Perencanaan Pemasaran Konten HVAC 101: Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Sukses untuk Bisnis HVAC

Pemasaran konten meningkatkan konversi dan menghasilkan peningkatan penjualan yang signifikan karena memungkinkan Anda menghasilkan dan terhubung dengan prospek online. Dengan konten HVAC yang tepat, Anda dapat menarik, melibatkan, dan mempertahankan pelanggan.

Jika Anda baru memulai, ada baiknya memiliki daftar periksa pemasaran digital HVAC. Sementara itu, mari kita lihat cara membuat rencana pemasaran konten, serta pendekatan pemasaran konten yang telah dicoba dan diuji yang memaksa pelanggan untuk mempekerjakan Anda.

Apa itu Pemasaran Konten untuk HVAC?

Pemasaran konten adalah bentuk strategis pemasaran masuk yang digunakan untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan audiens target dengan cara yang mendorong interaksi yang menguntungkan.

Dibandingkan dengan iklan berbayar, pemasaran konten adalah investasi berbiaya rendah yang memungkinkan calon pelanggan menemukan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka atau membantu mereka mewujudkan keinginan mereka.

Penerbitan artikel, video, podcast, buletin email, dan media lain yang relevan secara strategis, membangun keahlian merek, meningkatkan kesadaran, dan memberi bisnis Anda keunggulan dalam persaingannya.

Bisnis HVAC saat ini membutuhkan kehadiran online yang kokoh yang didukung oleh strategi untuk meningkatkan visibilitas dan loyalitas merek. Ini adalah pemasaran konten.

5 Langkah Membuat Rencana Pemasaran Konten HVAC

Strategi pemasaran konten adalah garis besar bisnis HVAC dan kebutuhan pelanggan utama Anda, ditambah rencana terperinci tentang bagaimana Anda ingin menggunakan konten untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Langkah-langkah berikut dapat membantu Anda merumuskan strategi pemasaran konten terbaik yang memelihara prospek dan membangun hubungan pelanggan yang kuat.

#1. Menemukan Pemirsa Target Anda

Setiap konten yang Anda buat harus disesuaikan dengan audiens target Anda. Pemasaran konten harus mendorong pelanggan potensial lebih jauh ke saluran penjualan, tetapi tidak akan terjadi jika Anda tidak memahami poin rasa sakit, minat, dan aspirasi pelanggan Anda. Mengembangkan persona pembeli (profil semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda) memastikan strategi pemasaran konten Anda ditargetkan dengan benar.

#2. Cari Tahu Apa Praktik Terbaiknya?

Mengikuti praktik terbaik pemasaran konten membuat materi pemasaran Anda mendapat peringkat tinggi di mesin pencari. Seperti halnya penggunaan kata kunci yang ditargetkan. Konten HVAC Anda harus bermakna, berguna, dan menarik, sekaligus menjawab pertanyaan umum pelanggan Anda. Jangan gunakan jargon industri dan publikasikan secara teratur untuk membangun pengikut yang setia.

#3. Pilih Platform Anda

Setelah Anda mengetahui untuk siapa konten HVAC Anda dan apa yang ingin dicapai, Anda harus mempertimbangkan saluran distribusi mana yang terbaik. Jangan membuat kesalahan dengan menggunakan setiap platform media sosial. Misalnya, tidak akan membantu mempublikasikan video di TikTok jika sebagian besar pelanggan Anda menggunakan Facebook. Terlepas dari saluran distribusi mana yang Anda pilih, pastikan saluran tersebut selaras dengan preferensi dan perilaku pelanggan Anda.

#4. Buat Jadwal yang Konsisten

Meluncurkan konten adalah proses intensif waktu dan sumber daya yang memerlukan penelitian, pembuatan, ulasan, dan pengeditan. Merupakan standar bagi sebagian besar merek untuk membuat konten setidaknya sebulan lebih cepat dari jadwal, yang membantu mereka tetap pada tenggat waktu penerbitan dan menjaga konsistensi. Memiliki jadwal konten yang siap juga menjamin konten Anda selaras dengan KPI pemasaran Anda.

#5. Tambahkan Nilai SEO Sebanyak Mungkin

SEO (terutama SEO waralaba) dan pemasaran konten terhubung dan melengkapi strategi pemasaran HVAC. Bisnis HVAC Anda tidak akan mendapat manfaat dari konten jika tidak berkualitas tinggi dan dengan itu, kami bermaksud menerapkan SEO di seluruh salinan pemasaran Anda.

Menggunakan kata kunci yang tepat yang cocok dengan maksud pencarian pelanggan sangat penting karena kata kunci itu adalah kunci utama antara apa yang dicari pelanggan Anda dan konten yang Anda sediakan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang proses meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas situs web Anda dengan membaca tips SEO HVAC kami.

5 Jenis Konten Umum untuk Pemasaran Konten HVAC

Idealnya, gudang pemasaran konten Anda harus terdiri dari berbagai jenis konten, yang dirancang khusus untuk menjangkau dan terhubung dengan pelanggan di seluruh saluran penjualan.

