Cara Menulis Iklan PPC yang Menang

Riset Pasar

Langkah pertama dalam riset pasar adalah memeriksa produk, layanan, dan perusahaan Anda. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan dan tuliskan jawabannya:

• Mengapa pelanggan memilih Anda daripada pesaing?
• Apa manfaat utama dari produk dan layanan Anda?
• Mengapa pelanggan memilih produk Anda daripada pesaing?
• Mengapa pelanggan tidak memilih Anda atau ragu untuk membeli produk/layanan tersebut dalam industri secara keseluruhan?

Saat mengevaluasi pasar, ada baiknya untuk memikirkan produk dan layanan yang terlepas dari perusahaan Anda. Dengan memahami perusahaan Anda, Anda juga dapat memeriksa item seperti loyalitas merek, layanan pelanggan yang ramah dan sebagainya. Ini adalah item yang dapat Anda gunakan di beberapa iklan di akun Anda karena berlaku untuk seluruh perusahaan Anda.

Selanjutnya, kita perlu mempertimbangkan dan menuliskan apa yang diinginkan pengguna Anda. Apakah mereka ingin:

• Diskon besar-besaran
• Murah
• Produk eksklusif
• Penghematan waktu
• Bantuan panduan pembelian
• Minimalkan risiko
• Sesuatu yang memadai
• Terbaik

Sekarang, lihat dua daftar Anda: apa yang diinginkan pengguna versus informasi produk Anda dan identifikasi tumpang tindih. Tumpang tindih ini adalah ide bagus untuk dijelajahi, karena keduanya merupakan deskripsi akurat tentang perusahaan, produk, dan layanan Anda serta apa yang diinginkan pengguna.

Untuk membuat iklan Anda, kita perlu membentuk ide-ide ini menjadi sebuah cerita yang koheren. Ini bisa sulit untuk dicapai secara ringkas, dan kreativitas adalah komponen berikutnya yang perlu kita gunakan.

Kreativitas

Setelah Anda melakukan riset pasar dan memiliki ide awal, kami perlu menerjemahkan informasi ini ke dalam iklan. Sebelum kita mulai menulis iklan, kita harus mempertimbangkan empat komponen utama iklan:

1. Proposisi penjualan unik (USP): Apa yang unik dari produk/layanan/perusahaan Anda?
2. Fitur: Apa saja fitur (fakta sebenarnya) tentang produk/jasa Anda?
3. Manfaat: Apa yang diperoleh pengguna dari menggunakan produk/layanan Anda?
4. Ajakan bertindak: Apa yang Anda ingin pengguna lakukan (menghubungi Anda, membeli produk, mengikuti demo, mengunduh laporan resmi)?

Pikirkan tentang produk/layanan Anda dan pengguna Anda, dan lihat bagaimana Anda dapat menemukan USP, fitur, manfaat, dan ajakan bertindak yang relevan. Tinjau kembali daftar produk/jasa yang telah Anda tulis sebelumnya. Di sebelah setiap baris, buat catatan apakah itu USP, fitur, atau manfaat.

Selanjutnya mulailah dengan menonjolkan fitur produk/layanan Anda yang sesuai dengan apa yang diinginkan pengguna Anda. Ini akan menjadi ide awal Anda. Jika Anda menyadari bahwa Anda kehilangan jenis ide tertentu atau lalai menangani beberapa masalah pengguna, berusahalah untuk menambahkan ide baru ke dalam daftar. Menambahkan beberapa ide lagi ke daftar Anda akan melengkapinya sehingga Anda memiliki beberapa dari setiap jenis item.

Misalnya: Jika pengguna Anda menghindari risiko dan Anda menjual paket perjalanan, Anda perlu bertanya pada diri sendiri apa yang menyebabkan keengganan ini? Dalam industri perjalanan, orang sering takut membuang-buang uang dengan memesan terlalu dini dengan harga tinggi hanya untuk melihat harga turun kemudian. Untuk menghilangkan rasa takut ini, Anda bisa menawarkan harga yang sepadan, jaminan harga yang murah, dan lain sebagainya.

