Bagaimana Anda dapat menghasilkan prospek baru melalui pemasaran email

Anda pernah mendengarnya sebelumnya: Pemasaran email adalah saluran terbaik bagi pemasar dalam hal laba atas investasi (ROI). Tetapi apakah ini saluran terbaik untuk generasi pemimpin baru?

Jawabannya? Ya. Dan kami akan memberi tahu Anda alasannya sebentar lagi.

Satu pertanyaan yang sering ditanyakan adalah bagaimana mendapatkan lead generation baru melalui email marketing. Tidakkah Anda memerlukan prospek email untuk mengirim email yang ditargetkan? Baiklah. Tetapi mendapatkan alamat email dari seseorang tidak berarti mereka tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Sering kali, orang akan memberikan email mereka karena mereka menginginkan sesuatu secara gratis. Dalam banyak kasus, di situlah timah mati. Individu mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan kemudian mereka pergi.

Untuk menjadikan kontak itu sebagai pemimpin sejati, Anda harus membangun dan memelihara hubungan Anda dengan mereka. Setelah Anda mendapatkan alamat email mereka, Anda dapat mulai bekerja.

Mengapa pemasaran email berfungsi untuk generasi prospek baru

Teman-teman kami di Campaign Monitor baru-baru ini melakukan penelitian di mana mereka bertanya kepada klien mereka di mana mereka melihat peluang paling signifikan untuk mendapatkan pelanggan baru. Respon yang luar biasa adalah media sosial dan pemasaran email.

Sumber: Monitor Kampanye

Sementara media sosial menempati peringkat tertinggi dalam mendapatkan prospek baru, pemasaran email berada di urutan kedua. Tentu, sementara media sosial sangat baik untuk kontak awal, itu tidak selalu memungkinkan untuk memelihara pemimpin dan membangun hubungan yang dilakukan pemasaran email.

Faktanya, ketika ditanya, konsumen mengatakan bahwa mereka lebih suka mendengar dari merek melalui email daripada melihat mereka di umpan sosial mereka atau di pesan sosial pribadi mereka.

Tidak meyakinkan? Berikut adalah beberapa statistik:

• Kampanye email enam kali lebih mungkin untuk mendapatkan klik-tayang daripada tweet – Monitor Kampanye

• Facebook dan Twitter 40 kali lebih tidak efektif dalam mendapatkan pelanggan baru daripada email – McKinsey

• Hanya 17% konsumen yang lebih suka menerima konten promosi melalui media sosial, sedangkan 72% lebih memilih untuk mendapatkannya melalui email – MarketingSherpa

• Pemasaran email mendorong lebih banyak konversi daripada saluran pemasaran lainnya, termasuk media sosial dan mesin telusur – Monetate

Sumber: Wawasan Cerdas

Mengapa pemasaran email sangat ideal untuk generasi pemimpin baru

Generasi pemimpin baru adalah salah satu bagian terberat dari pemasaran. Anda tidak dapat memasarkan ke semua orang, jadi Anda harus menyesuaikan upaya Anda dengan niche yang Anda berikan. Tetapi untuk membuat orang tertarik pada Anda, Anda perlu memikat mereka dengan kampanye yang efektif.

Hadapi saja: Prospek baru Anda belum tentu akan menemukan Anda saat menjelajahi kotak masuk mereka. Kemungkinannya adalah, interaksi pertama mereka dengan merek Anda akan melalui halaman arahan online atau melalui hasil mesin pencari.

Pada titik tertentu saat menjelajahi halaman arahan Anda, mereka akan diminta untuk mendaftar ke buletin Anda atau diarahkan ke semacam formulir. Ini adalah bagaimana Anda akan mulai mengumpulkan prospek potensial.

Perhatikan bagaimana kami mengatakan prospek potensial, bukan prospek baru. Ingat, orang-orang ini hanya menjelajah saat mereka mencari sesuatu untuk membantu mereka memecahkan masalah.

Misalnya, saat menelusuri tip desain interior, konsumen mungkin menemukan situs web untuk "The Spruce." Saat menggulir posting blog mereka, mereka mungkin melihat ajakan bertindak (CTA) di akhir halaman yang mengatakan bahwa mereka dapat memasukkan alamat email mereka ke dalam newsletter opt-in dan mulai menerima tips ini di kotak masuk mereka.

Sumber: Pohon Cemara

Jika pembaca memutuskan untuk mengirimkan email mereka, mereka menjadi calon pelanggan potensial. Langkah selanjutnya dalam proses pembuatan prospek baru adalah memelihara prospek ini dan mendorong konversi dari pelanggan email ke konsumen.

Hasilkan dan kembangkan prospek baru melalui pemasaran email

Anda memiliki orang-orang yang memilih ke dalam daftar email Anda, jadi bagaimana Anda harus bergerak maju dalam proses pembuatan prospek baru? Pemasaran email dapat dan akan membantu Anda memindahkan orang-orang ini dari prospek potensial ke prospek baru—dan, jika dilakukan dengan benar, mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Jika Anda berencana untuk mengambil prospek baru melalui pemasaran email dengan serius, Anda harus mengingat setiap langkah berikut.

1. Otomatiskan kampanye Anda

Anda mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama yang baik.

