Cara Menulis Salinan B2B yang Akan Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Pemasaran B2B itu sulit.

Karena sifat banyak produk B2B bersifat teknis, banyak strategi pemasaran yang berhasil untuk perusahaan B2C tidak dapat diterapkan dalam pemasaran B2B.

Selain itu, audiens target untuk produk B2B seringkali lebih khusus dan tersegmentasi, berpengetahuan luas, menuntut, dan umumnya sulit untuk terkesan.

Akibatnya, ada beberapa strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh perusahaan B2B untuk meningkatkan tingkat konversi. Salah satu dari beberapa strategi ini adalah blogging.

Ketika dikembangkan dengan hati-hati, blogging dapat membawa banyak manfaat bagi perusahaan B2B.

Menurut statistik:

• Pemasar B2B yang berinvestasi dalam blogging mendapatkan 67% lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak
• Perusahaan B2B yang memposting blog lebih dari 4 kali seminggu melihat peningkatan lalu lintas dan prospek baru yang lebih besar
• 57% perusahaan yang menggunakan blog telah memperoleh pelanggan dari blog mereka
• pemasar yang memprioritaskan blogging 13 kali lebih mungkin untuk mendapatkan hasil ROI positif

Dilihat dari angka-angka ini, blogging berpotensi menjadi salah satu solusi terbaik untuk membantu bisnis B2B meningkatkan tingkat konversi. Namun, 60% pemasar B2B berjuang untuk membuat konten blog yang menarik dan kehilangan uang karena strategi pemasaran konten yang buruk.

Seperti yang Anda lihat, memiliki blog saja tidak cukup. Kualitas konten adalah apa yang harus Anda perjuangkan jika Anda ingin upaya blogging Anda berhasil untuk keuntungan Anda. Ini semua tentang salinan B2B yang Anda tulis untuk blog Anda yang akan atau tidak akan membantu Anda mengubah prospek menjadi pelanggan.

Jadi, mari kita lihat beberapa tip berguna yang akan membantu Anda menulis salinan B2B yang menarik untuk blog Anda yang memelihara prospek dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

1. Rencanakan Salinan B2B Anda dengan mempertimbangkan Audiens Anda

Jika tujuan utama dari upaya blogging B2B Anda adalah untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, Anda perlu tahu persis siapa yang Anda rencanakan untuk dikonversi.

Menulis artikel blog dengan mempertimbangkan audiens Anda tidak hanya akan membantu Anda menemukan ide topik tetapi juga membuat salinan yang ingin dibaca oleh pelanggan potensial Anda.

Inilah cara Anda dapat mengembangkan persona audiens untuk menulis salinan B2B yang lebih bertarget:

• Mulailah dengan demografi . Jelaskan persona audiens Anda dengan informasi terperinci tentang usia, jenis kelamin, status keluarga, pendidikan, industri, posisi pekerjaan, pendapatan, lokasi, dan bahasa mereka untuk membantu Anda lebih memahami realitas audiens target Anda.
• Pilih pengidentifikasi . Pengidentifikasi adalah faktor yang membantu audiens target Anda menonjol. Ini bisa menjadi minat, hobi, serta kebutuhan mereka yang dapat membuat audiens Anda tertarik dengan produk Anda.
• Tentukan tujuan dan tantangan . Dengan menggunakan demografi dan pengenal, pilih tujuan dan tantangan yang dihadapi persona audiens Anda dan jelaskan bagaimana produk Anda dapat menjadi solusi yang baik bagi mereka.

Jika Anda mengikuti semua poin yang disebutkan di atas, deskripsi persona audiens target Anda mungkin terlihat seperti ini:

Deskripsi persona audiens target memberi Anda detail dasar tentang cara menulis dan apa yang harus disertakan dalam salinan B2B Anda agar lebih menarik. Yang paling penting, ini memungkinkan Anda untuk membuat salinan yang secara langsung memenuhi kebutuhan audiens target Anda, membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda.

2. Perhatikan Judul Salinan B2B Anda

Judul adalah hal pertama yang diperhatikan oleh calon pelanggan saat mereka pertama kali mengunjungi blog Anda. Itu sebabnya, sebelum menulis isi artikel Anda, pertimbangkan bagaimana Anda dapat secara efektif memikat pengunjung untuk membaca salinan dengan judul Anda.

