Pemasaran Masuk vs Pemasaran Konten

Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten terkait erat satu sama lain, tetapi merupakan dua konsep yang berbeda.

Banyak yang percaya bahwa Pemasaran Konten dan pemasaran Inbound adalah dua istilah berbeda untuk konsep yang sama, kebingungan yang terutama disebabkan oleh dua faktor:

• Kebaruan dalam istilah Pemasaran Masuk (ini adalah istilah yang lebih baru daripada istilah pemasaran konten)
• Hubungan erat antara konsep pemasaran masuk dan pemasaran konten .

Oleh karena itu, dalam artikel ini kami ingin menjelaskan persamaan dan perbedaan antara kedua metode Pemasaran dan bagaimana keduanya dapat menguntungkan Anda.

Jika Anda ingin menerapkan strategi ini dalam bisnis Anda dan tidak yakin apa perbedaan antara pemasaran masuk dan pemasaran konten, atau metode mana yang diterapkan dalam strategi Anda, baca terus.

Hal pertama yang perlu Anda ketahui untuk memahami perbedaannya adalah artinya masing-masing.

Definisi Pemasaran Konten

Pemasaran Konten adalah teknik pemasaran strategis yang berfokus pada penciptaan dan pendistribusian nilai, konten yang relevan dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan target yang ditentukan dengan tujuan pada akhirnya mendukung tindakan yang menjadikan Anda pelanggan.

Konten adalah raja

Bill Gates

Ada beberapa alat yang seefektif konten untuk membangun hubungan berbasis kepercayaan dengan calon pelanggan Anda. Konten adalah bentuk baru dari periklanan.

Pemasaran konten terdiri dari pembuatan konten yang bermanfaat dan menarik untuk audiens target merek. Bahkan tanpa konten ajakan bertindak CTA, keberadaannya dapat menyebabkan afinitas merek bagi calon pelanggan yang menjangkau konten tersebut.

Pemasaran Konten berarti bahwa perusahaan mencoba berkomunikasi dengan audiens mereka tanpa langsung menjual produk dan layanan. Mereka harus mencoba membangun hubungan emosional sebelumnya yang akan membantu perusahaan/merek untuk mempertahankan audiens mereka.

Semakin banyak konsumen yang memutuskan dan menolak metode pemasaran invasif dan mengabaikan promosi penjualan. Pada saat yang sama, pemasaran konten telah menjadi cara paling efektif untuk membangun hubungan jangka panjang dengan audiens, hubungan yang pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Definisi Pemasaran Masuk

Pemasaran Inbound, di sisi lain, mencakup seluruh metodologi. Inbound Marketing adalah aplikasi dari serangkaian teknik pemasaran ; yang memungkinkan untuk menangkap pelanggan dengan cara yang tidak mengganggu menggabungkan tindakan pemasaran atraksi seperti SEO , Pemasaran Konten , dan generasi prospek , antara lain.

Metodologi Inbound dibuat oleh para pendiri Hubspot untuk mendapatkan hasil maksimal dari tindakan pemasaran digital, menyelaraskannya dengan strategi yang sama dengan tujuan memaksimalkan laba atas investasi.

Oleh karena itu, kami dapat menyatakan bahwa Pemasaran Konten adalah bagian dari Pemasaran Masuk.

Metodologi non-intrusif yang memandu seluruh strateginya pada pembeli, berdasarkan pada dasar bahwa kekuatan pengambilan keputusan telah berpindah dari perusahaan ke pengguna.

Inbound Marketing menyatukan serangkaian teknik pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web; melalui konten berkualitas untuk mengubah lalu lintas menjadi prospek yang berkualitas ; meningkatkan jumlah pelanggan dan penjualan, dan mempertahankan pelanggan saat ini. Sepanjang proses ini, konten adalah salah satu bagian penting , tetapi berhati-hatilah: BUKAN satu-satunya .

Sejarah dan asal usul Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten

Pemasaran masuk dan pemasaran konten keduanya muncul karena keadaan yang sama: Perubahan perilaku konsumen selama kemajuan pesat ICT sejak awal internet.

