Bagaimana Cara Menulis Postingan Blog B2B untuk Konversi?

Sebelum internet, ada beberapa hambatan besar untuk masuk bagi siapa saja yang ingin mempublikasikan konten. Anda harus mendapatkan pekerjaan Anda diterima oleh majalah, surat kabar, penerbit buku, atau majalah, melalui serangkaian suntingan, penyesuaian, dan, tentu saja, penolakan yang intens. Sekarang, menyampaikan pemikiran Anda kepada massa dapat dilakukan dalam hitungan menit melalui world wide web.

Tetapi apakah itu berarti tidak ada standar—atau setidaknya pedoman—yang membantu orang membuat konten berkualitas? Tentu saja tidak. Terutama jika Anda membuat konten B2B yang dimaksudkan untuk memperkuat merek, konversi, dan penjualan Anda. Teruslah membaca untuk mempelajari cara menulis posting blog yang menarik yang mendukung bisnis Anda, berbagai jenis blog, dan strategi utama yang dapat Anda gunakan untuk menulis konten blog B2B yang efektif.

Apa itu posting blog B2B?

Posting blog B2B adalah konten yang ditulis dengan tujuan membangun minat bisnis lain terhadap produk, layanan, atau merek Anda. Meskipun tujuan blog B2B—menarik bisnis—tetap konsisten, cara Anda melakukannya bisa sangat bervariasi. Misalnya, Anda dapat menggunakan salah satu format populer berikut:

• Postingan daftar, seperti “5 Teratas” atau “X Cara untuk…”
• Blog berbasis studi berita, tempat Anda menulis artikel tentang penelitian terkini. Misalnya, “Studi menunjukkan bahwa 25% orang…”
• Blog panduan, seperti “Cara membuat listingan properti yang efektif”
• Tips dan trik blog yang menentukan cara yang lebih baik atau kreatif untuk menyelesaikan sesuatu. Misalnya, “10 tips untuk mengambil foto lanskap yang efektif”
• Koleksi yang dikurasi, seperti “5 penyedia layanan internet untuk usaha kecil”

Selama tujuan Anda adalah memberikan informasi berharga kepada audiens bisnis, Anda sedang dalam perjalanan untuk membuat blog B2B. Tapi bagaimana dengan artikel B2B? Bukankah mereka sama dengan blog? Tidak, ada perbedaan.

Menulis artikel vs menulis posting blog: Apa bedanya?

Blog B2B biasanya agak informal, sedangkan artikel cenderung memiliki nada yang lebih serius yang secara tradisional terdengar seperti "bisnis". Berikut adalah rincian singkat dari perbedaan yang paling menonjol:

Artikel lebih “profesional”

Artikel sering dilihat sebagai "profesional", yang dalam pengaturan B2B menyiratkan bahwa seorang ahli di bidang itu menulisnya. Memang, sebuah blog dapat memiliki pengetahuan yang berguna dan wawasan yang menarik sebanyak artikel, tetapi seringkali ada lebih banyak kebebasan dalam hal gaya, sehingga membuatnya terasa kurang formal.

Artikel sering berfokus pada pengajaran sesuatu

Sebuah artikel B2B mungkin memiliki nada didaktik yang lebih eksplisit, yang berarti bahwa penulisnya sedang mengajari Anda sesuatu yang teknis atau rumit. Di sisi lain, sebuah blog, meskipun juga dapat mengajar, nadanya melibatkan pendekatan yang lebih ramah dan santai.

Artikel biasanya ditulis sebagai orang kedua atau orang ketiga

Sebuah blog mungkin lebih mungkin disajikan dari sudut pandang orang pertama, dengan penulis merujuk pada diri mereka sendiri atau perusahaan mereka menggunakan "saya" atau "kami" di seluruh teks. Memang sebuah artikel dapat ditulis sebagai orang pertama juga, tetapi seringkali lebih mudah untuk menciptakan kesan formal, otoritatif, objektif dengan mempertahankan orang kedua (“Anda”) atau orang ketiga (“dia,” “dia,” “mereka ”).

Cara menulis posting blog yang menarik

Menulis posting blog yang menarik dimulai dengan mendefinisikan apa arti "melibatkan" untuk elemen kampanye Anda ini.

Sebagai contoh:

• Konten Anda bisa "menarik" karena sangat menarik, menarik pembaca melalui kebaruannya.
• Ini juga bisa berarti bahwa itu menginspirasi pembaca Anda untuk berinteraksi, atau terlibat dengan konten lain di situs Anda sebagai bagian strategis dari saluran penjualan Anda, terutama jika Anda memainkan kekuatan mereka.
• Konten juga dapat dirancang untuk memecahkan masalah pembaca saat itu juga, seperti dengan petunjuk langkah demi langkah, tip, dan trik, atau blog cara.

