Periklanan HVAC – 6 Elemen yang Dibutuhkan Kampanye Anda

Iklan HVAC memerlukan penggunaan iklan digital, iklan media sosial, dan terkadang bahkan media dan iklan cetak untuk memajukan tujuan bisnis HVAC Anda. Bagaimana perusahaan dapat memperoleh manfaat dari iklan HVAC?

Iklan HVAC dapat membangun kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas situs, menghasilkan prospek, mengonversi lebih banyak pelanggan, dan meningkatkan laba Anda sehingga perusahaan HVAC Anda tumbuh dan berhasil.

Dalam artikel hari ini, kami akan meninjau semua manfaat kampanye iklan HVAC. Kemudian kami akan memperkenalkan strategi iklan terbaik untuk mencapai tujuan Anda. Ada banyak informasi bagus yang akan datang, jadi teruslah membaca!

5 Manfaat Iklan HVAC

Mari kita mulai dengan menampilkan manfaat iklan HVAC per intro. Keuntungan ini akan memotivasi Anda untuk mulai mengejar kampanye iklan Anda.

1. Kesadaran Merek

Membedakan layanan perusahaan HVAC Anda dari yang lain di lingkungan Anda sangat penting, terutama ketika HVAC.com memperkirakan bahwa Amerika Serikat memiliki lebih dari 105.000 perusahaan HVAC.

Kesadaran merek adalah bagaimana Anda berdiri terpisah dari kompetisi. Anda dapat menggunakan iklan HVAC untuk memperkenalkan merek Anda.

Anda memberi pemirsa iklan cukup penggoda merek Anda untuk membuat mereka cukup penasaran untuk mengklik situs web Anda. Di sana, mereka bisa merasakan merek HVAC Anda lebih lengkap. Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka akan mendaftar ke buletin email Anda.

Sebelum Anda menyadarinya, Anda memiliki prospek baru yang memasuki saluran penjualan.

2. Lebih Banyak Lalu Lintas Situs Web

Situs web Anda adalah salah satu bagian terpenting dalam mengonversi prospek menjadi pelanggan. Ini memberi petunjuk tempat untuk mendarat. Itu terjadi, seperti yang disebutkan di atas, setelah mereka mengklik iklan Anda.

Jika situs web Anda tidak menarik jumlah besar sekarang, dengan iklan HVAC, itu akan berubah. Alih-alih menerima tetesan lalu lintas, itu akan lebih seperti banjir.

Namun, lonjakan lalu lintas situs web tidak berarti apa-apa di penghujung hari jika perusahaan HVAC Anda tidak memanfaatkannya.

Situs Anda harus siap dengan tombol CTA, magnet utama, dan formulir keikutsertaan. Kita akan membicarakan semua itu dan lebih banyak lagi di bagian berikutnya, jadi pastikan untuk memeriksanya.

3. Generasi Pemimpin

Generasi pemimpin adalah salah satu pekerjaan pemasaran yang tidak pernah berhenti. Bahkan ketika sebuah perusahaan tumbuh ke ketinggian yang tinggi, pernah bertanya-tanya apakah itu bisa dicapai, Anda masih membutuhkan petunjuk untuk naik ke tingkat berikutnya.

Anda memiliki banyak cara untuk menghasilkan prospek baru, dan iklan HVAC tentu saja salah satunya.

Selama iklan Anda online atau di sekitar kota, Anda dapat memastikan bahwa orang akan melihatnya, penasaran, dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan HVAC Anda.

Dengan menyegmentasikan audiens yang melihat iklan Anda sebelumnya, Anda dapat meningkatkan kualitas prospek Anda. Prospek ini tahu apa yang mereka inginkan sehingga mereka lebih siap untuk membuat keputusan pembelian.

4. Konversi Pelanggan

Prospek sangat bagus untuk dimiliki, tetapi Anda idealnya ingin mereka dikonversi menjadi pelanggan pembelian reguler yang akan bergantung pada layanan HVAC perusahaan Anda untuk waktu yang lama.

