Pemasaran Mitra Saluran Masuk untuk Perusahaan B2B

Waktu telah berubah, dan generasi pembeli saat ini waspada terhadap iklan tradisional. Perusahaan perlu menemukan strategi baru untuk mengembangkan bisnis mereka dan menarik pelanggan baru seiring berkembangnya pemasaran. Di sinilah pembuatan program pemasaran mitra saluran berperan.

Apple dan Google; GoPro dan Red Bull: merek di seluruh dunia telah membuat percikan dengan kemitraan merek.

Baca terus untuk mengetahui bagaimana pemasaran masuk dapat membantu Anda bermitra dengan merek dan mengembangkan mitra saluran Anda.

Apa yang Dimaksud dengan Program Pemasaran Mitra Saluran?

Program pemasaran mitra saluran adalah teknik komersial yang melibatkan dua perusahaan yang membentuk aliansi. Mitra didorong untuk memasarkan produk, layanan, atau inovasi perusahaan lain sambil tetap mandiri.

Program mitra yang berhasil memberikan keuntungan sebagai berikut:

1. Peningkatan Pendapatan: Program mitra memberikan situasi yang saling menguntungkan bagi semua yang terlibat. Bisnis yang berpartisipasi dalam program mitra melihat peningkatan yang signifikan dalam penjualan produk atau layanan.
2. Bangun Kepercayaan: Memiliki merek Anda disponsori oleh mitra terkenal dan tepercaya di sektor Anda membantu meningkatkan visibilitas merek Anda. Aliansi Anda dengan mereka secara alami akan meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan barang Anda di mata pelanggan Anda.
3. Jaringan yang Diperluas: Setiap kolaborasi unik membangun hubungannya sendiri. Ketika sebuah merek bergabung dengan perusahaan lain, mereka bergabung dengan pengguna dan mitra perusahaan itu, sebagai hasilnya memperluas jaringannya.
4. Pengujian Cepat: Program mitra saluran memungkinkan Anda mencoba demografi konsumen, promosi, produk, dan kampanye pemasaran baru dalam pengaturan berisiko rendah.

Jadi, bagaimana pemasaran masuk dapat membantu Anda membuat program mitra saluran dan menarik peserta yang sangat baik? Artikel ini akan mengajarkan Anda hal-hal berikut:

• Pola pikir utama yang diperlukan bagi pemasar masuk untuk membuat program mitra yang sukses
• Tindakan apa yang harus Anda ambil saat mengembangkan strategi saluran Anda?
• Cara menggunakan metode pemasaran masuk untuk mempromosikan program Anda.
• Apa yang harus dicari saat menghitung ROI program mitra Anda.

Mari mulai pesta ini.

Kiat untuk Program Pemasaran Mitra Saluran yang Sukses

Tempatkan diri Anda pada posisi mitra saluran Anda.

Mitra saluran Anda bertujuan untuk memberikan solusi komprehensif kepada klien atas kesulitan mereka. Ini memerlukan informasi produk atau layanan yang tersedia dengan mudah sehingga mereka dapat melakukan tugas mereka secara efisien.

Bantuan pendidikan apa yang akan Anda berikan kepada perwakilan Anda agar mereka berhasil mengiklankan produk Anda?

Berbisnis dengan mudah

Bertanya pada diri sendiri:

1. Apakah program pemasaran mitra Anda mudah diikuti?
2. Apakah mudah untuk mendapatkan akses ke harga, informasi, dan dukungan teknis?

Temui perwakilan mitra Anda dan tanyakan kepada mereka bagaimana mereka berniat untuk terlibat dengan organisasi Anda untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini. Pastikan konten Anda mudah diakses, dapat ditindaklanjuti, dan tersedia sesuai permintaan.

Kenali proses penjualan Anda sendiri .

Sebelum Anda dapat mendidik orang lain tentang cara mengiklankan produk Anda, Anda harus terlebih dahulu mempelajari cara menjualnya.

Tentukan tahapan utama dari perjalanan pembeli Anda , rata-rata lama penjualan tertutup, dan pemicu pembelian klien Anda sebelum memulai program mitra Anda.

Pahami proposisi nilai Anda

Mitra ingin bekerja dengan perusahaan yang layanannya memberikan keuntungan finansial jangka panjang.

Bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu perusahaan lain dalam memenuhi tujuan mereka, menurunkan biaya per penjualan, dan meningkatkan pendapatan?

Jadi.. bagaimana menguraikan strategi saluran Anda?

Pilih Jenis Mitra Saluran untuk Bekerjasama

Ada beberapa hal yang perlu dipikirkan saat memilih mitra jaringan.

