Cara Menulis Pesan LinkedIn yang Sebenarnya Berfungsi

Diterbitkan: 2020-06-25

Fitur perpesanan LinkedIn menjadi pusat perhatian dalam hal menggunakan platform untuk pencarian calon pelanggan. Namun banyak tenaga penjualan yang masih mengalami kesulitan saat menulis pesan LinkedIn. Agar pesan Anda menghasilkan respons, pesan itu harus sangat profesional, dipersonalisasi, dan ditargetkan. Pada artikel ini, kami akan memandu Anda melalui proses penulisan pesan LinkedIn yang berhasil.

Cold Outreach: Apakah Layak Waktu Anda?

Panggilan dingin telah menjadi terkenal, terutama karena nama buruk yang dibawa oleh telemarketer. Ini menjengkelkan, dan sekarang tidak ada seorang pun yang menginginkan telemarketer memanggil mereka, tiba-tiba, untuk menjual produk. Tentu tidak! Lewatlah sudah hari-hari ketika orang biasa mendengarkan kata-kata kasar seorang penjual.

Terlepas dari keengganan semua orang terhadap panggilan dingin, beberapa orang masih mempraktikkannya untuk mendapatkan petunjuk. Di tempat seperti LinkedIn, Anda akan mendapatkannya lebih dari yang pernah Anda terima di ponsel Anda. Kabar baiknya adalah bahwa email dingin LinkedIn masih efektif karena Anda tidak mengganggu pencarian calon pelanggan Anda. Sebaliknya, mereka dapat membaca pesan Anda jika mereka mau pada waktu yang tepat.

Jika Anda menggunakan LinkedIn untuk penjangkauan dingin, Anda mungkin ingin target Anda memperhatikan pesan Anda, membacanya, dan merespons. Tapi semuanya dimulai dengan diperhatikan. Jika Anda ingin pemasaran penjangkauan dingin Anda berhasil, Anda perlu menghangatkan permainan Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk mencapai tujuan pencarian calon pelanggan Anda dengan penjangkauan dingin di LinkedIn.

6 Tips untuk Membuat Pesan LinkedIn Anda Menonjol

Jika Anda tidak tahu harus berkata apa dalam pesan LinkedIn, berikut adalah beberapa tips bermanfaat yang dapat membantu Anda meningkatkan peluang dalam pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda.

1. Berikan Petunjuk Dari Informasi Profil Target Anda

Setelah terhubung dengan seseorang di LinkedIn, banyak orang bertanya-tanya bagaimana cara menulis pesan LinkedIn . Tetapi sebelum menulis pesan, buka profil mereka terlebih dahulu. Baca bagian rekomendasi mereka, lihat pengalaman, keterampilan, dan afiliasi organisasi mereka untuk memahami etos kerja, kekuatan, dan semuanya.

Meskipun Anda dapat memberikan petunjuk dalam pesan Anda dari informasi profil mereka untuk diperhatikan, jangan salin-tempel pesan yang sama ke semua orang yang Anda tambahkan. Sebaliknya, jadilah spesifik, dan yang lebih penting, bersikaplah pribadi dengan setiap penerima.

Sama seperti penulis konten yang baik, libatkan audiens Anda, ajukan pertanyaan, dan bangun reputasi. Jangan terburu-buru untuk menunjukkan niat Anda yang sebenarnya dalam obrolan pertama Anda.

2. Temukan Kesamaan

Jika Anda menemukan klien yang tertarik dengan niche, produk, atau layanan Anda, Anda harus memiliki kesamaan dengan mereka untuk memulai percakapan. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa klien Anda memiliki tujuan, minat, atau hobi yang sama, sebutkan terlebih dahulu di InMail Anda untuk memberi tahu mereka tentang niat Anda.

Setelah Anda selesai mendiskusikan minat bersama dalam beberapa percakapan pertama, sekarang aman untuk menanyakan apakah mereka tertarik dengan layanan Anda.

Pastikan untuk tidak terlihat menjual!

Jadilah seperti, 'Saya bertanya-tanya apakah perusahaan Anda sedang berjuang di area XYZ, jika ya, maka saya mungkin bisa membantu Anda' dan seterusnya.

