John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh HubSpot.Lihat, AI benar-benar memakan obrolan web. GPT lebih banyak dicari daripada yang saya tidak tahu, Taylor Swift. Lihat alat bertenaga AI HubSpot, asisten konten, dan spot obrolan. Keduanya berjalan pada model GPT AI terbuka, dan keduanya dirancang untuk membantu Anda menyelesaikan lebih banyak dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat. Asisten konten bertenaga AI HubSpot membantu Anda bertukar pikiran, membuat, dan berbagi konten dalam sekejap, dan semuanya ada di dalam CRM yang sangat mudah digunakan sekarang. Chat Spott mengotomatiskan semua tugas manual di dalam HubSpot untuk membantu Anda mengatur lebih banyak pelanggan, menutup lebih banyak kesepakatan, dan menskalakan bisnis Anda lebih cepat. Cari tahu lebih lanjut tentang cara menggunakan AI untuk mengembangkan bisnis Anda di hubspot.com/artificial-intelligence. Itu hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Josh Bernoff. Dia adalah penulis terlaris atau pengarang untuk orang lain dari delapan buku bisnis. Dia berkontribusi pada 50 proyek buku yang telah menghasilkan lebih dari 20 juta untuk penulisnya. Dia sebelumnya Wakil Presiden Senior Pengembangan Ide di Forrester, di mana dia menghabiskan 20 tahun menganalisis teknologi dan bisnis. Kita akan berbicara tentang buku terbarunya, Buku Bangun Bisnis yang Lebih Baik: Cara Merencanakan, Menulis, dan Mempromosikan Buku yang Penting. Jadi Josh, selamat datang di acara itu.

Josh Bernoff (01:49): Senang bisa ikut.Senang berbicara denganmu.

John Jantsch (01:52): Jadi saya akan membuang satu pertanyaan yang sangat besar untuk memulai kita.Oke. Dan kemudian kita akan mengasah, eh, hal-hal, Anda tahu, apa elemen penting yang dibutuhkan buku bisnis agar bagus. Bagaimana itu untuk, bagaimana itu untuk pertanyaan besar, ?

Josh Bernoff (02:06): Tidak, itu pertanyaan besar yang tepat . Dan menurut saya ada dua hal, satu yang dipahami semua orang dan satu yang tidak dipahami orang. Hal yang semua orang tahu Anda butuhkan adalah ide. Ya. Artinya, Anda memerlukan sesuatu yang akan memecahkan masalah untuk sekelompok orang tertentu, dan itu harus menjadi ide yang berbeda, yaitu ide yang belum pernah terdengar sebelumnya. Jadi itulah yang diketahui orang. Yang tidak disadari orang adalah bahwa buku bisnis dibuat dari cerita tentang orang, cerita tentang pebisnis, tentang konsumen biasa, tentang orang yang punya masalah. Dan Anda mendapatkan wawasan dari cara mereka memecahkan masalah itu. Dan kecuali Anda telah mengumpulkan cerita-cerita itu dan membagikannya dengan cara yang menarik, buku Anda akan membosankan dan tidak akan laku.

John Jantsch (02:49): Bisakah buku bisnis, seperti, maksud saya, buku fiksi, Anda tahu, memiliki narasi dan plot serta karakter dan semoga kita sampai pada akhirnya dan pergi, oh, itu luar biasa.Bisakah buku bisnis memiliki narasi yang mirip dengan itu? Atau apakah itu ada hanya untuk melakukan pekerjaan mur dan baut?