Pertama-tama, mengapa Anda mengembangkan program pemasaran mitra saluran? Apa tujuan Anda? Sangat penting untuk memiliki tujuan yang jelas ketika memilih pasangan.

Pertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Pasar mereka: Pertimbangkan apakah basis pelanggan mereka mungkin mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda sebelum memilih mitra. Apakah audiens target mereka cocok dalam hal demografi dan ukuran? Apakah produk Anda dapat memberikan fitur dan solusi tambahan yang saat ini tidak dapat diberikan oleh mitra Anda?
• Penyelarasan strategis: Rencana bisnis mitra Anda harus sesuai dengan rencana Anda. Harus ada momen alami dalam proses penjualan mereka ketika mereka dapat mempromosikan produk atau layanan Anda.
• Pengalaman pemasaran: Pengalaman dan keterampilan pemasaran apa yang dimiliki mitra Anda? Bergantung pada tingkat pengalaman mereka, Anda mungkin perlu menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk melatih mereka sebelum Anda berkolaborasi.
• Lini produk sinergis: Apakah lini produk mereka bekerja dengan baik dengan Anda? Apakah Anda akan mengizinkan pasangan Anda untuk menawarkan produk lain, atau Anda hanya akan menjual produk Anda?

Tentukan Produk Yang Ingin Anda Jual

Untuk membuat program mitra yang ideal, Anda harus terlebih dahulu memilih produk atau layanan mana yang akan Anda iklankan. Berikut adalah 3 pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri sebelum memilih produk terbaik:

• Produk mana yang melengkapi layanan mitra potensial saat ini dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk mereka? Periksa apa yang terjadi di pasar Anda.
• Jenis produk apa yang sudah populer di industri Anda? Saat mengembangkan hubungan dengan calon mitra, pastikan untuk menekankan semua keunggulan produk yang Anda tawarkan.
• Produk mana yang paling membantu basis pelanggan mitra Anda?
• Barang mana yang Anda iklankan yang paling relevan dengan audiens pasangan Anda saat ini?
• Bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan konsumen mereka saat ini sambil juga mendapatkan bisnis baru untuk perusahaan mereka?
• Tingkat keterampilan apa yang dibutuhkan untuk setiap produk?

Untuk memastikan bahwa mitra Anda dengan cepat mengenal produk Anda, mungkin yang terbaik adalah menjual produk yang mudah dimengerti. Jika mempromosikan suatu produk memerlukan pelatihan dan pemahaman yang ekstensif, mungkin lebih baik untuk membiarkannya pergi.

Pilih Model Operasi untuk Program Anda

Ada banyak model operasional yang dapat dipilih tergantung pada tujuan program mitra saluran Anda. Berikut adalah empat jenis utama berpikir:

• VAR (Value-Added Reseller): Sebuah bisnis yang membeli produk, menambah nilai dengan menambahkan fitur baru ke produk asli, dan kemudian menjual penawaran baru ke basis pelanggannya.
• ISV (Vendor Perangkat Lunak Independen): Perusahaan yang membuat dan menjual solusi perangkat lunak. Salesforce AppExchange dan HubSpot Connect adalah dua contohnya.
• Aliansi Strategis: Adalah kesepakatan antara 2 atau lebih perusahaan untuk mengejar serangkaian tujuan bersama sambil tetap otonom.
• Integrator Sistem: Bisnis yang membeli komponen perangkat keras dan perangkat lunak individual dari berbagai vendor dan menggabungkannya menjadi satu solusi khusus untuk klien.

Aliansi strategis Uber dengan Spotify adalah ilustrasi yang sangat baik tentang strategi operasi yang sukses. Bagaimana cara kerjanya? Sambil menunggu perjalanan Uber mereka, konsumen dapat masuk ke Spotify dan memilih daftar putar apa pun yang ingin mereka dengarkan selama perjalanan.

Kedua perusahaan mendapat manfaat dari pendekatan ini karena meningkatkan pengalaman pengguna dan menarik lebih banyak orang. ( Sumber ).

Setelah Anda selesai membuat program, Anda harus mulai mencari mitra yang memungkinkan—tetapi jangan lewatkan tahap penelitian dan perencanaan. Butuh bantuan untuk membuat program mitra saluran yang sesuai dengan tujuan perusahaan Anda?

Silahkan hubungi kami.

Scaleo adalah perangkat lunak pemasaran mitra strategis yang dapat membantu Anda dalam mengembangkan program yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik Anda.

Apakah Anda sudah memiliki program mitra saluran? Maka saatnya untuk melanjutkan dan mulai memasarkannya!

