Prospek HVAC – 20 Strategi Kuat untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek

Prospek HVAC adalah bagian dari industri riset pasar. Area ini berfokus pada kebutuhan profesional pemanas dan pendingin udara (HVAC). Lead HVAC adalah orang-orang yang telah menyatakan minatnya pada layanan HVAC Anda . Pelanggan potensial ini mungkin mencari sistem baru untuk rumah atau bisnis mereka. Atau, mereka hanya ingin mempelajari lebih lanjut tentang pilihan mereka.

Prospek HVAC adalah sekelompok orang yang ingin Anda targetkan sebagai pelanggan ideal Anda. Mereka adalah orang-orang yang memiliki potensi tertinggi untuk membeli produk atau jasa Anda. Prospek ini berharga karena Anda sering kali dapat menghasilkan lebih banyak bisnis dari mereka daripada yang Anda dapat dari panggilan dingin. Industri HVAC adalah pasar yang sangat kompetitif. Anda perlu melakukan semua yang Anda bisa untuk menonjol dari keramaian, dan itu termasuk membuat kampanye generasi pemimpin yang efektif.

Jika Anda sedang mencari cara untuk meningkatkan bisnis Anda, generasi memimpin adalah tempat yang bagus untuk memulai. Masalahnya adalah banyak orang tidak yakin bagaimana cara melakukannya. Artikel ini akan membantu Anda mempelajari beberapa rahasia pemanasan dan pendinginan lead.

Apa itu generasi prospek HVAC?

Pembuatan prospek HVAC mengacu pada proses menciptakan prospek yang memenuhi syarat dari daftar awal calon pelanggan. Tujuan dari generasi memimpin adalah untuk menciptakan peluang bisnis dengan mengidentifikasi dan melibatkan prospek ini dengan cara yang ditargetkan. Proses ini dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, dan meningkatkan upaya pemasaran Anda secara keseluruhan.

Manfaat dari generasi memimpin banyak. Peluang tersebut antara lain:

• Peningkatan angka penjualan
• Tingkat konversi yang lebih tinggi
• Prospek yang lebih berkualitas
• Peningkatan biaya akuisisi per penjualan
• ROI pemasaran yang lebih baik
• Meningkatkan kepuasan pelanggan

Cara mendapatkan petunjuk HVAC

Langkah pertama dalam memanfaatkan kekuatan pemasaran untuk prospek HVAC adalah memiliki strategi yang jelas. Anda perlu mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda dan bagaimana Anda akan mencapainya. Prospek paling efektif dihasilkan melalui kombinasi strategi berikut:

1. Optimalkan situs web Anda

Situs web Anda adalah bagian penting dari strategi pemasaran online Anda. Kesan pertama yang Anda buat akan memengaruhi apa yang terjadi selanjutnya dalam perjalanan pengunjung bersama Anda. Pengoptimalan situs web sangat penting untuk strategi pembuatan prospek yang sukses.

Pastikan Anda telah mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari. Ini berarti mengoptimalkan setiap aspek, mulai dari konten hingga tata letak dan desain. Pengoptimalan dapat membantu meningkatkan lalu lintas dan mempermudah orang menemukan apa yang mereka cari.

2. Berinvestasi dalam SEO lokal

SEO lokal (optimasi mesin pencari) adalah tentang memastikan orang dapat menemukan bisnis Anda ketika mereka mencarinya. Ini melibatkan pengoptimalan konten di situs web Anda sehingga peringkatnya baik untuk istilah yang relevan dalam pencarian lokal. Ini membantu menarik pelanggan potensial yang mencari layanan Anda.

Anda dapat melakukannya dengan mengoptimalkan teks dan gambar di situs Anda untuk mencerminkan informasi lokal. Misalnya, nama, alamat, dan nomor telepon bisnis Anda. Mengoptimalkan situs web Anda untuk pencarian lokal sangat penting jika Anda ingin menjangkau pelanggan baru dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

3. PPC dan Iklan Google

PPC adalah singkatan dari iklan bayar per klik. Ini adalah cara yang efektif untuk menghasilkan arahan dari mesin pencari seperti Google. Anda dapat menjalankan kampanye PPC melalui Google Ads. Ini dapat dilakukan dengan membayar per klik atau dengan menawar kata kunci untuk menjangkau audiens yang relevan. Semakin banyak tawaran yang ditempatkan selama lelang, semakin tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) mereka muncul.

4. Pemasaran konten untuk prospek HVAC

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan potensial. Ini memungkinkan Anda untuk menceritakan kisah Anda dan membangun kepercayaan dengan mereka dalam prosesnya. Ini sangat efektif untuk menjangkau klien yang mungkin ragu-ragu memilih layanan Anda.

Anda tidak perlu menjadi ahli dalam blogging atau menulis artikel. Yang Anda butuhkan hanyalah pengetahuan tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu calon klien. Misalnya, Anda cukup membuat artikel tentang cara kerja sistem pemanas dan pendingin.

