Cara Menulis Salinan Situs Web yang Menjual

Anda mungkin berpikir bahwa salinan yang ditulis dengan buruk atau kesalahan ketik yang tersebar di halaman web bukanlah masalah besar, karena ini semua tentang produk, gambar, dan video — tetapi tahukah Anda bahwa kesalahan dasar seperti itu dapat menghasilkan rasio pentalan setinggi 85% dan jutaan dalam penjualan yang hilang?

Orang-orang hanya tidak suka salinan yang ceroboh, dan kesalahan dalam apa yang Anda tulis di situs Anda dapat meninggalkan kesan yang sangat buruk bagi bisnis Anda: bahwa Anda tidak cukup peduli atau tidak berusaha untuk menulis artikel, blog, dan deskripsi produk secara profesional.

Tidak semua orang dapat menulis dengan baik, pasti, dan jika Anda merasa bahwa itu adalah Anda atau tidak ada seorang pun di perusahaan Anda yang dapat memenuhi kebutuhan menulis Anda, Anda selalu dapat mengalihdayakan tugas tersebut kepada penulis terampil di agensi pemasaran digital.

Online, konten tetap menjadi raja, dan kata yang ditulis — atau diketik — adalah yang paling ingin dilihat orang — ini memberi mereka informasi yang mereka butuhkan dengan cara yang jelas dan mudah-mudahan mudah dicerna. Jika Anda menangani konten untuk situs web Anda dan melakukan penulisan, berikut adalah cara menulis salinan situs web yang menjual.

1. Kenali Audiens Anda

Tidak ada gunanya menulis blog dan materi lain untuk situs web Anda jika Anda tidak tahu untuk siapa Anda menulis.

Siapa orang-orang di audiens target Anda, dan apa detail umum mereka?

Anda perlu mempertimbangkan usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pendapatan, dan masalah mereka.

Untuk membuat salinan Anda menarik, Anda harus menangani orang-orang di pasar Anda sebaik mungkin dan mempertimbangkan semua faktor ini — dan mungkin lebih banyak lagi.

Kemudian Anda dapat menulis salinan sesuai dengan kemampuan audiens Anda dan membantu memecahkan masalah dan kekhawatiran mereka dengan produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan Anda.

Dan Anda harus mengatur nada dengan benar.

Jika Anda adalah perusahaan B2B yang menjual layanan profesional ke sektor tertentu, misalnya, dan Anda menulis salinan web dan blog Anda dengan cara yang terlalu santai dan cerewet, itu mungkin bukan yang terbaik — klien Anda yang sudah ada dan calon pelanggan baru akan mengharapkan tulisan Anda untuk mencerminkan sifat profesional perusahaan dan produk atau layanan Anda.

Jadi dalam hal ini, lebih formal akan lebih baik. Demikian pula, jika Anda memiliki toko online dan Anda kebanyakan menjual kepada anak muda, bahasa yang kaku dan terlalu formal kemungkinan besar akan mematikan mereka, dan pergi, ke toko online lain.

Anda perlu berhubungan dengan audiens Anda — terutama dengan nada bicara Anda kepada pembaca Anda.

Saat Anda mempelajari cara menulis salinan situs web yang menjual, penting untuk mengingat satu aspek menyeluruh: pastikan tulisan Anda berbicara langsung kepada audiens target Anda.

Ini membantu untuk membayangkan Anda sedang menulis untuk satu atau dua orang yang cocok dengan persona pembeli Anda karena ini adalah bagaimana salinan Anda akan terlihat sebagai hal yang berhubungan dan menarik.

2. Tulis Salinan yang Renyah, Jelas, dan Tajam

Dunia online penuh dengan situs web — hampir 1 miliar, dan terus bertambah — diisi dengan semua jenis salinan; beberapa di antaranya bagus, tetapi banyak salinan online berkualitas buruk dan tidak menarik.

