Cara Menggunakan Proposisi Nilai Anda untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Cepat

Apa yang membuat perusahaan Anda berbeda? Mengapa pelanggan harus datang kepada Anda?

Ini adalah pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri secara teratur karena keduanya berkaitan dengan proposisi nilai bisnis Anda. Artikel ini akan memberi Anda saran tentang mengapa proposisi nilai Anda sangat penting dan bagaimana Anda dapat menggunakannya dengan lebih baik untuk menumbuhkan audiens Anda.

Mengapa proposisi nilai Anda begitu penting?

Sederhananya, proposisi nilai bisnis Andalah yang membuat perusahaan Anda berbeda. Ini adalah konsep yang mirip dengan Unique Selling Point (USP) tetapi dengan penekanan yang lebih kuat untuk menjadi jelas dan ringkas untuk menonjol di pasar yang menarik perhatian saat ini.

Ketika Anda memulai bisnis Anda, Anda mengisi celah di pasar. Ketika perusahaan Anda berkembang dan tren di pasar berubah, Anda harus terus-menerus bertanya pada diri sendiri — apa celah di pasar yang hanya dapat diisi oleh bisnis saya?

Ini sangat penting karena Anda harus menjadi yang pertama memahami mengapa perusahaan Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing Anda agar pelanggan potensial dapat melihatnya juga.

Proposisi nilai Anda adalah janji yang Anda buat kepada pelanggan tentang apa yang Anda tawarkan dan mengapa hal itu hanya dapat dilakukan oleh Anda — atau setidaknya mengapa hal itu hanya dapat dilakukan dengan sebaik-baiknya oleh Anda.

Iklan Ini adalah bagaimana Anda menonjol dari keramaian. Sangat penting untuk menyoroti proposisi nilai perusahaan Anda karena akan mendorong lebih banyak lalu lintas pembelian dengan cara Anda memfasilitasi pertumbuhan dan kemajuan bisnis.

Bagaimana Anda menemukan dan menciptakan proposisi nilai Anda?

Proses ini dapat bekerja paling baik sebagai sesi brainstorming dengan anggota kunci bisnis Anda. Jika Anda adalah bisnis satu orang, maka ini bisa terjadi antara Anda dan penasihat bisnis Anda; atau jika Anda memiliki tim manajemen senior atau dewan direksi, mereka juga akan baik untuk bertukar pikiran dengan Anda.

Yang perlu Anda lakukan adalah menuliskan sebanyak mungkin hal tentang hal-hal yang menurut Anda dilakukan oleh perusahaan Anda. Sangat penting untuk menurunkan setiap saran karena nanti Anda dapat menguranginya.

Langkah selanjutnya adalah menuliskan segala sesuatu yang membuat perusahaan Anda berbeda . Ini berarti semua manfaat utama, fitur perusahaan Anda, dan hal-hal lain yang berpotensi menarik audiens Anda.

Sekarang Anda harus memiliki dua daftar semua yang dilakukan perusahaan Anda dan segala sesuatu yang membuat perusahaan Anda berbeda. Sekarang lihat apakah Anda bisa mendapatkan apa yang dilakukan perusahaan Anda dan apa yang membuatnya unik menjadi satu kalimat pendek . Kalimat yang baru saja Anda buat ini disebut Judul Anda . Ini adalah promosi tercepat dan terbaik Anda kepada calon pelanggan baru.

Mengembangkan judul kalimat tunggal adalah proses penting untuk bisnis Anda karena jika Anda tidak dapat mendefinisikan dengan jelas apa yang dilakukan perusahaan Anda, itu menunjukkan bahwa Anda mungkin tidak mengenal bisnis Anda sebaik yang seharusnya; dan jika ini masalahnya, Anda mungkin harus mengevaluasi kembali apa yang Anda tawarkan untuk memperjelasnya.

Iklan Pada saat yang sama, Jika Anda tidak dapat mendefinisikan dengan jelas apa bisnis Anda dalam satu kalimat sederhana, maka kecil kemungkinan pelanggan akan meluangkan waktu untuk memahaminya. Lagi pula, kemungkinan ada penawaran lain di pasar untuk dipilih.

Jadi, Anda perlu berusaha untuk tidak memberikan peluang kepada pesaing Anda hanya karena Anda tidak dapat mengungkapkan dengan jelas apa proposisi nilai bisnis Anda.

Pastikan judul Anda menarik perhatian. Gunakan kata kerja dan kata sifat yang kuat untuk memikat pelanggan saat mereka pertama kali membaca atau mendengar judul Anda.

Bagaimana Anda memasarkan proposisi nilai Anda?