5. Gunakan video dalam bauran pemasaran Anda

Pemasaran video adalah cara lain yang efektif untuk terlibat dengan pelanggan potensial dengan cara yang menyenangkan dan menghibur. Beberapa orang lebih suka menonton video daripada membaca artikel panjang atau mendengarkan podcast. Ini karena lebih mudah bagi mereka untuk mencerna informasi.

Plus, pemasaran video memungkinkan Anda untuk memamerkan kepribadian dan identitas merek perusahaan Anda. Ini membuatnya lebih berkesan bagi konsumen daripada konten tertulis atau bentuk komunikasi lainnya.

6. Manfaatkan pemasaran media sosial untuk generasi pemimpin HVAC

Pemasaran media sosial telah menjadi alat yang sangat berharga di dunia saat ini. Ini adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens yang besar dan membuat mereka tertarik dengan bisnis Anda. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki kehadiran media sosial yang aktif.

Gunakan platform media sosial seperti Facebook dan Twitter untuk mempromosikan bisnis HVAC Anda. Anda juga dapat berbagi informasi tentang perkembangan baru di industri Anda, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan.

7. Kata kunci penelitian

Ketika datang untuk menghasilkan arahan, penelitian sangat penting. Anda perlu mengetahui kata kunci apa yang digunakan orang saat mereka mencari layanan HVAC secara online. Dengan begitu, Anda dapat mengoptimalkan situs web dan konten Anda sesuai dengan itu.

Untuk menemukan kata kunci ini, gunakan alat Perencana Kata Kunci Google atau SEMRush. Alat ini akan membantu Anda menentukan kata kunci mana yang paling populer di antara calon pelanggan di wilayah Anda.

8. Optimalkan situs Anda untuk seluler

Sangat penting bahwa situs web Anda ramah seluler. Kebanyakan orang menggunakan ponsel atau tablet mereka saat menjelajah internet. Dan banyak dari mereka akan meninggalkan situs Anda jika tidak dimuat cukup cepat di perangkat mereka.

Ini berarti mereka tidak akan membaca konten apa pun di situs web Anda atau bahkan menghubungi Anda dengan pertanyaan tentang layanan Anda. Pastikan situs web Anda dimuat dengan cepat di semua perangkat sehingga Anda dapat menarik lebih banyak calon pelanggan.

9. Gunakan pemasaran email untuk keuntungan Anda

Salah satu cara terbaik untuk menemukan prospek HVAC yang tepat adalah dengan memanfaatkan basis pelanggan Anda yang sudah ada. Pemasaran email adalah cara ampuh untuk tetap berhubungan dengan pelanggan dan calon pelanggan Anda. Anda dapat menyertakan formulir pendaftaran di situs web Anda, yang dapat digunakan orang untuk berlangganan daftar email Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk mengirimi mereka penawaran, pembaruan produk baru, dan informasi tentang layanan Anda. Anda dapat membuat daftar email dengan penyedia apa pun seperti Mailchimp atau Kontak Konstan. Mereka menawarkan paket terjangkau dengan fitur hebat.

10. Profil Bisnis Google

Profil Bisnis Google adalah alat gratis yang memungkinkan Anda mengklaim dan mengelola informasi bisnis lokal Anda di Google Penelusuran dan Maps. Jika Anda belum membuatnya untuk bisnis HVAC Anda, ini adalah peluang bagus untuk menghasilkan prospek.

Platform ini memungkinkan Anda untuk memasukkan informasi tentang bisnis Anda seperti nomor telepon, alamat, dan jam operasional. Ini memungkinkan pelanggan yang mencari layanan seperti milik Anda di area mereka untuk menemukan Anda dengan mudah. Anda juga dapat menambahkan foto anggota tim atau ruang kantor Anda.

11. Daftarkan diri Anda di direktori lokal dan situs ulasan

Situs ulasan memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek. Yelp, HomeAdvisor, dan lainnya adalah tempat yang baik untuk mencantumkan informasi bisnis Anda agar calon pelanggan dapat menemukan Anda . Situs-situs ini juga memungkinkan orang untuk meninggalkan ulasan tentang pengalaman mereka dengan perusahaan Anda. Ini dapat membantu membangun kepercayaan antara Anda dan audiens Anda.

12. Pantau dan uji lead HVAC Anda

Pemantauan adalah salah satu bagian terpenting dari proses pembuatan prospek Anda. Pada tahap ini, Anda dapat melacak berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda dari setiap saluran. Anda juga dapat melacak konten apa yang mereka lihat dan berapa lama mereka berada di situs Anda.

Sebaiknya siapkan juga Google Analytics untuk melacak rasio pentalan dan rasio konversi. Alat ini juga dapat melacak metrik lain yang dapat membantu Anda mengoptimalkan situs web untuk konversi yang lebih baik.

13. Minta referensi dari pelanggan yang sudah ada

Anda dapat bertanya kepada klien yang senang dengan layanan Anda apakah mereka mengenal orang lain yang juga dapat memperoleh manfaat darinya. Jika ya, tawarkan diskon untuk pembelian berikutnya jika mereka merujuknya kepada Anda.