Taktik pemasaran masuk adalah teknik paling efektif untuk merekrut mitra saluran baru. Menyusun materi yang berharga dan relevan untuk audiens Anda sambil memanfaatkan media sosial dapat meningkatkan kesadaran akan program Anda, yang menghasilkan perekrutan mitra baru.

Berikut adalah strategi masuk teratas yang harus Anda gunakan untuk berinteraksi dengan calon mitra.

Sebelum menjangkau media sosial, buat persona untuk pasangan ideal Anda. Persona mitra memungkinkan Anda memilih apakah orang layak diajak bermitra.

Sekarang setelah Anda mengembangkan persona pasangan Anda, inilah saatnya untuk menjangkau calon pasangan. Pastikan Anda dapat menjelaskan dengan benar bagaimana solusi Anda dapat membantu mereka mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan pendapatan, dan mendiversifikasi penawaran mereka.

Sebelum mulai menjangkau calon mitra di media sosial, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Bagaimana bekerja dengan Anda membantu perusahaan mereka?
• Bagaimana barang-barang Anda dapat membantu mereka dalam mengembangkan bisnis dan basis konsumen mereka?
• Keuntungan apa yang dimiliki penyedia produk atau layanan Anda yang tidak dimiliki pesaing Anda?

Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk memulai hubungan dengan calon mitra sebelum menjangkau mereka. Ini dapat melibatkan hal-hal seperti mengikuti posting blog mereka, menikmati atau membagikannya, dan meninggalkan komentar cerdas bila memungkinkan.

webinar

Webinar berbasis pendidikan menyampaikan informasi yang membantu audiens menjawab kebutuhan atau masalah.

Webinar adalah cara terbaik untuk menarik mitra saluran baru sekaligus membangun kredibilitas Anda di industri. Kemampuan untuk menghubungi banyak individu di seluruh dunia sekaligus tanpa biaya tambahan adalah manfaat besar dari webinar.

Apakah Anda memerlukan topik webinar? Mengapa tidak memasukkan kisah sukses dari mitra dan pelanggan? Ini mungkin menunjukkan bagaimana produk Anda bermanfaat bagi konsumen sekaligus mendukung mitra dalam menghasilkan pendapatan.

Buletin

Pesan bulanan yang menyoroti peningkatan fitur dan keberhasilan klien baru-baru ini adalah metode yang sangat baik untuk menarik mitra agar bergabung dengan jaringan saluran Anda. Buletin memungkinkan Anda untuk memamerkan kepribadian perusahaan Anda, menyesuaikan pesan Anda ke klien yang ada, dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan program mitra Anda.

eBuku

Orang-orang semakin banyak membaca buku di iPad dan smartphone mereka. eBuku yang diterbitkan di situs web Anda adalah pendekatan yang sangat baik untuk mengiklankan program mitra saluran Anda.

EBook yang diterbitkan sendiri, yang dapat dikembangkan dan didistribusikan secara gratis, memungkinkan Anda untuk menunjukkan otoritas Anda pada suatu subjek untuk jangka waktu yang lebih lama daripada posting blog standar. Berikut adalah beberapa ide untuk mempromosikan eBook Anda:

• Pasang eBook di blog perusahaan Anda.
• Pastikan untuk mempromosikannya di platform media sosial Anda.
• Kirim ke orang-orang yang telah berlangganan buletin Anda.
• Kirim sebagai hadiah gratis dengan pembelian pelanggan.

Studi kasus

Studi kasus menekankan kebutuhan atau masalah pelanggan dan menggambarkan bagaimana perusahaan Anda menyelesaikannya. Hal ini memberikan gambaran kepada calon mitra tentang bagaimana program mitra saluran Anda dapat bermanfaat bagi mereka. Studi kasus yang sukses biasanya memiliki elemen-elemen berikut:

• Tantangan + Bagaimana Anda Berkontribusi: Studi kasus mencakup informasi rinci tentang hambatan dan masalah yang klien Anda miliki, serta bagaimana program mitra Anda menyelesaikannya. Termasuk apa yang telah dicoba pelanggan di masa lalu, serta apa yang membedakan produk Anda dari pesaing.

• Kutipan Klien: Kutipan dari klien yang telah menggunakan produk atau layanan Anda sering disertakan dalam studi kasus. Kesaksian klien memberikan bukti sosial kepada mitra Anda, yang menunjukkan bahwa mereka membuat keputusan yang tepat.

• Statistik Terukur: Tidak ada yang mengalahkan angka dalam hal persuasi. Pastikan untuk memasukkan statistik yang relevan dalam studi Anda untuk menunjukkan efektivitas program Anda.