Iklan Setelah Anda mendapatkan tajuk proposisi nilai Anda, penting untuk selalu berpegang pada pesan itu. Pemasaran adalah tentang kejelasan dan konsistensi pesan Anda. Berhasil memasarkan tajuk proposisi nilai Anda melalui pemasaran strategis meningkatkan citra merek Anda dan membantu audiens Anda mengingat siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Dalam melakukannya, Anda harus ingat untuk mendekati pemasaran dalam lingkaran penuh.

Secara konsisten berbicara dengan audiens Anda

Lihatlah audiens target Anda — baik yang ingin Anda pertahankan maupun yang belum Anda jangkau. Siapa pelanggan yang menurut Anda kemungkinan besar akan tertarik dengan produk atau layanan Anda? Dan bagaimana Anda bisa menjangkau mereka?

Anda telah melangkah sejauh ini untuk mengembangkan judul proposisi nilai Anda, jadi sekarang Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat mengomunikasikannya dengan benar kepada audiens Anda. Iklan

Situs web perusahaan Anda adalah cara paling umum untuk menyoroti upaya pemasaran Anda. Dengan logo yang jelas dan menarik yang mencerminkan citra merek perusahaan Anda dan pengulangan pesan proposisi nilai Anda di berbagai bagian lain dari situs web akan membantu pelanggan Anda mengingat apa yang Anda tawarkan. Saat audiens Anda terbiasa dengan proposisi nilai Anda, mereka lebih cenderung terlibat dengan perusahaan Anda.

Orang ingin tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa mereka harus datang kepada Anda — dengan cara yang sesingkat dan sesederhana mungkin. Dan jika Anda menyimpan pertanyaan itu (atau lebih tepatnya jawaban) di jantung semua pemasaran Anda, pesannya akan muncul.

Gunakan media sosial dan iklan untuk meningkatkan kesadaran

Menggunakan proposisi nilai Anda dalam pesan pemasaran Anda adalah cara yang baik untuk memastikan bahwa pemasaran tingkat kesadaran Anda berhasil.

Jika Anda menganggap bahwa 'niat' seseorang berbeda saat menggunakan media sosial, ini berarti pada saat itu mereka tidak mencari masalah yang Anda selesaikan. Namun, jika Anda menyajikan nilai yang Anda tawarkan dan mengontekstualisasikannya dalam contoh yang dapat mereka identifikasi, maka Anda meningkatkan kesadaran dan dapat menarik lalu lintas dan penjualan dengan cara itu.

Dengan periklanan, tergantung pada saluran yang Anda gunakan, mungkin ada lebih banyak niat yang hadir pada saat itu untuk menemukan solusi yang Anda tawarkan. Menggunakan pesan dari proposisi nilai Anda akan membantu menyampaikan solusi Anda dengan cepat dan menonjol dari yang lain.

Iklan "Jangan membuat mereka berpikir" adalah prinsip yang terkenal dalam kegunaan situs web, prinsipnya adalah Anda tidak ingin menghalangi orang untuk menavigasi ke tempat yang Anda inginkan.

Prinsip yang sama berlaku untuk penggunaan proposisi nilai Anda dalam upaya pemasaran Anda. Anda tidak ingin orang berhenti dan berpikir “apa sebenarnya yang Anda tawarkan”, “bagaimana ini dapat membantu saya”, atau, “bagaimana cara kerja layanan ini”. Jika ini terjadi maka Anda telah kehilangan perhatian kebanyakan orang secara instan.

Gunakan proposisi nilai Anda dalam pemasaran Anda untuk memfasilitasi momen pemahaman instan yang idealnya kemudian diikuti dengan rasa ingin tahu yang cukup untuk mengetahui lebih lanjut. Itu adalah proposisi nilai Anda dalam tindakan.

Pembulatan

Jika bisnis Anda tidak stabil dan audiens Anda tidak berkembang, itu mungkin karena proposisi nilai Anda yang tidak jelas atau cara mengomunikasikannya yang tidak konsisten. Tidak pernah ada waktu yang buruk untuk kembali dan benar-benar menganalisis apa yang ditawarkan perusahaan Anda yang tidak ditawarkan perusahaan lain.

Kejelasan pesan dan branding dalam pemasaran Anda akan membantu Anda menjangkau dan menarik audiens baru yang pada gilirannya akan mengembangkan bisnis Anda.

Jika Anda mencari cara untuk lebih mengembangkan bisnis atau UKM yang ditingkatkan, Anda dapat menggunakan alat gratis ini untuk menyelesaikan Diagnostik Pertumbuhan Peningkatan untuk mengidentifikasi beberapa area yang dapat ditindaklanjuti untuk difokuskan. Atau gunakan Perangkat Strategi Bisnis untuk merevisi atau membuat strategi bisnis yang dapat ditindaklanjuti.