Apa yang paling penting tentang tajuk utama dari salinan blog B2B adalah bahwa mereka harus secara langsung menunjukkan nilai yang dibawa oleh artikel tersebut. Martha Kennedy, copywriter dan editor di GrabMyEssay, berbagi: “Penelitian terbaru kami menunjukkan bahwa konsumen B2B memilih untuk membaca blog yang, pertama dan terutama, berkonsentrasi pada nilai daripada kebutuhan promosi perusahaan.”

Dengan mengingat hal ini, Anda dapat memilih salah satu dari jenis judul berikut untuk salinan B2B Anda.

1) Judul yang menyertakan angka

Jelas, ketika calon pelanggan melihat judul dengan nomor yang menarik di dalamnya, mereka cenderung mengkliknya dan melanjutkan membaca.

Fakta ini dibuktikan oleh penelitian BuzzSumo terhadap lebih dari 100 juta headline, melaporkan bahwa artikel yang memuat angka 5, 7, 10, dan 15 pada headline memiliki performa terbaik.

Contoh Tidio, perusahaan B2B yang membuat dan mengoptimalkan chatbot, membuktikan hal ini. Jika Anda melihat artikel dengan performa terbaik saat ini di blog mereka, Anda akan melihat bahwa artikel yang memiliki headline dengan angka memiliki performa terbaik:

Dalam tajuk utama Anda, Anda dapat memasukkan statistik, hasil studi, dan data numerik lainnya yang akan bekerja untuk keuntungan Anda, menambahkan lebih banyak kredibilitas ke artikel Anda.

2) Judul dengan pertanyaan

Pertanyaan berfungsi dengan baik tidak hanya untuk judul artikel tetapi juga untuk baris subjek email. Berita utama seperti itu memicu rasa ingin tahu, mendorong pengunjung untuk membaca pelanggan untuk mengetahui jawabannya.

Anda dapat melihat blog Digital Olympus, perusahaan yang melakukan pembuatan tautan dan penjangkauan untuk klien B2B, untuk membandingkan kinerja berita utama dengan dan tanpa pertanyaan:

Seperti yang Anda lihat, judul pertama memiliki pertanyaan di dalamnya, dan kinerjanya jauh lebih tinggi daripada judul tanpa pertanyaan. Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda jika Anda perlu meningkatkan lalu lintas ke posting blog Anda dan meningkatkan tingkat konversi.

3) Judul petunjuk

Kami telah menyebutkan bahwa konsumen B2B kebanyakan mencari nilai ketika memilih blog mana yang akan dibaca. Dan, artikel dan panduan panduan adalah contoh utama dalam memberikan nilai melalui blogging.

Akibatnya, menyertakan kata 'Cara' atau 'Panduan' di judul dapat meningkatkan keterlibatan dan konversi secara signifikan karena artikel ini menunjukkan nilai langsung. Anda dapat melihatnya dari contoh HubSpot, yang blog panduannya memiliki kinerja yang lebih baik daripada artikel lain:

Seperti yang Anda lihat, ketika judul menunjukkan nilai yang diberikan artikel, itu mendapat lebih banyak perhatian dan lebih banyak dibaca daripada artikel lainnya. Anda dapat mencoba pendekatan ini saat menulis berita utama untuk artikel Anda jika Anda perlu meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi.

3. Pertimbangkan Struktur, Panjang, dan Keterbacaan

Saat menulis salinan B2B, struktur memainkan peran penting. Ini membantu menciptakan aliran yang akan menuju CTA dan, pada akhirnya, mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Ada tiga jenis struktur utama untuk membuat salinan blog B2B yang lebih menarik:

• Sebelum-Sesudah-Jembatan (BAB). Jenis struktur salinan ini secara langsung menjawab kebutuhan audiens target Anda. Anda mulai dengan menggambarkan dunia pelanggan sebelum dan sesudah mereka mengetahui tentang produk Anda, dan kemudian masuk ke detail, bagaimana dan mengapa produk Anda menjadi solusi.
• Masalah-Mengagitasi-Memecahkan (PAS). Struktur PAS dimulai dengan mengidentifikasi masalah secara detail. Kemudian, Anda melanjutkan dengan mengagitasi masalah ini dan kerugian apa yang dapat ditimbulkan jika pelanggan tidak menyelesaikannya. Akhirnya, Anda menyelesaikan salinan Anda dengan memecahkan masalah dan menjelaskan bagaimana produk Anda dapat membantu.
• Fitur-Keuntungan-Manfaat (FAB). Struktur ini langsung menjelaskan produk Anda, berfokus pada keunggulannya dibandingkan produk serupa lainnya, dan diakhiri dengan manfaat yang dapat diberikannya kepada pelanggan potensial. Untuk kredibilitas, salinan tersebut harus menyertakan dukungan pembuktian.

