Cara Menulis Salinan Iklan Facebook yang Menghasilkan Klik

Lihat, anak anjing yang lucu!

Lihat apa yang saya lakukan di sana? Aku menarik perhatianmu dengan sebuah foto. Pemasar Facebook menggunakan teknik yang sama untuk menarik perhatian audiens target mereka saat mereka menelusuri media sosial.

Tapi iklan yang bagus lebih dari sekedar gambar yang menarik.

Setelah Anda melewati rintangan agar gambar Anda terlihat di Facebook, Anda perlu membuat beberapa salinan cerdas untuk membuat audiens Anda mengklik iklan Anda – dan meyakinkan audiens Anda bahwa ada lebih banyak hal di postingan ini daripada sekadar anak anjing yang lucu.

Berikut adalah lima tip untuk membuat salinan yang membuat orang mengklik lagi dan lagi.

1. Berkreasilah dengan tajuk utama

Saya bekerja untuk sebuah perusahaan yang membantu orang-orang menemukan tiket pesawat murah, dan tujuan kami adalah membuat iklan Facebook yang mengagumkan dengan klik sebanyak mungkin. Untuk mengetahui apa yang paling berhasil, kami menjalankan pengujian A/B cepat.

Kami meluncurkan dua iklan, dengan gambar yang identik dan deskripsi yang sama, satu-satunya hal yang kami ubah adalah judulnya.

Satu judul mengikuti formula tradisional, menggunakan kata kunci dan kami memperkirakan itu akan berkinerja baik:

Dapatkan Diskon Besar-besaran untuk Perjalanan

Judul kedua awalnya ditulis sebagai lelucon, untuk mencerminkan bagaimana perasaan kami sebenarnya selama bulan-bulan musim dingin di Kanada.

Muak menjadi dingin dan pucat?

Bisakah Anda menebak judul mana yang berkinerja lebih baik secara signifikan?

Meskipun orang cenderung senang dengan salinan yang mengikuti rumus yang sama:

• Apa yang Tidak Anda Ketahui Tentang ________ Mungkin Mengejutkan Anda
• 5 Tips __________ Yang Dapat Anda Gunakan Hari Ini
• Jika Anda Tidak Membaca Yang Lain Hari Ini, Baca Laporan Ini di _________

Juga terbukti bahwa orang lebih menyukai sesuatu yang mengejutkan dan berbeda.

Berita ABC melaporkan bahwa pusat kesenangan otak lebih bereaksi ketika kita mengalami kesenangan yang tidak terduga. Kami mungkin secara mekanis merespons formula dan kata kunci tertentu, tetapi ketika harus membuat salinan iklan yang menarik, sesuatu yang tidak terduga dapat memiliki respons yang lebih efektif.

2. Apa yang diinginkan audiens Anda? Berikan kepada mereka

Salinan iklan yang unik dan kreatif berfungsi dengan baik jika Anda berada di ruang B2C, tetapi untuk iklan B2B atau layanan profesional, mungkin lebih baik sedikit lebih lugas.

Claire Pelletreau, Konsultan Iklan Facebook, mengatakan kunci untuk menyalin yang mendapat klik adalah dengan memperjelas. Beri tahu audiens Anda persis apa yang Anda tawarkan, tanpa lonceng dan peluit, dan Anda akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan klik.

Jika orang tidak yakin apa yang akan mereka dapatkan dengan mengeklik iklan Anda, mereka tidak akan mengambil risiko. Kejelasan = klik.

Dalam satu contoh dari postingan Pelletreau, seorang pemilik bisnis melihat kesuksesan dengan iklan teks saja, tidak perlu gimmick atau gambar mencolok.

Dengan mempersempit target pasar Anda, dan memastikan bahwa hanya orang-orang yang ingin Anda jangkau yang melihat iklan Anda (mereka yang berada di industri Anda, kelompok usia, demografi, minat, dll.), iklan sederhana dan langsung ini dapat memiliki rasio klik-tayang dan konversi yang tinggi. .

Pada contoh di bawah, Ancestry.com membuat judulnya jelas dan menarik, yang memberi orang kepercayaan diri yang mereka butuhkan untuk mengeklik.

