Tingkatkan tarif terbuka dengan tip ini dari Hollywood

Tingkatkan tarif terbuka dengan tip ini dari Hollywood

TV adalah kesenangan saya yang bersalah - saya tidak takut untuk mengakuinya. Jadi, bukan rahasia lagi bahwa hiburan Jumat malam favorit saya adalah pesta Netflix dengan semangkuk popcorn mentega. Jika Anda seperti saya, Anda mungkin pernah mengalami momen di mana sebuah episode TV atau film berakhir dengan menggantung, dan Anda hanya perlu tahu apa yang terjadi selanjutnya.

Jadi Anda menonton episode berikutnya dan, sekali lagi , cliffhanger lainnya. Sebelum Anda menyadarinya, itu 4 jam kemudian dan Anda masih pergi. Jika itu adalah film yang Anda tonton, Anda dibiarkan bernanah dalam pengabaian ini dan bertanya-tanya tentang nasib pemeran utama sampai produser memutuskan untuk merilis lanjutannya. Sampai saat itu, Anda akan meringankan rasa sakit dengan spin-off terkait atau atau alternatif yang mungkin memberikan wawasan.

Sangat sulit untuk membiarkan cliffhanger hanya… menggantung . Mengapa? FOMO- Takut ketinggalan. Begitu kita mengetahui awal dari sebuah cerita, kita merasa berhak atas akhir.

Pikirkan email Anda sebagai sebuah cerita-mereka harus selalu memiliki awal, tengah dan akhir.

Lanjutkan membaca untuk mempelajari tentang teknik Hollywood yang bagus yang disebut “loop terbuka”, yang sering digunakan untuk menciptakan akhiran bergaya cliffhanger yang mencekam yang meningkatkan FOMO dan membuat kita menginginkan lebih. Kemudian, pelajari bagaimana Anda dapat menerapkan teknik ini ke baris subjek Anda untuk membantu meningkatkan tingkat buka email Anda.

Apa itu "teknik loop terbuka"?

Teknik loop terbuka adalah trik copywriting di mana Anda membuka cerita di salinan Anda, tetapi tidak pernah menutupnya dengan akhir yang memuaskan. Seperti membuka lingkaran, tetapi tidak pernah menutupnya.

Ini berhasil karena otak kita dirancang untuk mencari informasi yang kita inginkan. Faktanya, sebuah studi oleh George Loewenstein dari Carnegie-Mellon menemukan bahwa kita sebenarnya mendapatkan perasaan cemas yang signifikan ketika ada kesenjangan antara apa yang kita ketahui dan apa yang ingin kita ketahui, dan kita dipaksa untuk mencari informasi untuk mengurangi perasaan tersebut. .

Teori yang tepat inilah yang menjelaskan mengapa kita merasa sangat tidak nyaman setelah ditinggalkan dengan cliffhanger di sebuah episode TV dan mengapa kita merasa sangat terdorong untuk menonton episode berikutnya untuk mencari tahu apa yang terjadi.

Gunakan loop terbuka untuk meningkatkan tarif buka email Anda.

Jadi bagaimana ini membantu Anda menulis baris subjek email yang lebih baik dan meningkatkan tarif terbuka Anda? Dengan menggunakan teknik loop terbuka di baris subjek Anda, Anda membuat celah informasi yang memaksa orang untuk membuka email Anda untuk mempelajari lebih lanjut dan, secara efektif, "menutup loop."

Kunci untuk membuat ini berhasil, bagaimanapun, terletak pada bagian "apa yang ingin kita ketahui" dari persamaan Loewenstein.

Pikirkanlah: Ada lusinan mata pelajaran yang mungkin tidak terlalu Anda ketahui, karena Anda tidak tertarik atau tidak tahu bahwa mereka ada. Ini berarti Anda juga tidak mencari informasi tentang mata pelajaran ini. Dengan kata lain, tidak ada kesenjangan antara apa yang Anda ketahui dan apa yang ingin Anda ketahui.

Jadi, sebelum Anda mulai memasukkan teknik ini ke dalam baris subjek Anda sendiri, ingatlah bahwa ada banyak informasi yang tidak diketahui orang, dan loop terbuka hanya akan berfungsi di baris subjek Anda jika Anda terlebih dahulu menunjukkan kepada pembaca mengapa informasi tersebut relevan, diinginkan. , dan perlu bagi mereka.