Pola perilaku cepat berubah ini menyebabkan teknik pemasaran tradisional menjadi teknik yang semakin tidak efektif daripada sebelumnya. Saat itulah ledakan metodologi pemasaran Inbound dan pemasaran konten muncul.

Asal-usul Pemasaran Konten

Joe Pulizzi, pendiri Institut Pemasaran Konten, mengatakan bahwa pemasaran konten telah digunakan pada tahun 1895 oleh John Deere melalui penerbitan majalahnya "The Furrow" dan melaluinya John Deere memiliki tujuan yang jelas untuk mendidik pengguna akhirnya tentang praktik pertanian terbaik. Penjualan traktor merupakan efek samping dari jangkauan John Deere.

Sepanjang abad ke-20 dan karena perubahan perilaku konsumen, merek menjadi semakin terlibat dalam distribusi konten gratis dengan tujuan memberikan nilai kepada pelanggan mereka.

Menurut Joe Pulizzi, memberikan nilai bagi audiens adalah taktik pemasaran yang dibangun untuk masa depan, tempat kita hidup saat ini.

Asal Pemasaran Masuk

Asal usul Inbound Marketing tercatat jauh sebelum dikenalkan oleh perusahaan multinasional Amerika Hubspot.

Cyrus McCormick , pendiri McCormick Harvesting Machine Company, telah menggunakan metode pendidikan untuk memicu minat pada peralatan pertaniannya pada pertengahan tahun 1850-an.

Kemudian, pada 1950-an dan 1960-an beberapa merek terkemuka dunia seperti General Electric menjalin hubungan yang lebih adil dengan pelanggan mereka dengan mengintegrasikan umpan balik pelanggan ke dalam siklus pengembangan produk mereka.

Namun pembuatan Inbound Marketing secara resmi tidak dikonfirmasi sampai bertahun-tahun kemudian pada tahun 2005 oleh salah satu pendiri AS HubSpot. Halligan dan Dharmesh Shah telah mendirikan HubSpot, sebuah layanan yang bertujuan untuk menyediakan semua yang perlu diketahui oleh para spesialis Pemasaran untuk meluncurkan strategi pemasaran yang komprehensif.

Kesamaan utama antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten

Pemasaran masuk dan pemasaran konten serupa karena keduanya fokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan potensial audiens.

Keduanya merupakan konsep pemasaran yang tidak mengganggu dan memiliki tujuan yang sama: penciptaan jangka panjang hubungan perusahaan/merek-pelanggan untuk meningkatkan penjualan.

Baik Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten mempertimbangkan konten untuk menarik pelanggan potensial. Oleh karena itu, isi sama pentingnya dalam kedua konsep tersebut.

Kedua strategi tersebut didukung oleh pembuatan konten melalui sumber daya online seperti blog, podcast, email, video, jejaring sosial, ebook, dll. Oleh karena itu, konten dapat disiarkan dengan berbagai cara: situs web yang dioptimalkan untuk SEO, strategi konten blog , infografis, eBook dan podcast yang menarik secara visual, dan yang terpenting, konten Video, karena saat ini sebagian besar pengguna lebih suka menonton video daripada membaca dokumen teks teknis.

Sebagai kesimpulan, kami menekankan bahwa kesamaan terpenting antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten adalah sebagai berikut:

• Keduanya fokus pada pemberdayaan calon nasabah.
• Mereka berbagi tujuan utama yang sama untuk membangun hubungan yang langgeng dengan audiens target.
• Kedua konsep tersebut termasuk membuat konten berharga yang mendidik pengguna.
  
  

Perbedaan antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Konten

Pemasaran konten dan pemasaran masuk memiliki banyak kesamaan, tetapi keduanya adalah konsep yang berbeda dan ada perbedaan di antara keduanya.