Josh Bernoff (03:04): Itu harus memiliki narasi yang mirip dengan itu.Sekarang kami memahami ini, jika Anda membaca buku bisnis yang mengatakan deskripsi tentang kehidupan atau Hak Elon Musk. Anda tahu, bagaimana Netflix dibuat sebagai sebuah perusahaan. Tapi ketika Anda sedang berbicara tentang sebuah buku bisnis yang memecahkan masalah, ada urutan alami untuk itu di bab pertama. Kami harus menakut-nakuti Anda dengan membuat Anda melihat bahwa ada masalah yang akan Anda hadapi jika Anda tidak mengikuti buku atau peluang yang akan Anda lewatkan. Itulah pilihan ketakutan dan keserakahan. Ya. Dan kemudian setelah itu kami menjelaskan bagian-bagian dari solusinya. Kami tunjukkan cara menerapkannya. Kami mungkin menunjukkan kepada Anda beberapa detail lebih lanjut tentang penerapannya dalam situasi yang berbeda. Ini adalah perkembangan alami dari Anda memiliki masalah ke solusi, ke masalah, ke detail solusi. Dan itu hanya narasi seolah-olah narasi seolah-olah Anda sedang membaca novel.

John Jantsch (04:00): Baiklah, mari beberapa orang belajar lebih baik dari yang negatif.Mari kita bicara tentang beberapa buku bisnis yang mengerikan. Apa, tanpa menyebut nama, apa, biasanya kesalahan apa yang mereka lakukan?

Josh Bernoff (04:10): Jadi saya tidak tahu apakah pendengar Anda pernah mengalami hal ini.Saya sering membaca buku bisnis di mana Anda membaca bab dua dan Anda seperti, wah, kedengarannya seperti bab satu. Dan kemudian Anda membaca bab empat dan Anda seperti, astaga, itu hal yang sama berulang kali. Ya. Jadi ada kata untuk apa buku itu seharusnya, yaitu posting blog . Jadi jika yang Anda miliki adalah posting blog, tulislah posting blog dan Anda akan menyelamatkan kita semua. Banyak ide bermasalah yang layak untuk ditulis buku harus besar. Artinya, mereka harus mempengaruhi banyak orang dan mereka harus memiliki konsekuensi. Mereka perlu memiliki elemen untuk mereka. Mereka perlu memiliki kehalusan yang perlu Anda ketahui. Dan kecuali Anda memiliki kemampuan untuk melakukan itu, Anda sebaiknya menulis posting blog saja.

John Jantsch (04:58): Eh, ada dua jenis buku bisnis buku.Saya membaca banyak sekali buku bisnis yang saya tahu Anda juga punya. Ada dua jenis buku bisnis yang sangat saya sukai. Semacam tetap dalam kategori ide besar. Mm-hmm. , buku-buku Seth Godin, menurut saya adalah contoh yang bagus untuk selalu merupakan ide bagus yang Anda, yang dia yakini dengan jelas dan yang dapat Anda percayai, tetapi tidak banyak tentang cara melakukannya. Dan kemudian ada buku preskriptif lain yang mungkin lebih dekat dengan apa yang saya tulis, Anda tahu, yang secara harfiah menceritakan kembali apa yang saya lakukan. , Anda tahu, di, di dalam buku. Apakah ada pendekatan berbeda yang perlu diambil untuk kedua jenis buku tersebut? Dan jangan ragu untuk memasukkan, oh tidak, ada empat atau lima kategori lainnya juga. ,

Josh Bernoff (05:36): Nah, dalam jenis buku pemecahan masalah, yang mana keduanya adalah buku gagasan besar dan buku petunjuk pada dasarnya adalah jenis buku pemecahan masalah.Saya pikir adalah kesalahan untuk menganggap mereka sebagai dua jenis yang berbeda. Oke. Mereka benar-benar dua ujung dari sebuah kontinum. Ya. Benar. Jadi misalnya, buku yang baru saja saya tulis, kan? Bangun buku bisnis yang lebih baik di sini. Ini adalah buku cara. Ada 24 bab. Ada bab tentang sampul. Ada bab tentang bagaimana melakukan penelitian. Benar. Ini semua adalah hal yang sangat spesifik yang harus Anda pelajari caranya. Jika Anda melihat buku pertama yang saya tulis dengan Charlene Lee gelombang besar poster di belakang saya di Dinding. Ya. Itu adalah buku ide besar. Dan ide besarnya adalah media sosial bukan mainan lagi, dan orang benar-benar perlu belajar bagaimana memanfaatkannya. Tetapi bahkan di sana kami harus mengatakan, oke, jika Anda akan menggunakan media sosial untuk tujuan penelitian, berikut adalah langkah-langkahnya. Atau jika Anda akan menggunakan media sosial untuk pemasaran, berikut langkah-langkahnya. Dan kecuali Anda memiliki semacam resep, maka semua yang Anda lakukan pada dasarnya adalah melempar granat dan meledakkannya. Dan sementara itu bisa menghibur, itu tidak membantu orang.