3. Personalisasi Pesan LinkedIn Anda

Menulis pesan yang dipersonalisasi sama pentingnya dengan hasrat Anda untuk tujuan Anda – tepatnya. Jika Anda bersemangat untuk menarik perhatian calon pelanggan, Anda harus menyesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan, persyaratan, minat, dan masalah mereka.

Saat Anda mendekati mereka, ubah email Anda menjadi percakapan sehingga mereka merasa nyaman dan nyaman. Jika Anda meneruskan satu pesan ke seratus orang tanpa modifikasi, mereka akhirnya akan tahu. Untuk membuat prospek Anda mempercayai Anda, Anda harus terlebih dahulu memberi mereka alasan untuk melakukannya.

4. Beri Perhatian untuk Email

Jika Anda menemukan email prospek di profil LinkedIn mereka, sebaiknya sebutkan dalam pesan Anda bahwa Anda akan mengirimi mereka email. Mengapa Anda harus melakukan itu, Anda bertanya?

Jika Anda telah memecahkan kebekuan dengan prospek Anda melalui LinkedIn, mereka kemungkinan akan lebih terbuka untuk berbicara dengan Anda melalui email. Anda dapat menulis pesan tindak lanjut LinkedIn sebagai strategi pemanasan dan kemudian menggunakan email untuk membuat promosi mendalam, menjelaskan nilai apa yang bisa mereka dapatkan dengan berbisnis dengan Anda. Idenya di sini adalah menggunakan pesan LinkedIn untuk membangun hubungan baik dengan prospek Anda, sehingga mereka ingin berkomunikasi melalui email.

5. Tambahkan Gambar di Email Anda

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa Anda lebih cenderung membuka email dan pesan yang mengatakan 'gambar terlampir' atau semacamnya? Kenapa begitu? Karena itu menarik – sesederhana itu!

Melampirkan gambar yang menarik, GIPHY yang lucu, atau yang lainnya akan membuat email Anda menonjol di antara yang lainnya. Setelah Anda menarik perhatian mereka, ada lebih banyak kemungkinan mereka akan membaca email Anda.

6. Memicu Keingintahuan

Bayangkan Anda sedang menonton acara favorit Anda, dan tepat saat rahasianya terungkap, sebuah iklan muncul di layar. Bagaimana perasaan Anda? Nah, itu akan membuat Anda semakin penasaran, dan Anda akan terus menonton. Anda dapat menerapkan strategi ini ke pesan jaringan LinkedIn Anda. Meskipun Anda dapat membagikan pengetahuan Anda dengan prospek Anda, biarkan mereka menginginkan lebih. Jangan beri tahu mereka semuanya sekaligus; membuat plot, tapi pergi tepat sebelum rahasia terungkap.

Otomatiskan Pesan LinkedIn Anda

Mengotomatiskan pesan LinkedIn cukup masuk akal untuk prospek penjualan B2B karena Anda memiliki daftar besar untuk dihubungi. Ini akan menghemat banyak waktu dan akan memberi Anda hasil yang diinginkan. Menggunakan alat otomatisasi LinkedIn seperti Octopus CRM dapat melakukan pekerjaan untuk Anda saat Anda beristirahat atau menghabiskan waktu berinteraksi dengan klien Anda.

Octopus CRM akhir-akhir ini mendapatkan daya tarik di antara pemasar B2B karena semua alasan yang tepat. Ini adalah alat ekstensi Chrome pengubah permainan yang ramah pengguna yang mengotomatiskan aktivitas yang memakan waktu dan sibuk menggunakan LinkedIn untuk pemasaran dan pencarian calon pelanggan, termasuk pengiriman pesan.

Octopus berisi variabel untuk membantu Anda mempersonalisasi pesan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menyebutkan nama prospek, jabatan, nama perusahaan, dan lainnya dalam pesan Anda.

Kesimpulan

Mendapatkan hasil dari jaringan dingin di LinkedIn dapat menjadi tantangan jika Anda tidak tahu triknya. Sekarang Anda tahu apa yang diperlukan untuk menulis pesan LinkedIn yang berfungsi, saatnya Anda mulai mengerjakan kampanye berikutnya. Manfaatkan tips ini untuk menghasilkan tanggapan dari prospek Anda.