Ini membantu menciptakan lebih banyak pelanggan setia yang akan terus menggunakan layanan Anda atau merekomendasikannya kepada orang lain secara bergantian. Anda mungkin tidak mendapatkan banyak referensi pada awalnya. Namun begitu mereka mulai masuk, Anda akan dapat dengan cepat menskalakan bisnis Anda dan meningkatkan pendapatan.

14. Manajemen reputasi online

Jika Anda tidak mengelola reputasi online Anda dengan benar, Anda mungkin mendapatkan citra negatif. Ambil langkah-langkah untuk meningkatkan reputasi online Anda dan pastikan reputasinya selalu positif.

Misalnya, Anda mungkin melihat sebutan negatif tentang bisnis Anda di platform media sosial seperti Facebook. Cobalah untuk menyelesaikan masalah ini sesegera mungkin.

15. Memiliki ajakan bertindak yang jelas

Ini juga membantu untuk memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang mengarahkan pengunjung Anda melalui corong konversi. Pastikan CTA Anda mudah ditemukan dan dibaca agar pengunjung dapat melihatnya dengan mudah.

Gunakan kata-kata seperti “Klik di sini” atau “Pelajari lebih lanjut” daripada menggunakan kalimat yang panjang. Juga gunakan kata kerja tindakan seperti “Beli sekarang”, “Mulai”. Dan hal lain yang masuk akal untuk bisnis Anda dan membantu mengarahkan lalu lintas ke saluran penjualan Anda.

16. Dapatkan backlink dari situs web lain

Ada banyak strategi untuk mendapatkan backlink, tetapi yang paling efektif adalah membuat konten hebat yang dapat dibagikan orang di media sosial dan menyebutkan serta menautkannya dari situs web mereka. Rencana editorial dapat menjadi titik awal dari kampanye membangun tautan.

Tetapi mengapa Anda harus mendapatkan tautan dari situs lain? Tautan dianggap semacam suara positif oleh Google dan masih merupakan bagian penting dari algoritme. Jika Anda mendapatkan tautan bagus dari situs web otoritatif, peringkat Anda di Google akan meningkat, Anda akan memiliki lebih banyak lalu lintas organik dan lebih banyak peluang menghasilkan prospek.

17. Buat halaman arahan jelas

Hal pertama yang dilihat oleh calon pelanggan ketika mengunjungi situs web Anda adalah halaman arahan. Jika halaman terlalu lama untuk dimuat atau terlalu berantakan, mereka akan segera pergi dan pergi ke tempat lain.

Anda perlu memastikan bahwa halaman arahan Anda mudah dibaca. Itu juga harus memiliki font, gambar, dan elemen lain yang jelas yang meningkatkan daya tariknya. Seharusnya mudah bagi pengunjung untuk memahami produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan Anda.

18. Diskon dan kupon

Diskon dan kupon adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan perolehan prospek HVAC Anda. Mereka dapat membantu Anda menciptakan hubungan pelanggan baru dan meningkatkan retensi pelanggan. Dengan menawarkan penawaran dan diskon khusus, Anda menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pelanggan Anda.

Selain membuat pelanggan Anda senang, mereka juga akan berbagi pengalaman positif mereka dengan orang lain. Ini adalah cara yang bagus untuk menyebarkan kesadaran tentang perusahaan Anda melalui pemasaran dari mulut ke mulut.

19. Jaringan

Jaringan adalah metode lain yang efektif untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis HVAC Anda. Anda dapat menghadiri acara networking atau bergabung dengan asosiasi lokal. Anda juga dapat menemukan cara untuk terhubung dengan orang lain di industri Anda. Mereka mungkin dapat merujuk klien atau calon pelanggan kepada Anda.

20. Jawab pertanyaan forum

Anda juga dapat berpartisipasi dalam forum dan komunitas online di mana orang-orang mendiskusikan masalah dan masalah HVAC. Ini termasuk utas Reddit dan forum Google. Kuncinya adalah menemukan forum yang sesuai dengan target pasar Anda, dan menjawab pertanyaan yang relevan. Pastikan Anda membantu dan menghormati mungkin saat menjawab pertanyaan atau memberikan saran.

Sewa perusahaan penghasil prospek HVAC

Jika Anda adalah pemilik usaha kecil, pertimbangkan untuk menyewa agen penghasil prospek untuk membantu Anda. Perusahaan-perusahaan ini memiliki akses ke berbagai sumber yang dapat membantu menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Misalnya, mereka bisa membuat website dan blog di internet.

Mereka juga dapat menggunakan situs media sosial serta surat kabar lokal untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Saat menyewa perusahaan penghasil prospek, pastikan mereka memiliki pengalaman di industri Anda.

Kesimpulan

Prospek HVAC adalah bagian penting dari bisnis Anda. Sebagai perusahaan yang melayani industri HVAC, Anda perlu mendatangkan pelanggan baru secara rutin. Industri ini adalah pasar yang sangat ceruk. Jadi, sangat penting bagi Anda untuk menjangkau audiens target Anda dengan cara yang relevan dengan kebutuhan mereka.