• Pemasaran konten berfokus pada pembuatan dan penerbitan konten pada saluran distribusi yang paling tepat dan dengan frekuensi penerbitan yang benar , seperti jejaring sosial, antara lain, agar konten menjangkau sebanyak mungkin pengguna dan pada gilirannya membagikannya.

• Pemasaran masuk berfokus pada membuat situs web memiliki struktur yang dioptimalkan strategi, dan kontennya semenarik mungkin dan semenarik mungkin bagi pengguna untuk mengambil beberapa jenis tindakan. Situs web yang dioptimalkan unlo dapat menyebabkan strategi pemasaran masuk menjadi bumerang.

• Pemasaran masuk juga didasarkan pada konten berkualitas yang dibuat untuk menarik calon pelanggan ke merek dan produk tertentu, diselaraskan dengan minat pengguna berdasarkan fase corong dan siklus pembelian di mana mereka berada untuk mengonversi, menutup, dan mempertahankan pelanggan .

• Sementara pemasaran konten berfokus pada keterlibatan melalui konten, pemasaran masuk adalah aktivitas yang memungkinkan jangkauan yang lebih luas menggunakan banyak aktivitas dan metode untuk akhirnya menginspirasi pelanggan untuk mengambil tindakan. Sebagian besar tindakan pemasaran konten berfokus pada pembuatan blog dan konten di berbagai format dan saluran, sementara pemasaran masuk mencakup berbagai metode untuk melibatkan pengguna dengan konten bernilai yang dibuat.

• Pemasaran masuk menggunakan lebih banyak teknik untuk menarik lalu lintas, selain konten. Diantaranya adalah SEO (untuk meningkatkan posisi mesin pencari organik dan muncul di hasil pertama Google ketika pengguna melakukan pencarian terkait), iklan bayar per klik atau PPC dan pemasaran email (yang, selain menangkap lalu lintas asli, sangat berguna selama fase selanjutnya dari pengasuhan timbal) antara lain.

Seperti dapat dilihat, perbedaan utama antara Pemasaran Konten dan Pemasaran Masuk adalah dalam proses setelah kedatangan pengguna dalam konten web dan perilaku interaksinya. Strategi Inbound, setelah menarik pengguna, menerapkan teknik dan proses untuk mengubah pengguna ini menjadi prospek dan pelanggan.

Setelah pengguna baru tertarik, Pemasaran Masuk berfokus pada mengubah lalu lintas web menjadi basis data berkualitas yang memungkinkan kontak selanjutnya yang lebih dipersonalisasi dengan setiap pengguna. Kami mencari hubungan jangka panjang dengan pelanggan potensial, hubungan yang diperkaya dan dipantau melalui teknik Pemasaran lainnya berkat alat otomatisasi yang memungkinkan teknik ini:

• Memimpin pengasuhan
• Skor memimpin

Oleh karena itu, pemasaran masuk adalah konsep yang jauh lebih luas yang mencakup pembuatan konten sebagai salah satu bagian penting, tetapi itu tidak terbatas secara eksklusif pada pembuatan dan distribusi konten. Setiap strategi pemasaran masuk menggabungkan elemen yang melekat dalam rencana pemasaran konten.

Pemasaran masuk didasarkan pada pemasaran konten tetapi menggabungkan banyak teknik dan strategi tambahan yang memaksimalkan hasil proses dan memberdayakan Anda untuk memandu konversi dan mengoptimalkan laba atas investasi: teknik seperti SEO, SEM , Pemasaran Media Sosial, konversi, pemeliharaan prospek, prospek penilaian, atau otomatisasi memberi pemasaran konten nilai tambah yang diperlukan untuk memastikan bahwa upaya yang dilakukan menghasilkan laba atas investasi yang optimal.

Penting bahwa metodologi Pemasaran Masuk mencakup strategi Pemasaran Konten yang baik dan secara keseluruhan; itu efektif dan memberikan hasil yang diharapkan dalam bentuk ketenaran; visibilitas dan pemosisian merek, peningkatan lalu lintas dan pemosisian di mesin telusur, pembuatan prospek yang memenuhi syarat atau konversi pelanggan.