Contoh loop terbuka beraksi

Untuk membantu Anda mempraktikkannya, kami telah menarik beberapa kampanye dari kotak masuk kami dan menganalisis bagaimana kampanye ini menjadi efektif menggunakan loop terbuka.

Subjek: Apa yang Bruce Lee dapat ajarkan tentang desain

Fast.co Design melakukan pekerjaan yang baik dalam menggabungkan teknik loop terbuka ke dalam baris subjek ini. Menjadi publikasi yang berfokus pada desain, pelanggan mereka tertarik untuk belajar tentang desain, jadi mereka menggunakannya sebagai pengait untuk menunjukkan kepada pembaca bahwa ini adalah informasi yang mereka inginkan, sementara menggunakan referensi Bruce Lee untuk menunjukkan kepada mereka apa yang tidak mereka ketahui dan buat. kesenjangan informasi yang memaksa orang untuk membuka email.

Subjek: Formula copywriting yang kurang dikenal ini dapat meningkatkan rasio klik-tayang email Anda

Kami menggunakan teknik loop terbuka di baris subjek kampanye untuk posting blog terbaru kami tentang formula copywriting BAB . Menjadi blog pemasaran email, pembaca kami tertarik untuk meningkatkan rasio klik-tayang mereka, jadi kami menggunakannya sebagai pengait untuk menunjukkan kepada pembaca bahwa ini adalah informasi yang mereka inginkan, sambil menggunakan baris "rahasia yang tidak banyak diketahui" untuk menetapkan apa yang mereka inginkan. tidak tahu dan menciptakan celah informasi yang memaksa orang untuk membuka email.

Ini semua tentang keseimbangan saat menggunakan loop terbuka.

Jika Anda pernah melihat cerita dari situs-situs seperti Upworthy yang dibagikan di umpan berita Facebook Anda, Anda mungkin mengenali teknik ini dalam karyanya yang khas, “Orang ini mulai merekam anjingnya. Apa yang terjadi selanjutnya akan mengejutkan Anda”.

Seperti semua teknik copywriting yang telah kita bicarakan di blog ini, kunci untuk menggunakannya secara efektif adalah keseimbangan. Jika Anda terlalu sering menggunakan teknik apa pun, audiens Anda akan mulai menjadi kebal terhadapnya, dan pada akhirnya akan berhenti memberikan efek yang diinginkan pada pembaca Anda.

Demikian pula, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan efek teknik ini terhadap merek Anda. Beberapa orang dimatikan oleh versi clickbait ekstrim dari teknik ini, dan kerugian pada merek Anda mungkin tidak sebanding dengan peningkatan tarif terbuka.

Bagi kami di sini di Emma, ​​pendekatan kami adalah menggunakannya dalam jumlah sedang. Kami baik-baik saja dengan memasukkan teknik secara halus (seperti judul posting ini dan email berikutnya), tetapi Anda tidak akan pernah melihat kami menulis baris subjek seperti “Kami mencoba rahasia Hollywood ini di email kami. Hasilnya hampir membuat saya menangis,” karena itu bukan merek kami.

Bonus: Tips copywriting tambahan yang bisa Anda gunakan.

Memasukkan teknik loop terbuka ke baris subjek Anda dapat meningkatkan tingkat terbuka Anda dengan menciptakan rasa FOMO yang memaksa orang untuk membuka email Anda.

Namun, seperti formula atau teknik apa pun, ini semua tentang keseimbangan. Gunakan terlalu sering, dan itu bisa kehilangan keefektifannya. Gunakan secara ekstrem, dan itu dapat berdampak negatif pada merek Anda.

Kabar baiknya adalah bahwa sembilan dari sepuluh pemasar lebih memilih pemasaran email untuk mendistribusikan konten organik—yang berarti potensi besar bagi merek Anda untuk membuat dampak dan meningkatkan laba Anda melalui upaya pengiriman pesan email.

Selain membuat baris subjek yang menarik , penting untuk memperhatikan aspek lain dari email Anda untuk memastikan Anda memenuhi harapan audiens Anda, begitu mereka membuka pesan Anda. Faktanya, email teks biasa yang dipikirkan dengan matang dengan copywriting yang luar biasa dapat dengan mudah mengalahkan email yang dirancang.