Saya akui, saya menjadi korban dari salinan iklan yang mengundang ini, dan mengklik untuk melihat apa arti nama keluarga saya, Zacchia.

3. Nilai sebenarnya dari angka

Otak kita bereaksi berbeda terhadap kejutan, yang berarti kita bisa tersentak karena perbedaan. Sederhananya, angka menonjol bagi kami. Itulah mengapa kami menyukai posting daftar, dan itulah mengapa posting ini secara khusus dipecah menjadi lima bagian numerik. Inilah yang dikatakan Maria Konnikova tentang hal itu, menulis untuk The New Yorker.

“Judul utama yang secara grafis menonjol dalam beberapa cara memiliki peluang lebih besar untuk menarik perhatian kita, dan dalam lingkungan di mana lusinan berita utama dan cerita bersaing untuk mendapatkan perhatian, angka memecah bidang visual.”

Judul numerik yang bagus bisa sangat menarik. Lihatlah gambar di bawah ini.

Angka tidak hanya berfungsi dengan baik di pos daftar. Mereka juga dapat berfungsi untuk menciptakan kepercayaan, validasi, dan memperkuat pesan Anda. Sebagai contoh:

Iklan dari Hubspot ini membantu meyakinkan pemirsa untuk mengeklik dengan statistik, dengan mengatakan bahwa hanya perlu 25 detik untuk menyiapkan dan menghemat 124 jam setahun. Angka-angka ini memberikan jenis bukti yang dibutuhkan pengguna untuk membuat keputusan mengklik atau tidak.

4. Pilih ajakan bertindak yang tepat

Anda tahu betapa pentingnya foto atau video, dan Anda tahu betapa pentingnya judul dan teks. Bagian utama berikutnya dari teka-teki adalah tombol ajakan bertindak.

Saat Anda membuat iklan di Facebook, bergantung pada jenis iklan yang Anda buat, Anda akan memiliki tombol ajakan bertindak yang berbeda. Iklan tradisional akan memiliki CTA, "Halaman Suka" atau "Pelajari Lebih Lanjut" atau keduanya.

Menurut Antonio Calero, ahli strategi media sosial, "Pelajari Lebih Lanjut," sangat efektif karena mengaktifkan rasa ingin tahu, dan bertindak sebagai motivator penting. Juga telah terbukti bahwa "Pelajari Lebih Lanjut," membantu meningkatkan rasio klik-tayang.

Ketika Calero membandingkan “Pelajari Lebih Lanjut” dengan “Belanja Sekarang”, ia menemukan bahwa meskipun yang satu memiliki RKT yang jauh lebih tinggi, yang lain jauh lebih efektif dalam mendapatkan konversi.

sumber

Jenis iklan lain menawarkan tombol CTA yang berbeda, seperti “Belanja Sekarang”, yang lebih mencerminkan apa yang Anda coba promosikan dalam iklan.

Misalnya, iklan produk Amazon memiliki ajakan bertindak yang berbunyi, "Belanja Sekarang," dan mengarahkan semua orang yang mengklik ke halaman arahan tertentu dengan produk yang diiklankan. CTA yang lebih agresif ini membantu menghalangi browser dan hanya mendorong konversi yang serius.

Ajakan bertindak, ditentukan oleh jenis iklan, harus sesuai dengan iklan, dan objektif. Teks dan gambar semuanya berkorelasi dengan belanja, jadi tombol "Belanja Sekarang" masuk akal.

Untuk iklan di Facebook yang mengiklankan suatu acara, ajakan bertindak akan bertuliskan "Bergabung"

Dan teks menyediakan semua informasi yang dibutuhkan seseorang untuk membuat keputusan apakah mereka dapat hadir atau tidak.

CTA lainnya termasuk: “Daftar,” “Dapatkan Penawaran,” “Unduh Aplikasi,” dan banyak lagi. Tetapi memiliki tombol ajakan bertindak tidak cukup. Teks Anda perlu diselaraskan dengan tindakan yang Anda ingin audiens Anda lakukan.

