Menerapkan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk

pengantar

Artikel ini ditulis oleh seseorang (saya) yang berada di jantung strategi pertumbuhan yang dipimpin produk untuk startup yang didanai VC. Setiap poin yang dibahas telah dialami secara langsung dan satu-satunya cara saya untuk menavigasi liku-liku adalah banyak trial and error dan beralih ke tumpukan sumber daya yang mengalir di internet. Ada beberapa orang yang benar-benar pintar di luar sana yang telah melewati jalan ini sebelumnya, dan saya telah menautkan beberapa dari mereka serta beberapa sumber daya bermanfaat di bagian bawah artikel ini.

Jika Anda sangat berpengalaman dalam pertumbuhan yang dipimpin produk dan telah membuat produk dari awal dengan pemikiran ini, artikel ini bukan untuk Anda. Jika Anda berpikir untuk mengganti model Anda ke model pertumbuhan yang dipimpin produk karena janji yang telah dibuat oleh Ted Talks atau VC Anda, ini akan membantu Anda memahami kerja keras yang mengelilingi peluru perak ini.

Ini juga mengasumsikan Anda tidak perlu bertanya apa itu pertumbuhan yang dipimpin produk, tetapi jika Anda melakukannya, lihat artikel yang kami tulis tentang masalah ini. Jika Anda tidak punya waktu kita dapat meringkas dalam sebuah kalimat. Daripada meminta prospek memesan demo, berbicara dengan tim penjualan, menandatangani kontrak, dan mendapatkan akses ke perangkat lunak Anda, pertumbuhan yang dipimpin produk memungkinkan pengguna untuk segera mengakses produk Anda dan mulai melihat nilai secara langsung, baik melalui model freemium atau uji coba gratis.

Pertumbuhan yang Dipimpin Produk

Pertumbuhan yang dipimpin produk ada di Vogue (sekali lagi), dengan, tergantung pada sudut pandang Anda, cukup banyak hiperbola untuk di-boot. Salah satu keuntungan yang paling digembar-gemborkan dari pertumbuhan yang didorong oleh produk adalah dapat secara dramatis memangkas biaya penjualan dan pemasaran Anda, yang pada gilirannya dapat secara dramatis memangkas biaya akuisisi (CAC), salah satu cawan suci bagi setiap pendiri yang ingin menyenangkan investor mereka.

Apa yang tidak disebutkan oleh banyak guru pertumbuhan yang dipimpin oleh produk adalah bahwa waktu, tenaga, dan uang yang sama yang dihabiskan untuk penjualan dan pemasaran tidak hilang, itu hanya dialihkan ke bagian lain dari bisnis. Terlebih lagi, itu adalah bagian lain dari bisnis yang tidak ada atau tidak diperlengkapi untuk merencanakan dan melaksanakan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk dari ujung ke ujung.

Jadi di mana upaya ekstra ini diperlukan? Sebelum kita membahasnya, mari kita ingatkan diri kita seperti apa kebalikan dari strategi pertumbuhan yang dipimpin produk:

• Anda menentukan target pasar dan persona untuk perangkat lunak Anda
• Anda membuat dan mengarahkan permintaan ke situs web & halaman arahan tertentu Anda
• Anda mengarahkan prospek ke percakapan dengan tim penjualan Anda, biasanya dalam bentuk demo
• Tim penjualan Anda melakukan keajaiban mereka, daftarkan prospek Anda dan mereka mulai menggunakan produk Anda.

Strategi pertumbuhan yang dipimpin produk mengubah model ini dan memberi prospek Anda akses langsung ke nilai. Sebagian besar artikel, video, buku, atau podcast strategi pertumbuhan yang dipimpin produk yang telah Anda ikuti tidak diragukan lagi berisi lirik tentang bagaimana pendekatan ini telah menguntungkan segelintir merek teknologi ternama yang pernah kita dengar yang telah mengumpulkan puluhan juta dari mereka. perjalanan. Apa yang sering kurang adalah wawasan tentang perencanaan, pelaksanaan, dan coba-coba yang sangat penting jika Anda akan memiliki setengah peluang pada pendekatan pertumbuhan yang dipimpin produk.