#1. Blog HVAC

Menambahkan blog ke situs web Anda dapat meningkatkan lalu lintasnya sebanyak 434%! Blogging telah lama menjadi salah satu strategi pemasaran konten teratas karena mengembangkan kepercayaan konsumen dan meningkatkan peringkat mesin pencari.

Selain video, jenis konten utama sering digunakan karena:

• Blogging yang efektif menarik dan memelihara prospek di setiap tahap perjalanan pembeli.
• Konten blog memberikan peluang tak terbatas untuk menentukan peringkat untuk berbagai kata kunci. (Jauh lebih dari yang Anda bisa di situs web Anda sendiri.)
• Ini menciptakan konten berkualitas tinggi yang membantu membangun profil backlink yang kuat.

#2. Konten Video

98% pemasar percaya bahwa video sekarang menjadi bagian integral dari strategi pemasaran digital mereka. Media visual meningkatkan keterlibatan di platform media sosial, mendidik audiens, dan paling mungkin dibagikan oleh konsumen di seluruh saluran digital seperti media sosial, email, dan bahkan WhatsApp.

Sederhananya: Sebagian besar pelanggan lebih suka menonton video (dengan subtitle) yang menunjukkan produk dan layanan atau bagaimana suatu proses/tugas diselesaikan daripada membacanya. Video pendek, mudah diikuti, dan sering menghibur.

Video adalah jenis konten paling populer yang dikonsumsi orang secara online, dengan ponsel sebagai perangkat pilihan. Lebih dari 80% populasi memiliki smartphone, yang memberikan lebih banyak alasan untuk berinvestasi dalam pemasaran video.

#3. Studi Kasus dan Portofolio Kasus

Studi kasus digunakan sebagai bukti sosial dan merupakan strategi pemasaran yang sangat baik untuk perusahaan AC. Memberikan bukti nyata keberhasilan meyakinkan pelanggan bahwa perusahaan HVAC Anda adalah pilihan terbaik untuk memecahkan masalah mereka.

Mereka menyoroti keahlian dan menampilkan klien yang berpikiran sama dengan Anda, serta membiarkan klien melihat bagaimana Anda memecahkan tantangan mereka. Studi kasus tidak harus membosankan. Contoh yang baik adalah Lloyd HVAC Services sebelum dan sesudah posting di Instagram di mana ia menampilkan hasil pekerjaannya dan menawarkan penjelasan singkat dalam keterangannya.

#4. E-book dan Manual

Dalam skenario yang ideal, pengunjung akan tiba di situs web Anda dan segera meminta penawaran atau telepon. Sayangnya, itu tidak selalu terjadi dalam kenyataan. Masukkan penangkapan prospek. Proses ini mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial (prospek).

Misalnya, ketika pelanggan tiba di situs web Anda, Anda dapat meminta detail kontak mereka menggunakan formulir pengambilan prospek sebagai ganti eBuku (magnet utama) tentang cara memperbaiki masalah umum HVAC. Menghasilkan prospek adalah prioritas utama jika Anda ingin bisnis Anda berkembang.

Strategi pemasaran konten terbaik akan selalu menghasilkan aset pemasaran khusus untuk upaya penangkapan prospek. Karena eBook dan manual adalah penawaran yang lebih substansial daripada blog atau video pendek, calon pelanggan umumnya lebih bersedia untuk bertukar detail kontak mereka.

#5. Daftar Periksa Pelanggan

Pelanggan menyukai daftar periksa dari para ahli karena memastikan mereka menyelesaikan tugas dengan benar. Ini terutama berlaku saat membuat konten yang memberikan saran tentang cara memperbaiki sistem HVAC atau melakukan perawatan rutin.

Ketika datang ke pemasaran konten untuk bisnis lokal HVAC, bereksperimen dengan beberapa halaman arahan penangkapan prospek dan penawaran konten akan menarik segmen yang berbeda dari audiens target Anda.

Oleh karena itu, pengujian A/B berbagai penawaran konten dapat mengungkapkan jenis layanan yang diminati calon pelanggan. Misalnya, seseorang yang mengunduh daftar periksa mungkin memerlukan perbaikan atau pemeliharaan HVAC.

Buat strategi pemasaran konten, tingkatkan bisnis Anda. Sederhana seperti itu.

Mari kami tunjukkan caranya

Kesimpulan

Memiliki strategi pemasaran konten menghemat waktu dan uang dan memungkinkan Anda memaksimalkan laba atas investasi pemasaran Anda. Sebagai perusahaan pemasaran digital HVAC, Kamerad dapat menangani pembuatan dan penerapan strategi pemasaran konten Anda.

Pakar pemasaran digital kami akan melakukan semua pekerjaan, sehingga Anda dapat berkonsentrasi menjalankan perusahaan HVAC Anda sambil menuai manfaat dari pemasaran konten. Baik Anda memerlukan pemasaran konten untuk afiliasi HVAC atau bisnis Anda sendiri, kami dengan senang hati akan membantu. Hubungi kami untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi pemasaran HVAC kami.