Berikut adalah contoh dari perusahaan perangkat lunak PPC saya, AdAlysis. Banyak perusahaan perangkat lunak PPC memerlukan persentase pembayaran pembelanjaan atau menawarkan terlalu banyak upsell. Di AdAlysis, kami mengurangi ketakutan ini dengan menawarkan onboarding tanpa biaya, tanpa biaya upsell, dan menunjukkan harga statis. Kami juga menawarkan uji coba gratis. Untuk menyoroti semua penawaran utama kami, kami membuat penawaran seperti ini:

• Rekomendasi PPC otomatis seperti "Keluar dari Excel dan fokus pada informasi yang dapat ditindaklanjuti" (manfaat)
• Tidak ada biaya tersembunyi (fitur)
• Ambil uji coba gratis dua minggu tanpa risiko (ajakan bertindak)

Dengan mengatasi ketakutan (harga), menunjukkan manfaat (bekerja dengan informasi yang dapat ditindaklanjuti) dan menambahkan ajakan bertindak, kami telah mengatasi masalah pengguna dan memberi pengguna langkah selanjutnya untuk menjadi pelanggan.

Kita harus mempersingkat ide-ide ini agar sesuai dengan batas karakter. Namun, pertama-tama mari kita lihat bagaimana kita akan menggunakan setiap rangkaian ide dengan memeriksa praktik terbaik sebelum kita mulai memangkasnya agar sesuai dengan batasan ini.

Praktik terbaik

Untuk memastikan bahwa iklan Anda cocok dengan maksud pengguna, Anda harus memiliki akun yang terorganisir. Ini berarti bahwa kata kunci Anda dalam grup iklan harus bertema baik dan semuanya menggambarkan ide yang sama. Saat membuat iklan, Anda mungkin menemukan bahwa tidak semua kata kunci dalam grup iklan cocok dengan iklan. Tidak apa-apa, pindahkan saja kata kunci tersebut ke grup iklan baru. Dengan menulis iklan, memeriksa kata kunci, dan memindahkan kata kunci apa pun yang tidak cocok dengan iklan ke grup iklan baru, Anda akan membuat akun yang sangat terorganisir sekaligus juga membuat iklan yang efektif.

Selanjutnya, pastikan Anda menyertakan informasi yang paling relevan dalam iklan. Inilah yang memungkinkan pemirsa untuk memahami iklan dengan baik dan juga berinteraksi dengannya sebagai konsumen. Komponen iklan ini meliputi:

URL Final: Ini adalah halaman tujuan situs web Anda tempat pengguna diarahkan dari iklan Anda. Pastikan halaman ini relevan dengan iklan Anda dan semua kata kunci dalam grup iklan Anda. Jika halaman ini tidak berlaku untuk semua kata kunci dalam grup iklan Anda, maka Anda harus membuat grup iklan kedua.

Judul 1: Anda ingin mengulang kata kunci atau menggunakan frasa untuk menunjukkan bahwa iklan Anda relevan dengan kueri penelusuran. Untuk menjaga dan mengatur akun Anda dengan baik, judul pertama ini harus relevan dengan semua kata kunci dalam grup iklan.

Judul 2: Judul kedua adalah salah satu baris terpenting dalam iklan Anda. Ini lebih terlihat daripada deskripsi Anda dan memiliki lebih banyak kebebasan dalam hal konten daripada judul pertama. Ini memungkinkan Anda untuk memberi tahu pengguna tentang lebih dari sekadar kata kunci/kueri penelusuran/grup iklan. Judul kedua Anda dapat berupa:

• USP
• Fitur
• Keuntungan
• CTA
• Kombinasi dari dua komponen ini

Periksa manfaat dan ajakan bertindak terkuat Anda, lalu coba manfaatkan yang ada di judul kedua Anda.

Deskripsi: Deskripsi harus berbicara tentang fitur dan manfaat produk dan layanan Anda. Ini dapat menjelaskan diskon, jenis pengiriman, USP perusahaan, dan biasanya harus diakhiri dengan ajakan bertindak. Meskipun Anda memiliki banyak kebebasan untuk mendeskripsikan produk dan layanan Anda dalam deskripsi, baris ini tidak akan dibaca sesering judul pertama dan judul kedua Anda. Pesan bagian ini untuk teks yang lebih panjang yang masih penting, tetapi bukan sorotan dari penawaran Anda.

Jalur: Ini adalah jenis halaman yang akan dilihat pengguna, seperti produk, geografi, penjualan, uji coba, dan sebagainya. Gunakan jalur untuk menjelaskan informasi yang akan dilihat audiens yang ditargetkan setelah mereka mengklik ke situs web Anda.