Saya telah memutuskan untuk menggunakan model metrik bajak laut (AARRR) untuk melewati setiap tahap strategi pertumbuhan yang dipimpin produk. Ini adalah model yang telah ada selama lebih dari satu dekade dan meskipun telah diulang berkali-kali, merupakan fondasi sederhana yang solid untuk bekerja.

Kesadaran – Ciptakan permintaan untuk produk Anda

Terlepas dari mengikuti strategi pertumbuhan yang dipimpin produk atau tidak, Anda masih perlu menciptakan permintaan untuk produk Anda untuk mendapatkan pengguna. Orang belum tahu mereka menginginkan produk Anda, jadi upaya pemasaran dan pengeluaran ini tetap ada. Satu hal yang dipromosikan oleh strategi pertumbuhan yang dipimpin produk adalah akuisisi pengguna melalui rujukan dan dari mulut ke mulut, yang benar, tetapi nanti kita akan mengeksplorasi mengapa jumlah orang yang merujuk produk Anda mungkin tidak setinggi yang Anda inginkan. Bagaimanapun, mengarahkan rujukan masih membutuhkan upaya pemasaran dan tidak sepenuhnya terjadi secara organik.

Akuisisi – Konversi permintaan

Anda telah mengedukasi pasar, sekarang saatnya menangkap permintaan. Tidak ada hal baru yang dapat kami ceritakan di sini tentang saluran dan taktik yang Anda perlukan untuk melakukannya. Sekali lagi tim pemasaran dan pembelanjaan yang menurut Anda dapat dipangkas perlu segera bertindak, tetapi inilah intinya – bahwa titik konversi yang sangat penting bukan lagi bentuk HubSpot sederhana di mana satu-satunya perdebatan adalah “haruskah kami menyertakan bidang untuk menangkap jabatan atau tidak?”. Sekarang Anda berurusan dengan alur pendaftaran produk, yang merupakan ketel ikan yang sama sekali berbeda. Anda tahu Anda menginginkannya sederhana dan mudah, tetapi tim pengembangan Anda memberi tahu Anda bahwa mereka tidak dapat menghilangkan persyaratan kata sandi yang rumit itu, oh dan itu 'mendaftar dengan Facebook, akan memakan waktu 3 bulan untuk diterapkan.

Saya benci menjadi pembawa berita buruk, tetapi tantangan Anda tidak berhenti di situ, Pemasaran. Apakah Anda terbiasa memutar halaman arahan sesuka hati? Pengujian A / B untuk isi hati Anda? Mengubah-ubah salinan dari waktu ke waktu agar pengisian formulir itu semakin menarik? Lupakan. Pada saat kami berada di halaman pendaftaran, kami sekarang keluar dari situs web dan masuk ke produk itu sendiri (perhatikan URL-nya). Artinya hanya satu hal, developer perlu dilibatkan setiap kali ingin melakukan perubahan. Syukurlah mereka bukan sumber daya yang langka dalam bisnis Anda.

Selain itu, tidak diragukan lagi beberapa pengguna akan mengisi formulir pendaftaran itu dan – lepas landas! Hampir. Apa ini sekarang? “Silakan periksa email Anda dan klik tautan verifikasi”. Ok, seharusnya tidak terlalu sulit. Selama email dikirim dalam hitungan detik sehingga pengguna Anda tidak terganggu, dan tidak berakhir di spam, dan tidak ada email dari atasan mereka atau pelanggan yang bersaing dengannya, dan itu memiliki salinan yang menarik , dan diformat dengan baik. Arahkan semua jebakan itu dan Anda harus menjadi emas.

