkin dengan AI.

Beberapa orang khawatir AI akan menggantikannya, dan itu tidak mengejutkan – AI luar biasa. Banyak perusahaan menggunakan perangkat lunak AI untuk meningkatkan penjualan yang membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka bahkan lebih baik daripada manusia.

Otomatisasi adalah kunci untuk pemasaran dan penjualan, dan AI adalah gudang senjata otomatisasi modern.

Otomatisasi pemasaran dapat mengambil banyak kerja keras dari tangan Anda, membebaskan Anda untuk melakukan hal-hal yang lebih kreatif untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan.

Anda perlu memanfaatkan teknologi saat ini untuk meningkatkan penjualan dengan lebih efisien dan hemat biaya selama penurunan ekonomi. Kecerdasan Buatan adalah masa depan teknologi, pemasaran, dan penjualan.

Dengan kemungkinan AI dalam teknologi digital, bisnis dapat mengungkap wawasan dan analitik tentang keadaan industri di masa lalu, saat ini, dan masa depan. Dengan penelitian dan analitik berbasis data, perusahaan akan memahami strategi terbaik untuk bisnis dan posisi untuk menang dan lebih banyak penjualan.

Kita semua tahu Metaverse akan segera mendominasi dunia karena minatnya yang meningkat selama beberapa tahun terakhir (seperti yang dilakukan AI dan TikTok saat ini).

Banyak perusahaan yang berpindah dari lingkungan statis ke virtual (virtual reality) melalui Metaverse. Bisnis Anda perlu beradaptasi dengan perubahan dan tren teknologi saat ini untuk meningkatkan penjualan.

Amazon memanfaatkan teknologi untuk menjual secara online sebelum gelembung dotcom meledak; ini menyelamatkan mereka dari kemungkinan kejatuhan dan menjadi tahan resesi.

Mereka mulai menjual secara online secara agresif sementara pesaing mereka kebanyakan menjual secara offline. Kemajuan teknologi itu membantu mereka menghasilkan lebih dari $600 juta untuk bertahan dari kehancuran dotcom.

Manfaatkan tren dan teknologi saat ini jika Anda ingin melakukan penjualan selama penurunan pasar atau waktu yang menantang dalam bisnis.

Kurangi biaya operasional bisnis Anda

Di masa resesi, menemukan cara untuk menghemat uang lebih penting dari sebelumnya. Salah satu cara agar bisnis dapat melakukan ini adalah dengan mengurangi biaya operasional mereka. Dengan AI, kita dapat memotong tugas yang membosankan dan berulang yang biasanya memakan waktu dan mahal untuk dieksekusi.

Cara efisien lainnya untuk mengurangi pengeluaran bisnis Anda adalah dengan mengalihdayakan beberapa operasi bisnis Anda ke pekerja lepas atau perusahaan di negara yang lebih murah untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

Mengurangi biaya produksi dan biaya pembelian produk Anda adalah cara yang efisien untuk bertahan selama resesi ekonomi karena konsumen selalu menginginkan solusi yang murah dan terjangkau untuk kebutuhan mereka.

Namun, ketika mensubsidi, pastikan Anda tidak merusak kualitas karena itu lebih penting daripada perbedaan harga. Pelanggan dan prospek Anda selalu menginginkan kualitas terbaik saat membeli suatu produk.

Hasil tangkapannya adalah hemat biaya dan kompetitif di industri Anda tanpa mengorbankan kualitas. Dengan begitu, Anda dapat memenangkan lebih banyak pelanggan dan prospek karena orang ingin membeli produk yang murah dan terjangkau selama krisis ekonomi.

Jika produk Anda terlalu mahal dalam resesi, Anda akan berjuang untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

Investasikan lebih banyak dalam pemasaran

Selama resesi, penting untuk berinvestasi dalam pemasaran agar kehadiran Anda tetap tinggi dan pelanggan Anda mendapat informasi. Tidak berinvestasi dalam pemasaran selama ini akan membuat pesaing mendominasi Anda dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar.

Pelanggan yang sudah ada kemungkinan besar akan membeli lebih banyak dari Anda dan akan membantu perusahaan Anda tumbuh dalam kemerosotan ekonomi. Menurut Kontak Konstan, 65% pelanggan lama Anda lebih cenderung membeli produk Anda daripada 13% pelanggan baru. Kami merekomendasikan untuk berfokus pada pelanggan yang sudah ada selama penurunan ekonomi daripada pelanggan baru.

Pemasaran dan periklanan sangat penting selama resesi. Perusahaan yang berinvestasi dalam pemasaran melihat jumlah mereka tumbuh, sementara mereka yang tidak dibiarkan berjuang (beberapa ditutup).

Di bawah ini adalah beberapa perusahaan yang bertahan dari resesi selama penurunan ekonomi dalam bisnis karena mereka meningkatkan aktivitas pemasaran dan periklanan mereka:

• Amazon

Di tengah kesulitan ekonomi pada tahun 2008 dan 2009, Amazon meningkatkan penjualan sebesar 28% karena pemasaran dan inovasi produknya. Salah satu cara mereka mencapai ini adalah dengan meluncurkan Kindle, yang meningkatkan pembelian buku digital selama bertahun-tahun.