Apa pun itu, dengan memprioritaskan jenis keterlibatan yang Anda inginkan, Anda memberdayakan proses pembuatan ide konten yang lebih terfokus. Meskipun ide konten yang menyenangkan itu bagus, lebih baik jangan hanya puas dengan topik yang menarik untuk ditulis. Anda ingin menghasilkan informasi praktis yang secara langsung mendukung penjualan atau strategi merek Anda.

Misalnya, Anda adalah agen perjalanan yang menargetkan bisnis yang mencari mitra internasional. Untuk meningkatkan strategi konten dan SEO Anda, Anda mungkin tidak ingin menggunakan judul blog seperti, “Perjalanan Saya ke Maladewa.” Itu kurang fokus dan tujuan pertunangan tidak jelas.

Mungkin lebih efektif menggunakan judul seperti, "10 Hal yang Saya Pelajari Tentang Ekonomi Maladewa." Dengan cara ini, tujuan keterlibatan Anda lebih jelas: Anda melibatkan pembaca yang tertarik dengan sistem ekonomi Maladewa.

Pedoman untuk posting blog B2B

Berikut adalah daftar periksa yang dapat Anda gunakan untuk memandu posting blog B2B Anda:

• Perencanaan konten Anda harus fokus pada apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan setelah mereka selesai membaca semua atau sebagiannya.
• Gunakan ide konten kreatif yang menghadirkan cara baru untuk mengatasi masalah pelanggan bisnis.
• Pilih panjang posting yang tepat. Konten bentuk panjang sering kali berkinerja lebih baik daripada posting yang lebih pendek; terutama jika itu membuat audiens Anda tetap terlibat.
• Gunakan Google Trends untuk menambang topik hangat yang mungkin menarik bagi target pasar Anda.
• Terapkan ajakan bertindak (CTA), baik di akhir atau beberapa kali di seluruh konten.
• Jawab pertanyaan menggunakan FAQ yang mungkin ditanyakan oleh pembaca bisnis target Anda.
• Ingatlah maksud pencarian saat menyusun judul Anda. Idealnya, Anda ingin judul terkait dengan kueri penelusuran pemimpin bisnis.
• Buat tulisan Anda dapat dipindai, sehingga audiens Anda dapat dengan cepat menemukan jawaban atas pertanyaan mereka atau mengetahui dalam beberapa detik apa yang dicakup artikel tersebut.
• Untuk posting yang bertahan lebih lama, gunakan ide konten yang selalu hijau sebagai lawan dari ide-ide yang berpusat di sekitar momen dalam sejarah atau penelitian yang mungkin akan segera ketinggalan zaman.
• Mengelompokkan ide konten yang memungkinkan Anda membahas beberapa aspek dari topik sentral dengan beberapa blog, masing-masing mencakup elemen yang berbeda.

Bagaimana blogging membantu penjualan untuk bisnis saya?

Blogging menarik calon klien dan mitra ke halaman Anda, memaparkan mereka pada penawaran Anda dan fitur yang membuatnya unik. Ini juga memposisikan Anda sebagai otoritas, yang membangun kepercayaan diri, membuat calon pelanggan merasa lebih nyaman berbisnis dengan Anda.

Misalnya, Anda menjalankan layanan yang menghasilkan prospek untuk perusahaan asuransi. Penawaran Anda sangat mudah: Anda memberikan arahan berkualitas tinggi yang telah diperiksa yang menghubungkan perusahaan asuransi dengan prospek yang benar-benar tertarik. Anda bisa menulis blog B2B dengan judul seperti, “Berapa Lama Agen Harus Menunggu Sebelum Menghubungi Prospek?” Di blog, Anda menyertakan statistik yang berkaitan dengan bagaimana minat prospek berkurang seiring waktu, metode kontak paling efektif, dan waktu terbaik dalam sehari untuk menjangkau.

Pembaca tidak hanya mempelajari sesuatu yang berharga, tetapi mereka juga melihat Anda sebagai seseorang yang memahami proses konversi prospek. Selain itu, ini menjawab pertanyaan kunci, membuat mereka hanya perlu mengambil satu langkah lagi: Mendapatkan prospek yang tepat—dari Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk memastikan blogging membantu penjualan untuk bisnis Anda. Beri pembaca Anda begitu banyak informasi sehingga satu-satunya pertanyaan yang tersisa adalah, “Jadi, siapa yang akan melakukan ini untuk saya?” Dan jawabannya adalah kamu.

Buat konten blog B2B pemenang dengan ClearVoice

Cara paling efektif untuk mendapatkan konten blog B2B yang Anda butuhkan untuk memenuhi tujuan organisasi Anda adalah bekerja sama dengan pembuat konten yang berpengalaman dan profesional. ClearVoice telah menyeleksi dengan cermat, spesialis konten yang terampil dengan pengalaman bertahun-tahun merancang kampanye blog dan memberikan materi yang efektif dan berkualitas tinggi. Pelajari bagaimana ClearVoice dapat mendukung tujuan Anda dengan menjangkau hari ini.