Saat kita mulai mendapatkan tahapan ini, pertanyaan kunci akan mulai muncul. “Siapa yang bertanggung jawab untuk memastikan semua hal ini berfungsi dan bekerja dengan baik?” Pemasaran akan memberi tahu Anda bahwa mereka terbiasa mengarahkan prospek ke pengisian formulir kemudian penjualan mengambil alih. Produk akan memberi tahu Anda bahwa mereka sedang mengerjakan fitur inti yang diperlukan untuk bersaing dengan persaingan. UX akan memberi tahu Anda bahwa mereka merancang aliran tanpa gesekan tetapi tidak terlibat dalam seluk beluknya. Pengembang sedang mengerjakan peta jalan mereka atau memperbaiki bug.

Either way, pada masalah ini - Anda tahu betapa mudahnya mengambil template email yang bagus di HubSpot, menambahkan beberapa kata yang bagus dan percaya HubSpot akan mengirimkan email itu untuk Anda menghindari folder spam? Saya benci membocorkannya kepada Anda, tetapi HubSpot tidak mengirimkan email atas nama produk Anda. Anda harus memberi tahu tim pengembangan tentang hal itu dan berharap mereka memiliki infrastruktur yang dapat memberikan keajaiban yang Anda butuhkan.

Jangan remehkan berapa banyak pengguna yang dapat keluar dari corong (atau flywheel, bergantung pada preferensi Anda) pada tahap ini. 1-2%? Lebih seperti 10% -20%. Anda akan kagum. Dapatkan cukup pendaftaran dan jangan takut, Anda akan mulai mendapatkan beberapa pengguna ke produk Anda.

Aktivasi – tunjukkan nilai pengguna Anda

Pernahkah Anda masuk ke sebuah ruangan untuk mengambil sesuatu dan kemudian langsung lupa apa yang ingin Anda ambil? Untuk pengguna yang baru pertama kali masuk ke produk Anda, perasaannya bisa serupa. Produk Anda akan membuat janji kepada pengguna sebelum mereka mendaftar dan momen pertama mereka dalam produk adalah saat mereka menyadari janji itu dengan cepat, atau lupa mengapa mereka datang pertama kali.

Untuk Pemasaran, ini mirip dengan tingkat bouncing yang tinggi di situs web. Untuk Penjualan, perbandingannya adalah jumlah ketidakhadiran yang Anda dapatkan untuk permintaan demo, dan untuk Produk, persamaannya adalah jumlah orang yang tidak hadir saat makan siang Anda dan belajar pizza sesi Jumat untuk mempromosikan fitur baru yang keren itu, tidak seorang pun ingin.

Ini adalah tahap di mana sebagian besar perjalanan pengguna berhenti. Pengguna Anda adalah produk Anda – tidak pernah terlihat lagi. Di mana saja dari 40-60% pengguna jatuh pada saat ini.

Jadi mengapa itu terjadi? Mengapa seseorang membeli produk Anda, mengatasi semua rintangan yang menghalangi mereka untuk mendapatkannya, hanya untuk kemudian melihat-lihat dan keluar dengan cepat?

Ada beberapa alasan, hal yang membuat frustrasi adalah Anda sering tidak mengetahuinya berdasarkan pengguna per pengguna, yang pada gilirannya menyebabkan perdebatan internal tanpa akhir karena setiap orang akan memiliki teorinya sendiri dan semua orang akan bersumpah bahwa itu bukan apa-apa. hubungannya dengan bagian dari perjalanan yang mereka miliki. Ini beberapa:

Alasan 1: Awalnya saya tidak begitu tertarik

Pengguna tidak benar-benar mengerti apa yang mereka inginkan sejak awal. Cukup umum dan cukup sah. Kadang-kadang orang hanya melihat atau membaca tentang sesuatu yang terdengar menarik, mendaftar untuk melihat apa itu, menyadari bahwa mereka tidak tahu mengapa mereka membutuhkannya dan menguap – mereka pergi.