Prospek yang lebih berkualitas yang memasuki saluran penjualan Anda juga dikenal sebagai prospek hangat. Karena mereka lebih siap untuk membeli, itu berarti mereka dapat mengonversi lebih cepat. Setelah Anda menutup kesepakatan awal, Anda dapat memiliki pelanggan jangka panjang lainnya.

5. Lebih Banyak Penjualan

Tujuannya kemudian adalah untuk terus menghasilkan prospek yang hangat, mengonversinya sebanyak mungkin, dan kemudian meningkatkan penjualan perusahaan Anda, dan semuanya melalui iklan HVAC!

6 Strategi Periklanan HVAC untuk Diimplementasikan

Untuk sisa artikel ini, kami akan beralih persneling dan membagikan strategi periklanan HVAC teratas yang dapat digunakan perusahaan Anda untuk meluncurkan kampanye iklan pertama Anda.

1. PPC dan Iklan Google

Pada tahun 2022, Cyber ​​Security Ventures memperkirakan bahwa enam miliar orang di seluruh dunia akan menggunakan Internet. Jumlah itu akan melonjak menjadi 7,5 miliar pada tahun 2030.

Iklan internet kemudian tetap menjadi salah satu metode Anda yang paling layak untuk memperluas kesadaran merek dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk kampanye iklan HVAC Anda.

Iklan bayar per klik atau PPC tentu saja merupakan cara untuk membuat heboh di Internet.

Anda akan bekerja dengan penerbit iklan, baik itu mesin pencari, seseorang yang memiliki situs web, atau agen iklan PPC seperti milik kami. Perusahaan HVAC Anda akan dianggap sebagai pengiklan.

Penerbit menempatkan iklan Anda secara online. Setiap kali pengguna mengklik iklan, Anda membayar penerbit untuk klik tersebut. Tujuannya adalah untuk mendapatkan kembali uang itu melalui konversi prospek dan penjualan.

Baca artikel ini untuk menemukan agen iklan PPC yang cocok untuk perusahaan HVAC Anda.

Berjalan beriringan adalah Google Ads, platform iklan online yang dapat membuat iklan asli serta cantuman produk di Internet. Iklan mungkin muncul di hasil mesin pencari Google serta di aplikasi seluler, video, dan situs web non-penelusuran.

Dengan Google Ads, Anda akan menawar kata kunci atau frase kata kunci yang ditargetkan menggunakan model PPC. Anda dapat memilih tawaran maks., yaitu berapa banyak uang yang bersedia Anda bayarkan untuk memenangkan kata kunci.

Memiliki anggaran tentu disarankan saat Anda memasuki pasar periklanan PPC.

Bentuk iklan ini bisa sangat menguntungkan bagi perusahaan HVAC Anda. Jika Anda dapat memenangkan tawaran untuk kata kunci yang Anda ketahui sedang dicari oleh target pasar Anda, maka mereka memiliki kemungkinan yang lebih baik untuk melihat iklan Anda dan mengkliknya.

2. Pemasaran ulang

Strategi periklanan HVAC berikutnya adalah pemasaran ulang, yang merupakan taktik pemasaran dan periklanan B2B yang umum.

Pemasaran ulang atau penargetan ulang perilaku memberi Anda kesempatan kedua untuk berpotensi mengonversi prospek yang melihat layanan HVAC Anda tetapi berubah pikiran.

Dalam email yang akan Anda kirim atau di situs web Anda (atau bahkan keduanya), Anda akan menyertakan piksel pelacakan. Piksel menyimpan cookie ke dalam browser Internet prospek.

Cookie inilah yang memungkinkan kampanye pemasaran ulang bekerja, karena pengguna Internet akan diperlihatkan iklan bergambar yang menampilkan produk atau layanan (layanan HVAC, dalam kasus perusahaan Anda) di berbagai tempat yang dikunjungi pengguna secara online.