John Jantsch (06:43): Baiklah.Jadi aku, aku akan pergi ke jalan yang sama. Ada dua jenis penulis, menurut saya dan, dan saya pikir sering kali mereka jatuh ke dalam model bisnis atau cara berpikir mereka tentang model bisnis. Jelas ada ide besar raksasa Malcolm Gladwell yang akan mengarah ke panggung besar raksasa, mungkin. Ya. Saya menulis buku pertama saya, jangan beri tahu penerbit saya tentang ini, tetapi saya menulis buku pertama saya untuk benar-benar menjadi platform untuk menjual produk dan untuk, Anda tahu, membawa, eh, program lisensi, eh, ke dunia menggunakan metodologi itu . Dan itu benar-benar, buku itu adalah sebuah karya, Anda tahu, berbeda dengan, saya, pada kenyataannya, selama bertahun-tahun saya bahkan tidak menyebut diri saya seorang penulis.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Nah, jika Anda menulis buku dan menerbitkannya, Anda adalah seorang penulis, jadi tolong sebut diri Anda seorang penulis. Tapi yang dibutuhkan orang, pertama-tama, Anda bukanlah Malcolm Gladwell. Saya bukan Malcolm Gladwell. Sangat sedikit orang yang Malcolm Gladwell. Sebenarnya, saya memiliki bagian di bab pertama buku saya tentang mengapa Anda bukan Malcolm Gladwell . Itu lucu. Jadi bagi kita semua, kesuksesan tidak datang dari penjualan buku. Benar. Itu mungkin sumber penghasilan kecil yang menyenangkan. Anda bahkan mungkin tidak mengira Anda mencapai seribu orang, apakah itu sebuah kegagalan? Ya. Jika mereka adalah seribu orang yang tepat, itu bisa menjadi sukses besar. Jadi pertanyaannya adalah, apa manfaatnya bagi Anda? Dan tentu saja itu harus dimulai dengan memberi manfaat kepada orang-orang yang membacanya, tetapi kemudian mereka akan berkata, Hei, saya harus mempekerjakan orang ini. Atau, oh, perusahaan ini layak untuk dilihat. Atau ini cara berbeda untuk memandang dunia. Vendor apa yang bisa membantu? Oh, lihat, dia punya salah satu vendor yang berhubungan dengannya. Jadi ada banyak cara yang bisa Anda manfaatkan. Saya, saya kira cara paling sederhana untuk mengatakannya adalah sebuah buku adalah gumpalan pemasaran konten terbesar yang mungkin. Ya. Dan sama seperti pemasaran konten lainnya, ini menarik perhatian dengan menjadi berguna dan kemudian diterjemahkan menjadi semacam bisnis bagi penulisnya.

John Jantsch (08:32): Ya.Ya. Yah, saya, Anda tahu, untungnya karena keberuntungan yang bodoh, saya benar-benar menjual banyak salinan Duct Tape Marketing dan juga menjadi peluncuran saya untuk sebuah platform. Jadi saya agak beruntung menjadi yang terbaik dari kedua dunia. Saya kira saya akan berbicara tentang proposal buku sebentar. Anda tahu, organ khas mana yang akan digunakan banyak orang untuk membuat penerbit tertarik pada sebuah buku. Wah, yang terakhir telah berubah , eh, 20 tahun. Ya. Uh, atau, atau lebih, um, apakah penerbit peduli dengan ide atau apakah mereka peduli dengan platform? Um, atau Anda harus memiliki keduanya?