Alasan 2: Saya terganggu

Ada minat yang tulus, tetapi mereka terganggu. Kita semua pernah ke sana, mulai membaca sesuatu atau menemukan situs web yang tampak keren dan kemudian muncul pemberitahuan kendur, atau seseorang berjalan ke meja kita dan kita kehilangan kereta. Namun tab browser lain diserahkan ke kuburan tab untuk tidak pernah diklik lagi.

Alasan 3: Saya bingung

Mereka yakin produk Anda dapat memberi nilai tambah, tetapi mereka tidak tahu cara mencapainya melalui antarmuka pengguna yang Anda rancang untuk mereka. Kesalahpahaman utama di sini adalah bahwa hanya karena Anda tahu cara menggunakan produk Anda dan mendapatkan nilai darinya, semua orang akan melakukannya.

Jangan lupa, ini adalah tanah suci pertumbuhan yang dipimpin oleh produk. Kami tidak membutuhkan banyak pemasaran untuk menjelaskan bagaimana produk Anda menambah nilai. Kami tidak membutuhkan tim penjualan yang mahal untuk mendemonstrasikan bagaimana rangkaian fitur keren Anda bersama-sama melaksanakan pekerjaan yang harus diselesaikan – produk Anda melakukannya untuk Anda.

Ya, memang begitu jika Anda mendesainnya seperti itu. Tapi mendesainnya seperti itu sulit. Benar-benar sangat sulit. Karena Anda harus tahu apa yang ingin dicapai seseorang saat mereka mendaftar untuk produk Anda dan merancang UX/UI Anda untuk memandu mereka menuju kesuksesan secara intuitif.

Sama halnya, Anda dapat menginstal platform yang menampilkan petunjuk yang dimaksudkan untuk memandu pengguna saat pertama kali memasuki produk Anda, tetapi pada kenyataannya menambah banyak gesekan hanya untuk diatasi dengan klik cepat, klik, klik, lalu kami benar. kembali ke antarmuka yang harus memberikan nilai secepatnya.

Pada titik ini, Anda ingin membuat pengguna menyelesaikan tindakan di produk Anda yang menunjukkan bahwa mereka mencapai metrik Bintang Utara Anda secepat mungkin. Ini berarti pertama-tama memutuskan apa metrik Bintang Utara Anda, yang berarti memutuskan apa bagian paling berharga dari produk Anda, yang berarti meninjau kembali inti dari proposisi produk Anda dan untuk siapa produk itu. Ini adalah keputusan yang Anda yakin akhirnya diputuskan dua minggu lalu dalam lokakarya sepanjang hari dan debat yang berlanjut ke pub dan masih berlanjut keesokan paginya.

Setelah metrik Bintang Utara Anda ditentukan, Anda harus merancang jalur yang membuat pengguna tetap fokus pada pengambilan tindakan yang selaras secepat mungkin. Ini sering disebut sebagai momen aha atau nilai. Momen ketika seseorang memutuskan produk Anda cukup berharga untuk digunakan lagi (kami belum mendekati monetisasi, bersabarlah) bisa dibilang paling penting, dan seperti yang dibahas sebelumnya juga paling gentar. Anda akan menemukan diri Anda dalam pertemuan semua tangan yang cukup sering pada tahap ini, karena Anda dan tim mencoba dan mencari tahu bagaimana Anda mewujudkan janji produk Anda secepat mungkin bagi pengguna Anda.

Setelah Anda memiliki nilai kesadaran pengguna, selamat datang di tantangan Anda berikutnya – membuat mereka kembali.

Retensi – membuat pengguna Anda kembali ke produk Anda

Mempertahankan momentum dengan pengguna yang telah melihat nilai dalam produk Anda sekarang sangat penting jika Anda ingin mengubahnya menjadi pelanggan kembali dan memiliki peluang untuk memonetisasi mereka. Beberapa akan kembali secara alami, yang luar biasa, namun beberapa mungkin memerlukan sedikit bujukan, yang sekarang harus Anda lakukan di luar produk Anda.