Ini sering dapat diisi dengan klise dan ucapan usang, berbelit-belit dan tidak langsung ke intinya, menawarkan jawaban untuk suatu masalah tetapi tidak pernah benar-benar menjelaskan apa masalahnya dan penuh dengan kesalahan ketik dan, sama-sama menjengkelkan, diisi dengan kata kunci.

Semua ini dapat membuat pengalaman yang sangat membuat frustrasi pengunjung situs web, dan ini adalah salah satu alasan utama mengapa Google terus memperbarui algoritme intinya — untuk menyingkirkan situs yang tidak cukup berinvestasi dalam membuat konten berkualitas tinggi dan memberi penghargaan kepada mereka yang melakukannya . Ini bagus untuk pembaca, Google, dan pemilik situs web karena ini semua tentang memberikan pengalaman online yang luar biasa, dimulai dengan kata-kata yang Anda ketik.

Jadi, Anda perlu menulis salinan yang jelas dan menarik yang menggunakan bahasa Inggris yang jelas dan tidak bertele-tele tentang suatu hal — sampai-sampai Anda kehilangan pembaca.

Apa pun yang dikemas dengan jargon industri juga kemungkinan besar akan mematikan, dan jika Anda harus menggunakan istilah teknis, setidaknya jelaskan apa itu, daripada hanya menggunakan akronim yang membingungkan yang mungkin tidak dipahami oleh banyak pembaca Anda.

Sama seperti jurnalisme berkualitas, selalu anggap pembaca Anda tidak tahu apa yang Anda tulis — bahkan jika mereka tahu — dan jelaskan semuanya.

Dan jangan lupa untuk membuat kalimat Anda relatif singkat — rentang perhatian singkat secara online — dan pisahkan blok teks besar dengan subjudul yang akan membuat mata beristirahat.

Tambahkan gambar, video, grafik, dan infografis untuk membuat posting blog Anda dan konten lainnya lebih menarik secara visual, tetapi jangan berlebihan, atau Anda akan berisiko menjejalkan terlalu banyak ke dalam satu ruang.

Infografis via: rayedwards.com

3. Jadilah Asli dan Berwibawa

Memiliki suara online dan menarik pengunjung bukanlah tugas yang mudah karena banyaknya konten di internet yang menuntut perhatian.

Itu sebabnya, ketika Anda menulis salinan yang menjual, Anda harus seunik, orisinal, dan berwibawa mungkin — itu berarti menulis apa yang Anda ketahui, sebagai ahli dalam materi pelajaran Anda.

Dengan salinan otoritatif yang memberikan wawasan tentang industri Anda, Anda tidak hanya akan menarik lebih banyak lalu lintas tetapi juga mendapatkan tautan dari situs lain yang akan menggunakan Anda sebagai sumber artikel yang mereka tulis. Ini akan memiliki manfaat besar dalam membantu meningkatkan visibilitas online Anda dan memberi Anda dorongan di halaman hasil mesin pencari — semakin banyak situs yang tertaut ke situs Anda, semakin besar dan otoritatif itu dianggap.

Plus, Anda dapat memperluas jangkauan dan pengikut media sosial Anda dengan membagikan konten terbaik Anda di berbagai saluran Anda.

Namun, satu kata yang sangat berhati-hati: jangan pernah tergoda untuk menggesek salinan situs lain; itu adalah larangan besar-besaran dan, sebenarnya, pencurian kekayaan intelektual. Dan Google akan menghukum situs Anda karena mengangkat salinan web. (Anda juga dapat menarik hukuman peringkat jika Anda menyalin salinan Anda sendiri di situs Anda; setiap halaman harus memiliki konten unik dan bukan salinan duplikat.)

Sebaliknya, jika Anda ingin menggunakan sesuatu dari situs lain, mintalah izin mereka terlebih dahulu, dan gunakan kutipan dan atributnya, dengan tautan ke situs — praktik pembuatan konten online yang baik, jujur, dan terhormat — atau parafrase dan sebutkan di mana Anda mendapat informasi dari.

Menjadi kredibel dengan konten Anda sangat penting, dan pengunjung Anda akan berterima kasih untuk itu.