Josh Bernoff (09:05): Ya, Anda harus memiliki keduanya.Tapi platform lebih penting, dan itu hal yang mengejutkan untuk dikatakan, bukan. Namun dalam 20 atau 30 tahun terakhir, yang saya lihat adalah beberapa penerbit seperti Wiley secara eksplisit mengatakan, Anda harus membuktikan kepada kami bahwa Anda dapat menjual 10 atau 12 20.000 buku sendiri. Dan penerbit lain tidak mengatakannya secara gamblang, tetapi mereka percaya hal yang sama. Ya. Dan itu berarti, dan mereka tidak akan banyak membantu Anda dalam penjualan. Anda harus menyediakannya sendiri. Jadi Anda perlu memiliki podcast atau blog atau penampilan reguler di CNN atau Forbes, Anda tahu, kolom atau apa pun. Anda perlu memiliki semacam platform untuk meluncurkan buku itu. Sekarang seseorang dengan platform besar dan tidak ada ide tidak terlalu menarik, penerbit, karena seseorang harus mengeluarkan sesuatu dari buku, tetapi, mereka melihat platform terlebih dahulu dan ide kedua. Sayangnya, itu benar. Ya.

John Jantsch (09:59): Ya, ya.Dan saya pikir itu menjadi lebih benar, terus terang. Anda tahu, Anda pasti menyebutkan Wiley, misalnya, saya bahkan pernah melihat beberapa penulis membicarakannya, Anda tahu, mereka harus menjamin bahwa mereka akan menjualnya . Ya itu benar. Itu nomor X. Jadi Ya, mereka,

Josh Bernoff (10:14): Saya tidak dapat menolak untuk menunjukkan bahwa sekarang ada alternatif.

John Jantsch (10:17): Tentu.Dengan baik,

Josh Bernoff (10:18): Ada penerbit campuran

John Jantsch (10:19): Biasanya berubah kan?Ya,

Josh Bernoff (10:21): Ya, ya.Anda dapat membayar penerbit hybrid ke penerbit buku. Saya adalah buku terbaru yang saya buat dengan penerbit campuran, dan saya tidak mengatakan itu satu-satunya model. Buku saya sebelumnya dilakukan dengan penerbit tradisional. Ya. Dan Anda bahkan dapat menerbitkan buku sendiri melalui platform Amazon. Dan tentu saja itu membuat pengaruh yang jauh lebih kecil, tetapi jika Anda benar-benar harus menerbitkan buku Anda, Anda tidak perlu melalui penerbit tradisional lagi.

John Jantsch (10:44): Yah, saya punya beberapa, Anda tahu, orang-orang di dalamnya, yang saya tahu betul yang telah menghasilkan lebih banyak uang dari buku mereka dengan melakukan penerbitan sendiri karena terjual dengan sangat baik dan mereka terus 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones adalah yang pertama datang. Oke. Sekarang,

Josh Bernoff (10:57): Sekarang, tetapi sulit membuat buku Anda terbakar.Ya, ya. Jika Anda melakukannya, Anda menerbitkannya secara mandiri seperti itu. Ya. Itu, penerbit tradisional memiliki pengaruh dan distribusi dalam jumlah tertentu, dan penerbit hibrida juga membantu dalam hal itu.

John Jantsch (11:13): Ya.Jadi buku-buku saya tidak banyak diteliti, Anda tahu, gagasan bahwa kami memiliki 3000 peserta dalam suatu penelitian. Maksud saya, buku-buku saya lebih banyak, ini pengetahuan saya sehari-hari. Maksud saya, inilah yang saya pelajari bekerja dengan mantan klien. Apakah ada, sekali lagi, menurut saya tidak ada pendekatan yang lebih baik, tetapi keduanya sangat berbeda, bukan?

Josh Bernoff (11:34): Eh, Anda tahu, Anda membutuhkan sesuatu yang membuktikan bahwa buku Anda benar.Ya. Dan saya sedang duduk dan saya memikirkan ide-ide ini dan saya menuliskannya sebagai tidak cukup

John Jantsch (11:45): , mungkin berhasil.