Jadi bagaimana dan kapan Anda mencoba dan membawa seseorang kembali ke produk Anda? Saluran utama Anda di sini adalah email, tetapi sekali lagi Anda harus memikirkan hal ini secara berbeda dari alur pengasuhan berbasis waktu normal Anda. Untuk mengatur waktu email Anda dengan sempurna, mereka perlu didorong oleh bagaimana pengguna telah atau belum berinteraksi dengan produk Anda atau fitur tertentu dalam produk Anda. Mereka akan membutuhkan pemikiran yang layak dan penyesuaian yang berkelanjutan, dan sebagai pengingat, Anda tidak mungkin dapat mengirimkannya melalui platform pemasaran email Anda.

Pendapatan – Hasilkan Pendapatan dari Pengguna Anda

Jika Anda cukup beruntung untuk mulai membangun basis pengguna pada produk freemium Anda, selamat. Terlepas dari semua kisah sukses yang akan Anda baca di internet, banyak yang tidak sampai ke titik ini. Sekarang adalah waktunya, meskipun Anda harus mengalihkan perhatian ke cara memonetisasi pengguna ini. Jangan lupa bahwa pertumbuhan yang didorong oleh produk bukan hanya tentang membangun basis pengguna Anda, tetapi juga tentang membangun pendapatan Anda.

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan di sini dan yang pertama adalah harga. Mudah-mudahan, seseorang sudah memikirkan hal ini, karena Anda akan memutuskan sejak awal fitur apa yang ingin Anda 'berikan menunggu' sebagai bagian dari model freemium Anda, yang pada gilirannya menentukan fitur yang ingin Anda monetisasi.

Setelah Anda yakin dengan fitur yang ingin Anda monetisasi, Anda harus mengarahkan pengguna ke paket berbayar Anda melalui berbagai taktik mulai dari fitur yang terlihat, namun terbatas, di produk Anda, hingga promosi di dalam atau di luar aplikasi dan pengingat bahwa versi full-fat dari produk Anda sudah ada dan tersedia untuk dibeli.

Diskusi dan keputusan penetapan harga sering mengubah setiap bagian bisnis dan tidak dapat dilakukan dalam ruang hampa. Analisis awal dan berkelanjutan sangat penting untuk memastikan Anda memaksimalkan pendapatan tetapi tidak meninggalkan uang di atas meja. Minta detail kartu kredit terlalu cepat dan pengguna mungkin tidak melihat nilai yang cukup untuk menjamin memasukkannya. Terlambat dan Anda bisa memberikan terlalu banyak nilai (dan mendukung sumber daya) tanpa menghasilkan pendapatan.

Mengenai detail kartu kredit – Saya anggap Anda sudah menyiapkan semua itu dan mengintegrasikannya ke dalam produk Anda untuk membuka kunci fitur yang tepat berdasarkan pendaftaran untuk paket yang tepat. Jika pernah, Anda tahu betapa besar pekerjaan itu. Jika belum, Anda memiliki pekerjaan besar di depan Anda atau Anda memiliki proses asap dan cermin, yang dapat dibantu dieksekusi oleh tim penjualan Anda (yang ingin Anda perkecil) untuk Anda.

Referensi – ajak orang lain untuk mempromosikan produk Anda

Salah satu janji terbesar dari pertumbuhan yang didorong oleh produk adalah produk tidak hanya menjual dirinya sendiri, tetapi orang lain juga menjualnya untuk Anda. Di dunia B2C ini bisa menjadi hal yang biasa, tetapi dengan produk B2B ini bisa menjadi kerja keras yang lebih sulit. Jenis produk yang Anda miliki akan menentukan elemen rujukan mana yang dapat Anda manfaatkan lebih baik daripada yang lain. Misalnya, produk yang membutuhkan tim atau pihak eksternal untuk berkolaborasi dapat memperoleh manfaat dari efek viral, jika branding dan promosi dimasukkan ke dalam produk dengan tepat.