Selanjutnya, saatnya menulis iklan. Pertama, pilih URL final, yang akan dituju pengguna setelah mengklik iklan. Kemudian, lihat baris yang Anda tulis, terutama yang berbintang. Mungkin ada aspek iklan yang belum Anda bahas — tidak apa-apa. Judul 1 sangat umum untuk mencerminkan grup iklan.

Setelah Anda memilih atau membuat baris baru untuk judul 1, Anda harus memikirkan judul 2. Misalnya, apakah Anda akan menampilkan CTA atau USP? Lihat daftar baris Anda dan pilih satu untuk digunakan sebagai judul 2 Anda, dengan mengingat kualitas yang saya jelaskan di atas. Juga, ingat bahwa Anda mungkin perlu mempersingkatnya agar sesuai dengan batas karakter.

Selanjutnya, apa deskripsi Anda? Ambil satu atau dua baris iklan Anda yang lain dan gabungkan keduanya untuk membuat deskripsi. Saya juga menyarankan Anda menambahkan ajakan bertindak di akhir baris deskripsi.

Akhirnya, tuliskan sebuah jalan. Ini adalah deskripsi jenis halaman yang akan dilihat pengguna setelah mereka mengklik iklan.

Selamat, Anda telah membuat iklan di grup iklan. Saat Anda membuat iklan dan memilih baris, apakah Anda merasa mengabaikan beberapa baris penting yang Anda tulis? Jangan khawatir. Kebanyakan orang tidak dapat menggunakan setiap baris yang mereka tulis di setiap iklan. Adalah umum untuk menemukan bahwa tidak ada cukup ruang.

Di sinilah kami beralih ke sains untuk melihat ide mana yang paling sesuai dengan konsumen. Kami dapat membuat dan menguji beberapa iklan untuk menjangkau audiens yang dituju dengan lebih baik.

Sains

Itu selalu yang terbaik untuk menguji iklan Anda, karena memastikan menemukan ide terbaik untuk terhubung dengan pengguna. Ini juga mengungkapkan ketika ide-ide lama tidak berfungsi dengan baik lagi dan Anda perlu menyesuaikan strategi Anda untuk mengikuti perubahan kondisi pasar. Menguji iklan Anda adalah proses ilmiah yang sederhana.

Mulailah dengan membuat setidaknya dua iklan di grup iklan Anda. Namun, jika mau, Anda juga boleh memiliki tiga hingga lima iklan. Berikut adalah beberapa template untuk Anda gunakan:

Biarkan iklan Anda berjalan setidaknya selama seminggu untuk memastikan Anda memiliki jumlah tayangan dan konversi minimum. Setelah Anda memiliki setidaknya satu minggu data, periksa perbedaan dalam metrik utama Anda untuk melihat apakah Anda telah mencapai hasil yang signifikan secara statistik. Jika sudah, maka jeda iklan Anda yang hilang. Catat apa yang menang dan apa yang kalah, sehingga Anda memiliki catatan pengujian iklan ke depan dan riwayat pengujian Anda. Setelah tes pertama ini, coba iklan penantang lainnya. Anda dapat terus mengulangi proses ini untuk memverifikasi bahwa Anda selalu menggunakan iklan terbaik dan paling relevan untuk menjangkau pelanggan Anda. Kreativitas berkelanjutan untuk memikirkan iklan baru yang dikombinasikan dengan ilmu statistik ini akan mengarahkan Anda ke jalan untuk menemukan iklan yang bagus dan menghentikan sementara penawaran yang hilang.

Kesimpulan

Membuat iklan yang efektif dan mengujinya satu sama lain adalah komponen penting dalam mengelola akun penelusuran berbayar Anda. Seperti yang ditunjukkan, PPC adalah kombinasi antara kreativitas dan sains. Ini lebih jelas dalam iklan daripada bagian lain dari akun Anda. Agar berhasil menjangkau pelanggan Anda, Anda harus inovatif dalam menulis iklan menarik yang beresonansi dengan pengguna.

Meskipun ini terkadang menjadi tugas yang menakutkan, dengan mengikuti praktik terbaik dalam proses pembuatan, Anda akan memiliki tempat awal untuk melakukan riset pasar dan menjalankan iklan awal Anda. Proses pengujian iklan dan analisis hasil sangat penting untuk memastikan bahwa ide Anda berhasil. Kampanye PPC yang menang membutuhkan pengoptimalan iklan dan upaya kreatif yang berkelanjutan.

Melalui kombinasi kreativitas dan sains ini, Anda dapat yakin untuk membuat iklan yang efektif yang mengubah pencari menjadi pelanggan.