Josh Bernoff (11:47): Ya.Dan, Anda tahu, semua orang melakukan penelitian sekunder. Ini pada dasarnya terjadi di internet dan menemukan kutipan, studi, dan sebagainya. Tetapi Anda membutuhkan semacam penelitian utama. Tapi apa yang Anda katakan, itu, Anda tahu, jenis penelitian atau data survei Lihat, saya bekerja di Forrester. Saya sebenarnya membuat program yang mereka gunakan untuk mengumpulkan data konsumen. Sungguh luar biasa memiliki semua data itu. Ya. Tapi Anda bisa menulis buku yang didasarkan pada anekdot. Dan jika Anda menceritakan kisah tentang, Anda tahu, Sarah, bahwa hal itu mengubah program pemasarannya, atau Alvin yang menemukan cara yang lebih baik untuk melacak atribusi, kisah tersebut cukup memadai sebagai penelitian utama. Anda tidak perlu data dalam jumlah besar.

John Jantsch (12:32): Ya.Saya kira studi kasus akan masuk ke dalamnya juga. Maksud saya, saya tahu orang suka melihat, oh, saya adalah jenis bisnis seperti itu. Dan mereka melakukan itu. Oh baiklah. Itu akan bekerja untuk saya.

Josh Bernoff (12:41): Studi kasus sangat penting.Faktanya, saya akan mengatakan ketika saya bekerja dengan penulis dan kami seperti di awal proses buku, kurangnya studi kasus adalah masalah terbesar yang mereka miliki. Jadi Anda ingin berpikir sejak awal, di mana saya akan mendapatkan cerita yang akan saya ceritakan, di mana saya akan menemukan wawancara ini? Jika sebuah buku, katakanlah panjangnya 14 bab, seharusnya ada 14 studi kasus di dalamnya.

John Jantsch (13:06): Jadi, Anda bahkan dapat mengatur buku ini sesuai keinginan Anda

Josh Bernoff (13:09): Dapat.Apakah saya Anda mengatakan bahwa? Nah, saya, salah satu cara menyusun buku ini adalah dengan memulai setiap bab dengan sebuah cerita. Ya. Ya. Sebenarnya cukup umum untuk melakukan itu. Sebenarnya, mereka Tidak, mereka dikenal sebagai Malcolm setelah Malcolm Gladwell . Benar. Siapa yang seperti master ini. Dan orang-orang menyukainya karena mereka membacanya dan mereka seperti, oh ya, saya mengalami masalah yang sama seperti dia. Atau benar. Ya ampun, dia, dia menemukan cara yang menarik untuk menyelesaikannya. Aku akan belajar dari itu. Dan aku akan memberitahumu sesuatu. Begitu Anda menceritakan salah satu kisah itu di awal bab, apa pun yang Anda katakan dalam tiga kalimat berikutnya, setelah itu, orang akan percaya apa pun itu.

John Jantsch (13:46): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor.Episode ini dipersembahkan oleh Business Made Simple, dipandu oleh Donald Miller, dan dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis yang dipandu oleh Donald Miller. Bisnis yang Disederhanakan Menyingkirkan Misteri Mengembangkan Bisnis Anda. Dalam episode baru-baru ini, mereka berbicara dengan teman lama saya, Seth Godin, di mana dia menjelaskan kebajikan dan nilai-nilai dalam bukunya berjudul The Song of Significance, A new manifesto for teams. Dengarkan bisnis Made Simple. Di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(14:19): Hei, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya bisa mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di sertifikasi DTM world slash. Itu sertifikasi tebas dunia DTM.

(15:06): Anda, seperti yang saya catat di intro Anda, telah menjadi pengarang untuk orang lain di beberapa proyek.Mm-hmm. . Apa saja alasan seseorang yang memiliki ide bagus mungkin menggunakan penulis untuk orang lain?