4. Optimalkan Salinan Anda untuk Pencarian

Apa pun jenis salinan yang Anda buat untuk situs web Anda, Anda harus membuatnya terlihat. Jika tidak, apa gunanya?

Cara terbaik untuk menarik orang ke konten Anda adalah dengan mengoptimalkannya untuk mesin pencari.

Ini berarti menggunakan kata kunci khusus untuk subjek Anda yang sedang dicari secara online; Anda dapat menggunakan sejumlah alat penelitian kata kunci online untuk mendapatkan kata kunci yang tepat untuk Anda.

Tujuannya adalah untuk mencocokkan salinan Anda dengan apa yang dicari orang, menggunakan kata kunci yang mereka ketikkan ke Google dan mesin pencari lainnya.

Tapi jangan berlebihan, menjejalkan sebanyak mungkin kata kunci ke dalam salinan Anda adalah praktik lama dan tidak disukai — itu membuat potongan terlihat aneh dan merupakan praktik SEO topi hitam yang tidak akan membantu sama sekali di peringkat mesin pencari.

Pastikan Anda menyertakan tautan internal dalam salinan situs web Anda ke halaman yang relevan dari situs web Anda, karena ini membuat navigasi lebih mudah dan meningkatkan pengalaman membaca. Dan juga sertakan tautan eksternal dengan otoritas tinggi, biasanya ke situs web berbasis editorial seperti publikasi berita dan majalah, untuk mendukung klaim apa pun yang Anda buat atau untuk memberikan informasi lebih lanjut kepada pembaca — juga merupakan komponen kunci dari penulisan online yang berkualitas.

Elemen lain untuk mengoptimalkan salinan Anda untuk pencarian adalah menulis judul halaman dan deskripsi meta, ringkasan tentang artikel, posting, atau halaman.

Inilah yang akan dilihat orang ketika halaman web muncul di hasil pencarian, dan ini akan memberi mereka potongan informasi yang mereka butuhkan untuk memutuskan apakah mereka harus mengklik atau tidak. Deskripsi meta yang menarik menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web.

Selain itu, pastikan salinan Anda memiliki ajakan bertindak (CTA) di suatu tempat di dalamnya, seperti di akhir posting blog.

Anda ingin pembaca melakukan sesuatu, dan pada akhirnya membuat mereka menjadi pelanggan — jalan menuju ke sana mungkin dengan berlangganan buletin, mengisi formulir kontak, atau menghubungi Anda untuk konsultasi gratis.

Apa pun itu, Anda harus memasukkannya ke dalam salinan Anda, sehingga Anda mendapatkan konversi dan nilai dari kreasi Anda.

Infografis via: coschedule.com

5. Koreksi Pekerjaan Anda

Setelah semua kerja keras Anda dalam membuat salinan situs web yang menjual, Anda tidak ingin jatuh pada rintangan terakhir, dengan kesalahan dan kesalahan ketik yang tampaknya tidak berbahaya yang dapat memiliki konsekuensi besar dan bencana bagi situs, konversi, dan penjualan Anda.

Jadi cobalah sekali lagi, atau bahkan periksa dua kali, untuk memeriksa komposisi, tata bahasa, tanda baca, dan yang lainnya, termasuk memastikan bahwa setiap fakta yang Anda sebutkan adalah fakta, dan Anda dapat mendukungnya. ke atas.

Lebih baik lagi — mintalah seorang kolega, atau bahkan seorang teman, untuk memeriksa salinan Anda untuk Anda; mata yang segar sering kali yang terbaik.

Sekarang setelah Anda tahu cara menulis salinan situs web yang menjual, penjualan Anda pasti akan melonjak.

Pastikan situs web tempat Anda menempatkan salinan keren Anda berfungsi penuh dan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa — membantu meningkatkan tingkat konversi dan penjualan — dengan mendapatkan situs web gratis dan ulasan pemasaran dari para ahli di Exposure Ninja hari ini.