Bagaimana Anda dapat meningkatkan pemasaran email Anda? Mari kita lihat beberapa tip copywriting yang sejalan dengan strategi email loop.

Jadilah pribadi.

Dalam pekerjaan digital kami yang kompleks, menjaga personalisasi pemasaran email Anda tidak dapat cukup ditekankan. Anda ingin setiap pelanggan merasa seperti Anda sedang menulis email pribadi hanya kepada mereka dengan tidak hanya menyertakan nama mereka, tetapi juga lokasi geografis, preferensi gender, dan setiap riwayat pembelian sebelumnya.

Di luar konten itu sendiri, tulis sebagai orang kedua dan pertahankan percakapan. Anda ingin menjangkau pembaca Anda pada tingkat yang lebih pribadi, daripada merasa seperti Anda terus-menerus mencoba menjual kepada mereka. Faktanya, 77% konsumen lebih memilih merek yang memberikan personalisasi dalam layanan dan pengalaman mereka.

Takeaway: gunakan bahasa untuk mengasah pelanggan, bukan merek, untuk tetap fokus memberikan nilai.

Sumber: Email Sangat Bagus

Tetap pendek dan manis.

Tidak ada yang punya waktu (atau keinginan, terus terang) untuk membaca paragraf dan paragraf salinan tangan panjang. Email harus dapat dipindai—artinya pembaca hanya membutuhkan beberapa detik untuk memahami tentang apa email itu dan mengapa mereka harus mengkliknya. Jika Anda terus menulis terlalu banyak, Anda berisiko kehilangan pelanggan itu ke email berikutnya, hanya karena mereka tidak dapat membaca salinan Anda dengan cukup cepat.

Sebagai alternatif, buat cara untuk meringkas tujuan Anda secara singkat dan arahkan mereka ke halaman arahan situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Ini akan membantu tidak hanya meningkatkan rasio klik-tayang Anda , tetapi juga mendorong lalu lintas web yang berharga.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini? Email Anda harus memiliki satu tujuan dan satu tindakan langsung yang Anda ingin dilakukan oleh pelanggan Anda. Setelah Anda menetapkan tujuan itu—baik itu memesan makanan, berolahraga, atau menggunakan kode kupon 10%—menulis konten singkat akan jauh lebih mudah.

Takeaway: ringkaslah dalam copywriting Anda untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda dengan meringkas tujuan Anda dan mengarahkan lalu lintas situs web.

Sumber: Email Sangat Bagus

Memberikan nilai dengan manfaat.

Anda tahu nilai merek Anda, tetapi apakah pelanggan Anda? Apa yang mereka hargai dalam merek Anda? Apa yang mereka hargai dalam merek lain yang sebanding dengan milik Anda? Pemasaran email adalah waktu yang tepat untuk menjelaskan kepada audiens Anda manfaat menggunakan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan yang lain. Namun, banyak pemasar terlena dengan fitur yang merinci daripada nilai sebenarnya.

Misalnya, jika Anda menawarkan kode diskon 25% untuk perangkat lunak tertentu, Anda harus terlebih dahulu meletakkan dasar mengapa kode itu penting. Apakah akan membantu menghemat biaya? Apakah itu menawarkan teknologi baru yang menyederhanakan proses Anda? Apakah ini akan meningkatkan ROI Anda? Tujuannya adalah untuk menulis salinan yang merangkum bagaimana bisnis Anda akan membantu memecahkan masalah pelanggan Anda—bukan sekadar membuat daftar fitur tanpa alasan mengapa fitur itu penting.

Takeaway: fokus pada bagaimana produk dan layanan Anda membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah, yang akan membangkitkan minat berbasis emosi yang tulus. Singkirkan promosi penjualan!

Sumber: Email Sangat Bagus

Bungkus

Sekarang setelah Anda memahami sedikit lebih banyak tentang copywriting email, apa pendapat Anda tentang teknik loop terbuka? Apakah Anda menjadi mangsa FOMO? Pikirkan tentang cara Anda mendambakan lebih. Sekarang, terapkan itu ke salinan email Anda dan persiapkan mereka untuk terus kembali lagi.

OK- Anda sekarang memiliki alat untuk menguasai copywriting! Minta demo langsung akun Emma dan lihat cara meningkatkan kampanye email Anda dengan email cantik yang memenangkan kotak masuk.