Produk lain yang lebih khusus mungkin memerlukan cara berbeda untuk mendapatkan keuntungan dari rujukan, seperti terlibat dengan promotor terkenal di pasar Anda, grup media sosial, dan komunitas pasar. Membangun juara untuk mempromosikan dan mereferensikan produk Anda di pasar Anda masing-masing pada dasarnya adalah iklan gratis, tetapi jangan meremehkan upaya yang diperlukan untuk menyusun jaringan rujukan ini.

Beberapa poin terakhir untuk dipertimbangkan

Sebelum kita menutup, ada beberapa hal tambahan untuk dipikirkan sepanjang perjalanan Anda

Memperkirakan pertumbuhan pengguna dan pendapatan

“Semua orang akan menginginkan produk saya” adalah sikap yang hanya akan memperkeruh prediksi Anda. Sayangnya, tidak semua orang menyukai produk Anda seperti Anda. Karena itu, Anda perlu meredam ekspektasi Anda dan berpikir sangat konservatif saat mempertimbangkan ramalan berikut:

Pendaftaran

Saat memperkirakan pendaftaran, orang sering berpikir dalam kerangka metrik yang terkait dengan mendorong permintaan dari saluran (yaitu iklan atau rujukan Google) sebagai barometer untuk jumlah klik atau rujukan tersebut kira-kira sama dengan jumlah yang akan mendaftar ke produk Anda. Seperti pemasar berpengalaman mana pun yang mengotak-atik halaman arahan untuk mencoba dan mendorong persentase percakapan menjadi dua digit akan memberi tahu Anda, itu tidak sesederhana itu. Pertama-tama siapkan diri Anda untuk rasio sesi-ke-percakapan yang kurang dari 10%

Pendaftaran juga bukan proxy untuk pengguna yang kemudian dapat dimonetisasi. Persentase orang yang memulai proses pendaftaran dan akhirnya menjadi pengguna aktif jauh lebih rendah daripada yang pernah diantisipasi siapa pun. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, ada jebakan yang harus dinavigasi dan kemudian momen nilai yang sangat penting dan alasan untuk kembali yang semuanya harus diwujudkan. Jumlah pengguna aktif yang Anda miliki sebagai kohor untuk mencoba dan memonetisasi akan jauh lebih sedikit daripada jumlah orang yang mencoba mendaftar ke produk Anda sejak awal. Peramalan konservatif harus memiliki angka ini sekitar 70-80% pada awalnya.

Pelacakan & Pemantauan

Hal ini penting untuk tetap mengetahui bagaimana pengguna melewati tahap orientasi, serta bagaimana mereka berinteraksi atau tidak dengan fitur metrik Bintang Utara Anda dan pada frekuensi berapa. Kumpulan alat yang Anda perlukan untuk melakukan ini jauh melampaui Google Analytics dan sekali lagi sumber daya pengembangan akan diperlukan untuk menyiapkan dan menyesuaikannya dalam kehidupan. Anda juga akan memiliki serangkaian antarmuka dan dasbor baru untuk dikonfigurasi dan dipahami. Semua datang dengan biaya juga, tentu saja.

Keberhasilan & Dukungan Pelanggan

Anda akan sangat cepat merasa takut pada jumlah pengguna yang tidak dapat membimbing diri mereka sendiri melalui tahapan ini sendiri (baik karena kurangnya pemahaman, motivasi, atau kebingungan) dan karena itu akan siap untuk bertindak baik secara proaktif atau reaktif untuk membantu mereka. Ini dapat berkisar dari melakukan zoom dengan mereka, dan terlibat dengan mereka melalui obrolan langsung dalam produk hingga panduan menulis pekerjaan yang proaktif, mengembangkan video, meluncurkan petunjuk dalam aplikasi, dll. untuk membantu mereka.