Josh Bernoff (15:15): Yah, ini selalu masalah waktu.Ya, ya. Ya. Ini juga masalah bakat. Beberapa orang merasa mereka bukan penulis yang baik. Ya. Tapi kebanyakan orang yang bisa menulis, tapi tidak punya waktu untuk melakukannya. Dan dalam kasus di mana saya memiliki buku untuk orang lain dan saya telah melakukan tiga, sekarang semuanya adalah situasi di mana mereka adalah eksekutif senior. Benar. Orang yang sangat sibuk. Mereka memiliki ide yang sangat menarik dan terkadang banyak detail di baliknya, tetapi mereka hanya ingin mempekerjakan seseorang yang akan menyusunnya menjadi buku yang berguna. Dan apa yang Anda baca di sana ditulis berdasarkan spesifikasi berdasarkan apa yang diminta oleh penulis, orang yang namanya di sampul. Mereka baru saja outsourcing menulis. Sama seperti Anda mungkin melakukan outsourcing grafik. Ya. Atau, eh, Anda tahu, survei yang Anda lakukan,

John Jantsch (16:01): Mari kita bicara tentang editor.Saya pikir kepercayaan umum adalah bahwa seorang editor akan membuat buku Anda lebih baik. Anda tahu, pasti membantu Anda merancang atau menuangkan ide Anda. Mm-hmm. , dan saya tidak berbicara tentang penyuntingan salinan, tetapi Anda tahu, semacam penyuntingan gambaran besar, rasanya seperti, dan ini berasal dari pengalaman saya, bahwa, Anda tahu, peran penyunting adalah mendapatkan sebuah buku, dan itu tentang itu. Dan masukan itu, Anda tahu, dalam buku bisnis, mereka tidak memenuhi syarat untuk benar-benar memberi banyak masukan. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): Pertanyaannya adalah seberapa sibuk orang-orang di penerbit ini.Jadi saya, ada kutipan dalam buku saya dari Holla Heinbach, seorang editor yang sangat terkenal di Hartford Business yang mengatakan, lihat, kami berharap manuskripnya siap untuk diterbitkan. Ya. Um, jadi mereka tidak memiliki sumber daya untuk mengedit buku Anda. Ya. Namun bukan berarti Anda tidak membutuhkan editor. Kebanyakan orang yang mengerjakan buku yang bagus akan mempekerjakan editor pengembangan, dan itu adalah seseorang yang tugasnya, untuk melakukan pekerjaan membantu ide, urutan, struktur, bahasa, bagaimana bab disusun, semuanya begitu saja. bahwa Anda memiliki karya berkualitas tinggi yang dapat diterbitkan.

John Jantsch (17:08): Ya.Ini akan menjadi pertanyaan yang sulit untuk mendapatkan jawaban yang pasti, tetapi saya yakin Anda memiliki pendapat . Ya. Apa, apa peran desain halaman interior dan juga sampulnya, dalam kesuksesan sebuah buku?

Josh Bernoff (17:23): Ya.Baiklah, izinkan saya membagi keduanya. Ya. Oke. Kecuali jika buku Anda memiliki elemen yang tidak biasa, seperti, Anda tahu, banyak sidebar atau semacamnya, desain interior biasanya sama bermanfaatnya dan tidak membuat banyak perbedaan. Orang-orang perlu tahu kapan judul atau subjudul, tetapi, tetapi kebanyakan buku cukup banyak dipertukarkan dari perspektif itu.

John Jantsch (17:51): Saya telah melihat beberapa font yang buruk, saya telah melihat beberapa font yang buruk.

Josh Bernoff (17:53): Oh, Anda pasti bisa membuat kesalahan di sana, . Jika buku Anda, jika teks isi buku Anda ada di San Sarah, Anda membuat kesalahan besar. Itu masalah keterbacaan yang serius. Eh, saya tidak bisa menahan diri untuk tidak menyebutkan di sini juga bahwa, Anda tahu, bagaimana Anda tahu jika sebuah buku diterbitkan sendiri dengan buruk? Ini marginnya. Itu selalu margin yang kacau. Anda melihat buku itu dan Anda seperti, ini tidak terlihat. Ya. Jadi marginnya seperti hadiah mati, tapi Anda menyebutkan sampulnya. Penutup itu penting. Seperti yang Anda tahu, Anda tidak akan pergi keluar dan menikah dan mengambil kaus dari, Anda tahu, gantungan baju. Anda, Anda menampilkan wajah terbaik Anda di sana dan desain sampul yang mencolok bersama dengan judul yang berhubungan dengannya dapat benar-benar membuat buku lebih mudah dikenali. Ya. Tapi hal-hal semacam mundur. Orang tidak membeli buku karena memiliki sampul yang bagus. Mereka mengingat sebuah buku karena memiliki sampul yang bagus, dan kemudian itu menjadi representasi ikon betapa hebatnya buku itu. Mereka membacanya dan kemudian mengasosiasikannya dengan sampul yang mereka lihat.