Ini terjadi berkat pertukaran iklan.

Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan penargetan ulang yang dipersonalisasi, yang disebut sebagai penargetan ulang materi iklan dinamis.

Kali ini, ketika prospek mengunjungi situs web HVAC Anda dan menelusuri layanan Anda, Anda dapat menggunakan penargetan ulang yang dipersonalisasi untuk membuat iklan spanduk yang menyertakan layanan yang paling diminati prospek berdasarkan perilaku penjelajahannya.

Menurut TrueList, pemasaran ulang dapat mengurangi tingkat pengabaian keranjang sebanyak 6,5 persen, yang tidak terlalu buruk!

3. Iklan Media Sosial

Aspek berikutnya dari kampanye iklan HVAC Anda adalah iklan media sosial.

Apakah Anda lebih suka Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, atau bahkan TikTok, tidak ada satu pun platform media sosial terbaik untuk iklan HVAC Anda. Sebaliknya, Anda harus beriklan di platform mana pun yang Anda yakini memiliki pangsa terbesar dari audiens target Anda.

Anda dapat beriklan di lebih dari satu platform media sosial jika Anda mau, tetapi Anda mungkin ingin membatasi diri pada satu atau dua untuk memulai. Ini akan memungkinkan perusahaan HVAC Anda untuk mengelola pengeluaran iklan Anda.

Iklan media sosial adalah konten asli yang menyatu langsung dengan umpan pengguna. Tujuan iklan adalah untuk mencegah pengguna berpikir bahwa apa yang mereka lihat adalah iklan.

Setelah pengguna Internet terlibat dengan iklan media sosial Anda, mereka kemudian akan diarahkan ke halaman pilihan Anda.

Anda tidak secara eksklusif harus mengarahkan arahan ke akun media sosial Anda. Sebaliknya, Anda harus mengirimkannya ke situs web Anda atau halaman arahan yang sepadan dengan layanan yang diiklankan.

Jika perusahaan HVAC Anda tidak pernah menggunakan iklan media sosial, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai. Laporan Periklanan Digital Statista 2021 mencatat bahwa iklan media sosial memiliki pasar terbesar kedua di ranah iklan digital.

4. Halaman Arahan untuk Iklan

Kami telah menyebutkan beberapa kali di seluruh panduan ini bahwa halaman arahan adalah bagian penting dalam mengonversi prospek menjadi pelanggan. Dengan demikian, halaman arahan adalah bentuk iklan HVAC, terutama ketika iklan PPC atau media sosial Anda mengarahkan pengguna ke halaman arahan.

Seperti yang telah kita bahas di sini di blog, halaman arahan adalah tempat di situs Anda untuk tawaran Anda untuk hidup. Halaman ini penuh dengan salinan dan gambar dan/atau video yang menginformasikan pelanggan tentang apa yang dilakukan perusahaan HVAC Anda.

Tujuan dari halaman arahan adalah untuk mendidik memimpin dan mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian dan dengan demikian mengkonversi.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik halaman arahan yang akan membantu Anda membuat halaman arahan yang tajam dan menarik yang akan dengan senang hati dibaca oleh pengguna.