Kesimpulan

Jadi begitulah. Ujung dari banyak gunung es yang perlu dipertimbangkan saat berpikir untuk menerapkan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk. Kabar baiknya adalah dengan kepemilikan yang tepat, dukungan lintas organisasi, pelacakan dan pengulangan, pertumbuhan yang didorong oleh produk dapat memainkan peran intrinsik dalam keseluruhan strategi masuk ke pasar Anda.

Namun, sangat penting bahwa Anda tidak melihat pertumbuhan yang didorong oleh produk sebagai peluru perak yang diyakini sebagian orang. Ini dapat membantu menurunkan CAC Anda dalam jangka panjang, tetapi hanya jika Anda berinvestasi di area yang tepat secara berkelanjutan untuk membukanya.

Orang Cerdas & Sumber Daya Bermanfaat

Artikel ini hanyalah landasan peluncuran bagi beberapa orang yang luar biasa pintar di industri ini dan beberapa sumber daya yang saya harap akan berguna bagi Anda dalam perjalanan pertumbuhan yang dipimpin produk Anda.

Situs web Samuel Hulick Useronbaord.com adalah salah satu situs web pertama yang saya temui beberapa bulan lalu yang membuat saya berpikir kritis, langkah demi langkah tentang perjalanan yang dilakukan pengguna saat memasang produk saya. Situsnya memiliki lusinan pembongkaran platform SaaS terkenal, yang membantu Anda berpikir kritis tentang situs Anda.

Model AARRR Dave McClure memberikan artikel ini strukturnya, dan ini adalah fondasi yang telah digunakan oleh ribuan orang untuk mengartikulasikan pemikiran seputar pertumbuhan yang didorong oleh produk. Ada banyak sekali artikel yang bisa saya tunjukkan tentang hal ini. Lihat profilnya atau hanya google AARRR.

Wes Bush adalah pendukung produktif pertumbuhan yang dipimpin produk. Anda dapat menemukan kontennya di mana-mana, tetapi menurut saya video ini adalah ringkasan terbaik dari manfaat, dan kerja keras yang diperlukan untuk menerapkan strategi pertumbuhan yang dipimpin produk.

Noa Ganot, pendiri Infinity Product Leadership Academy adalah seorang guru di bidang ini, dan saya benar-benar beberapa poinnya tentang pertumbuhan yang dipimpin produk di podcast Mind the Product baru-baru ini.

Berbicara tentang Pikiran Produk, James Mayes, CEO dan Pendiri yang sama, adalah orang yang sangat baik untuk terhubung dengan semua hal tentang produk, terutama dalam hal mengumpulkan tim yang tepat untuk mendukung pertumbuhan yang dipimpin produk.

Adam Kinney di Mixpanel telah memposting sejumlah artikel terkait pertumbuhan yang dipimpin produk. Sebagian besar berorientasi pada analitik (yang terkenal dengan Mixpanel). Saya terutama menyukai analitik dan metrik kami untuk pertumbuhan yang dipimpin produk.

Sebagai pendiri Pendo, alat yang dapat menjadi inti dari strategi pertumbuhan yang dipimpin produk, Todd Olson memiliki satu atau dua hal untuk dikatakan tentang subjek tersebut. Inilah satu jam wawasan darinya dalam video yang mudah dicerna.

Andy Boyd di Product-Led Growth Collective memiliki artikel yang sangat mendalam yang mengeksplorasi Throughput dari corong AARRR.

Kirsty Finlayson di Chameleon memiliki salah satu artikel pertumbuhan yang dipimpin produk paling komprehensif yang pernah saya lihat, yang memuji artikel ini dengan sangat baik.

Ashley Smith telah menghabiskan karirnya dengan mendorong pertumbuhan yang dipimpin oleh produk. Videonya di sini memberikan wawasan yang sangat bagus tentang bagaimana Anda dapat menggunakan pertumbuhan yang didorong oleh produk sebagai indikator investasi.