Cara Menulis Salinan Pemasaran Afiliasi yang Sangat Berkonversi

T di sini adalah salah satu aspek pemasaran afiliasi yang sering diabaikan. Kita berbicara tentang kata-kata di sini – bagian penting dari pemasaran yang dapat memiliki dampak luar biasa pada konversi.

Mendapatkan salinan Anda dengan benar bisa menjadi kemenangan cepat yang mengarah pada kesuksesan pemasaran afiliasi jangka panjang. Pada artikel ini, kami akan membagikan kiat terbaik kami untuk menulis salinan pemasaran afiliasi yang sangat berkonversi. Bahkan jika Anda bukan seorang penulis profesional, Anda dapat mulai menerapkan kiat-kiat ini dan mulai melihat peningkatan dalam konversi dalam waktu singkat.

Siap untuk mengetahui lebih lanjut? Mari selami:

Fokus pada pembaca

Menulis tanpa mempertimbangkan audiens Anda adalah salah satu kesalahan paling umum yang dapat Anda lakukan. Sebagai penulis, kami cenderung fokus pada pengalaman kami dan berasumsi bahwa setiap orang berasal dari latar belakang yang sama. Namun, justru sebaliknya yang benar.

Dalam psikologi, ada fenomena yang dikenal sebagai kutukan pengetahuan . Ketika kita mengkhususkan diri dalam suatu bidang, kita cenderung menggunakan banyak jargon yang sulit dipahami orang lain. Ini harus dihindari karena jika calon pelanggan tidak dapat memahami apa yang Anda katakan, mereka tidak akan bergerak lebih jauh ke saluran penjualan.

Berfokus pada pengalaman Anda terlalu banyak adalah pembunuh konversi juga. Alih-alih mengandalkan asumsi Anda sendiri dan menjadi anekdot, Anda dapat beralih ke penelitian . Mempelajari audiens target Anda adalah taktik yang ampuh bagi pemasar dan copywriter.

Berikut adalah dua contoh metode penelitian cepat dan terjangkau yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penulisan pemasaran afiliasi Anda:

Berkenalan dengan SEO

Pemasaran afiliasi dan SEO berjalan beriringan. Bahkan jika Anda bukan seorang profesional SEO, Anda selalu dapat menggunakan alat penelitian untuk menemukan kata kunci fokus yang tepat untuk artikel Anda. Pikirkan seperti ini: menggunakan frasa persis yang digunakan calon pelanggan untuk mencari produk secara online membuat produk Anda lebih mungkin muncul dalam pencarian mereka. Jika Anda cukup beruntung untuk bekerja dengan tim SEO, Anda dapat menanyakan daftar kata kunci dan pertanyaan umum yang dicari di Google kepada mereka.

Bicaralah dengan tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda

Sumber informasi ini sering terabaikan, padahal mudah diakses. Bicaralah dengan agen penjualan dan layanan pelanggan Anda dan dengarkan baik-baik. Mereka mungkin dapat membagikan beberapa frasa menarik yang digunakan oleh (calon) pelanggan. Jika Anda kekurangan waktu, Anda juga dapat meminta akses ke transkrip percakapan obrolan langsung dan membacanya sendiri.

Buat persona pelanggan

Luangkan waktu untuk menentukan profil khas pelanggan potensial Anda. Tuliskan kebutuhan mereka, poin rasa sakit utama, keterbatasan, dan motivasi mereka. Menggunakan persona ini sebagai titik referensi saat Anda menulis akan membantu Anda menyampaikan maksud Anda dengan lebih jelas, dan membuat tulisan Anda lebih bisa diterima.

Jangan lupa tentang bukti sosial

Ini tidak berarti bahwa Anda tidak boleh membicarakan pengalaman Anda sama sekali. Jika dilakukan dengan benar, bukti sosial dapat meroketkan tingkat konversi Anda. Berikut adalah beberapa ide untuk menggunakan bukti sosial dalam penulisan pemasaran afiliasi Anda:

• Bagikan ulasan – Minta klien Anda untuk membagikan pemikiran mereka tentang produk Anda. Beberapa kalimat yang menyenangkan dapat menghasilkan keajaiban di sini! Misalnya, DataFeedWatch menampilkan ulasan singkat dari klien nyata selama proses pendaftaran:
  

• Tulis tentang kasus penggunaan nyata – Pengguna lebih cenderung mempercayai studi kasus yang unik daripada pernyataan kosong. Pamerkan bagaimana produk Anda dapat digunakan untuk menunjukkan kepada calon pelanggan nilai yang dapat mereka peroleh darinya. Ingat, ketika Anda membuat halaman arahan untuk pemasaran afiliasi, selalu lebih baik untuk menunjukkan cara kerja produk (daripada hanya membicarakannya.)
• Gunakan statistik – Anda selalu dapat menemukan statistik menarik tentang subjek dan memasukkannya ke dalam salinan. Ini akan mempertahankan perhatian pembaca dan membuat Anda tampak lebih dapat diandalkan karena penelitian menunjukkan bahwa bukti sosial dapat meningkatkan konversi sebesar 20 persen. Lihat apa yang kami lakukan di sana?