• Ajakan Bertindak (CTA): Selesaikan studi kasus Anda dengan beberapa frasa tentang produk atau layanan Anda. Paragraf terakhir harus menarik mitra untuk menelepon perusahaan Anda atau mendaftar di program Anda.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah metode populer untuk memperkuat keterlibatan merek dengan klien saat ini/sebelumnya atau memperoleh pelanggan baru. Ini juga dapat digunakan untuk menjangkau orang-orang tertentu dalam bisnis Anda untuk meningkatkan kesadaran tentang program mitra saluran Anda. Pemasaran email harus efektif jika kriteria berikut terpenuhi:

• Berharga : Mitra tidak tertarik dengan perusahaan atau program Anda; mereka ingin mendengar bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Berkonsentrasi pada berbagi konten relevan yang akan beresonansi dengan mereka.

• Relevan : Pastikan basis data Anda telah disegmentasi berdasarkan demografi dan aktivitas untuk menjamin Anda mengirim pesan yang benar kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

• Diharapkan : Pertahankan komunikasi reguler untuk memastikan bahwa email Anda diharapkan. Analisis perilaku pelanggan Anda dan kirimkan promosi Anda saat mereka kemungkinan besar mengharapkannya.

• Pemasaran email: berfungsi paling baik bila terintegrasi dengan upaya pemasaran Anda lainnya. Ketika datang untuk mendapatkan statistik tentang seberapa baik inisiatif pemasaran email Anda, mengintegrasikan email dengan teknologi data lainnya sangat ideal.

Ukur ROI Program Mitra Saluran Anda

Ingin tahu seberapa sukses Anda? Berikut adalah metrik utama yang perlu dipertimbangkan saat menghitung laba atas investasi (ROI):

Metrik Rekrutmen Penjualan Saluran

• Jumlah Mitra Total: Berapa banyak mitra yang telah Anda rekrut dalam sebulan atau kuartal terakhir?

• Pencapaian Kuota Rekrutmen: Seberapa jauh atau dekat Anda mencapai tujuan rekrutmen Anda?

• Biaya Merekrut Mitra Baru: Berapa banyak uang yang Anda perlu investasikan untuk mendapatkan mitra baru?

• Persentase Mitra yang Tertarik Melalui Saluran: Misalnya, webinar menghasilkan 45% pendapatan, pemasaran email menghasilkan 30%, dan rujukan menghasilkan 25%.

Metrik Keberhasilan Penjualan Saluran

• Pendapatan Rata-Rata yang Dihasilkan Per Mitra: Langkah pertama dalam meningkatkan keterlibatan penjualan Anda adalah dengan melacak pendapatan yang dihasilkan oleh mitra Anda.
• Kepuasan Mitra Rata-Rata: Memantau kepuasan mitra Anda adalah indikator kuat bahwa produk Anda berfungsi.
• % Mitra yang Menyelesaikan Pelatihan: Berapa % mitra Anda yang menyelesaikan pelatihan yang Anda berikan?
• Panjang Siklus Penjualan Rata-Rata: Berapa lama waktu yang dibutuhkan perwakilan penjualan Anda untuk menutup penjualan?

Metrik Profitabilitas Penjualan Saluran

• Tingkat Retensi Saluran : Melacak persentase orang yang telah berhenti menjual barang Anda sangat penting untuk tetap mengetahui situasi.
• Program Expense to Money : Berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan secara keseluruhan relatif terhadap biaya program Anda?
• Average Profit Margin : Berapa keuntungan rata-rata yang Anda peroleh dari penjualan produk Anda?
• Tingkat Pertumbuhan Pendapatan Tingkat Mitra : Ini menunjukkan bagaimana mitra berkembang di berbagai lini produk dan dapat membantu Anda dalam membuat keputusan alokasi sumber daya yang efektif.

Kesimpulan

Hari ini Anda mempelajari cara memulai pemasaran masuk untuk mengembangkan program pemasaran mitra saluran Anda. Apakah Anda siap untuk mendominasi kampanye pemasaran mitra saluran Anda?

Dengan menggunakan teknik yang dijelaskan di atas, Anda dapat membuat program mitra kerja yang menggairahkan tim Anda, menarik mitra terbaik, dan membedakan Anda dari pesaing.

Butuh bantuan untuk membangun program mitra saluran Anda atau menambahkan program mitra afiliasi? Kemudian hubungi kami! Kami akan bekerja sama dengan Anda untuk memaksimalkan efektivitas metode pemasaran ini dan mengembangkan program pemasaran mitra yang akan memberi Anda lebih banyak bisnis dan penjualan.