• Pizza Hut dan Taco Bell

Pizza Hut dan Taco Bell tahan resesi karena pesaing mereka menawari mereka peluang baru. Pada 1990-1991, McDonald mengurangi anggaran pemasaran dan periklanan mereka, yang mengakibatkan kerugian penjualan sebesar 28%. Dalam konteksnya, "Pizza Hut'" dan "Taco Bell" memanfaatkan ini.

Kedua perusahaan meningkatkan anggaran dan aktivitas pemasaran mereka, yang menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 61% (Pizza hut) dan 40% (Taco bell). Itulah kekuatan pemasaran dalam resesi. Apakah Anda ingin lebih banyak penjualan dalam resesi? Anda harus mempertimbangkan untuk memasarkan produk Anda secara strategis.

Hal-hal yang harus dihindari selama resesi untuk menghasilkan lebih banyak penjualan

Inilah yang TIDAK boleh dilakukan dalam krisis ekonomi untuk meningkatkan penjualan dalam bisnis.

Menjual dengan harga lebih tinggi.

Penting bagi perusahaan untuk menyadari situasi ekonomi saat ini dan bagaimana hal itu dapat mempengaruhi penjualannya. Salah satu hal yang harus Anda hindari selama resesi adalah menawarkan produk Anda dengan harga lebih tinggi daripada yang sudah dibayar orang.

Jika Anda menjual dengan harga yang mahal, akan membuat konsumen cenderung tidak membeli produk Anda karena mereka pikir mereka dapat menemukan sesuatu yang serupa dengan harga yang terjangkau.

Memberhentikan karyawan

Memberhentikan banyak karyawan dalam krisis ekonomi dapat menghancurkan perusahaan Anda.

Jangan memberhentikan banyak pekerja. Alih-alih, temukan cara kreatif untuk mempertahankannya sambil mengurangi biaya – Anda dapat mengurangi jam kerja mereka untuk mempertahankannya daripada membiarkannya pergi.

Pada tahun 2009, lebih dari 2,1 juta orang Amerika kehilangan pekerjaan mereka selama resesi besar, yang mempengaruhi banyak perusahaan tenaga kerja dan pertumbuhan bisnis. Namun, perusahaan yang memprioritaskan strategi lain untuk mengurangi biaya seperti peningkatan operasional tidak terlalu terpengaruh.

Hal-hal yang perlu diperhatikan sebelum memberhentikan karyawan antara lain:

• Pemecatan karyawan buruk bagi perekonomian

Inilah alasannya: Ketika orang kehilangan pekerjaan, tidak hanya mereka tidak akan mendapat pemasukan, tetapi seringkali itu berarti beberapa tanggungan mereka juga terkena dampak dan tidak dapat membeli apa pun atau berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi – ini memengaruhi bisnis Anda secara tidak langsung .

• Biaya perekrutan kembali mahal .

Merekrut, melatih, dan mempekerjakan karyawan baru tidak selalu mudah. Anda dapat mempekerjakan kembali karyawan setelah ekonomi kembali normal, tetapi biayanya mahal.

• Menurunkan semangat tim

PHK secara luas dianggap sebagai salah satu hal terburuk yang terjadi di sebuah organisasi. Ini mengurangi moral tenaga kerja saat ini dari suatu organisasi. Karyawan juga mungkin merasa tidak dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka karena lebih banyak tanggung jawab yang diberikan kepada mereka.

• Untuk memotong biaya tanpa memberhentikan karyawan, cobalah cuti dan kurangi jam kerja agar karyawan bekerja lebih pendek atau cuti jangka pendek. Dengan meminimalkan jam kerja, perusahaan Anda dapat menghindari kekurangan tenaga kerja, perekrutan ulang yang mahal, atau bahkan penutupan karena tenaga kerja yang rendah. Karyawan Anda adalah mesin penggerak pendapatan bisnis Anda. Jika Anda membiarkan mereka pergi, Anda akan kehilangan pendapatan yang mereka hasilkan dari pelanggan Anda. Tetapi jika Anda tetap mempertahankannya, mereka dapat membantu menghasilkan pendapatan tambahan selama masa-masa sulit secara ekonomi.

Mengelola bisnis selama resesi itu sulit.

Dalam krisis ekonomi, seringkali sulit untuk menumbuhkan dan menskalakan bisnis tanpa menjadi inovatif, kompetitif, dan kreatif.

Ada banyak cara untuk meningkatkan penjualan selama resesi atau penurunan pasar.

Anda harus mempertimbangkan untuk mengubah harga produk Anda untuk memaksimalkan keuntungan. Jika produk Anda memiliki harga yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk menurunkannya agar lebih terjangkau bagi konsumen.

Apakah artikel ini bermanfaat? Silakan, bagikan dengan orang yang Anda cintai.