John Jantsch (19:03): Saya, saya tahu sendiri, saya, Anda tahu, berjalan-jalan di toko buku ketika kami biasa melakukan itu, dulu melakukannya.Ya. Anda tahu, buku yang menghadap ke luar dengan sampul yang menarik. Itu, itu adalah penghenti, Anda tahu, itu akan seperti, oh, saya ingin setidaknya melihat lebih dalam tentang itu.

Josh Bernoff (19:17): Nah, sekarang orang melihat buku di layar Ya.Dan tingginya satu inci.

John Jantsch (19:23): Ya,

Josh Bernoff (19:23): Ya, ya.Jadi detail kecil yang halus dari desain tidak menjadi jelas sampai orang tersebut mengirimkannya ke rumah mereka.

John Jantsch (19:30): . Ya. Ya ya ya. Sangat benar. Mari kita bicara tentang hal lain yang menjadi, menurut saya audio yang wajib. Mm-hmm. , jika Anda akan menulis buku mengandalkan melakukan audio atau menyelesaikan audio, eh, hari ini, saya kira, ya?

Josh Bernoff (19:41): Ya.Audio, Anda tidak dapat memiliki buku yang sukses besar kecuali ada buku audio yang menyertainya. Ya. Dan orang-orang suka membaca buku bisnis dalam bentuk audio saat mereka sedang berolahraga atau dalam perjalanan, Anda tahu, atau di pesawat terbang atau apa pun. Jadi, Anda benar-benar harus menyediakannya untuk mereka. Dan dalam buku saya, saya benar-benar merekomendasikan bahwa jika penulis memiliki kecenderungan, alangkah baiknya jika Anda, penulis dapat merekam buku audio. Ya. Karena dengan begitu suara dan kemauan Anda untuk mengomunikasikan hal-hal yang penting bagi Anda akan terdengar secara efektif. Dan bahkan jika Anda tahu Anda memiliki suara serak atau sengau atau semacamnya, kebanyakan orang dapat melakukannya dengan baik. Ya. Hanya saja, itu mungkin akan memakan waktu 10 atau 15 jam dan tidak semua orang mau meluangkan waktu untuk melakukan itu.

John Jantsch (20:32): Ya.Nah, dan, dan, dan jika tujuan Anda adalah membangun komunitas, membangun bisnis di sekitar platform, platform yang lebih besar, saya tahu saya selalu menemukannya. Orang-orang seperti, oh, sekarang saya bertemu dengan Anda, Anda tahu, saya sudah dapat mendengar Anda di kepala saya, Anda tahu, karena saya mendengarkan buku Anda. Ya. Jadi, benar-benar, Anda tahu, saya pikir itu suatu keharusan jika Anda ingin melakukan hal-hal lain dengan buku itu juga.

Josh Bernoff (20:51): Ya.

John Jantsch (20:52): Oke.Kami memiliki tepat 30 detik tersisa. Mari kita bicara tentang promosi buku . Anda tahu, saya pikir banyak penulis, Anda tahu, menulis buku dan pergi, oke, sekarang bagaimana cara menjualnya? Promosi mungkin dimulai sebelum itu, bukan?