• Untuk setiap produk atau layanan yang Anda tawarkan, buat halaman arahan individual untuk masing-masing. Jika seorang lead tertarik pada instalasi AC, mereka tidak ingin membaca tentang tungku. Anda ingin halaman terpisah untuk tungku Anda dan halaman lain untuk AC.
• Buat salinan dapat dibaca. Gunakan paragraf pendek, hindari fluff, dan tambahkan poin dan elemen lain di antara paragraf untuk memecah segalanya.
• Sertakan foto dan video yang menunjukkan cara kerja produk atau layanan Anda. Media ini, dalam kombinasi dengan salinan Anda, adalah yang akan menginspirasi prospek untuk membeli.
• Letakkan tombol atau tautan CTA di paro atas, yang merupakan bagian laman web Anda yang dilihat pengguna tanpa menggulir. Jangan ragu untuk menambahkan CTA lain di bagian bawah halaman juga, tetapi itu selain CTA paruh atas Anda.
• Tidak ada navigasi di halaman arahan. Anda ingin prospek membaca tentang produk atau layanan HVAC Anda. Apa pun yang dapat menghilangkan pengalaman imersif mereka atau mengalihkan perhatian mereka tidak boleh ada di halaman.
• Tambahkan bukti sosial dari pelanggan nyata yang telah menikmati menggunakan layanan HVAC Anda. Baik itu ulasan positif atau testimonial, prospek yang menjadi pagar mungkin akhirnya berubah pikiran begitu mereka membaca ulasan yang menarik ini.
• Gunakan pengujian terpisah untuk menentukan bagaimana Anda harus mengatur elemen halaman arahan untuk konversi terbanyak.

5. Desain Situs Web

Strategi periklanan HVAC berikutnya adalah memperbaiki desain situs web Anda.

Situs web Anda adalah iklan raksasa untuk perusahaan HVAC Anda serta produk dan layanan Anda. Seperti yang telah kami jelaskan di seluruh panduan ini, situs web Anda adalah tempat Anda akan mengarahkan prospek saat mereka mengeklik iklan Anda. Akibatnya, ia harus tampil sebaik mungkin.

Situs web HVAC yang dirancang dengan baik harus menampilkan warna gratis, grafik yang menarik (termasuk video jika berlaku), navigasi yang sederhana dan jelas, dan tombol CTA yang menonjol dari elemen desain lainnya.

Kumpulan contoh desain situs web HVAC ini akan membantu Anda melihat area desain mana yang harus diprioritaskan saat Anda membangun atau membangun kembali situs Anda.

Jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, itu adalah area lain yang harus difokuskan. Situs web yang dioptimalkan untuk seluler adalah situs yang memuat semua elemen situs web di ponsel cerdas atau tablet sama seperti di komputer desktop.

Teks harus terbaca dengan jelas, gambar tidak boleh tumpang tindih, dan navigasi harus bekerja tanpa beban. Selain itu, semua CTA yang seharusnya berada di paro atas harus mempertahankan penempatannya.

6. Iklan Video

Strategi periklanan HVAC terakhir yang kami rekomendasikan adalah iklan video.

Semakin banyak pemasar mulai menyadari nilai iklan video. Laporan tahun 2021 dari sumber pembuatan video Bitable menemukan bahwa lebih dari 65 persen pemasar yang menggunakan iklan video memiliki ROI yang lebih baik dibandingkan dengan Google Ads.

Pemasaran video dapat melayani berbagai tujuan yang bermanfaat bagi bisnis HVAC Anda. Anda dapat menghasilkan dan membangun kepercayaan di antara prospek Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan menggunakan video untuk terlibat dengan prospek Anda.

Plus, di bidang yang tidak semua orang mengerti seperti HVAC, menggunakan media visual seperti video dapat mengungkap layanan Anda dan membuat orang menyadari bahwa ya, mereka mungkin memang membutuhkan pemanas atau pendingin udara baru.

Iklan video harus singkat, antara lima dan 15 detik. Anda harus memasukkan banyak informasi hebat ke dalam format pendek tanpa membuatnya terasa terlalu padat.

Kesimpulan

Iklan HVAC adalah kunci Anda untuk membangun kesadaran merek, menemukan prospek yang lebih berkualitas, dan membimbing mereka melalui saluran penjualan sampai mereka membeli pelanggan. Metode periklanan yang kami jelaskan hari ini dapat membantu perusahaan Anda mencapai tujuan tersebut. Jika Anda membutuhkan bantuan di sepanjang jalan, Anda dapat mengandalkan Mediaboom.