Tetap pendek dan manis

Anda mungkin pernah mendengar bahwa orang tidak membaca di Internet. Dalam banyak hal, pernyataan ini benar. Orang-orang di web cenderung tidak membaca dengan benar – sebagai gantinya, mereka memindai kalimat, jadi ada baiknya untuk mengingat hal ini saat Anda menulis. Berikut adalah beberapa tips dari pihak kami:

Yang pertama dan yang terakhir

Tahukah Anda bahwa orang cenderung membaca tiga kata pertama dan terakhir dari sebuah headline saja?

Meskipun ini tampak seperti hal kecil, mengatur ulang kata-kata dalam judul Anda untuk memasukkan informasi yang paling penting di awal dan di akhir dapat menghasilkan peningkatan konversi yang signifikan.

Katakanlah Anda sedang menulis tentang perangkat lunak pusat panggilan. Dalam hal ini, 10 Pilihan Teratas – Perangkat Lunak Pusat Panggilan akan menjadi berita utama yang lebih baik daripada Penyedia Perangkat Lunak Pusat Panggilan Terbaik di Pasar. Lihat perbedaannya?

Dalam hal panjang salinan pemasaran, ada beberapa nomor yang perlu diingat sebagai referensi. Dalam bukunya, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky menyatakan bahwa salinan pendek (misalnya headline) harus sekitar 40 karakter . Ini diterjemahkan menjadi kira-kira tiga sampai enam kata . Ketika berbicara tentang paragraf, mereka tidak boleh lebih dari tiga baris (jika tidak, orang akan mulai menyebutnya sebagai dinding teks.)

Penting juga untuk dicatat bahwa lebih dari setengah lalu lintas afiliasi berasal dari perangkat seluler, dan jumlah ini terus bertambah. Karena itu, salinan Anda harus lebih ringkas dengan kalimat yang lebih pendek, karena layar ponsel mempersulit Anda untuk membaca kalimat yang panjang.

Kedengarannya seperti banyak hal yang perlu dipertimbangkan, ya? Jangan khawatir, sebenarnya sangat mudah untuk menyederhanakan tulisan Anda – dan kami mencantumkan alat khusus yang dapat membantu Anda dengan itu di akhir artikel ini!

Angka adalah temanmu

Anda mungkin pernah melihat beberapa berita utama BuzzFeed sebelumnya. Inilah yang biasanya terlihat seperti:

Kebanyakan dari mereka memiliki satu kesamaan – mereka mulai dengan angka. Teknik cerdas ini membantu BuzzFeed mencapai rasio klik-tayang yang mengesankan dan menjadi pemimpin di bidangnya.

Mengapa tidak menyalin trik kecil ini untuk meningkatkan tulisan Anda sendiri? Inilah mengapa angka dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik:

• Mereka mudah dipindai , terutama jika Anda menggunakan angka Arab (2, 4, 15) daripada kata-kata (dua, empat, lima belas).
• Mereka menonjol dari kata lain dan menarik perhatian pengguna.
• Angka lebih tepat dan membuat pernyataan Anda tampak lebih andal.

Kata kerja adalah temanmu juga

Tahukah Anda bahwa Tweet yang dimulai dengan kata kerja cenderung paling banyak dibagikan di Twitter? Memulai kalimat Anda dengan kata kerja akan langsung membuat tulisan Anda lebih dapat ditindaklanjuti. Baik Anda sedang menulis artikel atau membuat tombol CTA di situs web Anda, pastikan untuk menyertakan kata kerja yang kuat. Tidak hanya mereka lebih cenderung menarik perhatian pembaca, tetapi mereka juga membuat salinan lebih mudah untuk dipindai.

Jangan takut untuk uji A/B

Sama seperti dalam pengoptimalan tingkat konversi, pengujian A/B adalah salah satu metode paling ampuh yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tulisan Anda. Kami sangat menganjurkan agar Anda menguji berbagai strategi copywriting di situs web Anda untuk melihat mana yang paling berhasil.

Jika Anda tidak yakin jenis salinan apa yang dapat diuji, berikut adalah beberapa ide untuk menginspirasi Anda:

• Header dan subheader
• Tombol CTA (mis. Daftar vs Mulai )

Mikrokopi (misalnya menambahkan Tidak diperlukan kartu kredit di bawah formulir pendaftaran)

• Menambahkan kata sifat ke salinan Anda
• Mengubah Milik Anda menjadi Milik Saya , atau sebaliknya

Terkadang versi yang awalnya tidak tampak lebih baik dapat menghasilkan peningkatan konversi. Lihat contoh ini dari Google:

Di antarmuka pencarian di Google Hotels, Pesan kamar diubah menjadi Periksa ketersediaan , yang kurang mengikat. Tweak kecil ini telah menghasilkan peningkatan 17% dalam keterlibatan.

Seperti yang Anda lihat, jenis pengujian ini murah, mudah diterapkan, dan dapat menghasilkan peningkatan konversi yang signifikan. Mengapa tidak mencobanya sendiri?

Bonus: kotak alat penulisan pemasaran afiliasi

Last but not least, berikut adalah daftar alat yang dapat membantu Anda menjadi penulis pemasaran afiliasi yang lebih baik dalam waktu singkat:

• Tata bahasa untuk menangkap kesalahan apa pun (kami sarankan untuk mencoba versi Premium, itu sangat berharga!)
• Ahrefs, AnswerThePublic, dan UberSuggest untuk riset SEO
• Editor Konten SurferSEO untuk mengoptimalkan konten halaman arahan Anda
• Hemingway untuk menyederhanakan tulisan Anda, dengan cara yang mudah
• FirstSiteGuide untuk memahami dunia online