Josh Bernoff (21:03): Ya.Anda perlu merencanakan promosi. Dan kesalahan terbesar yang dilakukan penulis adalah menulis buku dan berasumsi bahwa orang akan menemukannya, meskipun mereka tidak mempromosikannya. Dan saya mendapat pemosisian proses lima langkah, apa pertanyaan yang Anda jawab? Bagaimana Anda akan mendapatkan jangkauan? Bagaimana Anda akan membuat orang-orang seperti buku itu menyebarkannya? Dan bagaimana Anda akan memfokuskan waktunya? Dan menjelang peluncuran buku, itu PQRST, itulah lima langkah yang saya sarankan untuk dilakukan orang-orang untuk mempersiapkan promosi dalam 30 detik.

John Jantsch (21:32): , Anda tahu, dan saya agak bercanda karena maksud saya, saya rasa banyak orang menyadari bahwa menurut mereka bagian yang sulit adalah menulis buku , Anda tahu, tetapi tahukah Anda, apa yang baru saja Anda uraikan dalam 30 detik benar-benar merupakan cara yang efektif untuk memikirkan rencana buku. Seperti Anda akan memiliki rencana pemasaran untuk apa pun, tentu saja. Tapi sebenarnya waktu terbaik untuk memulai adalah mungkin bahkan sebelum Anda mulai menulis buku, Anda tahu, mulailah membangun platform itu.

Josh Bernoff (21:53): Ya.Yah, orang tidak menyadarinya, tetapi dalam kebanyakan proses buku, ada jangka waktu tiga sampai enam bulan ketika buku tersebut dalam proses produksi dan pencetakan, dan Anda sebagai penulis, tidak memiliki terlalu banyak pekerjaan. Saat itulah Anda mengerjakan perencanaan promosi, karena godaannya adalah untuk bersantai dan berkata, oh, saya sudah selesai. Dan kemudian tiba waktunya untuk menulis dan Anda seperti, oh, sial, saya tidak meletakkan apa pun pada tempatnya.

John Jantsch (22:19): Saya beri tahu Anda selama Covid, butuh 12 hingga 18 bulan untuk memaksa beberapa orang melakukan Ya, itu benar.Keluarkan buku-buku itu. Dan itu seperti, yah, saya bahkan tidak ingat apa yang saya tulis . Anda tahu, bagaimana saya akan mempromosikannya? Ya. Yah, Josh, senang sekali kau mampir ke Podcast Pemasaran Duct Tape. Anda ingin mengundang orang untuk terhubung dengan Anda dan jelas di mana mereka dapat mengambil buku itu.

Josh Bernoff (22:37): Oke.Jadi jika orang ingin menghubungi saya, Anda ingin pergi ke bernoff.com. Itu situs web saya, BERNOF F.com. Saya memposting posting blog di sana setiap hari kerja, kebanyakan tentang penulis dan masalah mereka. Dan jika orang tertarik untuk mendapatkan buku baru, membuat buku Better Business, Anda dapat mengunjungi bernoff.com/books, atau Anda dapat mengambilnya di Amazon atau bookshop.org atau di mana pun Anda biasa berbelanja buku. Dan saat ditayangkan, buku audio akan tersedia. Ini sudah tersedia dalam bentuk cetak dan sebagai ebook.

John Jantsch (23:11): Luar biasa.Dan Anda dapat mengetahui berapa lama seseorang online dengan fakta bahwa nama belakang mereka muncul sebagai situs web .

Josh Bernoff (23:17): Saya, saya membelinya dari sepupu ketiga saya di Chile , tapi itu dulu, itu sudah lama sekali. Ya.

John Jantsch (23:25): Jadi saya, saya sebenarnya, ketika semua anak saya lahir, saya benar-benar menyimpan nama, nama mereka.Anda tahu, saya, saya tidak tahu apakah mereka menyimpannya atau tidak, tapi ya, Anda bisa tahu sudah berapa lama seseorang online. Baiklah, Josh, sekali lagi, senang kau mampir dan mudah-mudahan kami akan bertemu denganmu suatu hari nanti di jalan.

Josh Bernoff (23:41): Baiklah.Senang berada di sini, dan terima kasih telah memberi saya kesempatan untuk berbicara dengan Anda

John Jantsch (23:44): Penonton.Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi. Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, dot co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan. Telah mendapatkan.