Anda dapat menggunakan salah satu dari struktur ini tergantung pada hasil yang ingin Anda capai dengan salinan Anda. Tetapi ketiganya bekerja dengan baik untuk meningkatkan tingkat konversi karena semuanya menyentuh bagaimana produk Anda memecahkan masalah dan sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda.

Selain memperhatikan struktur salinan Anda, penting juga untuk mengingat keterbacaannya.

Keterbacaan mencakup faktor-faktor yang membantu pembaca memahami teks, termasuk bagian, daftar bernomor dan poin-poin, serta kalimat yang lugas dan bebas kesalahan.

Untuk memastikan keterbacaan salinan B2B Anda tepat sasaran, Anda dapat menggunakan platform online seperti Hemingway App, TrustMyPaper, dan TopEssayWriting yang memiliki alat pengeditan dan pengoreksian dengan pemeriksa keterbacaan.

Selain keterbacaan, penting juga untuk mempertimbangkan panjang salinan B2B Anda.

Sifat artikel B2B lebih mendidik daripada menghibur dan lebih fokus pada penyampaian nilai. Untuk memastikan salinan B2B Anda memenuhi semua persyaratan ini, usahakan agar tidak lebih pendek dari 1.600 kata, yang diterjemahkan menjadi 7 menit membaca.

4. Selesaikan dengan CTA yang Menawarkan Solusi

Terakhir, salinan B2B Anda harus mengarah ke tindakan tertentu. Dalam kasus kami, itu harus mengundang pengunjung untuk memeriksa produk dan membelinya.

Itulah mengapa penting untuk menyelesaikan salinan B2B Anda dengan CTA yang menawarkan produk Anda sebagai solusi. CTA ini seharusnya tidak menjadi penjualan yang sulit, tetapi harus menunjukkan nilai, seperti artikel Anda lainnya.

Untuk menggabungkan CTA dengan mulus ke dalam salinan B2B Anda, Anda dapat menggunakannya sebagai kesimpulan untuk artikel Anda.

Indoorway, sebuah perusahaan yang menawarkan solusi pelacakan RTLS untuk klien B2B, berhasil menggunakan kesimpulan untuk artikel mereka sebagai tempat untuk CTA. Pada artikel mereka tentang manfaat pelacakan aset waktu nyata untuk produsen, mereka menambahkan CTA penutup tentang bagaimana produsen dapat mempelajari lebih lanjut tentang solusi ini dan memasukkannya ke dalam bisnis mereka:

Pada gambar di atas, Anda dapat melihat bahwa CTA tidak terlalu promosi, melainkan menawarkan pembaca untuk mengekstrak nilai lebih dengan mengikuti tautan.

CTA semacam itu bekerja lebih baik untuk konsumen B2B karena mereka memicu lebih banyak minat pada produk tanpa memaksakannya terlalu keras.

Tambahkan Blogging ke Gudang Alat Pemasaran B2B Anda!

Seperti yang Anda lihat, blogging bisa menjadi aset yang kuat bagi perusahaan B2B, membantu mereka membangun otoritas di industri mereka.

Namun, blogging juga dapat membantu bisnis B2B Anda meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan nilai kepada konsumen.

Mudah-mudahan, kiat kami akan membantu Anda membuat salinan B2B yang menarik dan menarik yang membantu Anda mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan.

biodata penulis:

Diana Nadim adalah seorang penulis dan editor yang memiliki gelar Master di bidang Pemasaran. Dia menggabungkan hasratnya untuk menulis dengan minatnya pada penelitian dan menciptakan konten yang menggugah pemikiran di berbagai bidang. Yang paling menginspirasinya dalam tulisannya adalah bepergian dan bertemu orang baru. Ikuti dia di Twitter.

Punya blog tamu? Menulis kepada kami!