Setelah calon prospek Anda memberikan alamat email mereka, pastikan Anda mengirimi mereka pesan selamat datang. Aturan umumnya adalah mengirimi mereka sesuatu dalam waktu lima menit setelah pendaftaran awal.

Tentu saja, Anda tidak dapat mengirim pesan selamat datang ke setiap pendaftaran baru secepat itu tanpa menggunakan perangkat lunak pemasaran email. Dan berkat otomatisasi email, proses ini bisa lebih mudah.

Otomatisasi email memungkinkan Anda menyiapkan kampanye email yang secara otomatis mengirim pesan Anda saat setiap prospek baru melewati pemicu tertentu. Atau, itu juga dapat diatur untuk mengirim pesan pada jadwal tertentu, seperti contoh di bawah ini.

Sumber: Emma

Otomatisasi memungkinkan merek Anda untuk memelihara prospek baru Anda secara otomatis. Tidak ada lagi stres atas interaksi sehari-hari. Lagi pula, agar tetap relevan di kotak masuk prospek baru, Anda harus tetap konsisten dengan upaya komunikasi Anda (tanpa dianggap sebagai spam).

2. Dapatkan izin untuk terus mengirim pesan

Setelah calon prospek Anda menjalani proses keikutsertaan awal, pastikan Anda mengirim pesan tindak lanjut yang meminta izin untuk mengirimi mereka konten pemasaran yang relevan. Ingat, banyak prospek potensial mungkin hilang setelah mereka mendapatkan penawaran gratis Anda. Untuk melanjutkan proses pembuatan prospek baru Anda, pastikan Anda mengirim pesan tindak lanjut yang menanyakan apakah mereka lebih tertarik.

Salah satu cara cerdas untuk melakukan ini adalah melalui proses double opt-in. Ambil contoh ini dari Avocode. Mereka meminta keikutsertaan baru mereka untuk memverifikasi email mereka sebelum akun mereka sepenuhnya disiapkan.

Sumber: Email Sangat Bagus

Tentu, calon prospek dapat memilih untuk mengabaikan pesan tersebut. Tetapi bagi mereka yang ragu tentang merek Anda, ini memungkinkan mereka untuk memberi tahu Anda apakah mereka ingin terus mendengar dari Anda atau tidak.

3. Rancang email Anda untuk menghasilkan prospek

Setelah calon prospek Anda melewati tahap awal, inilah saatnya untuk mulai memelihara mereka. Ini berarti Anda perlu menarik perhatian mereka dan mempertahankannya selama proses pembuatan prospek baru. Merancang untuk generasi prospek baru tidak rumit:

• Buat baris subjek yang menarik

• Ikuti baris subjek dengan teks pra-tajuk yang relevan dan menarik perhatian

• Sertakan salinan singkat dan dorong klik-tayang ke halaman arahan

• Sertakan CTA yang jelas dan dapat ditindaklanjuti

• Manfaatkan konten interaktif (gambar, video, dan GIF)

4. Gunakan berbagai bentuk personalisasi

Sebagai pemasar email yang berpengalaman, Anda pernah mendengar bahwa personalisasi sangat penting tidak hanya untuk proses pembuatan prospek baru, tetapi juga sambil membangun dan memelihara hubungan Anda dengan pembaca. Lewatlah sudah hari-hari di mana menambahkan nama pembaca Anda di baris subjek dianggap cukup personalisasi.

Personalisasi sekarang perlu dibawa ke tingkat yang sama sekali baru. Kenali prospek baru Anda. Seperti apa kesukaan mereka? Minat? Siapa mereka sebagai individu? Kumpulkan informasi sebanyak mungkin sehingga Anda nantinya dapat mengelompokkan daftar Anda ke dalam kategori yang berbeda.

Segmentasi daftar email sangat penting untuk membuat dan mengirim konten yang dipersonalisasi ke pembaca Anda. Buktikan bahwa Anda memperhatikan mereka—seperti yang dilakukan Grammarly dalam email mingguan mereka.

Sumber: Gmail

Email ini mempertimbangkan beberapa fakta yang relevan bagi pengguna individu. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda memperhatikan dengan seksama.

5. Uji A/B kampanye Anda

Membuat kampanye pemeliharaan email terbaik tidak ada artinya jika Anda tidak mengujinya untuk sukses. Pengujian A/B email Anda memungkinkan Anda mengirim konten yang benar-benar relevan. Anda dapat menguji dua variasi email, memastikan bahwa Anda hanya mengirim yang terbaik.

Sumber: Emma

6. Optimalkan untuk seluler

Terakhir, pastikan Anda mengoptimalkan email untuk seluler. Dengan lebih dari separuh email sekarang dibuka di perangkat seluler, mengirim pesan yang dapat dilihat dan digunakan di semua perangkat sangatlah penting.

Sumber: Emma

Bungkus

Saat membuat strategi pembuatan prospek baru Anda dengan pemasaran email, dan untuk memastikan keberhasilan kampanye Anda, Anda harus mengingat enam langkah berikut:

• Otomatiskan kampanye Anda

• Dapatkan izin untuk terus mengirim pesan

• Rancang email Anda untuk menghasilkan prospek

• Gunakan berbagai bentuk personalisasi

• Uji A/B kampanye Anda

• Optimalkan untuk seluler

Siap untuk meningkatkan pemasaran email Anda? Lihat apa yang Emma tawarkan dan jadwalkan demo Anda hari ini.