Iklan Amazon menjual diskon 75% untuk perhiasan, mendorong orang untuk berbelanja. Jasper's Market mencakup semua detail untuk acara mendatang mereka dan meminta orang-orang untuk bergabung dan menikmati pai apel yang lezat.

Salinan yang Anda tulis perlu diselaraskan dengan CTA, dan mendorong orang untuk mengeklik dengan judul yang kreatif, salinan langsung yang sederhana, dan angka untuk menarik perhatian mereka dan meyakinkan mereka untuk mengeklik.

5. Uji salinan iklan Anda. Kemudian tes lagi

Jadi Anda telah menulis dan meluncurkan iklan, selamat! Anda tidak berpikir Anda sudah selesai dulu, bukan?

Langkah terakhir untuk proses penyalinan iklan adalah menjalankan pengujian dan melakukan penyesuaian. Semua pemasar dan penulis tahu bahwa tidak ada yang pernah selesai, selalu ada lebih banyak revisi dan perbaikan yang harus dilakukan.

Hal terbaik yang harus dilakukan saat meluncurkan iklan adalah menguji berbagai elemen untuk mengisolasi apa yang paling berhasil. Misalnya, pada langkah pertama kita melihat bagaimana perbandingan sederhana dari judul dapat membantu mengungkapkan konten apa yang terhubung dengan orang.

Dari sana, setelah Anda yakin dengan judul Anda, Anda dapat menguji sisa salinan Anda. Mungkin mencoba menyederhanakan teks, atau menambahkan angka untuk membuat posting daftar atau bertindak sebagai penguatan untuk poin yang Anda coba sampaikan.

Last but not least, jika memungkinkan, uji jenis iklan Facebook yang berbeda untuk mencoba tombol ajakan bertindak yang berbeda dan sesuaikan teks Anda untuk mengarahkan orang ke tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.

Setelah setiap tes yang Anda jalankan, setelah Anda menentukan pemenang, buat tes baru. Ini mungkin tampak menakutkan, tetapi jika Anda ingin mendapatkan klik iklan sebanyak mungkin, Anda harus meluangkan waktu.

TL;DR

Foto sangat bagus untuk menarik perhatian di Facebook, tetapi untuk mendapatkan klik iklan atau menghasilkan konversi, Anda memerlukan salinan iklan yang kuat dan tombol CTA yang menjual.
Untuk mendorong orang mengklik iklan Facebook Anda, dan membantu Anda menjalankan kampanye yang lebih sukses, ada lima area utama yang harus difokuskan:

1. Tulis judul yang kreatif

Jangan hanya mengandalkan formula atau salinan yang membosankan. Konten yang kreatif dan mengejutkan terbukti memancing reaksi yang lebih kuat dari orang-orang.

2. Berikan audiens Anda apa yang mereka inginkan

Konten langsung berfungsi. Audiens Anda akan lebih percaya diri dengan iklan yang mereka klik, dan kemungkinan besar akan mengklik.

3. Angka bisa berharga untuk meyakinkan orang

Baik Anda menggunakan angka sebagai daftar atau sebagai validasi untuk bisnis Anda, angka tersebut dapat berfungsi untuk membantu memberi orang jaminan yang mereka butuhkan untuk mengeklik postingan Anda.

4. Pilih ajakan bertindak yang tepat

Bereksperimenlah dengan berbagai jenis iklan untuk mencoba tombol ajakan bertindak yang berbeda, bergantung pada tujuan iklan Anda, dan pastikan teks Anda selaras untuk mendorong orang menuju CTA.

5. Uji salinan iklan Anda. Kemudian tes lagi

Setelah Anda membuat iklan yang luar biasa, lakukan lagi, ubah satu variabel pada satu waktu, dan uji mana yang bekerja lebih baik, berulang-ulang untuk terus meningkatkan jumlah klik dan konversi yang akan Anda dapatkan.

Ada lusinan strategi lain untuk mendapatkan lebih banyak klik pada iklan Facebook Anda, jika Anda tahu beberapa yang kami lewatkan, bagikan bagaimana Anda membuat iklan Facebook Anda lebih dapat diklik di komentar.